监控GPS案GPS国标免费车辆定位例31 百工网创业方案书.docx
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监控GPS案GPS国标免费车辆定位例31百工网创业方案书
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GPS定位监控系统
案例3.1“百工网”创业方案书
目录
“百工网”创业方案书3
一、网站概要3
二、需求分析4
（一）我省专业技术人才现状4
（二）企业对技术工人的需求4
三、商业模式设计5
（一）商业模式的构成5
（二）盈利模式6
（三）竞争优势6
四、财务分析8
（一）财务概况8
（二）资本结构及规模8
（三）财务分析8
五、系统功能设计12
（一）站点功能12
（二）主要功能模块说明12
（三）网站总体框架14
（四）网站流程图15
六、运营规划18
（一）网站建设18
（二）收企业会员18
（三）网站推广18
（四）提高网站的访问量20
（五）网站维护21
七、风险分析与规避21
八、未来成长与发展方向22
“百工网”创业方案书
伴随着乡镇企业发展而形成的块状经济，是浙江经济的一个鲜明特色。
以小企业、大集群，小产品、大市场，小资本、大产出而闻名的产业集群区，在全省工业经济中占有十分重要的地位，它创造了浙江制造业60%以上的产值，70%的出口总量和80%的就业岗位。
经过近十年的滚动发展之后，以产业集群为特征的块状经济专业区数量不断增多，规模逐步壮大，大都成了当地的“聚宝盆”，并涌现了一部分主导产业突出，产品销量位居国内市场前列的单打冠军。
至“十五”后期，全省年工业总产值或销售收入在亿元以上的制造业产业集群区块有601个，其中10亿元以上的285个，100亿元以上的37个，300亿元以上的7个。
这些块状经济产业集群区块经营领域十分广泛，共涉及28个工业部门，有汽摩配件、纺织服装、家用电器、水暖阀门、五金机械、眼镜制造、领带制造、袜业制造、皮革制造、鞋帽制造，等等。
经营范围，大到一个产业，小至一个产品（零部件）。
目前，年产值超过千亿元的块状经济区涉及5大产业。
其中纺织业有51个区块，合计年产值2950多亿元；纺织服装和鞋帽制造业53个区块，合计年产值1860多亿元；电气机械及器材制造业50个区块，合计年产值1400多亿元；通用设备制造业48个区块，合计年产值1130多亿元，交通运输设备制造业37个区块，合计年产值1120多亿元。
正是在浙江经济发展的这种背景环境下，我省各地企业大量需求涉及行业发展新方向的专业技术型人才。
同时，如何才能更及时地找到自己最合适的就业机会也是摆在那些具有技术专长的各类人才面前的一个现实问题。
“百工网”创业方案的提出目标就是要为我省各类企业的专业技能型人才需求创建一个随时可供挑选的“特色人才库”，优化具有专门技能人才的社会配置问题，为企业专业技术型人才的需求和社会相应人才的供给搭建一个高效的平台。
一、网站概要
“百工”是一种形象的说法，寓意行业多，人才类型多，同时突出“专业技术人才”的特点，体现了网站在人才类别上的包容与专业的融合。
“百工网”将充分发挥网络媒体及时互动、传播面广的优势，满足各类企业对专业技术人才的需求，解决具有一技之长的各类人才寻找到适合自身并且满意的企业就业，消除企业找不到合适的人才和各类专业技术人才找不到理想的企业就职的尴尬局面。
“百工网”为企业、专业技术人才之间搭建了一个高效率低成本的电子化平台：
企业通过本网站不仅可以招聘到优秀的专业技术人才，还可以与本网站达成合作关系，利用本网站中提高企业的知名度，进而帮助企业挖掘、储备人才，以利持续发展；各类专业技术人才通过加入本网站的“特色人才库”，可以找到合适的工作。
同时，本网站还将与各类培训机构合作，为个人或企业提供培训服务，帮助个人和企业能力的提升和持续发展。
