商场服装促销方案.docx
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商场服装促销方案
商场ý服装ý促销ý方案ý
ý篇一ý：
ý20ý1Xý服装ý商场ý促销ý活动ý方案ý2ý01ýX服ý装商ý场促ý销活ý动方ý案ý方案ý一：
ý
服ý装商ý场促ý销活ý动方ý案ý【商ý场服ý装年ý底促ý销活ý动方ý案之ý返现ý】ý返现ý就是ý终端ý店在ý促销ý时，ý规定ý买满ý多少ý金额ý，现ý场返ý还现ý金多ý少，ý比如ý买满ý20ý0元ý返2ý0元ý，如ý同打ý9折ý。
这ý种促ý销手ý段商ý场用ý得比ý较多ý，因ý为是ý直接ý用现ý金返ý还的ý，所ý以，ý吸引ý力较ý大。
ý但是ý在制ý订促ý销时ý，要ý注意ý返现ý的金ý额，ý既不ý超出ý限制ý，又ý能有ý吸引ý力（ý更多ý精彩ý尽在ý世界ý工厂ý网学ý堂频ý道）ý，所ý以，ý制定ý合理ý的返ý现金ý额是ý十分ý重要ý的。
ý【ý商场ý服装ý年底ý促销ý活动ý方案ý之限ý时抢ý购】ý商ý场用ý得比ý较多ý，对ý于比ý较大ý的店ý铺里ý也可ý以用ý，可ý以提ý高二ý天左ý右进ý行宣ý传，ý横幅ý可以ý提前ý挂，ý真正ý促销ý时间ý可以ý限时ý一天ý，一ý般产ý品折ý扣都ý比较ý低，ý把新ý产品ý正价ý产品ý收柜ý，如ý果数ý量不ý多的ý话可ý以继ý续向ý公司ý申请ý，以ý达到ý一定ý的影ý响力ý，找ý一个ý很好ý的主ý题，ý如全ý场装ý修、ý门面ý折迁ý、店ý庆等ý。
ý【商ý场服ý装年ý底促ý销活ý动方ý案之ý抽奖ý促销ý】ý是指ý利用ý消费ý者追ý求刺ý激和ý希望ý中奖ý的心ý理，ý以抽ý奖赢ý得现ý金、ý奖品ý或者ý商品ý，强ý化购ý买某ý种产ý品的ý欲望ý，对ý销售ý具有ý直接ý的拉ý动作ý用，ý可以ý吸引ý新顾ý客尝ý试购ý买，ý促使ý老顾ý客再ý次购ý买或ý者多ý次重ý复购ý买，ý达到ý促进ý产品ý销售ý的目ý的。
ý抽ý奖促ý销是ý我们ý在日ý常生ý活中ý最常ý见的ý促销ý方式ý。
采ý取抽ý奖促ý销的ý不分ý是大ý品牌ý，还ý是新ý进入ý市场ý的品ý牌，ý都是ý屡试ý屡爽ý的促ý销方ý式。
ý【ý商场ý服装ý年底ý促销ý活动ý方案ý之特ý价周ý期】ý固ý定的ý促销ý时间ý，让ý消费ý者形ý成一ý种习ý惯，ý以特ý价为ý主（ý更多ý精彩ý尽在ý世界ý工厂ý网学ý堂频ý道）ý，比ý如每ý周六ý特价ý促销ý日，ý比如ý每月ý特价ý专场ý，把ý正价ý产品ý入库ý，促ý销结ý束后ý再全ý部更ý换产ý品，ý做好ý陈列ý，以ý消化ý库存ý为主ý。
对ý于比ý较大ý的店ý铺来ý说库ý存也ý比较ý大，ý特价ý专场ý就可ý以试ý用。
ý【ý商场ý服装ý年底ý促销ý活动ý方案ý之折ý上折ý】ý有的ý商场ý实行ý4折ý销售ý，却ý用另ý一种ý方式ý如5ý折再ý8折ý，吸ý引了ý不少ý人购ý买，ý这是ý抓住ý人喜ý欢优ý惠多ý的心ý理。
ý店铺ý也可ý以借ý用，ý比如ý会员ý可以ý折上ý折，ý比如ý买满ý多少ý还可ý以再ý9折ý。
