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长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案
网络营销策划书
长城葡萄酒营销策划方案
一、葡萄酒市场概况
谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期：
随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期：
此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
、S.P.战略
1、宣传品
、目的：
A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
、期间：
5月1日至10月7日
、种类：
A、大型商超：
海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：
海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：
店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮
、目的：
消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
、期间：
5月1日5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
、办法：
地点集中于，选取人群经常聚集的地方。
如各大百货司、超级市场、休闲娱乐场所等等。
A、选定6-10家终端。
B、利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。
C、制作统一的DISPLAY，布置试饮地点
3、瓶子的秘密
凡能正确回答xxxx葡萄酒在报纸广告上提出的问题，即按回答问题的先后给予奖励。
、目的：
A、解析长城不同产区之间的差异。
B、加深消费者对xxxx和昌黎产区的印象。
C、促使销售量提升。
、期间：
4月25日和5月1日
、办法：
将所要的回答问题寄回市场部，以邮戳日期为准，前十名每人可获得空调1台。
、媒体支持：
本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。
初期：
品牌的细化与提升。
中期：
细化品牌的认与销量的提升。
末期：
品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
1、平面媒体
、报纸
A、意图
初期强调xxxx的品牌与产区，突出xxxx的产地，普遍诉求大众。
a.清凉一夏这个夏天喝华夏
b.清凉一夏瓶子的秘密
.清凉一夏瓶子的秘密
以成都商报A2-A5版位，灵活交替使用。
中期知名度及商品的理解。
适逢炎夏，精心调配5-6款特饮，把xxxx特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。
并凸显主题清凉一夏
d.清凉一夏多种调配，至少有一款适合你
e.清凉一夏淑女也疯狂
末期知名度、理解度的提高及SP活动的配合。
xxxx已经能适合任何场合，扩大诉求阶层。
f.清凉一夏真情流露
B、广告脚本：
初期：
a.清凉一夏这个夏天喝华夏
b.清凉一夏瓶子的秘密
.清凉一夏瓶子的秘密
中期：
e.清凉一夏多种调配，至少有一款适合你
末期：
f.清凉一夏真情流露
、杂志
A、意图：
采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。
B、广告脚本：
、海报、POP及易拉宝
A、意图：
采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。
另外，xxxx的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。
B、广告角本：
、公共宣传
