创业之星心得体会总结.docx
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创业之星心得体会总结
2021年创业之星心得体会总结
1、对实训的认识。
通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。
通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。
通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。
（范本）一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。
这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到___。
2、实训内容
我们分成___组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。
我在其中担任的是技术总监（CTO）。
技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。
每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。
进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。
然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。
首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。
还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。
第一季度开始，我们针对___市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。
就是我们不能投入生产。
再请教老师后，我们得到了解答。
因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。
于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。
这样我们便可以在第一季度投入生产了。
到了第二季度我们开发了___和___市场，我指定了相应的产品计划。
通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。
如图:
实用型
实用型的消费群体侧重于价格。
他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。
要求电池价格低廉，使用安全可靠。
对扬声器要求不高。
产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。
于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。
商务型
商务型的消费群体侧重于功能和价格。
他们使用主流的外观包装材料，大方实用。
要求电池能长时间使用，无需回收。
商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。
对手机的阅读功能要求高。
对触摸屏功能非常看重。
手写输入提高使用效率，节省时间。
录音功能随时方便商务人士使用。
通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。
于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。
3、实训心得
这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。
一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。
我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。
在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。
此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。
创业之星心得体会总结篇2
公司开展了“创业之星”软件应用的小组比赛活动。
在比赛开始前，我们先熟悉了很多规则，先了解了什么是创业?
怎样创业?
这里有许多我还不知道的东西，创业，说起来看似很简单，但实际操作起来并非易事，创业有很多前期准备的事情，比如成立一家企业，不光是仅仅有一间厂房，一些工人生产而已，而是要先注册，当然，起流程就涉及了很多部门，然后，拿到所有部门的证件后，就是建立公司了，一个企业，要有厂房，设备，生产线，产品等，还有有管理人员，工人等，这些都需要从人力资源那招聘，签订协议。
所以真正的创业可不简单。
当我们熟悉了大概的流程后，就开始实际操作公司经营了，我们需要模拟___个季度的生产经营，每个季度都会涉及到公司各个部门，就如身临其境一般。
在开始的第1季度，老师带领我们体会了一下实际操作，当然，这对我们新手来说还是具有一定的困难，很多东西都不知道，只有从中慢慢探索，在老师的带领下，体会到了公司运营的基本规则，然后，我们就开始试着经营了。
我们公司有___个人，分别担任CEO，财务，销售，采购，营销。
我在这组担任财务总监，一开始，我们就计划我们这组公司该如何发展，对我们公司未来发展进行了规划，首先，在前期发展中，我们打算借用实惠型产品扩大自己的生产规模，利用低价渗透的方式，树立公司形象及口碑，当产量上升到一定规模后，我们打算充分占有各个市场，尤其是经济型的市场，它是我们的主打市场，而至于品质型和实惠型，我们还是要占领一定的份额。
通过产品的价格预测和各地市场的需求，我们打算开发___，___，___等市场，虽然品质型产品价格高，但其成本也高，不仅要好的产品质量，而其他投入，比如广告等也需要一定的投入，所以，在经过激烈地讨论后，我们主打经济型产品。
这就是我们这组的经营规划了。
在比赛的第1季度，我们购买了___条生产线，准备一开始就提高市场占有率，或许是我们的目标太大，求胜心切，在第1季度我们用了大部分的资金，当然，在第1季度结束后，我组表现也趋于前列，但是这也为后面资金短缺带来了麻烦，进入第2季度后，我们的产品都销售完了，接下来就是进一步扩大生产规模，在市场开发方面，我们的___市场也已经可以投入使用了，那么接下的就是提高生产了，在这个环节，我们犯了一个失误，因为在第1季度用了大量资金，导致第2季度资金短缺，我们公司陷入了进退两难的地步:
继续生产，资金不够;放弃生产，会导致生产线空置，浪费资源。
或许我们没有足够的经营经验，其实我们可以向银行借贷，这样就会度过难关，但是由于经验不足，认为贷款是公司破产的前奏，其实不然，一个公司运营都会有一定的短期借贷，这能保证公司资金运转流畅，我们没有认识到这一观点，所以，我们放弃了借贷，但依然陷入困境，于是，我们放手一搏，将资金全部投入生产，当然，这样的代价就是系统会扣分，但是也只有这样我们才能发展下去。
