六招教你做好事件营销.docx
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六招教你做好事件营销
6招教你做好事件营销
2014-03-2811:
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对于传统行业的电商网站来说，想在短时间内快速的提高企业、产品、网站的知名度和美誉度并树立良好的品牌形象，其营销手段是必须要把握好的，而且营销人员在选择营销方式的时候也要注意，要清楚哪些营销方式可以给你带来直接的效果，哪些营销方式无法给你带来效果，关于营销的效果要做好测试，最终将它选定。
目前来说，能够能够把知名度和美誉度做到直接效果还是有的，比如事件营销，对于一些企业来说也是活动营销。
何为事件营销?
可能一些初出茅庐的电商站长不是很了解，对于笔者来说，事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或是件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业、网站或产品的知名度和美誉度并树立良好的品牌形象，最终促使成产品或服务的销售目地的手段和方式。
简单的来说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻时间得以传播，从而达到广告的效果。
近年来，事件营销已经成为国内外比较流行的一种公关传播和市场推广手段。
笔者从事的是传统行业的网站运营，期间通过了事件、病毒、口碑、免费、借力等营销手段去卖产品，最终认为是件营销是非常不错的手段，笔者通过事件营销为电商网站做出了很好的效果，而且流量暴涨，产品也卖的很火。
笔者认为，这种营销方式具有受众面广、突发性强。
可以在短时间内能使信息达到最大、最优的传播效果。
另外，就是为传统行业节约了大量的宣传成本。
到目前为止，随着互联网的迅速发展，在互联网上出现了各种营销方式，比如视频、博客、论坛、SNS、微博、微信等，也为事件营销带来很好的辅助营销工具，而且这些等于是为事件营销如虎添翼，也是目前传统行业的电商网站最喜爱的营销工具之一。
下面笔者结合平时所做的来和大家交流一下笔者是如何做的事件营销。
说下事件营销的操作要点：
虽然事件营销是一种很不错的营销手段，但营销人员在为网站做事件营销的时候也要注意一些操作要点，笔者只说其中的几点，关于更多的可以与笔者交流。
比如：
1，不能盲目跟风
要知道，成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴，而不是盲目跟风的学来的，而且做网络营销推广也是如此，不能看到某个方法火了就盲目的去用，关键是看自己适不适合，尽可能的针对自己的情况去营销的结合实施。
就比如当前较火的小米手机，小米手机属于高配置低价格的产品，而一些手机厂商也开始模仿小米手机，最终还没是没成功。
2，符合新闻法规
无论你所做的事件营销是怎么去策划的，要记住一点，一定要符合相关新闻法规，千万别去越位。
这个是笔者总结出的经验，之前笔者为了营销一把，于是想出了一个营销方案，因为笔者有实体店的，所以笔者当时把眼镜的一些产品等放在当地广场上，比如眼镜布、眼镜盒等，然后安排人零头进行哄抢，之后再以一则市民素质不高的新闻来进行对自己的一番炒作。
这一事件的新闻价值确实很大，但也颇有争议。
在发稿的时候，领导认为这事不雅的行为，甚至对治安有所影响，最终以失败告终。
3，事件与品牌关联
要记住一点，你做的事件营销无论是怎么去策划，一定要与品牌有关联，最后一定要能对品牌起到宣传的作用。
比如笔者带上眼镜快速恢复了视力，妈妈再也不担心孩子看不清黑板，而这正是与品牌仅仅联系在一起的，戴眼镜快速恢复视力是为了突出眼镜很神奇，非常适合年轻人。
但千万别乱扯哦。
4，吸引媒体关注
如果有做过事件营销都比较清楚，事件营销最早也叫新闻营销，可见事件营销与媒体是密不可分的。
而且综观各类的事件营销案例，都能找到媒体的影子，而且往往都是因为媒体的介入而火。
所以电商运营人员在策划事件营销的过程中，一定要注意引入媒体的力量，而在执行的过程中要吸引媒体的关注和介入。
5，不断尝试
在事件营销实施的过程中，不一定是顺风顺水的，用户对事件的关注程度不一定与营销人员策划时想象的一样。
所以想要成功，很重要的一条还是要戒躁戒躁，坚持实施，不断尝试。
在这方面，凤姐就是一个典型的案例，关于凤姐就不多说了，相信大家也都知道凤姐是如何做事件营销的。
下面和大家说说笔者是如何做事件营销的，笔者的方法比较简单，很适合新人参考借鉴，特别是那些传统行业。
1，准备帐号
上述也说了，事件营销不是独立存在的，需要一些其他平台的辅助，而最终常用的辅助手段就是论坛，但现在微信公众平台也非常适合。
所以通常在策划实施一个事件营销前，要先准备大量的论坛帐号。
要注意，一定要找一个影响力比较大的内容源的论坛，最好是XX新闻源类型的，然后提前注册马甲。
