挑战杯创业计划书样本.docx
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挑战杯创业计划书样本
一、执行总结…………………………………………………………………2
二、项目背景…………………………………………………………………4
三、市场机会…………………………………………………………………10
四、公司战略…………………………………………………………………13
五、市场营销…………………………………………………………………14
六、投资分析…………………………………………………………………18
七、风险投资资金撤出方式………………………...……………………20
八、生产管理…………………………………………………………………21
九、财务分析…………………………………………………………………24
附录
团队成员简介……………………………………………………………………28
1.执行总结
1.1公司简介
公司名称：
无锡慧居股份有限公司
注册地址：
无锡高新技术产业开发区
创业团队：
慧居将来团队
“无锡慧居股份有限公司”（简称慧居公司）是一家集研发、生产和销售物联网家居设备高新技术公司，它专注于智能家居产品开发、生产、销售服务，专项补充老式家居行业不能触及领域，为居民提供智慧、便捷，高效家居生活。
公司拥有物联网家居产品领域各种核心技术，拼搏进取创业团队及经验丰富征询顾问。
1.2公司宗旨
创意生活，智慧将来。
1.3市场描述
当前，国内智能家居市场尚不成熟，处在起步阶段。
市场进入和开发初期目的客户群定位在中高收入阶层家庭顾客，特别是IT、电子、建筑等行业白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，她们是市场进入首要切入点。
江苏作为东部经济大省，地处长三角经济圈核心区域，在江苏省最新经济发展规划中，省会南京连同苏州、常州、无锡这些老式意义上苏南地区被重新定义为江苏省经济发展新苏南板块。
经济迅速发展同样影响着人们对于生活品质追求，咱们团队在调查过程中发现南京、苏州、无锡、常州等地智能家居理念接受度相对较高，智能家居有很大发展前景。
无锡作为江苏经济发达都市之一，经济发展迅速。
据实地调查,无锡有许多均价万元以上居民社区以及高档别墅群，并且有较高入住率，潜在客户巨大，智能家居市场有很大空间。
我司将以无锡为依照地，辐射东南沿海市场，进而进军全国市场。
1.4投资与财务
公司设在无锡高新技术产业开发区，公司成立初期共需资金1026万元。
其中吸取风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26万元，无形资产（技术入股）300万元。
其中用于固定资产投资560万元，流动资金466万元；在第三年年初再投入资金300万。
股本规模及构造暂定为：
公司注册资本1000万。
外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元（30%）；无形资产（技术入股）300万元（30%）。
第一年预计赚钱310万人民币，税后钞票流量净现值为592万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.8年；风险投资筹划在五年内撤出。
2.项目背景
2.1产业背景
2.1.1物联网时代下创业机会
物联网概念是在1999年提出，物联网英文名：
InternetofThings（IOT），也称为WebofThings。
物联网是一种基于互联网、老式电信网等信息承载体，让所有可以被独立寻址普通物理对象实现互联互通网络。
物联网通过智能感知、辨认技术与普适计算、泛在网络融合应用，被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展第三次浪潮。
8月，温家宝总理在视察中科院无锡物联网产业研究所时，对于物联网应用也提出了某些看法和规定。
自温总理提出“感知中华人民共和国”以来,物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一，写入“政府工作报告”，物联网在中华人民共和国受到了全社会极大关注，其受关注限度是在美国、欧盟、以及其她各国不可比拟。
我公司地处无锡，无锡作为“感知中华人民共和国”中心，具备极大经济优势和国家政策支持，对我公司做强、做大起着巨大推动作用。
专家预测十年内，物联网就也许大规模普及，将广泛运用于智能交通、环保、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等各种领域，一种上万亿元规模高科技市场就此诞生。
作为一种高科技公司，公司把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化内涵，立志成为物联网时代下智能家居行业领航者。
2.1.2智能家居概念
智能家居是在智能布线基本上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合功能，创造了高效、舒服、安全、便捷、环保居住环境。
2.1.3潮流智能家居文化
