石河子大学第八届挑战杯大学生创业计划竞赛申报书汇总表计划书及书写规范7700字.docx
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石河子大学第八届挑战杯大学生创业计划竞赛申报书汇总表计划书及书写规范7700字
石河子大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛申报书、汇总表、计划书及书写规范（7700字）
附件1：
序号：
编码：
石河子大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：
百思得人才服务公司申报者姓名：
团队名称：
类别：
学院：
信息科学与技术学院□农林、畜牧、食品及相关产业类□生物医药类□化工技术、环境科学类□电子信息（硬件）□电子信息（软件、网站）□材料类□机械能源类□服务咨询类说明1.申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。
2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。
3.序号、编码由石河子大学“挑战杯”创业计划竞赛主办方填写。
4.上报作品一式两份按规定的时间交至团委办公室。
5.作品申报书须按要求由学院团委统一交送。
申报团队情况说明：
1．必须由申报团队按要求填写，申报者情况栏内必须填写2．本部分的学院印章视为对申报者情况的确认。
资格和形式审查意见评委评审意见附件2：
石河子大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛报名项目汇总表学院（盖章）：
备注：
项目所属领域填写A、农林、畜牧、食品及相关产业类，B、生物医药类，C、化工技术、环境科学类，D、电子信息硬件类，E、电子信息软件类，F、材料类，G、机械能源类，H、服务咨询类附件3：
石河子大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划书格式要求一、作品应由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为：
（一）封面：
中文（字体、颜色及样式可自行设置），须含有明确的方案名称或所设计的企业名称。
特别注意：
封面及全文中不能出现作者姓名、分院、指导老师等相关信息。
（二）目录：
目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上标题不超过三级。
（三）主体：
包括正文、表格、作图与图片等。
正文部分参赛作者可参考竞赛组委会公布的创业计划书模板进行增减或调整。
（四）附录：
可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。
二、作品的书写规范作品一律在计算机上输入、编排。
纸质项目创业计划书打印在标准A4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上，采用单面印刷。
（一）字体：
宋体
（二）字号1.目录标题：
二号，粗体2．一级标题：
三号，粗体二级标题：
四号，粗体三级标题：
小四号，粗体3．正文：
小四号（三）行距：
单倍行距（四）页眉页眉内容为石河子大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品。
页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。
（五）页面设置1.页边距：
上：
2.5厘米下：
2.5厘米左：
3厘米右：
3厘米装订线：
0厘米2.页眉：
1.5厘米页脚：
1.5厘米3.纸型：
A4，纵向（六）图、表、照片及其附注图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。
当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。
1.图图题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号TimesNewRoman体加粗，图的编号与图题之间应空半角2格。
图的编号与图题应置于图下方的居中位置。
图内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号TimesNewRoman体。
曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明的情况下方可省略。
坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。
2.表表的标号应采用从1开始的阿拉伯数字编号，如：
“表1”、“表2”、……。
表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。
只有一幅表，仍应标为“表1”。