如不出所料，清凉一夏的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。
2、立体媒体：
电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。
且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对xxxx印象深刻。
原则上以15〃及30〃为长度，共三支。
、初期：
见BetXXm带1
、中期：
见BetXXm带2
、末期：
见BetXXm带3
、活动预算
1、媒体预算
、媒体选择：
活动期间，媒体的选择须以报纸为主，电视为辅，继而使用杂志、广播、公共汽车或户外等广告。
报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。
电视则重于快速而普遍。
其余各类媒体则都是辅助报纸和电视的不足。
整个传播网囊括了任何一个角落。
、预算分配与运用的理由：
A、初期预算为349，246元，其中报纸等约248，296万，电视4
3，350元，电台57，600元。
因为xxxx为快速消费品，在报纸大面积的覆盖与伴有生动画面的电视以及以动感声音的电台联合冲击下，无疑会大大提升xxxx的品牌与销售。
a.成都商报是成都地区发行量及影响最大的一份区域性报纸，其新闻及财经报道无人能出其左右，拥有广大的顾客群和良好的声誉。
由此导入，不仅可能细分长城系列还能够进一步提升成都吉马的企业形象和知名度。
在4月26日其他A版套红35*2470，200元
在4月30日A2A5版套彩35*2498，264元
在5月1日A2A5版套红35*2479，832元
b.《直播娱乐》的观众群为追求时尚，购买欲旺盛的青少年为主;而《新世界》的观众群是触及时尚前卫和生活品味的白领。
由此导入，不仅塑造了企业文化，并且延伸了企业内涵。
以15〃在《直播娱乐》中播放120次26，250元
妇女儿童频道30次20：
10
影视文艺频道30次11：
45
妇女儿童频道30次11：
30
影视文艺频道30次16：
00
以15〃在《新世界》中播放60次，100元
影视文艺频道30次22：
30
影视文艺频道30次16：
30
.成都交通广播电台，是以出租驾驶员为目标顾客的综合性节目。
其栏目中大量的路况信息及相关的汽车咨讯，吸引了大量的驾驶员朋友。
在交通日益发达的今天，出租车上的广播无可置疑地成为效果极佳的媒介载体。
通过连续滚动地广播清凉一夏的活动方案与细则必将刺激消费群体，引导消费观念，明晰消费规则。
在交通广播电台，每天10次30〃滚动播出广告57，600元
周一至周五周六至周七
10：
00黄金口岸黄金调频
11：
00
12：
00耳听八方都市情调
13：
00音乐无限难忘旋律音响书屋
14：
00飞越彩虹开心发动机
15：
00流行百年
16：
00心情驿站流行百年，男人四十开出租
17：
00都市立交乡间乡情戏曲茶楼
20：
00与你同行
21：
00
B、中期各种活动相继在夏日展开，而且暑假也将来到。
于是我们的广告预算为229，734元。
在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，借此契机，须展开各种媒体及公共宣传，以达到销量提升的目的。
C、后期在品牌认知和销量提升的基础上，使消费者对产品有彻底的理解，并通过媒体互动将这种理解表现出来。
2、费用预算：
、物品选择
古罗马人说，礼物犹如鱼钩。
可见物品的重要性，除了前面所述的海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞等促销宣传品外，尤为重要的是清凉一夏活动中所需的空调。
此外，所需的物品还包括配合此次活动的促销服装、头套、DM单、精美卡片、POP、易拉宝，以及赠饮所需的葡萄酒及配料。
、预算分配
A、初期预算高达247，640元，其中空调22
5，000元，促销用品2
2，640元。
a.每天在6家KA店赠送空调1台，每台价值约
1，250元，总计180台。
b.6家KA店以每家两名促销小姐计算，共为12人。
每套促销服价值约140元;每只头套价值约为80元。
.其他各类物品及促销品约为20，000元。