ý【商ý场服ý装年ý底促ý销活ý动方ý案之ý直接ý打折ý】ý在短ý期内ý可以ý快速ý拉动ý销售ý、生ý效快ý，增ý加消ý费者ý的购ý买量ý，对ý消费ý者最ý具有ý冲击ý力和ý诱惑ý力，ý直接ý品牌ý打折ý在促ý销中ý采取ý的最ý常见ý、也ý是最ý有效ý的促ý销策ý略。
ý现ý在市ý场诚ý信度ý不高ý的情ý况下ý，到ý处是ý促销ý，到ý处都ý充满ý着消ý费陷ý阱（ý更多ý精彩ý尽在ý世界ý工厂ý学堂ý频道ý），ý面对ý纷扰ý的市ý场环ý境，ý作为ý消费ý者，ý有时ý分不ý清真ý伪，ý面对ý众多ý的促ý销活ý动有ý点无ý所适ý从的ý感觉ý。
ý因此ý，在ý这样ý的大ý环境ý下，ý进行ý货品ý打折ý，是ý最直ý接的ý方法ý，也ý是消ý费者ý最容ý易接ý受的ý方法ý缺点ý是不ý能解ý决根ý本的ý营销ý困境ý，只ý可能ý带来ý短期ý的销ý售提ý升。
ý不ý能解ý决市ý场提ý升的ý深层ý次问ý题;ý同时ý，产ý品价ý格的ý下降ý将导ý致企ý业利ý润的ý下降ý，而ý且，ý产品ý一旦ý下降ý，想ý要恢ý复到ý以前ý没有ý折价ý的水ý平，ý可能ý性非ý常小ý。
乱ý打折ý会打ý击消ý费者ý对品ý牌的ý忠诚ý度。
ý【ý商场ý服装ý年底ý促销ý活动ý方案ý之场ý外促ý销】ý场ý外促ý销主ý要借ý店外ý人流ý量加ý特价ý产品ý来吸ý引人ý气，ý可以ý把顾ý客带ý到店ý里推ý销其ý它产ý品，ý一箭ý双雕ý。
如ý果店ý铺前ý面空ý间较ý大，ý人流ý量也ý不错ý的，ý可以ý采用ý店外ý促销ý，效ý果好ý，要ý求花ý车为ý，主ý数量ý要多ý，形ý成气ý势，ý花车ý周围ý用有ý吸引ý力的ý内容ý做成ý促销ý海报ý围起ý来。
ý有ý关系ý的还ý可以ý与商ý场联ý系在ý门口ý做促ý销专ý场，ý那更ý好，ý人流ý量大ý。
如ý果有ý条件ý的最ý好ý用大ý的遮ý阳蓬ý，一ý来可ý遮阳ý二来ý防下ý雨，ý还要ý注意ý与城ý管的ý关系ý，要ý得到ý批准ý，以ý免产ý生不ý必要ý的麻ý烦。
ý【ý商场ý服装ý年底ý促销ý活动ý方案ý之新ý品促ý销】ý内ý衣店ý铺新ý品一ý上市ý就进ý行促ý销现ý在已ý很常ý见，ý他们ý主要ý是想ý通过ý旺季ý多抓ý顾客ý，以ý提高ý老顾ý客数ý量，ý在新ý品牌ý店铺ý居多ý，一ý般新ý品促ý销主ý要是ý通过ý赠送ý小礼ý品，ý不采ý用新ý品直ý接打ý折的ý方法ý。
ý【商ý场服ý装年ý底促ý销活ý动方ý案之ý节日ý促销ý】ý中国ý节日ý比较ý多，ý都是ý大家ý搞促ý销的ý好理ý由，ý如元ý旦、ý情人ý节、ý三八ý妇女ý节、ý国庆ý节、ý母亲ý节、ý教师ý节、ý端午ý节、ý春节ý、元ý旦等ý等这ý些中ý国传ý统的ý节日ý，因ý为在ý这段ý时期ý，消ý费力ý量激ý增，ý是内ý衣销ý售的ý黄金ý时期ý，所ý以，ý每个ý店铺ý都想ý抓住ý这种ý契机ý，抢ý占市ý场，ý竞争ý的花ý样也ý是多ý样性ý，可ý以打ý折也ý可以ý送礼ý品。
ý最好ý配上ý促销ý宣传ý，门ý口的ý横幅ý比较ý显眼ý，加ý上会ý员促ý销短ý信效ý果会ý更好ý。
ý【商ý场服ý装年ý底促ý销活ý动方ý案之ý主题ý促销ý】ý主题ý促销ý，是ý创造ý一个ý主题ý，然ý后以ý围绕ý主题ý展开ý促销ý活动ý，让ý消费ý者认ý为这ý是名ý付其ý实。
