大宝广告语.docx

大宝广告语.docx

《大宝广告语.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大宝广告语.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

大宝广告语

大宝广告语

篇一：

大宝sod蜜的广告词如下

大宝sod蜜的广告词如下：

1、天天都滋润！

2、女声：

哎，你老公最近脸色不错呀。

女声：

他呀，尽用我的大宝Sod蜜了。

3、男声：

又用我的呀？

男声：

我……我那瓶都让我老爸用了。

4、女声：

感觉怎么样?

女声：

吸收特别快。

女声：

挺舒服的。

5、男声：

我跟我媳妇说呀，你也弄瓶贵点儿的呀，可人家就认准大宝了。

6、女声：

大宝，明天见。

男声：

大宝，天天见！

7、要想皮肤好，早晚用大宝。

8、嘿，还真对得起咱这张脸！

以我国化妆品的状况来看，一个品牌能否在市场上站稳脚跟，是这个品牌谋求市场更大发展空间的基石，它依赖于企业对这个品牌的准确市场定位，目标市场的选择，以及各项传播服务工作的开展，同时还以进入国际市场作为发展方向。

品牌价值的实现以市场目标的实现作

为表现形式，这是由品牌价值的效用决定的。

品牌价值的效用是指品牌能给社会，包括国家、企业、消费者等各利益主体带来的功用与效果。

一是品牌渗透率。

品牌渗透率指在居民总体中，使用某品牌的人数所占的比率。

企业通过培养消费者对品牌的忠诚度，促使其重复购买，由此提高该品牌的品牌渗透率.牌渗透率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的品牌渗透率。

二是超额利润。

通过品牌所体现出来的产品品质具有可信赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付高于无品牌产品，也高于产品本身价值的价格。

从而使该品牌产品得以溢价销售，企业因此获得超额利润。

三是品牌扩展与延伸。

品牌形成后，可以利用消费者对品牌的信赖扩张原有的生产线，使品牌的产品组合得以扩展和延伸。

这里要求品牌的扩展与延伸要得当，扩展与延伸后的产品可作为原产品组合的补充，使其有着共同的产品性质、产品品质和产品功效。

同一族品牌的产品，其新产品上市可在短期内享受到扩大市场占有率和获取超额利润的市场待遇，从而体现品牌的更高价值。

“大宝”品牌几年来在顾客心目当中的效用价值不断上升，是顾客心目中的理想品牌。

同时，由于顾客对“大宝”品牌接受程度的提高，也给大宝公司带来了巨大的经济效益，20XX年实现销售额7.8亿元。

大宝传播策略:

业主要采取了以下传播策略：

通路策略。

通路是指产品从企业到达消费

者的途径，

品牌价值的转换，

即从品牌本体价值转为消费者效用价值的过程主要

依赖于通路来实现，

而品牌价值的转换也是品牌价值的传播。

所以，

通路策略是否得当直接关系到品牌价值传播和实现过程的效率。

“大宝”品牌在制定通路策略时主要考虑不同的消费者群以及与品牌消费者的接触面。

在北京市各大商场，

“大宝”建立了37个化妆品销售专柜；在全国各大城市的大商场建立了239个“大宝”产品销售专柜（20XX年数据），并通过各类展销展示活动扩大“大宝”产品与目标受众的接触面。

广告策略。

好的产品没有广告的支撑，是不可能产生良好的品牌效应和市场效应的。

“大宝”就是以广告传播作为主要的传播手段，同时，配合其他的传播方式。

包括对“大宝”品牌的市场定位、品牌效应、功效输出及其他各类的信息

传播，广告都在其中发挥了不可忽视的重要作用。

公关策略。

公关活动的目的在于为品牌树立良好的社会形象，它与传播的总目标是一致的。

因此，公关活动也是一种品牌推广和品牌传播工作。

公关活动的形式多种多样，包括公关广告、新闻活动、新闻事件的推广、展览展销活动、文体传播活动、社会公益活动等等。

大宝消费市场：

目前市场中选购“大宝”产品的消费者，其年龄为25～34岁之间的人数最多（占32.8％）；这些人有着稳定的经济收入，收入水平不高，但基本可以满足消费需求；他们对生活质量有着较高的追求，主要是对品牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见；他们不求奢侈豪华，但求心理满足，对同类产品不同价格的敏感度较强；对一些高档产品质量满意的同时，常常对价格有抱怨情绪。