随着报纸电视和电台广播的连续投放，以及六家KA店一个月每日赠送一台空调对活动的刺激。
一方面，公共宣传及新闻媒体会愈发关注清凉一夏活动的进行;另一方面，长城系列品牌的细分也愈发清晰。
企业形象和销售也将得到迅猛的提升。
B、在初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下，如达到预期目标和效果，即可采取中期计划。
中期预算87，600元，其中专场费用50，000元;促销用品37，600元。
a.每天在10家大型bar进行销售促进活动，每家费用预计为
5，000元，合计金额为50，000元。
b.促销小姐以80名计算。
每套促销服价值约140元，每只头套价值约80元，合计金额为6，400元。
.其他各类物品及促销品约为20，000元。
C、若中期销售得以提升，则后期活动按当时具体情况设计并执行。
反之，放弃。
七、xxxx活动流程
、筹备：
市场部配合销售部完成对促销人员的培训及流程说明，并对参加此次活动的终端客户进行签约及布置。
、导入：
1、4月26日成都商报A2A5版35*24m套红广告清凉一夏瓶子的秘密上;
2、4月30日成都商报A2A5版35*24m套彩广告清凉一夏谁的卡片多，空调搬回家
3、5月1日成都商报A2A5版35*24m套红广告清凉一夏瓶子的秘密下
与此同时，电视及电台滚动播出本次活动方案及细则，凸显xxxx及昌黎产区。
、展开：
随着硬性广告的全面展开，DM单、POP、易拉宝的大量投放，本次KA店的销售促进得以实施，并逐渐将活动推向高潮
、高潮：
如果KA店的活动达到预期效果，则Bar活动开始，以求与KA店活动相辉应或者有继承。
6月1日，成都商报A2A5版35*24m套彩广告，清凉一夏多种配方，至少有一款适合你
、延伸：
经过两次销售促进及广告投入，如明显拉动夏季销售，则可对餐饮进行推广。
反之，放弃此项计划。
8月1日，成都商报A2A5版35*24m套彩广告，清凉一夏真情流露。
、结束：
呈报调研及效果评估报告，并为下一次活动提供数据及参考。
八、效果评估
、有关味觉的习惯性问题：
调配出炯然不同的5-6种葡萄酒特饮，测出消费者的习惯，进而修正调配的口味。
、有关活动执行及监控的问题：
销售部负责终端客户的签约及布场;市场部承担联系各媒体及物品的采购，并对促销状况、竞品反应、消费取向进行监控和真实有效地评估
附送：
长安大学保密自查自评工作方案
长安大学保密自查自评工作方案
内容简介：
根据中保委办公室、国家保密局下发的《关于进一步做好机关、单位保密自查自评工作的通知》
3.请各相关单位于201X年3月11日前报送《部门自查自评工作报告》及《涉密工作检查表》，纸质版加盖公章至保密办。
保密自查自评工作：
为认真贯彻落实市委书记陈刚同志调研保密工作重要讲话精神，推进机关单位保密自查自评工作常态化、制度化、提高全区保密工作规范管理的整体水平，根据区保密局《关于组织开展保密自查自评工作暨失泄密隐患大排查活动的通知》文件要求，区民宗局高度重视，针对当前保密工作的严峻形式，切实提高保密工作的服务和保障能力，通过多种方式在该局全面开展保密工作大检查。
一是统一思想、提高认识、加强领导。
区民宗局将这次保密工作大检查确定为今年保密工作的重中之重，精心组织、严密部署。
以保密大检查为契机、筑牢保密防线，推动全局保密工作总体水平全面提高，为切实加强该局的保密工作的领导，针对人员变动，调整充实了以党组书记、局长为组长，分管领导为副组长，各科室负责人为成员的保密工作领导小组，具体负责日常工作。
该局高度重视此项保密工作大检查，为确保此项大检查不搞形式、不走过场，取得实效，严格按照《机关、单位保密工作规范化管理自查自评标准》开展自查，通过现场查看为主，检查重点是摸底排查、查缺补漏、边查边改、注重实效。
二是涉密工作队伍建设。
该局高度重视涉密人员队伍建设，坚持做到保密机构健全，保密队伍不散，保证了工作的连续性。
三是加强保密工作检查。
对保密重点部门、要害部门加强检查与督促。
加强保密技术防范措施，健全规章制度，措施得力，提高了保密管理能力，形成了一整套制度，做到以制度管人，按程序办事，管理渠道畅通。