表题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号TimesNewRoman体加粗，表的编号与表题之间应空半角2格。
表的编号与表题应置于表上方的居中位置。
表内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号TimesNewRoman体。
3.照片作品中的照片图均应是原版照片粘贴，不得采用复印和PS方式。
照片可为黑白或彩色，应主题突出、层次分明、清晰整洁、反差适中。
对金相显微组织照片必须注明放大倍数。
上传照片应为jpg格式。
4.附注图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：
“附注1：
”。
附注写在图、表的下方，一般采用小四号宋体。
附件4：
石河子大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛计划书写作指南一、创业计划的内容完整的创业计划一般包括：
执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。
下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（一）执行总结大学生就业市场在中国是一个亟待解决问题,就业压力的不断加大以及大学生自我增值的强烈欲望，，使得大学生对自我就业状况和自我能力及形象日益关注。
解决就业压力，提高就业率和进行自我增值,已经成为学校、企业和大学生关心的焦点问题之一.对于即将离开象牙塔的大学生来说，就业，无疑是人生中的又一个重要起点。
现阶段毕业生面临就业压力，通过走访周围人了解存在以下问题：
1·不知道什么样的机构适合自己2就业的地区问题3·不能够很快适应工作环境4·找不到合适的单位5·自身的推荐材料千篇一律，没有量身定做等，我们又了解了些企业他们对新招毕业生存在以下问题，1·人际关系处理不好，2·礼貌方面3·眼高手底4·不能很快上手等等，从两方面迫切的需求下，而现阶段的环境资源的缺乏下，本公司的人才服务从分填补了空白。
（二）公司概况1.公司概述：
拟建的百思得人才服务公司是一个为新疆各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以科学,诚信,创新,发展，开创美好未来为宗旨,以为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。
2.总体战略：
公司在3—5年内成为新疆大学生毕业服务领域的市场领导者。
（1）公司使命：
“为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年”
（2）公司宗旨：
“我为他人创造，他人为我创造”（三）产品或服务1.心理咨询服务：
服务内容：
★人格障碍、神经症咨询矫治★心理危机干预★人生发展咨询★学生心理健康辅导★家庭教育咨询指导★职业咨询★法律心理咨询战略合作伙伴：
收费标准：
70元2.推荐材料设计（主推服务一）：
根据您的要求为您量身制作一份完善的动态简历！
服务内容：
静态（图文）简历+动态（声像）简历=一份完整完善的简历收费标准：
3.个人形象设计：
服务内容：
根据您的五官、身材、性格等特征，找到与您的形体、气质最具有共性的、最适合您的装扮风格，从而帮您树立鲜明的个人形象与和谐的着装品味。
给出您个人的最佳！
项目：
★服装款式★服装质地★服装图案★鞋帽款式★饰品的风格与质地★丝巾系法★脸型与发型分析战略合作伙伴：
服务收费：
100元4．求职就业技巧培训：
为高校毕业生提供各种技能、就业培训服务。
服务内容：
★求职技巧培训★面试指南★面试试题练习战略合作伙伴：
服务收费：
80元5．商务礼仪培训服务内容：
课程将从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。
在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣，使之能够轻松自如的运用到日常生活和工作中。
帮助学员加深理解现代礼仪文明、掌握人际交往中的基本礼仪、塑造良好的职业形象、学习现代礼仪、国际商务礼仪的知识及实务，掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的个人及企业形象。
课程纲领：
★序言：
礼仪的内容、种类和意义A.礼仪与企业形象B.礼仪与人际关系★仪表礼仪A.商务活动的仪表要求B.着装C.化妆与首饰★仪态礼仪A.坐姿、站姿B.手势C.微笑★礼仪空间★拜访礼仪、接待礼仪A.招呼B.致意C.介绍D.握手E.名片F.预约★电话礼仪A.接电话的标准礼仪B.应答咨询电话C.应答投诉电话D.帮别人接听电话★办公室行为礼仪A.同事之间的合作B.拒绝同事的礼仪★商务餐饮礼仪★跨文化商务礼仪战略合作伙伴：
收费标准：
100元6．创业培训：
（主推服务二）培训内容：
★项目确认：
行业走势分析、产品生命力分析、项目技术含量分析等环节中如何避免不犯错误、市场调研与分析；★从普通人走向职业经理人：