此外，我们还提供一些附加的服务如网站的法律咨询栏目，企业和个人可以通过该拦目更好的了解劳动法规和劳动纠纷的解决。
二、需求分析
随着知识经济时代的到来，企业的生存发展关键在人才，人的素质关系到企业的兴衰，没有一流的技术工人就生产不出一流的产品，即使有再先进的科研成果，没有技术工人的工艺化操作，也很难变成有竞争力的产品。
目前，我国企业产品平均合格率只有70%，不良产品每年的损失近2000亿元。
我国科技成果转化率只有15%左右，技术进步对经济增长的贡献率只有29%，远低于发达国家60%至80%的水平。
（一）我省专业技术人才现状
1、文化水平：
我省企业技术工人文化水平偏低。
2、年龄结构：
技术工人当中年龄在35-55岁之间的居多。
3、收入情况：
高级技术人才收入还不太理想，虽然大多数企业高级工年平均收入高于助理工程师，但技师和高级技师年平均收入仍低于工程师、高级工程师。
4、流动情况：
无论在技术岗位还是在非技术岗位，中级工及以下人员流动较大，引进的高级工及以上的人员比例仍远远低于中级工及以下人员。
（二）企业对技术工人的需求
1、企业人才匮乏
商业竞争的实质是企业之间的竞争，企业之间的竞争最终又是人才的竞争，已被列为第一资源的“人力资源”直接影响着每一个企业的兴衰。
人才是现代企业之魂，人才流失是每一个企业所面临的最大挑战。
企业一旦失去了人才，剩下的就只是一个僵化的躯壳。
目前有45％的企业需要大量一定技术的人来从事的岗位却招不到合适的人，如自动化缝纫工、电器维修等。
为改变这一局面，企业可以利用待就业社会人才进行人才的储备和选拔。
有利于单位“短中择长”，通过短期使用，发现人才，将优秀的重点培养，吸收为长期聘用人员。
2、企业有短期用人和临时用人的需求
企业有短期用人和临时用人的需求：
（1）企业为了适应变中求新，有很多企业所设的岗位都需要不停的“退出”和“增设”，来实现体制创新、制度创新和科技创新，以适应外部“日新月异”的变化，这样就出现了大量对短期岗位的需求。
（2）由于市场千变万化，国家政策调控也会导致企业产品不断调整，这样企业往往会对某类技术员工有周期性、季节性大量需求，这种情况下，就非常需要足够数量和质量的临时员工。
（3）许多企业对某一种专业人才可能只存在短期的需要，长期设置这种岗位，只会导致企业人力资源的浪费。
（4）目前，市场竞争激烈，企业利润下降已是市场普遍存在的问题，为了能在利润下降时还能立足于市场，就必须降低成本。
但在降低成本的同时又必须注重产品质量，所以企业在人力资源上减少成本是最为理想。
而目前有一批不同程度技术的待就业社会人才是最优秀、实用的劳动力。
三、商业模式设计
（一）商业模式的构成
浙江产业结构复杂,每个地区都有不同的产业,例如杭州就包括纺织,电器,造纸,制笔,针织,机电等,因此就需求纺织,电器维修,电器安装,电器装配,制版,印刷,出版物发行,装订等专业技术人才。
由此可见,企业需求各种各样的人才。
“特色人才库”的构建：
一部分由我们通过各种方式来采集，其余部分则是由专业技术人才自己登陆到我们网站注册的。
我们网站自己采集的人才信息，需要通过打电话确认，待信息核实真实后再写入数据库。
各专业技术人才自己注册的部分，登陆我们网站首页，点个人注册，填写信息，然后等待我们处理，最后通过邮箱激活，激活成功的，即写入人才库。
“特色人才库”对企业提供的服务：
企业可以登陆我们网站首页，点企业注册，填写企业信息，待我们网站审核企业信息的真实性，邮箱激活，然后办理相关的手续，即成为我们网站的会员。
成为会员后，企业就可以在我们网站发布企业信息。
此外，企业也可以不用注册为网站用户，有人才需求只要告诉我们，然后我们就可以根据企业要求，从“特色人才库”中挑选最适合企业的人才。
我们网站自己对人才库处理：
人才库的信息是我们网站盈利主要部分，所以我们会公布工人的姓名，性别，擅长的行业等，但是不公布联系方式，企业想招收工人，必须通过我们网站，然后支付费用，才能获得联系方式。
