网络推广部门年终工作总结.docx
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网络推广部门年终工作总结
网络推广部门年终工作总结
篇一：
络推广年终工作总结报告
XX年络推广年终总结
从3月初进入公司至今，历时快一年了，期间一直负责公司路推广方面的工作，得到
了严总及龚经理的莫大信任与支持，在此深表感谢！
在这近一年的时间里，在领导和同事们
的悉心关怀和鼎力相助下，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得初步
进展和成果，现将我的工作情况简要总结如下。
一、推广成效
由站统计数据得知：
目前公司站日IP：
100-300IP，最高：
250IP;日PV:
400-600,最高：
740PV，较之站以前有了翻倍的提高。
也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业站，不
是资讯门户类型站，在同类站中还算是很不错的。
虽然取得了点小进步，但是其中还有
很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。
二、推广内容
1.论坛推广
推广目标：
第一：
宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览者和人员访问。
第二：
提升公司站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。
第三：
增加外链，提高站关键词排名。
推广安排：
1>上午9：
30至11：
30，下午12：
30至14：
30论坛友活动频繁期，每个论坛平均两天
发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。
2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主；
3>每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽
量做到曝光公司站链接，以达到最佳效果；
主要活动论坛有推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长论坛，A5论坛好
站长，鞭牛士等PR值较高的论坛。
这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于
做外链。
商铺推广
推广目标：
第一：
让更多的客户找到我们，提升公司形象和站的曝光率。
第二：
增加外链，提升站关键词的排名，做公司的广告。
推广安排：
首先选择权重和流量比较高的B2B平台，在上面注册商铺。
然后完善商铺资料和
更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。
当然，商铺
的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。
隔天注册一个商铺，主要做好的洁
净协会，谷瀑环保，食品伙伴，中国化工机械，阿拉丁照明，第一LED，中国医
疗器械，慧聪等。
3.博客推广
推广目标：
第一：
增加站的外部链接。
第二：
提升站在搜索引擎中的权重。
第三：
增加站的PR值。
第四：
为站带来流量。
推广安排：
博客平均每2天更新一次，内容多为原创，关注总访问量以及博客的页快照更新频率；主要发表在新浪博客，易博客，和讯博客，搜狐博客，腾讯博客，博客，博客大巴，天涯博客，XX空间等权重比较高的博客。
4.微博推广
推广目标：
第一：
传递企业信息。
第二：
树立企业与商品品牌形象。
第三：
了解市场信息。
第四：
促销商品。
推广安排：
每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。
一天大几篇微博，可兼带两篇广告。
关注他人微博，形成互粉。
增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。
公司微博现在粉丝已经差不多有400个，每天以20个在增长。
主要有新浪微博，易微博，和讯微博，腾讯微博等。
5.问答推广
推广目标：
做外链，让别人知道我们的址，从而增加站的流量。
推广安排：
首先是选择自己熟悉的领域，养账号，达到一定的级别就去和公司站相关的领域去回答问题。
通过公司站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链接。
回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。
这样才能更好的曝光址，让更多的潜在客户访问你。