ý如店ý庆、ý门面ý装修ý、厂ý庆、ý节假ý日等ý，事ý出有ý因，ý促销ý更要ý如此ý，不ý明不ý白的ý促销ý不能ý引起ý顾客ý的认ý同感ý。
有ý句话ý说得ý好，ý没ý有理ý由创ý造理ý由也ý要促ý销ý。
ý是指ý两个ý或者ý两个ý以上ý的品ý牌或ý者公ý司合ý作开ý展促ý销活ý动，ý一般ý是在ý两个ý知名ý品牌ý之间ý展开ý（更ý多精ý彩尽ý在世ý界工ý厂学ý堂频ý道）ý，讲ý究的ý是强ý强合ý作，ý实现ý双赢ý的目ý标。
ý基本ý上，ý两个ý不对ý等的ý品牌ý之间ý是很ý难开ý展联ý合促ý销的ý。
ý【商ý场服ý装年ý底促ý销活ý动方ý案之ý联合ý促销ý】ý服装ý店铺ý可以ý联合ý化妆ý品、ý美容ý院、ý女装ý店等ý一起ý做促ý销。
ý这样ý一种ý互动ý的促ý销手ý段，ý能有ý效整ý合两ý个品ý牌的ý资源ý，集ý中优ý势，ý把促ý销活ý动做ý大做ý好，ý又在ý一定ý程度ý上节ý省了ý双方ý的资ý金，ý因此ý，是ý一个ý不错ý的方ý式。
ý但ý也要ý注意ý：
ý在合ý作伙ý伴的ý选择ý上一ý定是ý产品ý相关ý。
另ý外，ý双方ý在交ý换赠ý品时ý，注ý意金ý额等ý值的ý折算ý，费ý用分ý摊的ý原则ý举行ý的促ý销活ý动。
ý【ý商场ý服装ý年底ý促销ý活动ý方案ý之消ý费券ý】ý消费ý券促ý销，ý不单ý在节ý假日ý可以ý做，ý在平ý时也ý可以ý做。
ý这ý也是ý提前ý完成ý消费ý者者ý竞争ý的一ý个方ý法，ý如果ý有消ý费时ý她可ý能直ý接来ý你的ý店，ý这是ý对竞ý争对ý手的ý打击ý。
可ý以印ý刷消ý费券ý，一ý共十ý二张ý，折ý扣自ý己定ý，但ý不要ý伤害ý会员ý的感ý情，ý比如ý一件ý七点ý五折ý，会ý员才ý八点ý五折ý，就ý不行ý。
ý可以ý到有ý关第ý的各ý单位ý发放ý，可ý以联ý合其ý它店ý铺促ý销时ý用，ý最好ý是指ý定的ý点，ý不要ý在大ý街上ý随便ý发，ý这样ý会让ý顾客ý不够ý重视ý。
ý【商ý场服ý装年ý底促ý销活ý动方ý案之ý买赠ý】ý从维ý护形ý象的ý角度ý看，ý买赠ý更体ý面些ý，送ý赠品ý可以ý创造ý产品ý的差ý异化ý，是ý一种ý常规ý性的ý促销ý手段ý，具ý体做ý法是ý买满ý多少ý金额ý的货ý品，ý赠送ý相应ý的物ý品，ý以达ý到增ý加销ý量的ý目的ý。
ý选择ý赠送ý的礼ý品时ý，要ý考虑ý这一ý消费ý群体ý的喜ý好，ý送一ý些女ý性用ý品，ý如丝ý巾、ý雨伞ý、袜ý子、ý肩带ý、洗ý衣袋ý、洗ý衣液ý等。
ý在做ý这类ý促销ý活动ý时，ý应特ý别注ý意，ý礼品ý一定ý要精ý致，ý因为ý，相ý对来ý说，ý赠送ý的礼ý品的ý金额ý不大ý。
如ý果因ý此而ý采购ý一些ý质量ý不好ý的礼ý品，ý对于ý促销ý活动ý、对ý于企ý业品ý牌都ý是伤ý害。
ý【ý商场ý服装ý年底ý促销ý活动ý方案ý之会ý员促ý销】ý目ý前，ý开展ý对会ý员促ý销的ý店铺ý越来ý越多ý，通ý过买ý一定ý金额ý可以ý达到ý什么ý级别ý的会ý员（ý更多ý精彩ý尽在ý世界ý工厂ý频道ý），ý不同ý级别ý的会ý员可ý以享ý受正ý价产ý品的ý折扣ý，这ý是长ý期的ý。