比如，笔者准备了一个天涯论坛的大量帐号，最少有200个帐号。
当然，这么多帐号一下子的确是注册不了，可以分一段时间注册，也可以在淘宝上购买等级高一些的帐号，这样以来就不需要自己去注册了，有的时候，往往花点钱是可以解决问题的。
2，策划事件
营销人员在准备帐号的过程中，开始策划事件并组织成论坛帖子的形式。
如果有站长会做内容营销的，可以借鉴下内容营销。
比如，笔者现在要策划一件事件营销，这个事件是凤姐带着眼镜并走红，然后把照片拍下来，再写一下内容，整一个图文并茂版的内容，然后把整个事件策划好，这里笔者就不多说了。
3，用图文的形式发到论坛。
当事件策划好之后，将内容发布到论坛，发布的时候要做到图文并茂和富有争议。
关于论坛笔者建议去天涯，天涯的宣传里很厉害的，很容易炒火一件帖子。
另外，则是发布到微信公众平台，发微信的前提是要有大量的粉丝，不然白搭。
4，把马甲炒热
用事先准备好的马甲，把发布的那篇帖子炒热，这个方法是最好的了。
比如，笔者把事先准备好的马甲全部用上，通过VPN去切换IP，然后登录天涯论坛去回复那篇帖子，另外就是通过猪八戒网发布任务，让更的人去炒热这篇帖子，这个方法也是不错的。
5，转载分享
将内容转载到其他的论坛、微博、微信、QQ空间等社交媒体，让更多的人去传播，最终形成病毒营销。
比如，笔者通过微信分享到朋友圈，然后让更多的朋友去分享到各自的朋友圈，这样以来就形成了一定的规模，但前提是你的朋友圈里的朋友要跟你关系处的好，这样发挥的效果会更大一些。
6，引入媒体
如果前面几步做的比较顺利，这个时候有些媒体就会主动关注我们，并和我们取得联系进行采访报道，实在不行就主动找媒体。
如果通过媒体，事件营销就会推向一个新的高潮。
当然，前提是事件本身具有新闻性，而且要符合法律法规。
上述则是笔者做的事件营销，也建议一些传统行业的电商网站、企业等可以通过事件营销去做营销，笔者认为这种方法还是不错的，完全可以在最短的时间内把产品、品牌、企业、网站等炒作宣传出去。
以上由亿超眼镜网
从“有钱任性”“90后CEO”说起事件营销怎么玩？
营销来源：
梅花网时间：
2014/12/9 责任编辑：
yinpeipei
评论 繁体
最近，微信朋友圈被两个事件刷屏，一个是“有钱任性”，一个是90后牛逼CEO。
我是做营销的，不关注事情本身，对它们瞬间爆红背后的规律很感兴趣。
这两个事情一个是自发爆红，一个是炒作爆红，但是二者的发展路径十分一致。
今天就把二者的套路抽丝剥茧，给大家展示事件营销的完整操作方法。
发展路径
透过现象看本质，先还原二者的发展路径，有了这个还原，看清本质就容易多了。
一位有钱的高富帅搞了一出牛逼的事情——某媒体进行了报道——被大量媒体跟风报道——意见领袖们开始模仿——广大的屌丝网友跟风模仿;
某电视节目报道90后牛逼CEO——大量媒体跟风报道——意见领袖发表评论——广大屌丝们自发围观——90后CEO反击——引发更大范围的传播;
可以看出，二者的发展路径非常一致，只不过一个每一步都是自然而然发生的，一个是每一步都是精心操作出来的。
事件营销操作方法
第一步，策划有吸引力的事件
有钱任性的故事极具火爆性，明知被骗，还继续给骗子汇钱，就为了想知道会被骗多少钱，好吧，有钱人，你这是多任性啊，让广大穷屌丝如何有脸面活着啊。
当然，这个事情不是策划出来的，是真实的爆点故事。
90后CEO事件则是经过精心炒作的，他说的那些极具争议的话，刺激大家神经的信息，都是精心安排好的。
两个事件具备如下特征，要么有争议性、刺痛大众神经，要么符合大众的胃口和兴趣、能引发大众的参与感。
一句话概括二者——有吸引力。
所以，成功事件营销第一步，也是必备条件，就是策划出有吸引力的话题。
第二步，购买引爆点
有钱任性事件的第一次被大众所知，源于某报纸及某门户网站对其的报道，当然，这些个报道是免费的，网站主动操作的。
大家知道90后CEO事件，源于其上的一个电视节目。
门户网站报道有钱任性的新闻后，大量的媒体开始跟风报道这件事情。
同样，90后CEO节目播出后，很多媒体也开始自发对其报道。
正是门户网站和电视节目这种引爆点媒体提供了传播基础，这两个事件才有了后面裂变式的传播。
任何事件，哪怕再有吸引力，没有一个有力度的曝光源给其提供一个引爆点，也是不可能获得大量传播的。
所以，事件营销第二步，购买合适的引爆点媒体，为后续裂变式传播提供传播基础。
第三步，在社交网络渠道购买意见领袖
这两个事情被媒体报道之后，各路意见领袖获知他们，并开始在社交网络上针对这两个事情发出自己的声音。
这些大V们开始调皮的模仿有钱任性的话题，并进行创造性发挥;对于90后CEO，则开始发起振振有词的评论。
同样，意见领袖传播有钱任性，是自发的，对90后CEO进行的评论，花钱买通的。
每个意见领袖都有众多粉丝，他们的粉丝数量甚至超过一些传统报纸的读者数量。
众多粉丝开始也开始微信上传播有钱任性的话题，对90后CEO，也开始做出自己的评论并转发到朋友圈，于是，裂变式的自传播正式开始，直到红遍整个微信朋友圈。