（二）盈利模式
作为一个服务性网站，虽然接受服务的有企业和各类专业技术人才，但网站的收入主要来自企业、部分高新人才和培训服务。
“百工网”在网上只提供各专业技术人才的工作经历，擅长技能，不提供联系方式，当企业看到个人信息，并有意聘用后需联系我们网站，由我们为双方安排面试等事宜，网站向企业收取服务费用。
对于经我们网站被录用的高新的专业人才，我们将会向其收取合理的中介费用。
企业会员:
主要服务项目
正式会员
企业信息管理：
联系方式、基本资料
√
应聘信息管理：
查看、删除、收藏、入库、面试夹
√
企业联系方式完全开放：
求职者无需登录即可查看
√
个人简历对企业会员开放（不提供联系方式）
√
首页文字广告
√
首页图标广告
√
基于以上的经济效益，设定企业会员500元/年
培训服务：
网站向每个来参加培训的人收取培训费，费用根据行业的热门程度和课程性质来收取不等的费用。
（三）竞争优势
“百工网”把分散的个人和企业供求信息整合起来，集成一个资源共享、信息互补的综合型资源服务平台；为专业技术人才和用人企业单位之间搭建一个高效率、低成本、动态及时、高诚信度的多方共赢平台。
1、定位准确
目前在相关的网站中存在着各大企业发布的招聘信息很乱，定位范围广，没有针对“专”和“精”的市场，且网站功能不强大。
而“百工网”相对于其他的综合招聘网站，定位更加精准，只专注于有特殊技能的个体。
力求把分散的个人和企业供求信息整合起来，集成一个资源共享、信息互补的综合型资源服务平台，以专业、专一为特色，以认证服务为保障，有更周到的服务、更灵活实惠的价格、更密集主动的宣传推广，因此“百工网”是为个人和企业之间搭建一个高效率、低成本、动态信息及时、高诚信度的多方共赢平台。
2、接受程度高
“百工网”的用户群体是有专业技能的个人和对相应人才有需求的企业，由于“特色人才库”一方面对企业起着人才蓄水池的作用，一方面增加了各专业技术人才被企业选中的机会，因此供需双方都能很容易接受这样的网站。
同时，加上网站操作流程和操作方式的简洁性，不需要很多专门的计算机知识也能很容易操作，增强了网站的吸引力。
3、本网站与传统招聘模式及其他人事网站对比
相对于传统的招聘公告栏、招聘会等而言，我们网站的信息更新更及时、无纸张浪费、招聘信息集中且有针对性、招聘费用低等优点。
定位
信息更新
招聘信息
招聘费用
传播面
效果
百工网
有一技之长的人才
及时
集中
低
广
好
一般网上招聘网站
范围广、无针对性
及时
没有特别的针对性
较高
广
一般
传统模式招聘
范围广、无针对性
慢
散乱
高
受地域限制
差
四、财务分析
（一）财务概况
“百工网”以提供“特色人才库”为特色，会员费和广告费为主要收益模式，投资利润率至少可保持在200%，市场潜力广阔。
如果计划得以顺利实施，预计第二年就可以实现盈利并回收大部分投资。
在以下部分我们就资本结构和一些主要财务指标进行了详细分析。
（二）资本结构及规模
考虑到百工网项目的实际运作资金需求和风险控制，我们需要创业资金约10万，资金的来源全部由我们创业团队自己投入。
百工网站采用有限责任公司的形式，注册资本为10万元。
（三）财务分析
第一年收支情况分析：
宽幅广告
200元/月*2个
旗帜广告
80元/月*4个
二级页面广告
80元/月*6个
表1广告刊例
广告收入上限14400元，其中广告收入只算1年，广告成交率按30%计算为4320元。
费用类别
项目
单价
总金额
支出费用
办公费用
3000元
81200元
网站制作
5000元
推广费用
5000元
人力费用
5元/条*5000条有效信息
审核信息人员1200元/月*3人
会员费收入
企业会员
500元/年*200家
（前1年免收会员费）
广告收入
4320元
利润
-76880元
表2收支表
注：
第一年的前半年网站实行会员免费优惠，基于网站刚起步，会员费用只算半年，考虑到刚开始运作、营销的难度，收入按计划的70%计算。