按照区保密局的要求，该局高度重视，指定懂微机操作、会管理、政治思想觉悟高的工作人员，专门负责涉密计算机的管理工作，同时，严格检查上网微机是否涉密，切实加强管理，严禁上国际互联网，做到涉密微机不上网，上网微机不涉密，更重要的是加强了计算机信息管理，增强了保密意识。
严防泄密事件发生，筑牢了保密防线。
团县委保密自查自评工作方案【1】按照杜办发31号文件的要求，县委宣传部高度重视，对照检查目录表，逐条自查，现将自查情况报告如下：
一、成立保密工作领导小组县委宣传部对保密工作十分重视，将其做为一项重要任务来抓，同日常业务工作同计划、同部署、同检查、同总结。
成立了专门的保密工作领导小组，组长由常务副部长担任，负责具体的保密工作，对保密工作所需设施、设备和经费，县委宣传部领导班子都能够给以重视和支持，保证了日常工作顺利开展。
二、组室配备电脑的基本情况县委宣传部内设组室5个，配备了12台电脑，其中未有涉密计算机，所有电脑均配备了杀毒软件，定期杀毒与升级。
三、综合组文件管理情况综合组设有专人对文件的收发、登记、传递、归档、销毁等环节进行妥善处理，保证了文件、记录、信息等在传递、使用过程中的安全，从未出现过失的问题。
四、保密规章制度的建设情况建立健全保密规章制度是做好新时期保密工作的重要保障，县委宣传部修订完善了单位保密工作制度，进一步明确保密工作的具体要求，真正做到行有规章、做有依据、查有准则，真正实现制度化、规范化、科学化。
五、保密干部教育培训情况县委宣传部高度重视保密教育工作，利用周一下午理论学习对全体党员干部进行经常性的保密教育，认真组织学习《中共中央关于加强新形势下保密工作的决定》、《中华人民共和国保守国家秘密法》、《保密法实施办法》及上级有关保密工作的会议精神、规定制度，使党员干部增强了保密观念，为做好保密工作奠定了扎实的群众基础。
综合组具体工作人员还参加了全省保密干部陪训，并考取相应的保密干部资格证书。
在今后的工作中，县委宣传部将进一步加强对保密工作的重视，强化对涉密内容的管理，力争保密工作取得新成绩，确保保密工作的顺利开展。
团县委保密自查自评工作方案【2】按照《关于开展政府信息公开保密工作专项审查的通知》要求，我单位立即安排政务公开办负责同志对本单位政府信息公开保密工作进行了全面检查，并督促各有关单位做好自查工作。
现将有关情况报告如下：
一、政府信息公开保密审查工作机制建立情况自《中华人民共和国政府信息公开条例》颁布施行以来，我们把加强政府信息公开保密审查工作作为维护国家安全和利益、促进社会稳定的一项政治任务，高度重视，严格管理，政府信息公开工作做到了安全保密。
成立机构，加强领导。
在县政务公开领导小组的领导下，县政府办公室成立了县政务公开办公室，由县编办下文批准设立，为正科级机构，由县政府办公室主任担任主要负责人，并高配一名副科级副主任。
具体负责全县政府信息公开工作的推进、指导、协调和监督，以及政府信息公开的保密工作。
完善审查机制。
制定了《怀宁县政府信息发布保密审查办法》、《怀宁县政府信息依申请公开工作制度》、《怀宁县政府信息公开办法》和《怀宁县政府信息主动公开制度》《怀宁县政务公开责任追究制度》等。
对政府公开信息的保密审查作出了明确的规定，严格程序，落实责任。
对县政府、县政府办制发的文件，具体审查程序为：
按三原则、四是否以及如何公开、是否需要删减后公开等由文秘科进行初审，法制办、公开办、分管主任、主任逐级把关的保密审核机制。
在保密审查过程中，对是否属于国家秘密不明确的事项，应报有权限的保密行政管理部门确定，遇有可能涉及国家安全、公共安全、经济安全和社会稳定的重大拟公开事项，要与有关部门会商，涉及业务工作的，听取业务主管部门的意见。
各部门、各有关单位的规范性文件和拟公开信息，由各部门、各单位负责审核把关。
通过健全和完善工作机制和制度，做到按制度办事、按程序公开，从源头上确保了政府信息公开的安全和保密。
强化监督检查。
县政务公开办对各乡镇、有关单位的政府信息公开情况开展经常性检查，及时发现问题并要求整改。
增强各乡镇、各部门政务公开工作人员的政府信息公开的保密意识。
二、政府信息公开网保密自查情况对上网公开的政府信息，县政府办公室严格把关，做到该公开的一律公开，该保密的必须保密。
首先保证县政府和政府办制发的涉密文件的保密性。
