拉图的广告策划案.docx
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拉图的广告策划案
拉图的广告策划案
篇一：
法国拉菲红酒广告策划书
法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书
浙江商业职业技术学院
经贸学院营销0924
lujing
20XX/12/17
一、前言
二、市场分析
1、营销环境分析
2、消费者分析
3、产品分析
4、企业和竞争对手的竞争状况分析
5、企业和竞争对手的广告分析
三、广告策略
1、目标市场策略
2、广告定位策略
3、广告目标策略
4、广告表现策略
?
广告诉求策略（广告的诉求对象和重点）
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广告主题策略（依据和表述）
?
广告创意策略
i.
ii.广告创意的核心内容（广告文案）广告创意的说明
5、广告媒介策略
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对媒介策略的总体表述
?
媒介的选择与组合
?
广告发布时与频率
法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书
一、前言
拉斐（Lafite）酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。
1354年，创园于菩依乐村。
拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。
在14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。
1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉斐就排名第
一。
虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。
本广告策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的状况与存在的问题做出了此份策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题：
此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。
我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特点，在红酒市场上开辟更广阔的亚洲市场，并突出拉斐红酒的高贵品质。
二、市场分析
1、营销环境分析
Estateadvisors的合伙人之一BrunoLeroy说：
“近期欧
元大幅下滑，目前收购葡萄园比半年前要便宜得多。
”
观察人士指出，目前在全球范围内葡萄园及与葡萄酒相关的投资开始升温，主要原因是欧元疲软推动业界频频出手收购欧洲的葡萄园资产。
在未来5年内，亚洲葡萄酒市场有望保持5%的年增长幅度，而世界葡萄酒市场的年平均增幅不到1%。
中国将成为增长最快的市场，预计未来3年将增长30%。
20XX年中国葡萄酒消费额占世界消费总额的4%，约为70亿美元。
到20XX年这一数字有望达到90亿美元。
而中国市场对佳酿需求不断上升，无疑将助推全球佳酿市场发展。
国际葡萄酒及烈酒研究所（iwSR）最近发布的一项调查报告显示，中国葡萄酒生产和消费在20XX年已经双双进入世界十强行列，生产量达到7388万箱（国际标准箱，9升/箱），居世界第10位，而消费量则排行第九。
据iwSR预测，中国在20XX年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶。
从20XX至20XX年，中国的葡萄酒消费量将增长36％，而在20XX年就将超过十亿瓶消费大关，其中，进口葡萄酒的市场份额将进一步提高，达到15%（不包括国内罐装的原酒）。
2、消费者分析
根据饮用红酒的消费者价值取向对消费者进行消费者分类，有红酒文化认知极高的懂酒人群、经常在星级酒店和高档餐饮消
费的商务人群、私企老板与企业白领等新富人群、55岁以上的中老年保健人群等四种类型的消费者群体。
针对这四种消费者有一个简单的调查分析，从下面这个表格可以知道拉斐酒所对应的消费群体。
据20XX年针对消费者进行的红酒调查中，有3.4%的受访者昂头说起的进口品牌，分别是法国的拉斐（Lafite）和玛高（margaux），说起率分别为2.9%和0.5%在进口品牌认知度上，
篇二：
葡萄酒策划案
（）一企业简介
二、市场环境分析与定位1、市场环境
①据某国际行销顾问机构的调研显示，20XX葡萄酒产量同比增长11.4%。
同样，进口葡萄酒的销量也在强劲增长。
与此同时，我文章来源于中国红酒网国葡萄酒消费量仅为国内酒类产品年消费总量的1%，人均年消费量仅为世界平均水平的6%，巨大的市场空间是不言而喻的。
中国葡萄酒历年进口数据
②国内到目前为止仍然没有出现真正有生命力的葡萄酒终端运营商。
进口葡萄酒对于国内快速消费品主渠道完全没有话语权，很多时候葡萄酒是跟在白酒后面亦步亦趋。
无论是餐饮渠道还是商超连锁渠道，葡萄酒基本上是在延续白酒的路径。
③以南昌而言，葡萄酒市场在南昌相对较差，葡萄酒的销售大都集中于超市及一般的烟酒专卖店，种类也比较少。
消费者们只对中国十佳葡萄酒品牌略有耳闻。
2、市场定位
①在当前中国葡萄酒市场，国外企业的大举进军，国内葡萄酒市场诸侯纷争、泥沙俱下，葡萄酒产区同质化、产品同质化、营销同质化、文化同质化严重，阻碍了葡萄酒行业更好更快的发展。
②对于高端金领阶层，注重生活品质与生活方式，注重品牌与其身份、地位的相称的葡萄酒，其大多选择于进口红酒，例如拉菲、拉图、玛哥等顶级葡萄酒。
③但是，对于中产阶级和小资白领们而言，大众化葡萄酒深受他们青睐，因此，在中国市场方面，中端品牌的葡萄酒占大多数。
所以每天葡萄酒应定位于此。
④同时，每天葡萄酒公司基本定位于：
世界葡萄酒品牌连锁机构（超市）；创建中大众消费者最喜爱的葡萄酒营运品牌。
其一，这正好适应了南昌缺少专门的葡萄酒销售机构；其二，准确把握了葡萄酒当前市场的要求
3、市场预测
①随着南昌人均生活水平的提高，对葡萄酒强身健体功效的进一步了解，对葡萄酒的需求量会大增，同时人们会普遍倾向于中高端葡萄酒②随着进口葡萄酒数量的不断增长，国内葡萄酒企业将面临越来越激烈的竞争压力。
而每天葡萄酒首创的仓储式葡萄酒超市自然、健康的定位符合绿色生活的主题，迎合了潮流。
篇三：
拉图摩根酒店woc方案20XX1120
拉图摩根商旅
酒店客房woc无线网
络解决方案