事件营销第三步，购买意见领袖，让事件开始在社交网络上传播，并引发大众们的传播，真正意义的社会化营销开启。
第四步，火上浇油
大家有没有在意到针对网络上正面或负面的评论，90后CEO本人又发布了一些回击文章，将快要熄灭的辩论又点燃了起来，又掀起了一波传播高潮。
事件营销第四步，火上浇油，根据事件在网络上的评论，发布有针对性的言论，进一步激发大众的评论。
一次完美的事件营销就此收工。
总结下全文，事件营销就上述四个操作步骤，但是最核心的地方在于第一步——事件的策划，有了吸引力的事件，后面的几步是水到渠成的事情，无非是几个人民币的事情。
盘点：
2014年最有创意的十大营销事件
2015年1月7日09:
30 CCTIME飞象网
转眼年末。
回顾2014年互联网上充斥的各式各样的营销事件，真可谓五花八门、千奇百怪、无所不有。
但是真正有创意且被广为传播的却寥寥无几。
下面，小编将盘点2014年最有创意的十大创新营销，它们不会轻易随时间而流逝，它们注定将影响历史。
1、可口可乐歌词瓶
可口可乐上一年的“昵称瓶”大获成功，据说成功拉动销量提升20%。
今年，可口可乐乘胜出击继续发力，推出“歌词瓶”。
从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。
此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享，年轻人可以通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。
经过“昵称瓶”后，可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。
先是在潘石屹、任志强等名人微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。
而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。
于是，未出多久，我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。
2、天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次
双十一如何杀出重围一直是电商界的难题之一。
今年双十一期间，多家报纸上出现了苏宁易购的广告“TM的双十一你该多一个选择”，选材自早些时候的“妈妈再打我一次”的笑点。
不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。
当然网友真是无所不能，不久网上就流传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。
当然，在这热闹的背后，最大的赢家自然是苏宁易购。
3、淘宝旅行升级改名“去啊”引发海报PK
阿里巴巴集团宣布，将旗下航旅事业部升级为航旅事业群，“淘宝旅行”升级为全新独立品牌“去啊”。
阿里巴巴也为“去啊”制作了一张宣传海报，海报口号是“去哪里不重要，重要的是去啊”，引发旅游业一场拼智力、秀幽默的营销狂欢。
通过这一借力打力的群体营销事件，“去啊”吸引到了足够多的关注。
从中，我们也可以窥见阿里的体量之大，以及中国在线旅游界的勃勃生机。
4、ALS冰桶挑战：
席卷全球的公益病毒
ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家，它由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。
率先接受挑战的，是科技界类似于周鸿祎、雷军、李彦宏这样的大佬们。
而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。
围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小，但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。
ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”，患有此病的波士顿学院的著名棒球运动员PeteFrates希望更多人能够关注到这一疾病，于是发起冰桶挑战。
ALS冰桶挑战是一次公益与营销十分有效的结合，可能PeteFrates在发起这项活动时都想没有料想到会有如此疯狂的传播，这也算是无心插柳柳成荫。
不少品牌也纷纷依靠此活动借势营销，三星向苹果发起了“冰桶挑战”就是非常有名的案例。
5、360手机助手“马尔代夫蓝”开创色彩营销先河
这是360的一次“色彩营销”，用颜色来传播产品理念，吸引用户关注。
众所周知，360手机助手一直与母品牌360一脉相承，给人安全、可靠的属性，但偶尔也给人一种激进、不妥协的感觉。
