郴州红三角有色金属交易中心建设可研报告.docx

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郴州红三角有色金属交易中心建设可研报告

第一部分郴州红三角有色金属现货交易中心概况………………1

一、名称……………………………………………………………1

二、内容……………………………………………………………1

三、地点……………………………………………………………1

四、发起人……………………………………………………………1

第二部分郴州红三角有色金属现货交易中心背景………………2

一、背景分析…………………………………………………………2

二、交易中心意义……………………………………………………3

第三部分郴州红三角有色金属现货交易中心特点、定位与主体…5

一、特点……………………………………………………………5

二、定位……………………………………………………………5

三、主体……………………………………………………………9

第四部分郴州红三角有色金属现货交易中心可行性分析………10

一、有色金属行业宏观分析………………………………………………10

二、现有有色金属市场研究………………………………………………11

三、交易中心竞争因素定性分析……………………………………14

四、交易中心竞争因素定量分析……………………………………15

五、竞争对手反应分析………………………………………………16

六、交易中心SWOT分析……………………………………………17

七、结论……………………………………………………………18

第五部分郴州红三角有色金属现货交易中心发展战略…………19

一、中心使命…………………………………………………………19

二、战略目标…………………………………………………………19

三、发展策略…………………………………………………………19

四、实施步骤…………………………………………………………19

第六部分郴州红三角有色金属现货交易中心市场推广计划……23

一、兴市先造势………………………………………………………23

二、招商政策…………………………………………………………23

三、经营管理方式……………………………………………………25

四、市场拓展…………………………………………………………26

第七部分投资概算及投资计划…27

一、投资概算说明……………………………………………………27

二、总投资概算………………………………………………………27

三、投资计划…………………………………………………………28

四、融资计划（资金来源）…………………………………………28

第八部分郴州红三角有色金属现货交易中心实施对策…………30

一、核心对策…………………………………………………………30

二、具体对策…………………………………………………………30

第九部分郴州红三角有色金属现货交易中心效益预测……………33

一、收益预测…………………………………………………………33

二、成本预测…………………………………………………………34

三、利润预测…………………………………………………………35

四、现金流量分析……………………………………………………36

五、敏感性分析………………………………………………………36

六、投资价值结论……………………………………………………37

第十部分有色金属交易中心运作机构及管理机制38

一、股东情况及股本结构……………………………………………38

二、高层管理人员情况………………………………………………38

三、中心的组织架构及职能部门……………………………………38

四、主要职能…………………………………………………………38

五、中心的顾问咨询机构……………………………………………39

六、中心管理机制……………………………………………………39

第一部分郴州红三角有色金属现货交易中心概况

一、名称

郴州红三角有色金属现货交易中心（以下简称交易中心）

二、内容

构建成为亚洲最大的管理现代、硬件设施及服务一流的有色金属展贸中心，为国内外有色金属企业提供展示、销售产品的大平台，为国内外有色金属进出口商提供直接的采购货物的通道。

三、地点

湖南省郴州市

四、发起人

郴州市政府

中国有色金属协会

郴州侨能达有限公司

第二部分郴州红三角有色金属现货交易中心背景

一、背景分析

经济全球化或全球经济一体化进程日益加快，中国加入WTO，对商品市场建设标准、要求越来越高。

面对这种根本性环境变迁的考验，中国有色金属产业要想在全球同行业竞争中立于不败之地，必须实施市场先导战略。

我国经过20多年的改革开放，商品市场建设取得了长远发展，市场机制发挥着越来越重要的作用。

但从总体看，我国目前商品市场建设还处于初级阶段，尤其是有色金属市场发育还很不成熟，出现了许多反差过大的现象。

一是最大的有色金属生产国，最小的市场份额。

中国是世界有色金属生产大国，有色金属工业产值占全世界的50%，而市场份额不足2%。

目前，国内尚未建设一个大型的有色金属展贸中心，现有的八家规模较大的有色金属市场——上海有色金属交易所、华东有色金属市场、长江有色金属市场、上海坤泰有色金属现货市场、华通有色金属现货中心批发市场、深圳金牛有色金属市场、南海有色金属市场、亚洲现货市场，没有一家能够成为中国有色金属企业进军国内外市场的领军人物。

