车辆销售工作方案.docx

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车辆销售工作方案

车辆销售工作方案

车辆销售工作方案

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们又将续写新的诗篇，开放新的旅程，写一份方案，为接下来的工作做预备吧！

信任大家又在为写方案犯愁了？

下面是我为大家整理的车辆销售工作方案，欢迎大家共享。

车辆销售工作方案1

　　对销售行业接触时间不长的我，在刚开头接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的关心下我很快扭转了不好的局面。

我对将来的销售市场更有信念，并有着详细的个人销售工作方案。

我的工作方案如下：

　　一、对销售工作的熟识

　　1、市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：

销售额300万元。

　　2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。

并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人准时跟进。

　　3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　4、不断学习行业新学问，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。

可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　5、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

　　6、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少访问10位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

　　3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。

　　4、填写项目跟踪表，依据项目进度：

前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　6、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮客户担当全部或部份设计工作。

　　7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前支配交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

　　8、货到现场，请技术部支配调试人员到现场调试，验收。

　　9、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，欢快地工作

　　1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间相互学习和沟通。

　　2、对于老客户。

经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的力气。

　　以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献！

车辆销售工作方案2

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。

　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。

要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！

为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下：

　　三、个大部分

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

　　九小类：

　　1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是全都的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。

要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是特殊重要的，要自己给自己树立自信念，要经常对自己说“我是最棒的！

我是独一无二的！

”。

拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　四、明年的个人目标

　　一个好的销售人员应当具备：

好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱！

个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育！

怎么连续？

把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，查找乐趣！

通过XX年的工作和学习，我已经了解和熟识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也确定能做到！

我明年的个人目标是XX万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（x万~x万）！

确定要买车，自己还要有x万元的资金！

车辆销售工作方案3

　　20xx年，对于我来说是布满期盼的一年，通过以往的阅历，我信任在新的.一年可以做的更好！

下面是我个人20xx年的工作方案：

　　一、加强数据总结分析

　　作为汽车销售顾问，必需对数据有极度的敏感性。

由于，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：

销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。

甚至是挖掘潜在客户的数量、访问客户的数量、电话营销的次数等。

销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

　　二、加强技能的总结分析

　　对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。

大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教育，还包括公司的培训。

　　1、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。

　　2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

　　三、加强个人的综合力气

　　优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。

例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

由于销售顾问的具体工作包含：

客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

总之要对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想熟识提高。

　　四、增加提高销售流程

　　1、向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑友好。

　　2、消退顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。

　　3、维持与顾客的良好关系，并准时更新顾客资料。

　　4、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。

　　5、填写销售报告、表卡。

　　6、确保展厅和展车洁净，参与制订销售活动、市场开发、促销方案所具备的力气素养。

　　7、能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。

并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

　　8、具有专业的仪表和乐观、热忱的工作态度。

　　9、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。

车辆销售工作方案4

　　一、市场分析

　　随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大

　　着眼公司当前，兼顾将来进展，必需紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：

突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，留意销售人员培育，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。

　　二、销量目标

　　以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中20xx年1月-12月销售具体目标：

台。

　　其中：

　　三、资金使用

　　公司目前总投入资金万及其：

　　公司筹建，服务站，广告：

万

　　周转资金：

万，公司展车与流淌和保证金。

　　资金来源：

%约万元通过银行房产抵押贷款，%约万元自有资金，%。

约万伴侣借款。

　　近期公司将万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。

　　四、公司团队

　　总经理一名（兼销售经理）XX，财务会记名，出纳名，展厅经理一名XX，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，修理部人，装潢部名。

　　五、合理划分市场，提升工作效率

　　增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。

对应收账款，准时进行督促和把握。

发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高，销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

　　六、明确管理层级、流程

　　高层领导的确具有更大的决策权。

但是我认为设立中层领导的目的在于：

为公司制造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。

明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。

重要的是一个部门领导的职能，毕竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利准备的。

形成严格的“金字塔”管理模式，当组织不断壮大之后，人的精力和力气是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。

中间的管理流程直接影响着管理的结果。

“扁平式”管理也只适合于小组织。

　　七、实施措施

　　1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。

　　2、客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。

　　3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

　　4、公司照旧以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。

　　5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

　　6、精确     完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

　　7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务力气，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。

车辆销售工作方案5

　　新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺当、事事顺心，下面是我个人20xx年的一个工作方案：

　　一、加强对销售工作的熟识

　　1、市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。

　　2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

　　3、留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。

并结识汽车各行业各档次的优秀产品供应商，以备客户需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。

　　每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

　　3、从XX或其他渠道多搜集些项目参考，并为客户出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，依据项目进度：

前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

　　12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，欢快地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力气。

车辆销售工作方案6

　　总结往年的汽车销售状况，当然刚恰好完成了年初制定的销售方案，但是分析往年市场以后我觉得做得还不够好。

因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售职员个人工作方案以下：

　　一、销售顾问培训：

　　在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务学问和谈话技能明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx的销售顾问的培训是重点，除按方案每个月进行一次业务培训之外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上很多下工夫争论，这在培训中应作重点。

　　二、销售核心流程：

　　完全应用核心流程，给了我们一个很好XX工的方式按流程办理，不用自己往揣摩，很多时候我们并没有往在乎这个流程，以为那只是一种工作方法，实在深进的争论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的上风。

每一个销售顾问都应按这个制度流程往做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩处，而作为一个管理者从这些流程中就能够往考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就轻易缺少压力致使动力削减从而直接影响销售工作。

细节准备成败，这是刘经理常教育大家的话。

在20xx的工作中我们将深进贯彻销售核心流程，把每个流程细节做好，信任这是完玉成年任务的又一保障。

　　三、进步销售市场占有率：

（1）现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成确定的要挟，在往年就有一些客户到这两家公司购了车。

总结缘由主要题目是价格因素。

价格题目是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有上风的，他们有的上风是价格。

再看我们在销售车时，除个别价特别，几近都占上风。

怎样来进步我们的占有率，就是要把我们劣势转化成上风，实在很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来要挟，客户假如来要挟，就证明他心中有担忧，总结来讲他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的职员的良好印象等亲热相干，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的上风。

（2）通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。

　　（3）结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，进步消费者的着名度和对车的认知度。

　　（4）当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。

发扬团队精神，关怀他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。

在工作中我会做好自己并带领好团队往克服种。

种困难，为公司的效益尽到的努力。

【车辆销售工作方案】