证券客户经理开发客户经典实践话语.doc

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证券客户经理开发客户经典实践话语

（一） 

未入市

（一）

经纪人：

请问您开户了没？

客  户：

还没。

经纪人：

应该有不少券商来拜访您吧！

客  户：

嗯！

有的。

经纪人：

哪，入市之前，必须要学的一招，叫做“安定操作法”，您知道吗？

客  户：

“安定操作法”？

什么叫“安定操作法”？

经纪人：

啊！

您不晓得安定操作法呀！

可能与您接触的券商忘了告诉您，好，让我简单的为您解说一下，就是当我们准备入市前，必须要学的一种保护自己的方法。

经纪人：

大家都知道，把钱放在银行是死钱，摆了五年顶多获利百分之十，做股票赚钱是最快的，有时一个礼拜就有百分之十的获利。

经纪人：

但是不懂得安定操作法的人，就有可能把赚的钱又吐回去，甚至倒赔。

您应该听过有很多人套牢吧！

其实他们本来都有赚钱的，可惜开户前没人指导就进入股票市场。

经纪人：

老实讲，您选择那个券商来为您服务都行，但，我个人诚心的建议，入市前，请您一定要求为您服务的券商，先指导您安定操作法再决定开户，我个人认为，投资股票绝对是最快速资产增值的投资方式，但每一分钱都是我们的血汗钱，入市之前，还是先学会一招保护自己的方法最重要。

客  户：

你说的安定操作法会不会很难，我又不太懂，恐怕……….

经纪人：

哈！

您放心好了！

安定操作法我非常的熟系，只要花半个小时就学会了，而且是免费的，我们约个时间，明天到我们公司来，我保证半个小时让您学会，您可以找几个朋友一起来听，如果方便的话，请把身份证件一起带着，最后由您自己决定，是否选择我今后为您长期服务。

客  户：

那好吧，我觉得你非常有诚意，就麻烦你了。

傅老师建议：

以上的对话，达成欲擒故纵的手段，客户不但容易接受，而且轻易的击退竞争对手。

半个小时教会标准止损法及进阶止损法应当不难。

未入市

（二）

客  户：

我不碰股票

客户经理：

啊！

是没时间还是？

？

？

客  户：

原因很多啦！

主要是没时间啦。

客户经理：

噢！

你一直忙着工作，那有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，现在全国开户人数已达到6850万户了。

客户经理：

我从事证券业这么久，每天接触行情，了解比较多，经常有些股票一个礼拜就涨了10%。

投资证券100万，一个礼拜就获利10万；如果放在银行，以现在的利率，5年后才有10%的利息收入。

我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！

不是常说，“你不理财，财不理你”，就是这个道理。

客  户：

我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺？

客户经理：

您说得不错，那些经常套牢的人属于散户，买进卖出没有原则。

为了照顾好客户，我特地学了稳健操作的方法，在开户之前要先学习一招安定操作法的投资技巧才开户。

可以有效规避风险，增加获利。

如果我有机会为你服务的话，我很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。

未入市（三）

客  户：

我对股票没兴趣

客户经理：

嗯！

你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来经过我的说明，现在都已经成为很棒的投资人了。

为什么我说投资人不说股民哪？

因为我的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我会耐心的指导您。

客户经理：

像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。

一般来讲，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。

其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。

我相信你一定看过营业所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是因为股票投资已经是全民运动了。

客户经理：

您对股票不感兴趣，是觉得股市风险大，还是觉得不熟悉？

客  户：

嗯！

我觉得风险大。

客户经理：

您说的有道理，但这是相对的，因为风险大报酬也高，风险小报酬也小，现在大家都知道，把钱放在银行，风险最小，但因为钱会不断的贬值，如果不做理财投资的话，一辈子也不会富有，其实，我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资，像加入WTO以后，我们国内会有很多上市公司会因此而受益，选择这类的股票进行投资，不但报酬高，风险也小。

不瞒您说，我对风险控制特别有研究，有我的服务，这点您放心好了。

客  户：

我对股票又不懂。

客户经理：

开户前，我会把股市的相关知识向你介绍，放心好啦！

客  户：

我有个亲戚也在证券公司上班。

客户经理：

喔！

那他一定很忙，要不然早就来请你开户了，还是交代我来做吧。

开户不一定要找认识的朋友，主要是看他服务的质量，你可以参考我最近提供给客户的投资建议书。

您瞧！

这就是我的专业服务。

已入市（四）

客户经理：

请问您开户了没？

客  户：

嗯！

开户了。

客户经理：

那请问您操作的好不好？

客  户：

好什麽好！

手上持股都套牢了。

客户经理：

套牢？

您套牢得很深么？

咦！

为您服务的客户经理没指导您一招“永不套牢法”吗？

客  户：

没有，什么叫做永不套牢法？

客户经理：

噢！

没听过？

那难怪您会经常套牢，这不是您的错，可能是您的客户经理忘了指导您一招永不套牢的方法。

我们实在是相见恨晚，不过没关系，我们现在有缘认识，让我来为您免费指导一下。

客户经理：

是这样子的，任何一位投资人，在正式进入股市后，必须要学习一招保护自己的方法，就是永不套牢法，这个方法简单地说就是买错股票时，如何在损失最小的时候小赔出场，把风险降到最低，也就是说，宁愿卖错，也不愿意套牢。

而买对股票时，涨上去了，能涨多少就让它涨多少，不要轻易卖出，把获利放到最大。

请问您，一档股票有没有可能从１０元涨到２０元？

客  户：

嗯！

是有可能。

客户经理：

但是一般人可能１０元买进，１２元就站卖方了，但结果股价却续涨到２０元，每次买对了，赚一点点就跑掉，最后还怪自己运气不好，其实这样永远赚不了大钱。

而２０元买进的股票，依您的经验，有没有可能跌到剩下１０块钱？

客  户：

当然也有可能！

客户经理：

是的，不懂永不套牢法的人，极有可能２０元买进，而跌到１０元还抱着，不但资金套牢半仓，心情也不好。

我指导客户永不套牢的方法，具体的讲，就是买对了，涨上去，没有出现卖点不要抛，能涨就让它继续涨，能赚就多赚一些，万一买错了，跌下来，跌破止损价位半个小时没有再站上来就做抛，这样的安定操作可以有效的避开继续下跌的风险，在熊市的时候，一定要记住留得青山在，不怕没柴烧。

客户经理：

这样吧！

我们认识算是有缘，找个时间，我把这招投资人必学的永不套牢法免费传授给您，最好您找几个和您同一个营业部的大户一起来，人多听得比较清楚，我保证半个小时的时间把您教会，下周三收盘后我在营业部恭候大驾，如果您的时间不急，我还可以把在股市如何大赚小赔的秘招指导您们一下。

傅老师建议：

以上开发客户话术仅为抛砖引玉，重点是现在经纪人开发客户话术同质化太高，缺乏新意，客户经理应视实际状况应对，请特别留意重要关键句子，反复练习，随机应变，不要忘了，当正式进行安定操作法及永不套牢法教授时，一定要配合k线图及成交量深入浅出解说，客户接受度更高。

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