同时要求各乡镇、各部门严格执行信息公开申请、发布和保密审核制度,坚持谁公开、谁审查、事前审查、依法审查的原则，做到了涉密信息不上网，上网信息不涉密。
并组织人员对县政府门户网站、政府信息公开网信息逐条进行检查，确保了上网信息的安全。
下一步，我们将按照上级要求，进一步加强教育，提高信息公开工作人员的保密意识和业务水平;进一步完善制度，强化措施，确保政府信息公开安全，坚决防止失泄密现象发生;进一步加强监督检查，及时发现和解决问题，堵塞漏洞，切实做好政府信息公开保密工作。
什么是国家秘密《中华人民共和国保守国家秘密法》第二条规定：
国家秘密是关系国家安全和利益，依照法定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。
什么是保密法定原则保密法第三条规定：
国家秘密受法律保护。
一切国家机关、武装力量、政党、社会团体、企业事业单位和公民都有保守国家秘密的义务。
保密工作方针和原则是什么保密工作实行积极防范、突出重点、依法管理的方针，既确保国家秘密安全，又便利信息资源合理利用。
保密工作应当坚持最小化、全程化、精准化、自主化、法制化五项原则。
国家秘密的等级、保存期限及标志国家秘密分为绝密、机密、秘密三个密级。
国家秘密的保密期限，除另有规定外，绝密级不超过三十年，机密级不超过二十年，秘密级不超过十年。
不能确定保密期限的，应当确定解密的条件。
国家秘密标志形式为密级★保密期限、密级★解密时间或者密级★解密条件。
涉密载体的种类涉密载体是指以文字、数据、符号、图形、图像、声音等方式记载国家秘密信息的纸介质、光介质、电磁介质等各类物品。
国家秘密范围包括哪些保密法第九条规定：
下列涉及国家安全和利益的事项，泄露后可能损害国家在政治、经济、国防、外交等领域的安全和利益的，应当确定为国家秘密：
国家事务重大决策中的秘密事项;国防建设和武装力量活动中的秘密事项;外交和外事活动中的秘密事项以及对外承担保密义务的秘密事项;国民经济和社会发展中的秘密事项;科学技术中的秘密事项;维护国家安全活动和追查刑事犯罪中的秘密事项;经国家保密行政管理部门确定的其它秘密事项。
政党的秘密事项中符合前款规定的，属于国家秘密。
主要保密法律责任保密法第四十八条规定：
违反本法规定，有下列行为之一的，依法给予处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任：
非法获取、持有国家秘密载体的;买卖、转送或者私自销毁国家秘密载体的;通过普通邮政、快递等无保密措施的渠道传递国家秘密载体的;邮寄、托运国家秘密载体出境，或者未经有关主管部门批准，携带、传递国家秘密载体出境的;非法复制、记录、存储国家秘密的;在私人交往和通信中涉及国家秘密的;在互联网及其他公共信息网络或者未采取保密措施的有线和无线通信中传递国家秘密的;将涉密计算机、涉密存储设备接入互联网及其他公共信息网络的;在未采取防护措施的情况下，在涉密信息系统与互联网及其他公共信息网络之间进行信息交换的;使用非涉密计算机、非涉密存储设备存储、处理国家秘密信息的;擅自卸载、修改涉密信息系统的安全技术程序、管理程序的;将未经安全技术处理的退出使用的涉密计算机、涉密存储设备赠送、出售、丢弃或者改作其他用途的。
保密局是做什么的说到国家保密局，你是否立马就想到了影视剧里《保密局的枪声》?
想到了余则成?
但是，你OUT了。
今天的保密局可不是故事里头的那个保密局。
保密法律法规规定，国家保密行政管理部门主管全国的保密工作，县级以上地方各级保密行政管理部门在上级保密行政管理部门指导下，主管本行政区域的保密工作。
主要职责包括：
监督保密法律法规及规章制度的贯彻实施;组织开展保密宣传教育、保密检查、保密技术防护和泄密案件查处工作;对机关单位保密工作进行指导和监督。
各级国家保密局根据法定权限，行使以下具体行政职权：
依法开展国家秘密载体印制资质审批、涉密信息系统集成资质审查、武器装备科研生产单位保密资格审查认证、涉密信息系统检测评估审批、携运国家秘密载体出境许可、国家秘密密级鉴定、不明确或有争议的国家秘密的确定等。
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