由于这样的目标市场特征，给“大宝”品牌一种启迪：

即应该通过企业的各种营销传播活动，告知消费者“大宝”产品的品质、功效、市场定位及价格定位，以吸引更多的消费者选择“大宝”，促使其忠诚于“大宝”品牌。

消费定位与形象传播相统一：

在某些市场环境下，

可以灵活运用高定价和低定价策略，

或高开低走，

或

低开高走。

他的观点其实应限定在价格方面，

是就价格策略谈价格策略。

而我们

有些聪明人则由此引伸出另一个高见：

形象可以和价格定位不对称，

剥离开、

两

张皮。

通常做法是形象一定要先高开，

价格再跟上，

策略依据是当今中国人在日

用消费上基本上是图慕虚荣、追求时尚，本土文化自卑，一心想与国际接轨，国

篇二：

案例评析——大宝广告,“经典”的“蜕变”1

“大宝”广告案例评析——

大宝广告，“经典”的“蜕变”

1985年，“大宝”系列化妆品诞生。

1993年广告语：

“大宝明天见，大宝啊，天天见！

”

20XX年广告语：

“我的俩宝，我的滋润。

”

26年了，人们记的最深的还是当年那句“大宝天天见”，大宝俨然已经成为一种标记和符号。

简单朴实的大宝化妆品在中国瞬息万变、波涛汹涌的市场环境中经历了由巅峰到没落、由民族品牌到“外嫁”强生这样的生存变迁。

它的未来在哪里？

“蜕变”之路是否能够成功？

它能否“复兴”？

经典

1993年——20XX年，大宝顶盛时期

那是一个经典的年代，有着很多经典的歌曲，有着很多经典的产品，也有着很多经典的广告。

大宝，便是其中一个经典的产品，它的广告，也是经典之一。

大宝的成功被当做一个奇迹。

拳头产品Sod蜜的推出，成就了大宝的崛起，同时也成为上世纪90年代国产化妆品的一块招牌，拥有“国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌”三项桂冠，连续七年护肤品全国销量第一，市场份额一度高达15.76%。

这所有的成绩，与它的广告有很大的关系。

让大宝广告成为经典的，是它的广告本身所取得的成功：

1、广告的创意策略的成功：

大宝朴实温暖，关爱实在。

创立于上世纪85年的大宝，20多年来一直坚持“价格便宜量又足”的服务大众经营理念，广告的宣传策略也都是基于感性诉求的，始终贴近老百姓，作品中无不透露着朴实、温暖、关爱的生活气息。

广告中男女老少各行各业的人都有，大宝并没有走当时化妆产品宣传的寻常路，没有请那些娱乐明星或者体育明星，而是用的：

小学教师、工厂里的车衣女工。

还有一位在大街上抗着三角架照相的男子，一张口：

“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝，嗨，还真对得起咱这张脸。

”而小学教师和车衣女工则向大家倾诉心声：

“我们一直用大宝，量足、价格又便宜。

”

大宝实惠，鼓励大量使用。

“大宝天天见”，“要想皮肤好，早晚用大宝”，“‘你的呢？

’，‘我老爸用了’”，“全身都能用，给我后背来点儿”在大宝广告顶盛的十几年里，“大宝”的广告词总有些变化，细心的人可能会发现“大宝”广告词的变化，从开始的“天天见”也就是天天都用，发展到“早晚都能用”，再到后来多人抢着用，直到现在全身

