招商引资知识培训课题.doc

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招商引资知识培训课题

1、汤池镇招商引资的重点领域主要有哪几个方面？

答：

装备制造及机械加工业、物流产业、农副产品深加工业、自然资源开发利用、新能源产业。

2、在开展招商引资活动中，经常会提到的“三通一平”、“五通一平”、“七通一平”，分别含指什么？

答：

“三通一平”是指通电、通路、通（给排）水、场地平整；

“五通一平”是指通电、通路、通（给排）水、通讯、通（燃）气、场地平整；

“七通一平”是指通电、通路、通（给排）水、通讯、通（燃）气、通热、通邮、场地平整；

（补充回答：

其中三通一平指的是最基本的三项，这也是招标工程，必须具备的条件中重要组成部分。

七通一平多出现在沿海发达地区或高标准的科技示范园区，比如大连花园口工业区已完成的七通一平工程）

3、一份受法律保护合同文本应该具体哪些要素？

答：

１、标的　２、数量　３、质量　４、价款或酬金　５、履行期限　６、履行地点　７、履行方式、８、违约责任。

4、我国利用外资有哪些原则？

答：

１、主权原则；

２、自力更生为主，争取外资为辅的原则；

３、平等互利的原则；４、积极、合理、有效地利用外资的原则；５、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。

5、什么叫利用外资？

答：

利用外资指我国各级政府、部门、企业和其他经济组织通过对外借款、吸收外商直接投资以及用其他方式筹措的境外现汇、设备、技术等。

6、“三资企业”是指哪“三资”？

答：

中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业。

7、与投资客商进行谈判前，招商人员需要制定相关的谈判方案。

请问，招商人员应该如何制定谈判方案？

答：

招商洽谈前进行充分调查研究，对对方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行正确估价，明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案。

8、招商谈判需要谈判双方都能够创造出相对和谐融洽的氛围。

请问，招商谈判应把握那些原则？

答：

一是把握气氛的原则；二是次序逻辑原则。

三是掌握节奏原则。

9、在招商谈判过程中，谈判双方常常会因为招商项目中的某一点或某一方面的矛盾产生分歧，甚至出现僵局。

请问，应该如何打破招商谈判的僵局？

答：

①回避分歧，转移议题；②尊重客观，关注利益；③多种方案，选择替代；④尊重对方，有效退让；⑤冷调处理，暂时休会。

10、招商引资是目前各项工作的重点，除通过举办或参加各类招商会议、文体活动招商外，请问，还可以采用哪些招商方式？

答：

①利用传媒招商；②借助中介机构的联络渠道招商；③派出招商小分队主动出击招商；④以商招商，以外引外；⑤聘请招商顾问，建立招商网络。

11、招商的关键是落实项目，因此做好招商谈判后的跟踪落实工作至关重要。

请问，应该如何做好招商谈判后的跟踪落实工作？

答：

①搜索和跟踪项目信息；②巩固已有联系；③热情服务，以诚相待；④为投资者选择合适地点和合作伙伴；⑤提供政策、法律咨询；⑥协助搜集市场资料。

12、在公共场所行握手礼节时我们应注意哪些方面？

答：

握手姿势是：

伸出右手，以手指稍用力握住对方的手持续1-3秒钟，双目注视对方，面带笑容。

握手顺序应是：

主人、身份高者、年长者，然后客人、身份低者、年轻者、男士再伸手迎握。

13、在公共场所，与客人相互介绍时应注意哪些方面？

答：

自我介绍时，主要向对方讲清自己的姓名、身份和单位即可。

介绍的顺序一般是：

先把男士介绍给女士；先把主人介绍给客人；先把年轻的介绍给年长的；先把身份低的介绍给身份高的；先把未婚女子介绍给已婚妇女；先把年轻的身份低的妇女介绍给年长的身份高的男士。