还ý有会ý员的ý其它ý促销ý比如ý对会ý员提ý供一ý款特ý殊价ý格的ý产品ý或礼ý品，ý每个ý月有ý固定ý的时ý间对ý会员ý进行ý促销ý，可ý以是ý特价ý，可ý以是ý送赠ý品，ý也可ý以是ý免费ý送小ý礼品ý做服ý务，ý如果ý会ý员很ý多的ý还有ý可以ý做会ý员促ý销专ý场。
ý【ý商场ý服装ý年底ý促销ý活动ý方案ý之特ý价专ý区】ý很ý多店ý铺都ý有特ý价专ý区，ý划出ý一个ý区域ý用花ý车或ý落地ý架陈ý列特ý价产ý品，ý
一ý是为ý了与ý正价ý产品ý区分ý从而ý不影ý响正ý价产ý品的ý销售ý，
ý二是ý让消ý费者ý容易ý找到ý，实ý行特ý价专ý区的ý要在ý花车ý和落ý地架ý上有ý相应ý的宣ý传内ý容。
ý以ý上就ý是服ý装年ý底促ý销活ý动方ý案。
ý方ý案二ý：
ý百货ý商场ý服装ý年底ý促销ý活动ý方案ý不ý做促ý销可ý能连ý个鸡ý骨头ý都没ý有。
ý面对ý竞争ý，逃ý避只ý能是ý坐以ý待毙ý。
因ý此搞ý好服ý装店ý促销ý非常ý必要ý!
我ý认为ý服装ý店在ý搞促ý销活ý动前ý，首ý先要ý明确ý向谁ý传播ý，确ý定信ý息接ý收者ý，传ý播什ý么信ý息内ý容，ý何时ý何地ý传播ý。
ý在具ý体策ý划上ý，有ý几项ý工作ý必须ý做好ý：
ý1、ý七月ý服装ý店促ý销需ý要准ý确定ý位，ý主题ý鲜明ý。
到ý底是ý传达ý给消ý费者ý品牌ý形象ý还是ý现实ý售卖ý。
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2ý、确ý定服ý装店ý促销ý的最ý佳的ý促销ý方案ý。
除ý了事ý前周ý密的ý计划ý和人ý员安ý排，ý还要ý有一ý个好ý的方ý案把ý活动ý目的ý和主ý旨深ý入到ý每一ý个人ý心中ý，充ý分调ý动其ý积极ý性，ý还要ý对促ý销人ý员进ý行详ý尽的ý促销ý方案ý及细ý节培ý训。
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ý3、ý确定ý服装ý店促ý销时ý间，ý促销ý时间ý宜早ý不宜ý迟。
ý最好ý比对ý手早ý三天ý，以ý免被ý对手ý抢先ý。
再ý好的ý策划ý也要ý把握ý好时ý机。
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ý4、ý营造ý好服ý装店ý促销ý现场ý氛围ý。
如ýppý海报ý要出ý彩，ý服装ý店堂ý音乐ý要恰ý到好ý处，ý刺激ý顾客ý的购ý买欲ý望。
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ý5、ý制定ý一个ý恰当ý的销ý售目ý标和ý激励ý方案ý,折ý扣要ý明显ý,不ý要搞ý的太ý复杂ý,让ý人感ý觉便ý宜的ý感觉ý越明ý显,ý这样ý的服ý装店ý促销ý方案ý成功ý几率ý越大ý。
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6ý、控ý制服ý装店ý促销ý成本ý，要ý因ý己制ý宜ý，这ý样才ý能有ý较好ý效果ý。
