门店连锁渠道网点拓展管理办法手册.docx

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门店连锁渠道网点拓展管理办法手册

门店连锁渠道网点拓展管理办法手册

第一章.

概述

1.1制定目的

1.规范化管理代理商社会实体网点拓展签约行为；

2.统一管理全市的社会实体网点信息，避免代理商与品牌自有渠道人员争夺目标网点的现象；

3.激励代理商积极主动进行优质网点拓展；

4.鼓励渠道经理及代理商策反竞争对手的社会实体网点。

1.2使用对象

1.市公司公客部

2.各区分公司渠道主管

3.各营销中心渠道主管

4.社会渠道经理

5.代理商

1.3概念定义

1.直签门店网点

指深圳分公司直接签约到末端代理，由品牌提供服务支撑、考核监督与点对点的酬金结算。

主要针对合专店、各类独立终端卖场、中小型手机门店、通信专业市场、竞争对手的星级门店、中小行销代理合作伙伴、IP公话超市、网吧、邮政代办点、连锁便利店及合作电子渠道等。

2.非直签门店网点

指由代理商签约的社会渠道末端代理，由代理商提供卡类/终端配送、酬金结算及其他补贴，品牌提供宣传单张、海报等物料并进行考核监督。

非直签门店网点的类型等同直签门店网点。

3.代理商

指具备门店网点拓展资质的综合代理商，能够有效补充深圳品牌公司社会渠道网点拓展。

4.社会渠道门店网点拓展协调员

指在市公司公众客客户部渠道二室设置的虚拟岗位。

●负责区分公司及代理商的目标网点信息汇总，向代理商反馈有冲突的网点信息；

●每周按时要求区分公司及代理商提交网点材料；