都能用。

这不禁让我想起了那个“把牙膏口径扩大一毫米”的案例。

如果观众真的听从广告的宣传把大宝的产品全身都用，那就会加大用量，加大购买量，这样厂家自然就会销售量持续攀升了。

大宝打开了男性化妆品市场。

调查显示，当时的大宝消费者中，有将近一半是男性消费者。

尽管男性的皮肤与女性的皮肤并不一样，一种护肤品不可能同时适合于两类性别的消费者。

但消费者从广告中看到的是男士也是需要化妆品的，也是可以用大宝的，这对于当时的社会背景来说，男性化妆品这个细分市场没有受到重视，也使得大宝的产品在市场上横冲直撞、一路凯歌。

2、广告目标市场定位的成功：

在上世纪90年代的国内化妆品市场，众多企业拥挤在中高端消费者市场，常常忽视护肤化妆品市场中基础性需求

的大量存在。

中国大陆在经济与文化上由来已久的南北差异、东西差异、城乡差异，以及消费观念的不平衡发展，使城市的中低收入阶层及农村消费者具有与城市中高档时尚消费明显的差异。

这些占化妆品消费中大多数份额的中低层工薪阶层有着明显的消费特点，他们购买经验很少，了解护肤美容的知识不多，大多希望价廉物美，偏重于以知名度作为基本保障，但对于品牌的其他要求并不苛刻。

大宝的目标市场定位很符合当时人们的生活状态以及消费心理，工薪阶层最能代表当时中国广大劳动人民的购买力。

因而广告选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。

广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，能与消费者达起很好的共鸣，让大宝的产品也深入人心。

3、广告媒介选择的成功：

大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处，在那个传统四大媒体当道的年代，人们的闲暇娱乐最多的方式就是看电视，而大宝广告基本上都是电视广告。

它选择了中央电视台二套节目播出，不仅因为该台面向全国播出，且故事片多，许多消费者在闲暇时喜欢收看。

更重要的是，中央二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。

大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。

这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，让“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词也深深植入了老百姓的心中，从而为大宝带来了较高的知名度。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――

成功的模式一再被复制，最终就成为发展的羁绊。

大宝一直以来的卖点都是“量足、价格又便宜。

”对十年前的人们来说，这是好事，可是十年之后呢？

时代在变迁，十年前老百姓喜欢和追求的东西，如今已经完全变了模样。

人们对化妆品的概念已经不一样了。

化妆品是用来干什么的？

士为知已者死，女为悦已者容；妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。

消费者在买化妆品的时候，很可能要考虑价格成本，在他们下岗的时候，在他们生活困顿的日子里。

出身寒门的小家碧玉，也许涂脂抹粉的时候，还在处处算计怎样才能省几个钱；可当生活富裕了，当灰姑娘嫁给了白马王子，她们还会衷情“量足、价格又便宜”的化妆品吗？

绝对不会。

她们会义无反顾地背叛，她们会去买玉兰油，去买旁氏，去买迪奥?

?

更多的人追求品质、高端、洋货，市场的细分程度远远超出了人们的想象。

如今的大宝，除了那份记忆、那份怀念以外，还剩下多少被人们肯定和接受的东西？

20XX年3月26日，大宝在北京产权交易所挂牌转让公示期满，挂牌信息被撤下，。

这个年销售额七八亿元人民币，年利润约5000万元的老牌国有化妆品企业，几经周折，作价23亿，100%股权转让，走上了售卖的道路。

大宝的售卖被业内人士伤心地看作国企日化一面旗帜的倒下，它是国内日化行业江河日下的一个缩影。

这个时候，很多人在关心强生收购大宝的意图是什么，最为关心的是“大宝”这个品牌的未来在哪里，是被“雪藏”，在外资压力下渐渐失去市场？

还是靠“强强联手”继续扩大市场份额？

一切都还只是个未知数。

也许，我们可以从强生在收购大宝之后作的一系列广告中看出些什么，这是一场“蜕变”，但它离真正的复兴还有多远，我们拭目以待。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――