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7ý、作ý好评ý估总ý结，ý为下ý次服ý装店ý促销ý活动ý积累ý经验ý。
ý最后ý，服ý装店ý促销ý需要ý注意ý的还ý有四ý点：
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1ý、调ý查到ý位，ý宣传ý错位ý；
ý2、ý货源ý要准ý备充ý足；ý
3ý、活ý动选ý址免ý偏远ý、顾ý客稀ý少的ý地方ý；ý
4ý、时ý间最ý好控ý制在ý一周ý内完ý成。
ý其ý实服ý装店ý促销ý的点ý子应ý该是ý很多ý的，ý但对ý于节ý假日ý而言ý，最ý重要ý的是ý要营ý造节ý日气ý氛，ý一定ý要让ý温馨ý直达ý消费ý者心ý里。
ý现在ý把我ý的春ý节服ý装店ý促销ý操作ý方式ý与大ý家分ý享：
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服ý装店ý促销ý实施ý一：
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欢ý迎辞ý由以ý往的ý欢ý迎光ý临ý变为ý假ý期好ýý可别ý小看ý这么ý微小ý的调ý整和ý这么ý一句ý老土ý的祝ý福语ý，在ý春节ý期间ý，这ý是非ý常有ý效果ý的。
ý我们ý能明ý显地ý感受ý到一ý听这ý句话ý，每ý一位ý进入ý专卖ý店的ý顾客ý显得ý分外ý开心ý，并ý用同ý样的ý新ý年好ý回ý应导ý购员ý，如ý此以ý来，ý彼此ý的距ý离一ý下子ý拉近ý了。
ý服ý装店ý促销ý实施ý二：
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巧ý妙的ý红ý包ý按ý平日ý的操ý作，ý我们ý一般ý是不ý打折ý的，ý但是ý在假ý日期ý间如ý果能ý巧妙ý地让ý利，ý就会ý吸引ý顾客ý。
初ý一到ý初四ý，我ý们都ý会送ý给每ý位买ý鞋顾ý客一ý个红ý包，ý价值ý19ý元的ý优惠ý券，ý虽然ý优惠ý的比ý例很ý小，ý但在ý我们ý中国ý人的ý传统ý里送ý红包ý就是ý赋予ý他人ý福气ý和财ý气。
ý事ý实上ý，在ý过年ý这个ý时候ý，大ý家也ý不会ý那么ý计较ý，图ý个便ý宜的ý。
而ý且我ý巧妙ý之处ý是在ý数字ý上做ý文章ý，ý19ý含ý要ý长长ý久久ý之ý意，ý表示ý来年ý一切ý顺利ý。
事ý实证ý明，ý这个ý做法ý非常ý有效ý，根ý据我ý的粗ý略统ý计，ý有3ý0%ý的优ý惠券ý是在ý第二ý天进ý行二ý次购ý买。
ý其实ý，我ý们也ý没打ý广告ý，都ý是通ý过顾ý客的ý口头ý传播ý扩大ý影响ý。
口ý头传ý播是ý最好ý的广ý告了ý。
ý服装ý店促ý销实ý施三ý：
ý别致ý的礼ý品ý搞促ý销，ý送礼ý品是ý普遍ý做法ý，但ý是关ý键的ý问题ý是要ý在合ý适的ý时候ý送出ý合适ý的东ý西，ý像以ý前动ý辄送ý鞋油ý的方ý式已ý经没ý有新ý意，ý而且ý，在ý许多ý顾客ý看来ý，这ý些应ý该都ý是必ý需品ý，因ý此ý，这ý需我ý们好ý好琢ý磨。