心态转换、行为转换，培养思考力、决策力、执行力，培养你的领导力；★正确理财：
建立应有的规范的财务体系、学会纳税筹划、企业的资金≠老板个人的资金、学会贷款做生意；★学会用人：
什么是HR？
必须避免“共振现象”、必须避免把错误的人放在错误的位置上、要正确使用“家里人”；★学会书面表达，掌握应有的沟通技巧，三流的企业靠人才、二流的企业靠机制、一流的企业靠文化★创业者的素质：
创业者要达到的心理素质训练，谈判，沟通，说服的技巧、创业的四个关键结点提前知道（规模、时间、团队、项目）、快速整合资源能力（目标、策略、资源三位一体）。
战略合作伙伴收费标准：
100元7．企业招聘信息提供服务：
服务内容：
为广大毕业大学生提供大量的对其有用的企业招聘信息。
收费标准：
（免费）8.推荐毕业生就业服务：
服务内容：
为本公司的会员建立完整后的资料库，为参加本公司培训的所有大学生推荐适合其自身的企事业单位或公司。
收费标准：
30元9．推荐残疾大学生就业（象牙塔计划）（单独特殊服务）服务内容：
公司为特殊的残疾大学生开启“就业绿色通道”，全程为残疾大学毕业生建立详细个人资料，提供完善服务体系，为其解决就业问题，提供详实的就业解决方案。
收费标准：
（免费）（四）市场分析此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？
发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？
如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
（五）竞争分析此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？
是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？
是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：
申请专利或者知识产权保护）。
（六）营销策略及销售营销指导思想：
1.以“自力更生”为主，“争取外援”为辅，既要充分利用各方力量，更要发挥自身主观能动性。
2.注重传播服务的“卖点”。
3.明确服务主打功效，始终不偏离重心。
4.时时注意品牌形象，不仅出售服务也出售形象。
5.注意研究对手的营销策略，趋利避害，扬长避短。
本公司营销策略为4PS决策，即产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Ｐlace）、营销推广策略（Promotion）。
1.产品策略：
我们经过具体市场分析，我们投放到市场上的八项服务都是大学生迫切需要的服务。
2.价格策略：
这八项服务总收费共计580元，但我们采取两种营销模式：
一种是捆绑式销售，既客户购买全部服务，可享受优惠价555元，如果在接受我公司全部培训后在一个月以内找到工作（与公司正式签约）的，再返还55元现金。
另一种是零售式销售，即接受单项服务，按原价收费。
但是顾客要是以团体报名方式参加培训，也可享受一定的优惠。
我们所定的价格绝对是“学生价”，以现在大学生消费能力来说，这一价格绝对能被广大学生所接受。
我们定价同时既考虑到我们的成本，也考虑到大学生消费能力。
3.传播策略：
由于我们是新办公司，还不为广大学生所知晓，因此我们人、物力和财力进行公司宣传。
我们的目标受众主要琐定为南宁市各大高校毕业生。
我们所确定的传播目的是让购买公司服务的顾客有一个完整的过程：
知晓——认识——喜爱——偏好——确信——购买。
（1）我们首先通过赞助各大高校的校园文化活动，以取得冠名权方式为本公司宣传。
（此活动是为了让销售的终端知晓、认识本公司）
（2）在各大高校雇佣品学兼优（贫困大学生优先考虑）的大学生为我公司在各大高校的业务员，负责公司产品服务的推广，本公司将免费为他们提供免费培训。
（目的在于让广大学子偏好与本公司的服务。
）（3）公司将派优秀营销团队到各大高校给学子免费培训两个课时（周六、日），并向广大学子展示公司的技术服务项目。
（此目的是为了让广大学子确信本公司的产品服务是对其自身有很大帮助的，是值得购买的）（4）与友情高校、石河子知名企业（战略合作伙伴）举知名企业家与大学生面对面的交流的活动。
（目的在于让各高校学子知道本公司所提供的产品服务是大学生将来毕业后求职或则创业所急切需要的技能）4．渠道策略：
公司——顾客（广大学子）。
走专业化、网络化、多元化、产销一体化路线。
本公司渠道设计和开发的七条原则：
（1）接近终端：
我们尽可能的接近终端（即广大学子），这样有助于为顾客提供满意服务，我们要做到：
“大学生在哪里生活、学习、购物、娱乐，我们就到那里去服务。
”
（2）市场覆盖：
在各大高校建立联系点（本公司雇佣的大学生）。
（3）精耕细作：
为了在各区域市场上避免粗放式经营，我们有必要对销售渠道的各个环节进行精耕细作，准确把南宁市场划分为三大区域，并在这三大区域内所有销售网点定人、定域、定点、定时、定任务，实行细致化、个性化、人性化的服务，全面监控市场。