为表达品牌态度的转变，也为多方面多渠道的推广360手机助手3.0“身边版”社交分发新概念，360手机助手不惜大胆启用新版主题色——马尔代夫蓝。
据说360手机助手的“马尔代夫蓝”从13万种颜色中海选，前后放弃了天空蓝、宝石蓝、地中海蓝等无数种选择，最终选择了马尔代夫蓝，而这种蓝恰好是几位团队Leader在马尔代夫游玩时获得灵感。
产品总监还专门走访了著名画家马树青，获得了专家对于“颜色影响内心世界”的理论基础。
最后，精确地得出这种蓝色的RGB值：
R48G192B208。
不难看出，360手机助手这次的色彩营销，达到了三大目标：
一是向用户示好，通过人类都能理解的颜色，传达出新版温暖、青春的感觉；二是为品牌背书，用一种“温暖的蓝色”，提升产品美誉度；三是用新颖的主题色吸引大众关注到360手机助手3.0“身边版”社交分发新概念。
这种创新式的色彩营销，在互联网厂商中也是开了一个先河。
6、10年支付宝账单可“预测”10年后财富值
支付宝十年账单上线后，网友争先恐后晒出账单，微博、微信等社交平台一片“鬼哭狼嚎”，这样“凶猛”的营销想想也是醉了。
支付宝方面当然要将这些数据发挥到极致，根据账单他们做了些有趣的统计，比如哪些地方最土豪，哪些地方最黑马等等，把十年账单从的大数据掏了个底朝天，二次传播更是做到了极致。
和历年的支付宝账单不同的是，本次支付宝对账单推出的新功能，即“我去2024”，可以根据用户过往十年的花钱能力、理财能力、人脉实力、信用能力、管钱能力等几项指标，得出个人的2024财富预测值。
虽然只是娱乐，但可以看作对个人信用和理财能力、消费能力的另一维度评估。
同时提出了“信用等于财富”的观点。
也有业内人士认为，这个功能可能是阿里信用卡的预热和助推。
如果真是这样，“支付宝十年账单”营销真可谓一箭三雕。
7、国民岳父韩寒用《后会无期》教你做营销
韩寒导演的处女作《后会无期》在零点首映场取得410万票房，首映日票房为7650万，最终票房超6亿。
票房的背后，是营销的成功。
我们一起来捋一捋韩寒在《后会无期》电影发布前的营销脉络。
1月31日，韩寒在微博上发布了一张小野的照片，有网友在回复中称韩寒为“岳父大人”，韩寒将该条回复转发到微博上，“国民岳父”的美名自此迅速走红。
阿信、冯绍峰等明星也竞相在微博上称韩寒为岳父，有人还开辟了“国民岳父韩寒”的微博话题，该话题的讨论量亦超过10万，阅读量则达到121万。
随后，“国民岳父韩寒”开始卖电影。
各种花絮照自然不用说，最成功的是《后会无期》的3支MV，其中又以《平凡之路》反响最热烈。
《平凡之路》的发布同时宣告了朴树的复出。
朴树和韩寒联手复活了千万80后关于青春的记忆。
这两位青年领袖成为引发热烈讨论的网络事件，该MV转发量最终突破40万，而这首歌也登上了当天虾米、腾讯网的音乐排行榜榜首。
“国民岳父”韩寒，堪称“营销教父”，整个营销战役从社交话题的制造、时机的选择、营销节奏的把控以及品牌的维持，都做得很到位。
“听过很多道理，依然过不好这一生”的宣传语既是对影片主题的概括，同时也是韩寒文字作品的一种延续。
《后会无期》最后也收获了不错的票房。
8、宝马&奔驰同类竞品罕见联手世界杯营销
同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在世界杯期间，同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#Weareoneteam#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动。
这种同类竞品之间的互动营销，也实属罕见。
两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。
面对这一破天荒的举动，网友们惊呼“是激情还是基情”。
9、海尔兄弟玩“变装”捡肥皂根本停不下来
海尔为了给多年来一直赤裸亮相的“海尔兄弟”置办点说得过去的行头，特意在网上开展了一场别开生面的新形象征集活动，不过，海尔兄弟的形象却分分钟就被网友“玩坏”，甚至有不少作品被严肃的工作人员从活动页面直接删除。
尽管顺利成为网友热议的话题，作品在微博上疯传，同时品牌也难得有次机会亲近消费者，但海尔似乎还是不愿意把尺度搞的太大。
毕竟碰上捡肥皂这事，网友真心停不下来。
10、陌陌遭网易炮轰世纪佳缘借势营销
在陌陌即将赴美上市之际，网易突发声明称，陌陌创始人、CEO唐岩在网易工作期间存不法行为，丧失职业操守，利用职务之便，为其妻所在公司输送利益，还因个人作风问题于07年被拘留10日。
凌晨被网易突袭后，陌陌因正在上市缄默期，不方便反驳。
但是没想到，这一事件却被各个互联网公司借势营销了一把。
其中，世纪佳缘抢得先机，以“本是一往情深，奈何萧郎陌路”的文案席卷微博、微信。
可见，在这个文案满天飞的年代，抓住机会营销才最重要啊。
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