终于结束的难过的第2季度，在付出代价后，我组综合排到了第1，或许我们也能感到一点欣慰，在第2季度的失误后，第3季度意识到的这个错误，我们申请了贷款，继续了生产，但是，毕竟前期损耗了我们太多资金，贷款到期后，如果我们没有获得高的利润，根本还不起，又将面临破产的危机，经过前面的种种失误，我感到我们组已经失去了信心，虽然还在吃力地坚持，但已经没有之前的斗志了，或许是我们的方法不适合，或许是我们对失败感到恐惧，我能明显的感觉到力不从心了。
进入了第3、第4季度，我们的竞争优势已经逐渐失去了，组内的斗志也逐渐丧失了，但是比赛还没有结束，虽说我们已经落后了，但是也不能放弃，我们只能减小规模，放弃生产，只有将剩余的资金计划着用，但是，这样只能解决目前的问题，而在第6季度，我们的贷款期限到了，没有足够的资金偿还，就算减小规模节约成本来凑齐资金，偿还后根本不可能在继续生产了，换句话说，只有靠这___个季度赶紧生产，赚的超额的利润才能保证偿还得了贷款和保证后期企业的运营，又改放手一搏，或者是死马当活马医吧，我们又一次将资金投入的生产，为了保证后期能继续生产，我们提前买了后期所需要的材料，接下来就是慢慢的生产了。
慢慢的，进入第5、第6季度，资金倒是积累了起来，但是，偿还完贷款就所剩无几了，再看看我们的综合排名，已经落后了很多了，虽然也有几个组也面临破产，但是也有几组经营得很好，差距越来越大了，当然希望就越来越渺小了。
终于艰难地走到了后期了，公司已经残破不堪，我们已经失败了，虽说很不甘心，但也尽力了，最后离我们预期的目标差的很远，或许创业不是我们想象的那么简单，看看我们的发展计划，不难看出，我们计划得很简单，没有仔细地计算公司未来发展的情况，对实际经营管理还理解不够深透，就拿简单的材料采购来说，我们没有足够的计划我们公司产品生产的分配，都是生产多少产品就买多少材料，缺乏一定的计划性，对公司资金的预期也没有合理的分配，都是按照自己主观的安排进行操作，完全就没有一个合理，科学的安排。
这也许是一个教训吧，的确，这周让我学到了很多，了解到了很多创业流程，方法之类的事，真的让我受益匪浅，真的还想再来一次，当然，这次绝对不会那么马虎，相信一定会做的更好，但这终究是一次模拟，通过这次模拟，的确让我收获不少!
创业之星心得体会总结篇3
工商管理实验《创业之星》软件应用心得体会
在本学期的工商管理实验课上，我们小组经过五周对《创业之星》这款软件的应用，对创业和企业的经营都有了更深刻的了解。
在本次实验中，__作为CEO，全面统筹小组各项工作，并进行互相之间的沟通和协调，使各项决策形成互相关联的决策体系;__作为CHO和CTO，主要负责与CMO合作，根据市场需求进行产品设计以及对员工的培训、解雇等;__作为CMO和CSO主要负责对市场需求进行深入分析，协助CTO进行产品设计和研发，同时对销售人员进行招聘和管理，产品广告的投放以及协助CEO进行产品定价等;__作为CPO和CFO，主要负责根据市场需求和公司战略进行产品的生产与原材料的采购、库存管理，以及对公司财务状况的分析和管理等。
在本次实验中，我们虽然最后结果不尽如人意，但是在实验过程中，我们经过自己的不断思考总结，还是收获了不少心得体会。
我们想按照时间顺序进行总结。
首先，我们小组在进行实验之前做了较为全面的准备。
经过第一次课老师的讲解之后，我们对《创业之星》这款软件产生了极大的兴趣，因此我们下课后迅速进行了分工并各自查找相关资料。
通过对相关资料的查阅，我们对整个系统的运作有了更深入的了解和认识，对后面的决策有很大的帮助。
在进行第一次实验之前，我们小组经过讨论分析初步确定了我们的决策顺序:
需求分析——产品设计与研发——制订生产计划——原材料采购——产品生产——广告投放——制订销售计划——产品定价——交付订单——应收账款管理。
经过比较全面的准备之后，我们进行了第一期的决策。
开始阶段，我们按顺序依次完成了租赁办公场所等基本工作，然后迅速进入第一期的运营决策中去。
在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的基本战略规划:
我们主打低端产品市场，后期如果高端市场发展的好的话，我们将从第三期向高端市场转型，如果高端市场不太乐观，我们则继续维持低端市场的市场份额，同时争取一点高端市场的生存空间。
市场规划方面，我们计划第一期依靠广告和低价抢占___市场，同时开始开发___和___市场，第二期在维持___市场的同时强势进军___市场，希望在前两期占得先机，同时继续开发___市场，三、四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进攻___市场。
由于资源有限，我们计划重点开发___、___两个市场，兼顾___市场，力求在三个市场上取得均衡。
在制定了总的基本战略之后，我们开始对不同用户群体的需求进行分析，并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。
我们发现使用比较高级材料设计的产品都需要研发，不能在第一期进行生产，因此我们决定设计两款针对经济型客户（中端客户）的产品，一款需要研发，一款则在第一期即可生产，希望能抢在别的公司之前抢占___的经济型客户市场。
而针对实惠型和品质型客户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对需要研发的产品马上投入研发。
在进行了产品的设计和研发之后，我们开始针对需求制定相应的生产计划。
首先，我们对各个市场各期的总需求进行分析，根据市场___个公司总数，我们使用___%的水平预测本公司实惠型客户的市场占有率，以保证绝对满足市场需求，迅速抢占市场份额。
而对于经济型客户，我们预计第一期进行经济型产品生产的公司应该不多，因此我们采用了___%的水平预测市场占有率。
通过上述数据的分析和计算，我们制订了第一期的生产计划，根据第一期的生产计划，我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房，同时购置了一条第二期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线，根据生产计划招聘了两名生产工人，分别在一条手工线上生产一种产品。
创业之星心得体会总结篇4
__月__日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成___组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。
这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。
我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，财务总监，市场总监。
我在其中担任的是销售总监一角。
在实训过程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。
销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。
只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。
考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。