一、酒店wLan（wiFi）无线网络需求.............................................................................3
二、项目概述......................................................................................................................3
三、传统酒店无线网络难题：
............................................................................................4
1.酒店客房无线网络的难题：
......................................................................................4
2.覆盖方法和遇到的实际问题......................................................................................4
四、woc无线网络系统综述.............................................................................................4
1.woc技术的诞生......................................................................................................4
2.woc工作原理：
......................................................................................................4
五、wLanoVERcaTV方案的技术优势.........................................................................5
六、woc产品的优势分析.................................................................................................8
七、woc产品说明............................................................................................................8
1.woc合路分配器（ＭixingSpltter）（mS-04、mS-08）..........................................8
2.woc终端面板分离器（TerminalSpltter）...............................................................9
3.无线aP..................................................................................................................10
八、酒店woc施工示意图（1aP对8房间）.............................................................10
九、项目明细和造价.........................................................................................................11
一、酒店wLan（wiFi）无线网络需求
作为高星级酒店，如何在同业竞争中永远领先一步，为客户提供更全面周到地服务，成为令经营者首先考虑的问题。
随着来自世界各地商务客人的增加，全球信息技术的发展和无线网络的高速发展，以及internet在国内的迅猛发展，单一的传统网线上网已经无法满足客人上网的需求，无线上网服务的需求越来越大。
客房wLan无线上网已经是酒店信息化的大势所趋。
苹果iPad笔记本已经没有网口,只能用wLan上网。
很多客人也都带有轻便的iPad，已习惯自由自在地wLan上网。
如果没有客房wLan无线上网服务，将会失去部分客户，因为已经有不少酒店客房实现了wLan覆盖。
客房wLan覆盖不仅方便了客户，同时也是留住回头客保持入住率的有效手段之一，也为酒店创造了效益。
二、项目概述
目前客房无线宽带上网已经逐渐成为高档酒店客房服务的标准之一。
拉图摩根商旅酒店也需要在客房提供优质的无线上网服务，以提升网络信息化水平和宾馆品牌形象。
三、传统酒店无线网络难题：
1.酒店客房无线网络的难题：
无线aP集中安装，造成严重同频干扰，连接很不稳定,网速下降，无线连接跳来跳去门口卫生间严重屏蔽，房间信号很弱根据投入使用的无线网络实际使用经验看，目前所有酒店无线系统共同面对同频干扰和信号弱的难题，目前的方案只能是解决其中的一个难题。
近来出现了“瘦aP”，许多厂商声称能解决系统自身干扰的问题，美国novarum公司于20XX年11月发表了研究报告，市场上几个采用不同技术的顶级品牌无线aP，包括cisco，aruba和meru，在72台笔记本电脑和15台接入点的纯数据测集中压力测试下，都解决不了同频干扰问题，无线网速很低，不到1m。
彻底打破了广告中的美丽神话。
2.覆盖方法和遇到的实际问题
方法a、在走廊安装大量无线aP，aP信号穿墙进入房间实现覆盖，这是最常用的方式，不论“胖aP”或“瘦aP”都存在下列问题：
因2.4G频率只有3个不干扰的无线信道，楼道里数量众多的无线aP，不论“胖aP”或“瘦aP”都会因为aP间的同频干扰，导致wLan信号不稳定，速率低。
中空结构酒店的干扰更加厉害。
大部分房间内信号低，而且很不均匀。
由于酒店房间门口处是卫生间，对信号的阻挡十分严重，装修越豪华阻挡越严重，导致大部分房间内信号只有2个格左右。
有效辐射功率严重超过国家标准，对人体有害。
中空结构的酒店在环廊区域使用时，无线网络“跳来跳去”。
方法B、每房间安装一个aP，这是采用a的方案后发现不行提出的，虽然解决房间内信号的问题，但是自身的干扰问题却更加突出，使用无线网络时总是“跳来跳去”，导致几乎无法使用。
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