过去潮流家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化今天，家庭智能化是大势所趋。
可以描述这样一种生活场景：
慵懒冬季，躺在客厅沙发上你，通过一种控制器就可以让厨房里咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里打印机为你打印好明天开会需要文献……炎炎夏日，开着车回家你，用手机发条信息就可以提前打开家里空调让榨汁机准备一杯新鲜果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢巴特……这就是我司产品为您提供潮流家居服务。
2.1.4智能家居市场
智能家居在国内发展十余年，某些公司获得了不错成绩，例如海尔、波创、索博等，各自智能家居解决方案也频繁亮相各大会展，打着智能家居大旗楼盘也纷纷拔地而起，成为楼市“新贵”。
物联网火热让智能家居再次成为公众瞩目焦点，智能家居通过物联网技术将家中各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定期控制等各种功能和手段。
与普通家居相比，智能家居不但具备老式居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、构造、服务、管理为一体高效、舒服、安全、便利、环保居住环境，提供全方位信息交互功能，协助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们生活方式，协助人们有效安排时间，增强家居生活安全性，甚至为各种能源费用节约资金。
智能家居作为一种新生产业，当前处在一种导入期与成长期临界点，市场消费观念尚未形成，但随着智能家居市场推广普及进一步贯彻，哺育起消费者使用习惯，智能家居市场消费潜力必然是巨大，产业前景光明。
据关于数据显示，1月至7月，关于智能家居核心词搜索量与同期相比翻了5倍以上，且7月同期环比增长33.3%。
在这些搜索中以智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主核心词逐渐代替了智能安防、楼宇对讲等老式智能家居核心词。
从中咱们看到了智能家居市场在这两年正迅猛发展，顾客认知度也正不断提高。
全国重要都市（北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州）商品住宅成交共47万套，据此按成交量10%估算智能家居市场规模每年新增量超过100亿元。
智能居家市场将是一片蓝海。
2.2公司产品
2.2.1产品简介
1.产品特色
无锡慧居远程控制家电系统，运用GSM无线通信技术、WIFI网络控制技术，将电脑、手机与家中电子电器设备连成一种网络，使顾客轻点手指便能实现智能化控制，彻底解决了老式家用电器信息化孤岛问题，在物联网时代，打造一种全新，完整，智能智能家居理念。
2.产品功能
（1）智慧物联感知生活
借助智慧物联核心技术，真正实现了智能安防、视频监控、可视对讲、智能门锁联动等各大子系统之间互联互通、无缝对接。
（2）多屏合一集中控制
手机屏、PAD屏、电脑屏、智能终端等通过wifi网络实现多屏合一，通过任何一种屏都可实现对空调、热水器、地暖、新风、灯光、窗帘等设备监控。
（3）移动对讲掌上操控
通过研发客户端软件，智能手机、PAD可以作为可视对讲终端使用，实现移动可视对讲功能。
（4）智能感知舒服尽享
系统可以自动检测环境温度、湿度、空气质量，并自动启动空调、新风、地暖、灯光等设备。
家庭物联，以物联家电系统为依托，使系统从本来单一控制变化为人与物、物与物双向智慧对话，实现灯光、窗帘、家电、门锁等物物有关，为业主创造一种安全便利、舒服、愉悦全新生活方式。
“慧居智能家居”解决方案
产品荣誉：
在9月第13届“美新杯”科技作品竞赛上获国赛资格，产品专利正在申请当中。
2.2.2产品长处
1.先进原则，支持不同厂商不同设备连接。
2.全数字通信方式，布线简朴，施工成本低。
3.完善产品功能，操作以便。
2.2.3产品前景
咱们推出“慧居”住宅智能化解决方案，是一种先进、开放平台，该方案环绕着安全、便利、舒服、愉悦四大生活主题，融合了安防报警、视频监控、可视对讲、灯光窗帘、家电管理、环境监测、背景音乐、家庭影院等功能模块，将家中所有设备通过一种智能化平台管理起来，通过“集中管理”、“场景管理”和“远程管理”，切切实实实现了“行在外，家就在身边；居于家，世界在你眼前”美好生活。
3.市场机会
3.1目的人群
进入市场前，创业团队先对整个中华人民共和国市场进行了分析研究，对产品潜在市场进行分析，然后针对公司所在地无锡进行了单独调查研究，对其对产品需求进行理解，拟定目的人群和产品筹划，在进行了进一步问卷调查同步，在网上做了大量资料调查。
通过研究分析，最后将目的客户按市场发展阶段进行了定位：
1.近期目的客户：
高收入阶层家庭顾客
调查成果表白：
无锡智能家居市场当前尚处在导入阶段，此时目的顾客最适当定位是年龄在30-45岁，此阶段顾客生活工作都比较稳定，收入也处在高峰，比较适合。
学历较高高收入职业家庭顾客，涉及IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。