固定资产购入23000元，以后每年追加10000元，第一年明细如下（表3）：
资产名称
金额
电脑
20000元
网络设备
600元
办公桌
900元
传真机
1500元
资产总额
23000元
表3固定资产明细
办公费用共3000元，明细分析如下（表4）：
费用名称
金额
电费
1000元
电话费
1200元
耗材
800元
费用总计
3000元
表4办公费用明细
第二年收支情况分析：
表1广告刊例，广告收入上限14400元，广告成交率按40%计算为5760。
费用类别
项目
单价
总金额
支出费用
办公费用
3000元
63000元
推广费用
10000元
人力费用
1000元/人*4人
网站维护费用
2000元
会员费收入
企业会员
500元/年*500家
收入按计划的70%为：
175000
广告收入
5760元
利润
117760
表5收支表
注：
第二年我们的收益主要来自于会员费，收入按计划的70%计算。
第三年收支情况分析：
广告收入上限14400元，广告成交率按50%计算，为：
7200。
费用类别
项目
单价
总金额
支出费用
办公费用
3000元
123000元
推广费用
10000元
人力费用
1500元/人*6人
网站维护费用
2000元
会员费收入
企业会员
500元/年*800家
收入按计划的75%计算为：
300000元
广告收入
7200元
利润
184200元
表6收支表
注：
第三年我们已经积累了一定的客户，不过中间的客户还是会有所变动。
所以收入按计划的75%计算。
五、系统功能设计
（一）站点功能
图1网站首页
（二）主要功能模块说明
为更好地建立网站，体现其功能，现在将部分功能模块进行详细说明。
1、站点功能
网站的功能描述：
网站有人才的供方和需求方。
供应方会建立一个数据库，把各类专业技术人才的信息都存到数据库内，当需求方发送请求信息时，我们会根据要求从数据库抽取符合的工人。
供应方：
专业技术人才信息的采集
（1）通过各种方式与各类人才直接联系获得信息；与某些有大量劳务输出地区的政府劳动部门合作，获得个人信息。
（2）个人注册。
各类专业技术人才可以通过我们的网站填写有效的信息然后提交，待我们确认。
然后我们把信息根据行业写入数据库。
2.、企业求才
主要是企业注册会员后，他们可以登陆后台管理页面，发布企业简介，自己需求的工人以及联系方式，为求职者提供详细的企业信息。
此外，也可以直接与我们联系，我们为企业挑选合适的人才。
3、法律专区
如果会员遇到法律问题时可以来此咨询；这里有专业的法律人士积极解答网友的法律咨询。
常见法律问题的案例以及解决方法。
4、培训机构
为了满足各类人才技能提升的需要，满足企业对人才的需要，我们网站设立了培训机构。
5、信息反馈
这个包括企业信息反馈和个人信息反馈。
企业信息反馈主要是对我们提供工人的满意度（包括人才工作的效率和技术等）。
个人信息反馈主要是专业技术人才对工作的满意程度（包括工资，工作时间，基本保障等）
6、人才推荐
一方面是访客可以到网站下载推荐表格，填写推荐信息，发送到我们网站，我们通过信息审核后，把人才写入数据库。
另外方面是我们网站当企业需要人才时，我们会推荐合适的人才给企业。
2、主要功能模块说明
1、会员管理
企业会员
企业会员与网站签约后，需缴纳一定的费用获取一个企业ID和密码，企业会员登陆后，可以发布自己公司的招聘信息。
企业会员的权限主要是对企业简介、招聘信息、联系方式进行管理，包括发布和修改信息等。
个人会员在我们网站注册后，我们会提供个人ID和密码，可以修改自己的个人信息和工作状态。
我们网站免费为个人会员服务。
2、搜索服务
搜索服务分一般搜索和高级搜索。
高级搜索可按工作地区，职位类别，发布的时间进行职位搜索或工人搜索。
（1）关键字搜索
关键字搜索简单方便。