切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。
每天坚持做10条，主要做的是XX知道，贴吧，soso问问，天涯问答等。
群推广
推广目标：
寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。
推广安排：
第一：
最直接的方法：
就是加群，然后直接在群里面发广告。
难度最大、最有效的推广方式之一，考验沟通能力，容易被删号。
第二：
比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。
就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，比较浪费时间。
由于上面的两种方法都存在比较大的缺点，所以我一般这方面做的比较少，我主要还是采用邮件群发的方式。
7.群发邮件推广
邮箱搜集：
第一：
通过软件搜索我们公司服务的行业，找到他们的邮箱。
第二：
将公司掌握的资源以及站搜集的邮箱地址整理出来。
推广安排：
通过FOXMAIL每天进行邮件群发，每日放送200封左右
8.短信群发推广
推广目标：
通过短信让更多有需求的客户找到我们，以达到推广公司的效果。
推广安排：
最近才开始做，还有很多不足，需要改进和完善。
9.站的更新与修改
推广目标：
修改站的界面和代码，便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让站的关键词有更好的排名。
推广安排：
隔天更新公司新闻两篇，最低要求伪原创。
修改站不利于优化的代码，严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。
更新产品和维护站的良好运行。
三、总结
以上为我近一年来简要的工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病，以及团队成员推广意识、技巧欠缺，热情不高等问题。
接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，调动大家的积极性和主动性，从而将站让更多需要这些内容的潜在客户知道，同时提高站价值！
转载请注明：
中建南方：
http:
//
篇二：
络推广个人年终工作总结
络推广与维护的总结
本人来单位已六个多月了，感谢单位领导接纳了我，并担任络推广工作。
在短短六个多月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过六个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步。
一路走来有弯路有收获，也总结了一些经验：
1、通过络学习所需知识时应“先集中”“后分散”。
络是个很开放的学习平台而且不同站的内容也有部分差异，所以在学习新内容时一定要选择较大、较专业的行业站，并且在一开始应该先集中在某一两个所选站学习相关内容，在有一定了解后再分散地去逛更多的站。
2、充分利用各种资源学习所需知识。
在学习新内容的过程中应最大限度地整合各
种有利资源，如相关内容的QQ群、论坛、专业人士等。
多加一些相关的QQ群，通过一段时间将互动性较差的QQ群退了，留下群内互动、热情较好的群以便交流学习；有选择地多逛一些专业论坛认识更多的行业人士，这对日后的工作都有很大帮助。
3、论坛推广在选材上应遵循“内容新”、“互动性强”等特点。
论坛推广主要以软
文为主，其选材应多逛专业的行业站从中选取最新的内容为妥，如最新的评测、最新的软件资源、最新的行业新闻等；选材除“新”的特点外还应有“互动性”才行，即一篇文章在友看了后应能激起其发言回帖的欲望，具体可选择两个“次极端”型内容，选择正面评价的文章时不能选择最最正面的、选择负面评价时不能选择最最负面的内容，这样才能留以让友回帖补充的余地，切勿选不温不火的内容。
4、论坛推广的选址、时间段及频率。
选择合适对口的论坛是宣传推广工作很重要
的一个动作，具体可按“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“站评价指标”（日IP、PR值、站排名）等指数来选择合适的论坛；一般上午9：
30至11：
30和下午12：
30至14：
30两个时间段为论坛友活动频繁期，在此时间段适量做论坛推广最合适不过了；论坛软文推广发帖不宜过于频繁，一般一个论坛两天左右更新一篇，然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就OK了。
5、XX帖吧和知道通过之前一段时间的“疯狂体验”，现在应迅速改变对策。
发帖
内容上应同样遵循第3条的“内容新”和“互动性强”的特点，时间上同第4条中的9：
30——11：
30和12：
30——14：