她们对新鲜事物接受能力较强，且工作应酬繁忙，智能家居控制系统能为她们解决这些问题。
尚有些收入高白领人员，对智能家居系统也有非常大兴趣。
随着市场开发逐渐延伸，目的客户群逐渐放大到整个高收入阶层。
各种职业、年龄段高收入阶层家庭顾客，普通都非常注重自己生活品味，又注重生活效率。
当智能家居生活理念逐渐在接受新观念比较强高收入阶层中流行起来时，她们往往也会选取潮流智能化生活方式。
2.长期目的客户：
广大普通家庭顾客
随着智能家居理念在社会生活中进一步，智能家居系统在高收入家庭顾客中广泛应用，广大普通家庭顾客也必将追随智能化时代步伐。
随着智能家居发展和普及，智能家居生产规模将会不断扩大，必然会减少产品在生产成本，将有更多中低收入家庭可以使用智能家居，将来时代是智能化时代，人们生活必然是智能化生活。
3.2产品SWOT分析
要掌握家居智能这一市场就必要认清产品特性，充分理解产品，对产品做SWOT分析可以较好帮咱们掌握理解产品，懂得其市场价值。
1.S（Strength优势）
重要对智能化家居产品长处加以概括分析：
（1）功能实用性强：
产品用途涵盖家用和商用各种领域，切实解决人们在现实生活中遇到生活难题。
（2）低功耗：
超低功耗设计，电池供电产品在使用一到两粒干电池状况下可正常运营半年甚至一年以上，减少了使用成本和使用交流电安装成本。
（3）使用简朴、安全：
会用手机就会使用本产品，人性化、集成化操作软件，使你只用手指触动按键就能控制该系统。
产品通过国家产品安全认证和使用电池供电，保证使用安全。
（4）产品可靠性高：
产品通过固定电话网、GSM手机网、互联网或多网并用控制，使产品可靠性进一步提高。
电池缺电提示功能，提示顾客及时更换电池，避免产品因缺电而无法工作。
2.W（Weakness弱势）
由于当前家居智能化正处在导入期，是一种新兴发展行业，技术规定比较高，因此成本相对较高。
也由于此，产品目的顾客也只是相对于高收入人群而言。
但是相信随着技术发展，产品技术会更加普及，成本也会相应变低，不久中低收入人群也将会使用智能化家居。
3.O（Opportunity机会）
随着科技和经济进步和发展，人们对物质和生活规定不再只是温饱，更加注重是精神世界和生活享有。
忙碌生活，特别是高收入阶层，她们有条件来改进和提高自己生活效率和质量。
而家居智能化给她们带来了更多以便和快捷。
家居智能化有较大市场前景。
4.T（Threat威胁）
初期，由于对专业技术掌握，来自于技术上威胁比较小，竞争者也比较少，但是公司刚起步，在公司管理方面还是有些局限性，在公司制度和管理上要加以完善。
尚有，新事物普及需要一定期间来适应，人们接受这一产品也需要一定期间，这也给公司带来了挑战。
4.公司战略
4.1公司总体战略
◆公司理念：
创造便捷生活方式，建设潮流家居文化。
◆公司宗旨：
创意生活，智慧将来。
◆公司文化：
科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。
◆战略目的：
实现“慧居”国内第一品牌，打造“慧居”国际大品牌。
4.2发展战略
4.2.1近期发展目的（1-2年）
以无锡市为中心家电智能控制系统产品开发和市场开发。
形成当代化智能控制产品开发公司雏形，为公司进一步发展打下坚实基本。
将产品逐渐向市场推广，形成比较完善公司体制。
并在这过程中不断完善和改进公司产品，满足顾客需求。
4.2.2中期发展筹划（3—5年）
加强对无锡市场家居智能产业渗入，扩大对无锡智能家居占有率。
最短时间内，公司将凭借资本优势迅速提高扩张速度，实现流程扩张和产业链完善。
从而抢占无锡市场，为后来对其她市场扩张打下基本。
4.2.3远期发展筹划（5—）
随着对无锡市场稳定占有，公司在无锡拥有一定名誉和客源，市场比较稳定。
公司不再满足于单单这一市场，从而逐渐向周边都市和省份渗入。
江浙地带总体来说相对比较发达，人群收入较高，对家居智能产品需求相对较大，市场潜力较大，对周边地区市场占有，扩大公司产品市场份额。
5.市场营销
市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。
在不同阶段采用不同销售渠道，销售方式和推广方略，以获得所盼望销售额。
5.1市场进入和开发阶段（1-2年）
重要通过各种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占无锡市场。
开始时，人们对于智能家居产品不甚理解，因此这是公司目的重要是对智能家居理念普及。
5.1.1推广方略
1.积极开展公司产品顾客免费体验活动，重点环绕目的人群开展，采用住宅社区内宣传活动，技术人员亲自到顾客家指引使用方式，让她们切身体会到智能家居控制系统所带来便捷生活方式。
2.在无锡市区繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居种种功能，让大众逐渐接受智能家居理念，理解智能家居系统给大众生活带来种种便捷与乐趣。
3.应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众生活，以这些广告形式对大众生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居生活方式就在身边，刺激其购买欲望。