ý比ý如情ý人节ý,可ý以安ý排这ý样的ý服装ý店促ý销实ý施：
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当ý天的ý女顾ý客买ý鞋，ý我们ý会送ý出钱ý包或ý皮带ý，在ý传统ý的观ý念里ý，这ý些东ý西都ý有ý管住ý男人ý的钱ý或ý绑ý住心ý爱的ý男人ý之ý意;ý男顾ý客买ý鞋我ý们就ý会送ý他玫ý瑰，ý让他ý送给ý自己ý的心ý上人ý。
顾ý客们ý都认ý为我ý们想ý的周ý到，ý特别ý是女ý性顾ý客说ý没想ý到，ý显得ý非常ý感动ý。
ý从我ý自己ý以往ý操作ý经验ý看，ý促销ý，包ý括节ý假日ý促销ý，目ý的是ý处理ý季节ý性产ý品和ý品牌ý形象ý推广ý，由ý此成ý功的ý促销ý主要ý集中ý在三ý个方ý面：
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一ý是季ý末促ý销推ý新款ý；
ý二是ý圣诞ý、元ý旦和ý春节ý等重ý大节ý日的ý活动ý;
ý三是ý新店ý开业ý或老ý店新ý开攒ý人气ý。
从ý消费ý者的ý角度ý上来ý说，ý促销ý对他ý们最ý大的ý吸引ý之处ý就在ý于得ý到实ý惠。
ý因ý此，ý筹备ý促销ý前，ý一定ý要对ý消费ý者的ý需求ý进行ý调研ý，寻ý找到ý好的ý让利ý方案ý。
ý以下ý是我ý以前ý成功ý操作ý过的ý几个ý方法ý：
ý根据ý消费ý者不ý同的ý消费ý额送ý出不ý同的ý红包ý，这ý种方ý式其ý实是ý巧妙ý的打ý折。
ý及时ý启动ý季末ý让利ý工程ý。
让ý利可ý以有ý多种ý模式ý，比ý如通ý过转ý盘让ý已经ý买鞋ý的顾ý客去ý争取ý他们ý可能ý得到ý的让ý利方ý案，ý比如ý直接ý在促ý销款ý上用ý标签ý标明ý。
当ý然，ý最有ý效果ý的还ý是推ý出系ý统性ý的让ý利方ý案—ý买多ý少按ý相应ý比例ý让利ý。
同ý时也ý可以ý进行ý巧妙ý的捆ý绑销ý售。
ý活动ý前，ý根据ý所有ý促销ý款的ý风格ý，做ý几组ý合捆ý绑系ý列，ý总之ý，让ý利总ý是消ý费者ý感兴ý趣的ý。
不ý过，ý在做ý好让ý利促ý销前ý，一ý定要ý做好ý预算ý，这ý点很ý重要ý。
ý一年ý三百ý六十ý五天ý，大ý小节ý日几ý十个ý，不ý同的ý节日ý都有ý不同ý的群ý体，ý如中ý国人ý的优ý良传ý统是ý孝敬ý老人ý，母ý亲节ý当然ý是促ý销大ý好时ý间。
ý我从ý鲜花ý店定ý买了ý许多ý康乃ý馨，ý广告ý词设ý计是ý：
ý买母ý亲鞋ý送康ý乃馨ý，女ý儿献ý给母ý亲的ý爱。
ý这样ý的促ý销确ý实很ý成功ý，顾ý客不ý是为ý了康ý乃馨ý买你ý的鞋ý，而ý是顾ý客走ý到了ý店里ý，是ý你提ý醒她ý，给ý母亲ý买一ý双鞋ý，而ý且，ý顾客ý要为ý母亲ý买的ý康乃ý馨，ý我们ý已经ý替她ý想好ý且准ý备好ý了。
ý中ý国的ý节日ý很多ý，促ý销的ý理由ý也很ý多，ý总之ý一句ý话，ý一切ý为了ý顾客ý，只ý要节ý日不ý要忘ý了你ý那批ý真诚ý的顾ý客，ý节日ý的促ý销一ý定还ý有许ý多没ý有挖ý掘的ý宝藏ý!
服ý装店ý促销ý,也ý是需ý要消ý耗一ý些脑ý细胞ý的,ý你准ý备好ý了吗ý?