您只需要在搜索框内输入需要查询的内容，敲回车键，或者鼠标点击搜索框右侧的搜索按钮，就可以得到最符合查询需求的网页内容。
（2）地区搜索
以浙江城区为主要搜索区域，寻找身边信息。
（3）职位类别搜索
锁住特定职位，寻找岗位。
3、网站管理员
本网站是使用在线管理系统。
网站管理员（同时也是系统管理员）负责网站的整体运行，通过专用页面登陆，主要的权限包括对企业会员的资料进行管理和存档，负责新闻和广告的发布和管理。
新闻主要包括站内新闻和行业新闻，需要经常进行更新，以聚集网站人气，增加浏览量。
本网站也提供非在线管理，管理员主要负责收回信息的审核和企业的非在线服务（主要就是用电话联系的方式）。
（三）网站总体框架
图2网站总体框架结构
（四）网站流程图
企业操作流程
“百工网”中企业发布招聘信息流程：
1、注册成为企业会员；2、通过注册成功的企业会员，在规定日期内办理相关费用就享用正式会员各种服务；3、在完成一系列的手续后，就可以发布信息（招聘信息和企业信息），同时也可以在社区里留言、相互交流等；4、发布招聘信息后，从众多的投简人中挑选中意的人才并对其面试。
图3企业操作流程图
个人操作流程：
“百工网”中发布个人求职信息流程：
1、注册成为普通会员，普通会员是不需要缴纳费用的；3、只要成功注册成为普通会员就可以发布求职信息了，同时也可以在社区里留言、相互交流等；4、发布求职信息后，需要的企业会通知你面试。
未被录用
图4企业操作流程图
六、运营规划
（一）网站建设
网站的建设我们会请专业的网站建设技术人员为我们完成。
一方面，他们专注于网站建设，比较专业，另一方面，节省了我们的时间，使我们有更多的时间从事网站后期工作以及网站后台实际的资源信息来源的构建。
预计两个月内，我们的网站可建设完毕。
（二）收取会员
1、与企业建立合作关系
（1）在期初，如果用人企业单位在百工网上提供适合各专业技术人才就业的工作岗位，则百工网可以在网站首页用比较低的价格或者直接免费为企业作宣传。
（2）长期与企业合作，为企业提供专业人才。
（3）定期邀请合作企业的优秀领导到培训机构作演讲。
（4）在每个合作企业招收代理。
作为一个服务性网站，虽然接受服务的有企业和各类专业技术人才，但网站的收入主要来自企业会员费用、部分高新人才和培训服务费用。
2、与政府建立合作关系
通过专员到各大省份城市的人民政府人力资源机构加大宣传力度，让各个省份人力资源中心了解我们“百工网”，并通过“百工网”将急需就业人员的资料登记网站上。
同时也与政府机构领导达成合作关系，让当地政府推荐适当失业或各专业技术人才到相关企业就业。
（1）每个人才招聘大会，到会发海报，宣传网站。
（2）每年春季，秋季，就带领合作企业到合作城市人力资源中心协调召开招聘会，尽量解决该省劳动力输出。
（前期主要针对劳动力输出大的地区）
（三）网站推广
1、网站推广的目标和计划
初步设定三个月为一个推广周期：
第一个推广周期：
一般性的网站宣传都要做，比如在XX搜索引擎上购买半年的XX左侧竞价排名，做网络广告宣传，在名片上印制网站的网址、在DM直投式报纸上介绍我们这个企业与人才接轨的平台等宣传方式，特别是网络上可以利用的免费宣传资源。
在这三个月里，我们网站推出会员包年赠会员服务活动，凡在这三个月里，成为我们的VIP会员的企业，做一年的VIP会员，送五个月VIP会员服务。
办两年的VIP会员，送一年VIP会员服务，办三年的VIP会员，送两年的VIP会员服务，办五年的VIP会员，送四年的VIP会员服务。
力求在这三个月里，吸收企业VIP会员30家，注册个人用户1000人。
第二个推广周期：
举行一次到大公司参观实习的活动，使就业人员能够感受企业文化，企业工作氛围，也使企业在社会上得到宣传等。
力求在第二期吸收企业VIP会员40家，注册用户.3000人
第三个推广周期：
完善网站的内容与功能模块，使网站拥有海量的招聘信息和合作单位，完善网站招聘流程和人才契合度流程。