30，频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。
6、
关于找友情链接相关问题。
（1）选择PR值高的一两个人管的个人论坛，论坛过大，人家必定不予搭理；
（2）直接联系站长，添加QQ等；（3）联系站长，一开始应通过一个“点”去接触站长，可给其论坛提发展意见，可从其博客一篇文章聊起，此阶段目的是与其成为朋友；（4）适时提出交换链接，应从私人朋友的角度、相互帮忙的角度提出交换，要从世界上没有活雷锋没有免费午餐的认识上提出交换要求，要承诺能在下次别人困难时你能给其帮助的角度上提出交换，当然，我们不是什么困难都能帮助的，但是我们可以整合朋友圈资源，比如有会ASP很懂的朋友，有PHP很懂的朋友，有JAVA很懂的朋友，这些资源都可以作为自己交换链接的“资本”，因为你承诺在某个方面帮助某论坛站长，他并不一定百分百需要我们的帮助，许诺帮助他的目的是告知对方我们在“真诚”上有个表态；（5）经过以上一系列的过程，交换概率一般在八成。
7、工作中应该有“日程安排”。
每天应该干什么？
今天什么事最重要？
哪些是必须
今天完成的？
对于每天的工作应该有个合理的安排，不同的时间段做不同的事。
账户日常管理工作
熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况
主要负责推广的主站是：
和帐户的基本维护，数据分析。
根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、、帐户结构优化等，
提高关键词的质量度。
根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。
对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。
熟悉公司SEO推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。
熟悉公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。
加强自身学习，提高工作水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和
阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累，已具备了SEO推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过六个多月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
存在的问题和今后努力方向半年来，本人能努力认真工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，对其他账户操作不是非常熟练，账户后台管理我都是边干边摸索，以致工作起来不能轻车熟路，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高；第三，自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。
在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。
努力学习SEO推广专业知识。
加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。
不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
附表：
融汇管通：
XX年12月1日
关键词
双平壁钢塑复合排水管HDPE双平壁排水管
双平壁埋地排水管复合结构壁管山东双平壁钢塑复合排水管
山东埋地排水管
管道融汇管通钢塑排水管
出现频率122233100860
2%≦密度≦8%
%%%%%%%%%%
XX指数查询查询查询查询查询查询查询344查询查询
XX排名
11,46311,28,331,40,471,47100名以外
31
Google排名
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博创建材：
XX年12月1日
关键词塑钢缠绕管双平壁钢塑复合排水管
HDPE排水管钢塑复合管双壁波纹管山东塑钢缠绕管
管道济南博创建材
出现频率
465250114
2%≦密度≦8%
%%%%%%%%
XX指数查询查询96206211查询344查询
XX排名
675100名以外100名以外
11100名以外3,8,19,20,
21
Google排名
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以上为半年来比较重要的经验总结，收获甚丰，也有许多地方需要进一步完善改进，
尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。
接下来将配合高效率继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，从而让将融汇管通的推广排名稳定的提升。
篇三：
络推广部门年终总结
XX年络推广年终总结在过去的XX年中，我主要负责公司络推广方面的工作，同时也协助络编辑做编辑
方面的工作。
在过去的一年里，在领导和同事们的悉心关怀和帮助下，才得以把工作顺利完
成，但是关于推广工作，仍然需要更加努力，把公司的站推广出去，实现在公司发展初期
所要求的目标。
XX已经成为过去，努力在XX才是我现阶段最重要的事。
现将我的工作
情况简要总结如下。
1、例行工作：
1）.每天发布外链10条，
2）.q群推广20个
4.）.更新人人、豆瓣、开心、猫扑、贴吧信息（主要更新内容：
站的优惠信息、产品）
5）.跟进软文推广、每天回帖、顶贴
3、寻找有效的外链推广资源4、络推广计划
1、外链：
分类信息：
分类信息什么商品都基本可以发布上去，而且可以带上链接，
推广+优化都可兼顾。
分类信息是一个可以光明正大的免费推广商品的平台。
（每天更新一
遍：
带链接）
2、论坛：
论坛推广大致可以分为两种，一是软文形式，二是论坛的购物版块，在这样
的版块发布商品信息，可用自己站的名字及logo，这样会显得可信度更高些，帖子记得带
上商品页面的链接，从而引导进入自己站。
（主要是本地论坛：
老友、购友、时空、
红豆、广西城市论坛）。
论坛若含有购物板块最好发布在购物板块。
6、XX知道、百科、贴吧：
针对商品、商家优惠信息做问答，引导到我们站来，在相
关贴吧做宣传：
比如：
南宁吃货吧、南宁旅游吧、南宁吃喝玩乐吧、南宁休闲吧。
。
。
也可以
自己创建贴吧讨论发帖等。
7、搜索引擎链接提交：
通过在XX、雅虎、搜搜、有道、必应、搜狗、谷歌等大型互联
搜索引擎中提交公司站址，便于站能在各个所搜引擎中都能搜索到公司址，以提
高公司站的pv。
通过过去一年的工作经验来说，对于络推广总结了一点，就是在论坛或在贴吧发信息
都要注意一个问题，就是有些贴吧很敏感不可以发布很多，刷一版有时会太多了，那么就适
当的发一个论坛5到6条就可以了，不然发多了都被收录也会被删掉，这样所发的全部被删
就无用功了。
二、XX年工作计划：
在我们公司站—积分世界开始走上宣传的轨道上，要着手做一系列的推广，推广工
作是我们XX年重中之重的工作。
而络推广只是众多推广工作方式的其一，我们要以络
推广的方式为主要推广方式，其他的推广方式为辅。
随着互联的发展，络推广的方式也
越来越多，但是并不是所有的推广方式都适合我们的推广，我们只用选择适合我们的推广方
式，把推广做的更精准。
1、论坛推广
就广西目前的形势团购还是处于火热状态，所以将推广在南宁比较火爆的团购上，在
赶集、58同城等分类站上做一些信息的发布，以软文的形式。
不断的在不同的或相同的
论坛里发布不同的标题，有很多论坛，这些是要在工作中慢慢去挖掘，因为做多了才知道哪
些论坛好做不容易被删帖，这样才不会做无用工，提高工作效率。
论坛里发布的消息如果可以放上图片就好一些，有吸引力，图片的大小在论坛一般是没
有限制大小的，所以只要自己觉得大小合适就可以放上去，但最好不要超过100k，不然会影
响速打不开，读者就没耐心等下去，也不要放很多，放很多别人会觉得反感，就一、两张
就可以了，在论坛里读者要么就直接点击进站，不会花费很多时间去阅读后面的内容，放
多了也会影响速。
所有的论坛推广方式都是一样的方法，只要掌握了一个论坛或是编辑好了一个论坛的内
容，都可以用这些内容去各个论坛发布，标题可以改一些。
2、通过XX知道和搜搜问问以自问自答的形式去做推广首先申请一个XX帐号来提问，设置问题比如：
“积分可以到哪里兑换礼品”，然后去百
度搜索看看所提的问题有没有被收录，如果XX不收录，那么就是提出的问题不符合规范或
是其他原因不被收录，这样就要重新拟一个问题，一直发布到被收录为止。
如果XX收录了，
接下来就退出登录，再重新注册新的XX帐号来回答，回答就可以带上我们站的链接，到
时候读者就可以通过链接点击进站，从而了解我们的站，再退出登录，再次登录提问的
那个号来采纳所回答的问题为最佳答案就可以了。
一天之内最好问两个不相同的问题就可以
了，或是隔段时间再上去问，不然XX也会认出ip被封号后，之前的问题也会被屏蔽，这样
可以防止XX把我们的问题删掉，一般也要注册很多帐号来备用。
还有一个可以说是投机取巧的方法，就是在XX知道那里看看哪些问题浏览量比较多，
但却没答案，那也可以去做回答直接链接到我们的站，就是借用别人的问题引导到我们
站来，只要我们的答案被采纳，那肯定会有点击率的。
3、发送电子邮件