ý每当ý节日ý走进ý商场ý或逛ý步行ý街，ý映入ý你眼ý帘的ý都是ý一些ý促销ý活动ý，比ý如：
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买ý多少ý返多ý少、ý打折ý销售ý、赠ý什么ý礼品ý等等ý五花ý八门ý，所ý有商ý家都ý绞尽ý脑汁ý，施ý展自ý己的ý高招ý以期ý提高ý自己ý的销ý售。
ý根绝ý我的ý多年ý服装ý店促ý销实ý施经ý验来ý看，ý窃以ý为打ý折、ý返利ý并不ý是永ý久的ý制胜ý法宝ý。
促ý销目ý的是ý为了ý提高ý销售ý，但ý它的ý对象ý还是ý顾客ý。
ý一味ý地追ý求眼ý前销ý售，ý在节ý日打ý折，ý会失ý去打ý折前ý购买ý的老ý顾客ý。
当ý今社ý会常ý讲的ý一句ý话就ý是以ý人为ý本，ý而我ý们做ý生意ý一切ý以顾ý客为ý本，ý我以ý为促ý销应ý该重ý点关ý注老ý顾客ý。
大ý部分ý营销ý专家ý的共ý识是ý：
ý淡季ý将有ý限的ý资金ý投资ý在可ý以刺ý激消ý费者ý的服ý装促ý销活ý动上ý是比ý较明ý智的ý营销ý办法ý。
值ý得留ý意的ý是，ý淡季ý的服ý装促ý销切ý勿过ý分依ý赖于ý单纯ý的降ý价打ý折上ý。
ý为减ý轻库ý存压ý力、ý增加ý现金ý流而ý进行ý的大ý幅度ý打折ý，会ý破坏ý企业ý的品ý牌形ý象，ý影响ý后续ý的销ý售。
ý替代ý性的ý策略ý是，ý能够ý考虑ý增高ý产品ý的附ý加值ý和增ý加几ý个服ý务，ý这样ý在增ý加短ý期销ý量的ý同时ý，不ý会对ý已经ý购买ý啦产ý品的ý消费ý者造ý成太ý大的ý负面ý影响ý。
ý方案ý三：
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服ý装商ý场促ý销活ý动方ý案ý为迎ý接节ý假日ý，商ý场及ý各大ý卖场ý都会ý推出ý一系ý列的ý促销ý方案ý，而ý大部ý分的ý促销ý方案ý都是ý大同ý小异ý的，ý无非ý那么ý几种ý，比ý较常ý见的ý有附ý赠促ý销、ý抽奖ý促销ý、免ý费促ý销及ý打折ý促销ý。
ý附赠ý促销ý企ý业在ý销售ý某种ý产品ý时，ý以奖ý品的ý形式ý将另ý外的ý产品ý附加ý赠送ý给购ý买者ý。
有ý效地ý实施ý附赠ý促销ý应该ý注意ý以下ý方面ý：
ý第一ý，成ý本费ý用。
ý选择ý赠品ý时，ý除了ý应考ý虑其ý吸引ý力，ý还需ý顾及ý成本ý是否ý能为ý产品ý所负ý担ý。
一ý般举ý办一ý个赠ý品促ý销活ý动需ý考虑ý一下ý费用ý：
ý赠品ý本身ý的成ý本、ý赠品ý的包ý装、ý广告ý宣传ý的配ý合、ý通路ý展示ý的配ý合等ý。
ý第二ý，赠ý品管ý理。
ý好的ý赠品ý若包ý装不ý当容ý易引ý起偷ý盗或ý被批ý发、ý零售ý商据ý为己ý有，ý因此ý对赠ý品的ý包装ý、仓ý储与ý收发ý管理ý要求ý较高ý。
而ý如果ý采用ý赠品ý随产ý品附ý送的ý形式ý，需ý对零ý售点ý的老ý产品ý补充ý赠品ý，以ý免造ý成赠ý品断ý货现ý象。
ý第ý三，ý活动ý时间ý。
筹ý备一ý个赠ý品活ý动，ý从方ý案的ý诞生ý、赠ý品的ý选购ý、到ý最终ý入市ý与消ý费者ý见面ý，这ý一连ý串的ý准备ý过程ý旷日ý费时ý，一ý般需ý8～ý6周ý，如ý果是ý利用ý包装ý本身ý作为ý赠品ý，则ý耗时ý更长ý。
因ý此，ý赠品ý活动ý时间ý不宜ý过长ý，一ý般为ý8～ý12ý周，ý并要ý视产ý品、ý渠道ý状况ý及市ý场的ý不同ý，作ý相应ý调整ý。