在网站投入前半年，主要以传统媒体推广为主,网络推广为辅的推广方式进行网站宣传。
力求在第三期中，吸收企业会员70家，注册用户12000人。
2、网站推广具体方法
网站建立初期，最主要的是聚集人气，这就须要我们做网站推广。
网站推广的具体方法有：
（1）传统媒体推广
由于资金有限，电视媒体推广这一块先不涉及，可以先选择在各种大学生有可能接触到的报纸、杂志（如大学生杂志）上对本网站进行大力的宣传，并在每月初到各高校里设置摊位，以咨询、发传单的方式对网站进行宣传。
（2）搜索引擎
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
杭州大学生实习空间网站主要在Google、XX、雅虎等搜索引擎推广我们的百工网站，我们利用“找人才”或“就业”等关键词，在这些知名搜索引擎就可用关键词搜索到“百工网”的网站。
还通过关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等形式增加推广范围。
从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业和个人的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展，因此可根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
（3）资源合作
友情连接可以给一个网站带来稳定的客流，有助于网站在XX、GOOGLE等搜索引擎中的排名。
可以考虑在一些行业网、人才网站、聊天室等网站交换友情链接、交换广告、内容合作、用户资源合作。
在网站链接中，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广，并利用自己拥有的资源（一定的的访问量、注册用户信息、有价值的招聘内容和网站其他优势功能、网络广告空间等）展开合作，实现资源共享，提高就业人员的就业率。
（4）信息发布
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类信息、论坛、博客网、供求信息平台、行业网站等。
另外，我们还可以通过博客宣传、QQ宣传、加入专门的网站导航网站、网络广告、隐性宣传等对网站进行宣传。
（四）提高网站的访问量
网站建立后，有用户来访问是第一步，那么如何才能使网站长久的运营下去，使用户离不开我们的网站呢，其主要方法如下：
1、内容吸引
网站的宣传只是一种手段，要真正保证访问量的持续上升，还得在网站内容上下功夫。
只有用户对网站内容感兴趣才能不断的回访。
百工网站拟建立一个社区即论坛，通过网络论坛来吸引用户。
网络论坛是指包括公告栏，最新新闻，法律咨询区，就业辅导区，经验畅谈区，空间里的故事，谈天说地，免费清单在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者，由于有众多用户的参与，不仅具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所。
2、随时更新
内容是网站的灵魂，网站的时时更新才能吸引访客的下次访问。
一个长时间不更新的站点，没有人会喜欢，所以，要随时更换站点上的内容，哪怕只是变化一个图片。
还要及时更新该人才的就业状况和情况。
3、随时跟进就业人员动态
我们网站举行活动和问卷调查让网站本身和企业、就业人员之间有一个互动；网站的论坛让各个企业和经常上网或偶尔上网的就业人员之间有一个互动；就业人员跟进调查与就业人员的培训。
（五）网站维护
网站维护的目的是为了让网站能够长期稳定地运行在Internet上，及时地调整和更新网站内容，在瞬息万变的
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