（4）利益共享：
与非同行企业合作，形成战略合作伙伴，双方应本着“利益共享、风险共担”的做事原则进行合作，我们尽可能的帮助企业招贤纳才。
（5）协商机制：
与合作企业相互信任、相互支持、有事好商量的原则来合作共事。
（6）经济实用：
由于公司是服务性质企业，必须尽可能的面对面为顾客服务，因此我们将自建销售渠道，无须其他公司代理，大大节约成本。
（7）变则通，通则久：
市场环境往往瞬息万变，成功只钟情与会变、善变的企业。
过去的渠道设计再怎么完美，它也可能会因为环境的变化而变得过时，一旦现有的渠道设计不在适应竞争需要，我们会立即对渠道策略进行调整。
（七）财务分析需要多少资金来实施该项创业计划？
资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？
资金的具体用途？
预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
（八）风险分析风险系数如何？
是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？
同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？
是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？
（九）附录1．公司性质是有限责任公司，组织结构采取矩阵制。
图1.公司组织结构图百思得人才服务公司为大学生创造有利的就业环境，各部门的的业务在于利用网络中心资源来整合各个部门的便利运作。
基于网络的普及，公司针对大学生并结合公司的自身定位，在开发出一系列的综合服务。
目前公司下设七个部门（网站中心，就业实训部，形象设计部，心理咨询部，公关客服部，策划执行部，财务部）一，就业实训部有计划的组织大学生参加一定的资格培训，指导学生科学分析，认识自己职业素质（身体，生理素质，心理素质，思想，文化）设定发展规划。
训练学生与人交往的能力，学习相关的技能，参加社会实践。
通过实施计划，确立目标获得职业判断与选择能力，获取提取信息的能力，使其具整合资源的能力。
此项培训旨在努力培养学生与职业匹配的兴趣和能力。
二，形象设计部提供就业求职的礼仪，技巧。
根据大学生个人独特个性与风采，气质类型与职位进行搭配。
保持自身的自然本色，恰好展示自己独特的气质，以最佳的形象与状态获得用人单位的青睐。
三，心理咨询部帮助消除就业前的恐惧，焦虑心理，排除就业压力舒缓求职受挫情绪。
用科学的测评软件与工具为其提供职业能力，职业性格等素质测评服务，对结果加以科学解析，帮其正确认识自己，科学定位，避免盲目求职。
四，公关客服部按社会需要设置相关的培训项目，促进高校内部与企业见的交流合作。
为用人单位提供毕业生资源信息，也为毕业生提供就业政策的信息。
及时收集大学生的就业信息。
五，策划执行部针对个大学生的就业需求，设计科学的方案。
整和心理咨询，形象包装，就业实训，的设计方案，实施一条龙服务规划。
全程化大学生就业指导。
六，网站中心网上在线交流，招聘，在线简历，公司动态等一系列业务实现网上业务办公。
七，财务部第一是执行和制定公司的会计核算和报表，这是会计的信息系统部分，主要是依据会计准则对外提供企业经营报告。
第二是对公司进行财务管理和控制，实际上是管理会计的内容，主要是对内部管理者提供报告和分析，以辅助决策，使企业形成和保持健康的管理状态。
第三是对公司财务进行运作，主要是筹资和投资决策，以及资本运营。
二、创业计划的写作程序一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。
整个创业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：
创业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：
市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。
可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：
竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。
分销问题如何？
形成战略伙伴的可能性？
谁是你的潜在盟友？
准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：
财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：
创业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个创业计划的写作。
在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
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