14、在招商引资中，我们客商的称呼上应注意哪些方面？

答：

一般称男子为“先生”，对已婚女子或有地位的女士称“夫人”，对未婚女子或不了解对方是否已婚的女子，称“小姐”或“女士”；对商务人员分别按性别冠以职务称呼：

如总经理先生、董事长先生、董事长女士、秘书小姐等。

15、在首次与客商见面时，互换名片应注意哪些礼节？

答：

一般用双手拇指和食指夹住名片的两端递与对方，且须正面朝着客人，不可颠倒着递出去。

接过他人的名片时要仔细认真看一看，记住对方的姓名和职务，然后说几句诸如“很高兴认识你”的礼貌用语。

16、在与客商进行商务谈判时应注意哪些礼仪？

答：

双边谈判通常用长方形、椭圆形或圆形桌子，宾主相对而坐，以正门为准，主人占背门一侧，客人面向正门。

主谈人居中，译员一般在主谈人右侧，也可坐在后面。

其他人按礼宾顺序左右排列。

17、汤池镇提出在未来五年内要重点发展“一园、两带、三城”，其特定含义是什么？

（简答题）

答：

1）、一园

汤池机电产业园，发展重点为南部201国道沿线，规划总面积6平方公里，分为三个功能区：

一是综合工业北区（综合产业分园），位于201国道以北，汤池镇人民政府驻地周边，面积约1.4平方公里，已入驻东方机电、天赐金属、优耐特纺织品、金利抽纱、天宝数码、鹏程齿轮、辽装建筑、安邦涂料、富达染料、联润物流、东一仓储等一批以机电产品制造、纺织服装加工、化工产品生产、现代信息物流为主的企业。

二是综合工业南区（装备制造分园），位于201国道以南，与综合工业北区一路之隔，面积约2平方公里，已建设二纵二横4条园区道路，规划5年内集聚一批规模以上的装备制造企业。

三是高新技术产业园区（科技产业分园），位于201国道以北，金固村附近，面积约2.6平方公里，利用即将建设的辽宁省地质大学的科技和人才优势，集聚一批低成本、低污染、高科技、高附加值的工业项目，正在建设的园区大道，由201国道为入口，沿新建地质大学通向园区。

园区经过的公路有201国道、胜三线、河庙线、接佛线4条公路，正在动工建设的东北东部铁路通道将在园区附近的复兴村建设丹东西站。

2）、两带

两带，是指汤池镇的特色农业产业和休闲旅游观光两个发展带。

一是特色农业产业带。

位于汤池镇集龙公路周边，现已形成了板栗、草莓、蔬菜、苗木花卉、禽畜养殖等优势产业。

二是休闲旅游观光带。

规划以“一泉一山一库”为主线，包括天赐花卉、萌芽水库、金大路生态园、水源绿水园、万宝千亩果园等景点，规划总面积约4.5平方公里的集旅游休闲和生态农业观光为一体的五彩走廊。

3）、三城

三城，是指汤池镇小城镇建设中的三个核心区域。

一是集贤新城（镇区）。

地处现在的汤池镇人民政府所在地集贤村，位于201国道旁，规划总用地4.42平方公里，其中建城区面积1.31平方公里，是汤池镇小城镇发展的核心。

二是汤池老城（汤池村）。

地处汤池村，是过去汤池镇人民政府所在地，规划总用地0.42平方公里。

汤池村是汤池镇城镇化建设的又一核心区域。

三是大学城（复兴村）。

丹东地质职业技术学院已决定迁址落户汤池镇，位于金固村201国道北侧，占地0.33平方公里，届时升格为辽宁省地质大学，结合大学的建设，将周边1.5平方公里的区域划为大学城。

18、目前，各地招商引资的优惠政策越来越趋于一致，基础设施和软环境也都日益完善。

在这种情况下，你认为应该怎样才能做好园区的招商引资工作?

（简答题）

答：

（1）充分发挥政府部门在招商引资中的主体作用和协调作用。

目前，营造招商引资优势已不仅仅局限于改进服务、优化设施，更多的是创造良好的功能环境、生态环境、信用环境和人居环境。

所以，政府部门应做好企业做不到做不好的事情，为招商引资营造良好的大环境。

（2）学会自我推销，充分利用招商引资的优势。

自我推销的关键在于能透过现象看本质，找出比较优势。

同时，招商引资必须研究客商的投资心理、经营习惯、市场定位和商业文化。

有把握住不同客商的不同需求，才能有针对性地开展招商引资活动，充分发挥本地区的比较优势。

（3）收集有效信息，及时把握招商引资的机遇。

多渠道、全方位地收集招商引资项目信息，对搜集的信息进行筛选，研究制定完整的招商引资策略和方案，提高招商引资的针对性和可行性。

（4）创新招商引资的方式方法，提高招商引资的成效。

组织招商小组，主动上门，直接与客商沟通联系；利用已经投资的客商进行招商，利用已经落户的投资商招商有两大优势，一方面他们对当地的投资环境比较熟悉，由他们出面开展招商工作，“现身说法”，具有较强的说服力，易取得新客商的信任。

另一方面，可以充分发挥外地客商在原籍交往广泛，具有较强社会影响力的关系优势。

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