二是最好的有色金属市场，最差的销售终端。

在郴州诸多类市场中，发展前景尤为看好的是有色金属市场，主要是未占领的空间最大。

中国有色金属，是世界上最大的有色金属购买群体。

但由于市场体系建设不完善，商品流通渠道不顺畅，有许多产品问世后不能在最短的时间内销售到终端，严重影响和制约了有色金属产业的发展。

三是最多的有色金属消费者，最低的消费水平。

目前我国有色金属工业企业的经营管理仍然与国际跨国公司存在较大差距，劳动生产率普遍低于国际先进水平。

２００２年，规模以上有色金属工业企业人均销售收入达到２１．２７万元，而２０００年加拿大诺兰达公司的人均销售收入为２７．５５万美元，相差几乎１０倍。

四是最集中的有色金属生产基地，最零乱的协调体系。

湖南是全国有色金属第一生产大省，占全国有色金属产值的60%。

现有有色金属生产企业2000多家，仅郴州市就有300多家。

有色金属消费除沿海发达地区以外，内陆各中心城市也有很大消费量，并向周边地区辐射。

相对集中的有色金属生产地域特点同相对分散的有色金属消费地或特点的差异，为建立辐射全国范围的有色金属批发市场提供了可能。

但由于有色金属协调体系处于零乱状态，致使有色金属市场小而少，乱而杂，难以形成强大的竞争优势。

五是最大前景的支柱产业，最未引起关注的企业群。

追求新的经济增长点，必须注重支柱产业的培育与发展。

郴州有色金属产业具有众多的企业群体，经济效益十分可观，对影响和带动区域经济的发展起到了重要作用。

对这样一个有潜力的产业，政府和相关企业应引起足够重视，象抓旅游市场那样，努力开辟有色金属市场新天地。

综上所述，建立管理现代化、功能配套、服务一流、辐射全国的郴州红三角有色金属现货交易中心势在必行，利在必得。

这是世纪的呼唤，市场的需求。

二、交易中心意义

1、对有色金属产业

（1）筑建营销通路，建设高效营销平台，增大社会交易量。

（2）加剧有色金属市场竞争，促进产品质量的提高以及生产企业和销售企业整合加快。

（3）增加科技含量，促使有色金属产品附加值，满足市场所需。

（4）加速资源优势整合，引发有色金属产业升级，提高市场竞争力。

（5）铺筑信息高速公路，有利于捕捉新的商机，扩大企业规模和效益。

（6）展示企业和产品形象，有利于知名品牌的塑造与传播，提高企业美誉度、知名度。

2、对区域经济

（1）交易中心的建立，将使有色金属成为区域经济的支柱产业，形成新的经济增长点。

（2）交易中心的建立，将带动区域内的旅游、交通、外贸、银行、通信等其它服务行业的发展。

（3）交易中心的建立，将成为政府造福一方的支撑点，成为政府关注支持的热点。

（4）交易中心的建立，将增大区域内的客流量，人气旺，财运兴。

3、对投资者

（1）交易中心将成为投资者资本增值的良好平台，获得更大的利益回报。

（2）交易中心将成为厂商、经销商、采构商最优化的商品通路，增加社会交易的有效性。

（3）交易中心将为投资者施展才华提供良好发展空间，以利创造更多的物质财富。

（4）交易中心将为投资者合法权益保护提供系列服务，增大投资可靠性、安全感。

第三部分郴州红三角有色金属现货交易中心

特点、定位、与主体

一、特点

1、最大。

中国最大有色金属生产企业展示窗口，楼高11层，市场主体建筑40000平方米，内设1500个展销厅和配套设施，可供2000多家有色金属生产企业和代理商、经销商租用。

拥有8000平方米的100个泊车位。

2、唯一。

唯一一家集内外贸易、产品展示、电子商务、资讯服务、咨询服务、营销策划、广告宣传、教育培训、销售组织、售后服务、仓储运输等多种功能于一体的展贸中心。

3、超值。

采用现代交易方式，减少中间环节，降低经营成本，获得超值价值。

二、定位

1、概念定位

郴州红三角有色金属现货交易中心是全国性、产业化、科技化、信息化、国际化的有色金属现货功能市场。

2、要素定位

（1）市场基础

新建市场，无市场基础。

但郴州市具有旅游市场基础，给区域商业带来了浓厚气氛，客流量不断扩大。

这对新建有色金属批发市场是一个得天独厚的有利条件。

但有色金属批发市场需要较长时间的培育，是一个逐步发展的过程。

（2）产业基础

郴州市现有有色金属生产企业300多家，年交易额50-70亿，延展可达到150亿，这一庞大的产业集群在全国也是屈指可数。

目前有色金属生产能力和销售量足以支持新的有色金属批发市场的发展。

（3）政策基础

当地政府注重商品市场建设，尤其对专业市场给予了许多扶持政策。

这为建设有色金属批发市场奠定了良好的政策基础。

（4）建设规模

交易中心40000平方米、1500个展位，足以容纳多样化的产品。

因此，交易中心必须招到一定量的企业进场，并在产品种类上以多样、档次齐全吸引客流。

（5）业态设计

以有色金属经营为主，以五金、化工、电动工具和商务俱乐部为辅，形成以贸易为龙头的国内最大、唯一一家的大型有色金属批发市场。

（6）交通运输

郴州地处红三角核心，是“深港粤”的后花园。

靠近广州、深圳，交通十分便利。

这为现货交易提供了难得的交通方便。

（7）管理

好的管理和服务是市场发展不可缺少的因素。

交易中心建设之初应具备基础的服务设施和好的管理，其他高级的服务支持逐渐投入发展，最终达到一流管理、一流服务水准。

（8）租金

租户的主要成本是租金，这是其选择市场的关键因素。

交易中心租金标准暂定在适中水平上，待繁荣局面形成后再提高租金水平。

这样，才会具有竞争力。

（9）押金

押金是租户选择进入市场的主要因素。

交易中心的押金，按惯例三个月租金设计。

如押金过高，租户承担更大风险，不利于规模招租。

（10）营销

前期营销是吸引租户进入的关键，后期营销是营造市场知名度和吸引采购者的关键。

交易中心在运用营销方面，即注重前期营销，又重视后期营销，以利同时吸引租户的进入及采购者的进入，不断扩大客流量。

（11）产品构成

交易中心高中低档次产品兼具，既是低档次产品的销售窗口，吸引生产低档次有色金属的厂家、经销商进入，又是中档次产品的常年订货会，吸引经营中档次有色金属的经销商进入，并以合作方式吸引中档次厂家进入。

同时，还是高档