5.1.2营销渠道
1.与房地产开发商合伙
房产合伙营销方式又分为：
精装修房产项目合伙、样品房项目合伙、楼盘交房定期展示合伙三大营销方式：
（1）精装修房产项目合伙
将公司智能家居产品直接与房地产相融合，和房产一起直接销售，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘一种较好“卖点”，又是一种获利点，重要合伙也许性较大，并且效果也比较明显，利润也比较丰富，但是由于要在房产立项预算前准备，因此这种渠道投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
（2）样品房项目合伙
重要在房产商建造样板房时，跟房产商合伙，作为样板房一某些，这样对房产商来说，既是一种宣传点，又是一种赚钱点，这种营销渠道成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
（3）楼盘交房定点展示合伙
重要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。
对房产商来说这是一种赚钱点。
这种销售渠道成交率高、成交期最短、最直接接触户主方式，货款可以立即收到，是最实用、最有效、最直接、最实惠销售方式。
2.与装修公司合伙
无锡市当前大型装修公司数量诸多,装饰装修市场已较为成熟，可以先锁定几家最具实力装修公司，跟她们合伙，利润共享，由装修公司来负责产品推荐。
再逐渐寻找到更多装修合伙伙伴，培训更多智能家居设计师，这样每天均有诸多人为公司推销智能家居产品，这是最重要和省力销售方式。
这种模式销售面最广、销售效果比较快、比较经济迅速销售方式，资金回收比较快。
5.1.3销售方式
1.集团直销：
针对房地产开发商楼盘采用直接攻单销售。
2.顾客直销：
针对是家庭顾客直销，当前多以豪宅、别墅等为主。
5.2市场成长阶段（3-5年）
在市场成长阶段，公司重要目是加快对无锡本地市场占有率，完毕公司稳定地位，为扩大对其她都市市场占有打下基本，同步也可慢慢步入周边市场，使得周边市场人群对公司及其产品有初步结识。
此阶段公司营销渠道不变，在本来营销方式同步，由于公司发展和壮大，公司拥有稳定合伙商和良好名誉，此时公司可增长融资，运用自己优势，吸引其她地产商和公司进行融资合伙，减少成本，对周边都市和市场进行初步涉及和宣传，打造良好公司形象。
在销售方面可增长几种渠道:
1.智能家居专卖店
随着公司迅速发展，公司信誉和知名度不断提高，可设立属于我司产品专卖店，通过设立专业智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也在无形中推广了智能家居理念，让智能家居产品真正贴近老百姓生活。
也使得智能家居更加正规化和上档次。
2.设立下一级经销商
通过做地方性招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居乐趣与投资商机，做到统一代理政策。
5.3市场成熟阶段（5-）
这一阶段重要目的是实现对无锡周边地区都市市场占有率，扩大公司市场份额，重要重心在周边都市和地区。
进一步加大销售渠道、各种广告投入，重点是电视广告投入；同步每月在网络上定期举办以我公司冠名智能家居知识竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在大范畴内进行宣传；在各大都市加强产品现场展示和促销活动。
在无锡地区可通过各种优惠政策来巩固公司对无锡地区市场份额，在周边及其她都市就要通过各种宣传手段，加大人们对产品理解，扩大对其市场占有率。
6.投资分析
6.1技术风险分析与规避
当前市场上还没有我司同样完善产品，因此开始阶段，不存在大技术风险.但随着市场迅速发展，大量公司涌入和新技术浮现，会对既有产品形成冲击，但我司会通过下属研发部门，对产品进行不断完善和创新，加快产品技术升级与创新，来减少这种风险。
6.2市场风险分析与规避
中华人民共和国当前智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。
因此在进入市场前期，必然会浮现产品销售风险。
我司通过精确目的市场定位，与房地产商，房屋装修商合伙，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入社区有奖产品演示等手段，来减少和规避这种风险。
6.3管理风险分析与规避
起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且我司有一种团结管理团队，此种管理风险较小。
随着公司规模扩大，区域市场增长，销售代理和合伙伙伴增多，管理复杂限度将会将会增长，同步管理风险也相应地增长。
起步阶段，我司已经意识到这个问题，针对这个问题，我司设立了区域性组织构造，职责明确，配备完善制度，实行奖惩勉励，能者上，庸者下制度。
对于合伙伙伴，我司将她们纳入我司战略当中，实行双赢政策，以真诚态度对待她们。
以次来减少公司管理和经营风险。