蜕变

20XX年至今，大宝外嫁之后

大宝被收购前后，很多专业人士分析说强生购“宝”，意在渠道。

在渠道终端方面，大宝在开始创业时便采取避开在一线品牌盘踞的大城市正面竞争的策略，广泛开辟二三线城市为主要目标市场，大规模、大面积地完成铺货。

大宝在全国二三线城市建立了500多个专柜，铺货率达80%以上，并在各省设立了办事处。

加之大宝拥有的产品定位低端，在二三级以及农村市场拥有良好口碑。

而国家统计局的数据显示，县市级城镇和农村的日化产品消费量占到全国的69%，是中心城市消费量的两倍还多。

显然，在完成了一线城市日化领域的深耕细作之后，中国庞大的农村消费群体已经成为跨国公司的下一个目标，农村将成为跨国公司新的战场。

而对于强生来说，它主要产品定位中高端，渠道网络也集中在大中城市，收购大宝之后正好形成渠道互补。

借道大宝，强生可以更迅速、更有效地开拓中小城市及农村市场。

被强生收购之后，“大宝”面临着品牌整合，强生希望能够借助大宝来加快它的渠道下沉的进程，抢夺中国二三线市场与中低端化妆品领域的话语权。

我们可以看到强生在大宝的复兴之路上还是花费了不少的精力的。

很多网友在豆瓣、人人、猫扑等网站上都发表了类似于“广告开始完全没想到会是大宝啊，跟以前的广告风格完全不同”、“现在的广告里有单车啊、空姐啊什么的，时尚年轻多了”这样的一些评论。

可见广告宣传的效果还是不错的。

大宝外嫁之后的广告宣传活动有以下三个特点：

1、广告保持了一贯的“亲民”风格，但又不失时尚感。

从广告语的选定到广告模特的选择，我们都可以看到大宝以往的影子：

场景生活化，模特平民化，受众普及化，以及每个电视广告最后的画面上那一句经典的“大宝天天见”。

但我们同样也看到了不一样的大宝，空姐、商务人士、单车、家庭户外活动等很多元素都比以往的大宝广告要时尚得多。

另外，广告中的俊男美女不少，要动人心弦，广告模特儿就要人见人爱，很适合现代人的品味。

2、广告对产品的功能进行了细分化的定位。

市场的竞争是激烈的，激烈的竞争迫使商家不得不走上市场细分化的道路。

只有对市场进行细分，确立特定目标消费群体，才能发掘出引起其共鸣的品牌核心价值，品牌才会有鲜明的个性。

这种细分，可以是高中低档收入的细分，也可以是生活品味和价值

篇三：

案例评析——大宝广告_“经典”的“蜕变”1

“大宝”广告分析

120宿舍

保险营销一班

丁瑛杨婷婷王凤姣孙庆花

一、大宝主要广告语

1、“大宝明天见，大宝啊，天天见！

”

2、“要想皮肤好，早晚用大宝”

3、“滋润有两宝，齐了”

4、“全身都能用，给我后背来点”

5、“真情永不变，大宝天天见

广告语的具体分析

“要想皮肤好，早晚用大宝”此广告语一语双关，一方面说出了用大宝具有能使得皮肤好的功效，另一方面广告词的变化，从开始的“天天见”也就是天天都用，发展到“早晚都能用”，除此之外也暗含着要想皮肤好，其他产品不能代替大宝，最终还是得选择大宝。

“滋润有两宝，齐了”此则广告语字数虽然较少，但却介绍出了大宝两则新的产品，大宝Sod蜜，大宝Sod滋润霜，两款产品混合使用满足肌肤需要。

“全身都能用，给我后背来点”由脸到全身大大增加了大宝的使用，在一定程度上“把牙膏口径扩大一毫米”的案例异曲同工，增加使用速度，和产品销量。

“真情永不变，大宝天天见”此广告语透过一家人的演绎，传递出大宝已成为家庭中重要的一部分，伴随亲情，融入到生活。