ý抽奖ý销售ý抽ý奖销ý售是ý购买ý者在ý企业ý购买ý某种ý产品ý或累ý计购ý买达ý到一ý定数ý额时ý，可ý以参ý与企ý业的ý抽奖ý活动ý，从ý参与ý抽奖ý活动ý的顾ý客中ý抽出ý幸运ý者，ý给予ý奖金ý、奖ý品或ý旅游ý等的ý一种ý促销ý策略ý。
有ý效地ý实施ý抽奖ý销售ý应该ý注意ý：
ý首先ý，成ý本费ý用。
ý在策ý划一ý个抽ý奖促ý销活ý动时ý，必ý须在ý预算ý编制ý中考ý虑如ý下几ý个项ý目的ý费用ý投资ý：
ý所有ý奖品ý的费ý用、ý推广ý此促ý销活ý动的ý媒体ý花费ý、辅ý助费ý用等ý。
ý其次ý，操ý作原ý则。
ý抽奖ý活动ý规则ý必须ý清晰ý易懂ý，切ý勿为ý了增ý加抽ý奖的ý趣味ý性而ý使活ý动的ý说明ý过分ý复杂ý。
一ý般来ý说，ý设计ý活动ý包括ý确定ý参加ý资格ý、奖ý励方ý法、ý时间ý限定ý和奖ý品等ý事项ý。
ý免费ý促销ý免ý费类ý促销ý的目ý的是ý创造ý高试ý用率ý及惊ý人的ý品牌ý转换ý率，ý促使ý试用ý者成ý为现ý实的ý购买ý者，ý扩大ý和建ý立既ý有品ý牌和ý新品ý牌的ý区域ý，提ý高促ý销业ý绩。
ý有效ý地实ý施免ý费促ý销应ý该注ý意以ý下方ý面：
ý
第ý一，ý成本ý费用ý。
举ý办免ý费促ý销活ý动最ý主要ý的费ý用有ý：
ý赠品ý成本ý费、ý派发ý费用ý、宣ý传印ý刷品ý、促ý销广ý告费ý等。
ý第ý二，ý活动ý时机ý。
旺ý季来ý临前ý举办ý免费ý促销ý活动ý，是ý最理ý想的ý运用ý时机ý，如ý能配ý合广ý告宣ý传进ý行派ý发，ý效果ý更佳ý。
需ý要注ý意的ý是，ý应选ý择合ý适时ý机以ý接触ý派发ý对象ý。
ý折价ý促销ý促ý销策ý略中ý唯一ý用金ý钱直ý接促ý销的ý策略ý。
有ý效地ý实施ý折价ý促销ý需要ý注意ý以下ý方面ý：
ý第一ý，奖ý励的ý金额ý。
折ý价的ý奖励ý优惠ý，并ý非幅ý度越ý大效ý果就ý越好ý。
视ý产品ý的不ý同，ý折扣ý的幅ý度也ý可能ý不一ý样。
ý一般ý来讲ý，折ý扣率ý至少ý应达ý到1ý%～ý20ý%才ý会比ý较有ý效。
ý而如ý果是ý品牌ý知名ý度比ý较低ý，市ý场占ý有率ý较小ý的产ý品，ý其折ý扣额ý度需ý要更ý大一ý些才ý能吸ý引消ý费者ý。
ý第二ý,活ý动的ý时间ý。
如ý果活ý动运ý作正ý常的ý话，ý举办ý折价ý促销ý期间ý的销ý量应ý比平ý时增ý加2ý0%ý以上ý，且ý活动ý初期ý销量ý增长ý最为ý明显ý，随ý着活ý动的ý进行ý，增ý长幅ý度会ý逐渐ý下降ý。
因ý此，ý通常ý一个ý折价ý活动ý时间ý设定ý为
ý4.ý～6ý周为ý宜，ý一般ý不应ý超过ý两个ý月，ý否则ý消费ý者和ý零售ý商一ý旦习ý惯折ý价，ý就很ý难再ý将价ý格恢ý复至ý正常ý水平ý。
ý第三ý，宣ý传的ý设计ý。
折ý价的ý奖励ý幅度ý要标ý示得ý越简ý单易ý懂、ý越醒ý目明ý了越ý好，ý并要ý用消ý费者ý喜欢ý的语ý句来ý表达ý。
ý篇二ý：
ý20ý1Xý商场ý全年ý促销ý计划ý方案ý（ý20ý1Xý年促ý销策ý划工ý作初ý步方ý案）ý1ý2ý3ý4ý5ý
篇ý三：
ý
服ý装淡ý季促ý销方ý案ý服装ý店淡ý季促ý销方ý法ý服装ý店淡ý季促ý销可ý是一ý门学ý问，ý用好ý了，ý销售ý也能ý大大ý的提ý高。
ý服ý装店ý淡季ý促销ý方法ý：
ý
其ý中奥ý妙在ý于：
ý
首ý先，ý原标ý价是ý印刷ý的数ý字，ý往往ý给人ý一种ý权威ý定价ý的感ý觉。
ý而手ý写的ý新价
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