6.4财务风险分析与规避
公司第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否获得后续风险资金进入和获得银行贷款对公司发展至关重要。
因此同各种风险资本、基金接触，向她们充分呈现我司价值，充分呈现我司将来强大赚钱能力，及时获取她们投资是非常重要。
一旦不能及时获得资金支持，公司迅速增长筹划是不也许实现。
7.风险投资资金撤出方式
当前，国内风险投资退出方式普通有如下几种：
初次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。
鉴于公司形式和详细状况，我司选取了如下几种风险资本撤出方式：
1.国内中小公司版上市：
我司会在公司运营5-7年上市，由于此时公司已发展到相称大规模，公司已经持续赚钱了三年，公司净资产，股本构造，营业收入，通过改组后公司制度都符合了国内二板市场上市条件。
从投资时间和公司发展角度考虑，公司通过了导入期和成长期，已完毕一某些新产品和有关产品开发，发展趋势较好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利。
2.兼并与收购：
考虑到上市存在着股票价格下跌风险，和公开上市后，需要一段时间，风险投资才干完全推出。
那些不肯承担风险和受种种约束风险投资家可以选取此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力，由于这种方式可以让她们及时收回投资，也使得其可以及时从风险公司中退出。
兼并和收购涉及两种：
即普通收购和“第二期收购”。
普通收购重要指公司收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。
我司将会实行第一种方式收购风险投资家股份，由于我司在第5-6年已有较高利润和钞票，我司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司管理。
3.股份转让：
股份转让是风险资本退出另一条途径。
当我司发展到一定限度，要想再继续发展就需要大量追加投资，风险投资者有也许不肯继续投资。
此时，公司良好发展态势会吸引此外某些风险投资家或者银行资本进入。
那么，原有风险投资家可把手中股份转让给这些人，从而实现自己资金退出。
上述是针对不同风险投资家不同步期可选取资金退出方式，当风险投资家盼望获得高收益，且相信公司发展前景，可选取公开上市；当风险投资家但愿尽快退出投资更有收益行业，可选取股权转让。
同步当我司有较高利润，且可以完全控制公司时，我司会通过收购方式收回那些不肯继续投资投资家股份，从而实现她们退出。
8.生产管理
8.1组织构造
初期，公司规模较小，员工不是诸多，但是公司总体框架还是同样，下设研发，生产，公关，销售，财务部门，随着公司不断壮大，部门还是不变，但是每个部门内部构造会更加复杂，部门管理人员职权与责任更加重大。
8.2人力资源政策
8.2.1薪酬制度
薪酬设计原则：
内部公平与外部竞争原则
个人收入水平与其绩效体现有关；保障薪酬行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平公司相比照
8.2.2人力资源管理宗旨
“通过满足员工核心需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队。
”
8.2.3公司福利制度
公司注重员工长远发展和自我价值实现，不断提高员工对公司满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。
详细方略如下：
1.员工持股筹划（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）
公司将成立一种专门“员工持股信托基金会”，基金会由公司全面担保，贷款认购公司股票。
公司每年按一定比例提取出工资总额一某些，投入到“员工持股信托基金会”，用以偿还贷款。
当贷款还清后，该基金会应依照员工相应工资水平或劳动贡献大小，把股票分派到每个员工“员工持股筹划账户”上。
员工离开或退休后，可将股票卖给“员工持股信托基金会”。
每个员工分派额度依照其在公司内部业绩考核状况来拟定，同步参照在公司服务时间等因素。
通过ESOPs公司将员工收益预期对公司股权投资相联系，从而将员工个人利益同公司效益，管理和员工努力等因素结合起来。
对于公司中高层人员，公司将对其实行股票期权，公司授予她们在一定期间期限里（如），按照该授权日股票公平市场价格,即固定期权价格，购买一定份额公司股票期权价格和当天交易价之间差额归员工所有。
2.培训
根据战略目的及个人职业发展需要，并秉承“抓准需求、清晰目的、找出差距、务求实用”培训原则来指引公司培训工作。
每一位员工均有机会参加相应培训，培训内容涉及业务技能、管理技能、公司文化、个人提高等诸多方面。
公司但愿每位学员都带着创新动机和发展愿望来参加互动式学习，然后再回到实践中，在新平台上进行更高层次创新，从而形成不断循环、螺旋上升过程。
3.
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