首先是要收集一些邮件信息，这个可以在会员注册那里获得资源，将编辑好的内容发送
到我们会员的邮箱，让他们第一时间获悉我们的最新动态。
定期或是节日搞活动都可以发送
我们站的广告，让会员时刻关注我们的站，从而透彻我们站的运作流程。
编辑的内容
可以是书信也可以是文字加图片的形式，图片的大小没有限制。
4、在贴吧上做推广
在贴吧上做广告或是一般的发布信息，最好是要在没有版主的那些贴吧，这样除非所发
的贴是被系统删除的，不然是不会被删帖的，而且贴吧的贴可以保存的很久，刷过一版可以
很久再上去刷，甚至一个月那些贴都还在。
也可以自己建立贴吧，这样自己管理也会好一些，
在别人的贴吧里发帖如果浏览量飙高，版主也不会让你的贴占尽风头，所以也会删你的贴，
所以最好建几个属于自己的贴吧。
贴吧也差不多和论坛一样，放上软文在软文中带有链接和
图片这样更能说服读者，这个消息的可靠性。
三、服从安排配合各个部门做好领导安排的任务，积极努力工作，努力寻找更多更好适合公司推广的
手段，将公司站推广出去。
其他视安排进程来完成。
篇二：
XX年络推广年终总结XX年络推广年终总结
玛雅人预言的世界末日并没有如期的到来。
说明了两件事情：
1、玛雅人不靠谱；2、生活还在继续，我们依然要继续努力的工作。
看到如期升起的太
阳，想想过去未来，才发现，过去的一年怎么让自己满意，对未来也充满了迷茫，就将昨天
当做末日，将今天当做重生，总结过去的经验，规划未来的方向，为重生添一双翅膀。
对于络推广工作的，做的时间不长，所以对络推广工作经验很少，其实整体回想起
这几个月的工作，觉得收获并不大。
起初进入公司对于工作这块总是手忙脚乱，不知从何做
起，慢慢的学会了淡定，学会了整理，从而有计划的完成每周的工作任务。
每天都要观看着
XX的变化，同时在自己的努力下也同样希望关键词能提高上去。
但工作中有起起伏伏，有时候关键词排到了第一、二页，但时常XX调整又会掉下去甚
至有时候会往死里掉，又需要用大量的时间和日子重新来奋斗，但是也有些指数高的词怎样
做都排不上去，这也是一直头痛的问题。
推广工作的内容：
关键词：
纸尿裤、纸尿裤批发、纸尿裤代理加盟、婴儿纸尿裤、超级宝贝纸尿裤、超值尿片、尿不湿等
1、b2b平台共24个，共发布产品供应信息：
531条。
宣传效果较好，都能被各大络平台收录。
被各大络平台收录。
3、文库平台共2个，共发布75篇。
宣传效果很好，全部通过并收录。
4、XX知道：
共发布提问217条，回答提问286条宣传效果一般，采纳率47%
5、超级宝贝官：
发布产品信息21条；发布新闻33篇；纸尿裤及育婴文章102篇
6、代理意向客户：
（7月21—12月31）共132名目前我们的推广工作只有自己一个人，主要负责品牌的曝光率，带来更多的客户资源，
为公司带来更多的业绩效益。
每天除了忙碌，几乎用不到别的词语形容，虽然关键词排名总
是跌跌升升的，但能够排上去的时候就十分开心，因为自己的工作有了成效，同样是对自己
工作的肯定。
但似乎效果还是不太理想，XX经常调整，同时也会有失落的时候，看到站
被降权了，排名掉了，心里极度不好受，这些都是推广必须经历的，时间长了，习惯便好了。
同时也在寻找着自己的问题出在哪里，是因为我的所有工作都在同一ip下造成推不上去吗？
是因为XX太乱，还是因为发的文章还存在问题？
感觉自己缺少一个方向，有时候也有做的很
迷茫的时候。
XX新的一年新开始！
我将不断用马云“晚上想想千条路，早上起来走原路”这句话激
励自己，每天进步一点点，改变一点点，不断地提高优化推广水平，以满足公司的需求，与
各位同事共同进步，与公司共同成长。
让自己和公司业绩都能达到一个新的高度。
光影荏苒，转眼一年又过去了,来到中团这个大家庭的半年中,我严格要求自己,遵守公司
各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,,除了做好本职工作外,还对教育部
门的各项业务及重点合作品牌作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗
位。
从刚开始的编辑工作到现在的推广工作，我经历了半年的历练，从中让我学习了一些编
辑、推广方法，了解到了什么是推广、如何去推广，推广对整个站带来的作用，带来的盈
利等等。
这里我简单谈谈我对教育部门的看法及建议
1、中国教育培训领域的市场空间巨大，统计数据显示，教育支出在中国已经超过其生活
费用成为仅次于食物的第二大日常支持，像是在广州这种发展的比较快的城市尤为突出。
所
以对于我们教育培训门户站来说，机遇是存在的。
但是与此同时，同类站也是越来越多，
机遇与竞争并存，我们还是如履薄冰。
对于中国来说，教育行业是一块大饼，但是在中团，
教育事业部只是一块小饼的一角，因为中团主要的业务还是建材、家居家电
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