考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。
最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。
这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。
以下就我负责的销售业务进行介绍。
一、市场分析
（一）品牌设计
要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。
公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。
一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。
（二）市场营销
市场营销部分包括:
围绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。
（三）研究开发
研究开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的重要因素。
在训练中涉及的内容包括:
客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。
在第一季度我们设计了五款产品，别是S1,J1,J2,P1,P2。
S1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。
S1,J1,P1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。
而J2,P2则是高品质产品，采用高端的材料研发的，为以后使用高品质产品来占领市场做好准备，提高竞争力。
到了第四季度因为市场已经全部开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型S2。
（四）市场报告
主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。
市场报告帮助了解市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。
二、营销策略
（一）我公司每个季度的广告投入分析如下:
1.第一季度:
广告投入___元。
因为启动资金只有___万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入___元;
2.第二季度:
广告投入___元;
3.第三季度:
广告投入___元。
2021年创业人物访谈总结
大学生做校园旅游营收百万
去年夏季从___大学至诚学院毕业的林金培，如今已拥有___家实体门店、___多名员工。
今年__月，他和其他___所高校的___名大学生成立了一家投资公司，专注于做“高校中间渠道商”，“商家让利给我们，我们再让利给大学生，从中获取微薄利润”。
该公司运营半年来，营业额超过___万元，利润近百万元。
而这一切，都得从他大二时当在校学生代理说起。
从代理校园旅游起步
__年__月__日星期日
期末到了，大家都忙于准备复习考试。
我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。
掐指算算自己做这个学生代理也有半年多了，收获还不小。
去年__月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有___辆旅游巴士从这里出团，按每辆车___人计算的话，就有___人出游。
一个___多人的学校，周末就有近___%的学生出游，可见大学生旅游市场的潜力之大。
我想代理校园旅游市场应该不错，于是就上门找旅游公司谈。
在校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最高，我决定给他们拉生意。
___。
第一个星期，靠朋友的关系仅仅成交了一单。
从第二周开始，我在校园贴海报、在路边发传单，课后挨个宿舍推销自己的“产品”，渐渐地有人开始主动联系我，并陆续接到一些___出游的单子。
其中__级土木工程专业___人___出游，是我接到的最大一单，单笔就赚了___多元。
前两个月，总共接了___多单___出游，有了___多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
这个学期初，我在学校成立了见习与创业协会，自任会长。
我们的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，___多名协会成员平时参与旅游代理业务。
在团队的共同努力下，不到半年时间就有盈利___万多元，同时还增设了驾校报名项目。
由于业绩飙升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场部经理。
建立跨校区联盟销售团队
__年__月__日星期日
过去一年多，在代理旅行社产品的同时，我们还自行开发了适合大学生___出游的户外项目，比如烧烤、登山、踏青等，并且在___各大网站发布出游信息，吸引其他高校的同学报名参加旅游。
由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校设立代理点。
今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如何把本校的代理模式复制到___的其他高校去，大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。
开学至今，我花了两个多月时间，通过联系各个高校创业协会负责人，总算建立了一支由___所高校组成的联盟销售团队。
绝大多数同学对我们的项目感兴趣，但也有人表示怀疑。
一般需要三五天的答疑和解释才能说服一所高校加入我们的销售团队。
联盟销售团队成立之后，我们才从真正意义上将“中间渠道商”模式从单一高校发展到___各高校。
但是，从中我也发现了一些发展的瓶颈和管理的弊端:
代理队伍不稳定，人员流动频繁，管理成本高;无固定办公场所，各高校利润结算困难，因分配而引发的小纠纷在所难免。
这些问题得尽快着手解决，否则合作难以长久。
创业人物访谈总结二:
90后大学生农村庄稼地里的创业梦
在汇川区泗渡镇观坝村，有个农场让当地农民都很羡慕，原来，这个农场是由一名大学生经营的。
这名大学生叫冯运，今年___岁，在___某高校读___专业。
为了实现自己的创业梦,他放弃了常人眼里优越的工作机会,毅然回到家乡遵义,开始了创业历程。
“这个年轻人勇气可嘉,还是学生就开始创业,除草施肥一点不差庄稼汉，是个种植的好手。
”半年前冯运来到观坝后，当地村民就开始默默___这个定下志向要发展现代农业的大学生。
他的种植过程和庄稼长势也成了当地村民热议的话题。
大学生乐当“农场主”
近日,记者来到观坝,刚下车就飘来一阵粪臭味,远远望去,一个身穿黑色衣服的小伙正在地里忙着给辣椒施农家肥,驻村干部梁小建告诉记者,他就是冯运。
顺着冯运所在的方向，记者沿着田埂走过去，只见地里绿油油的一片，果蔬长势良好。
见记者拿起相机照相，当地一位路过的村民说:
“无法想象,一片杂草丛生的荒地,几个月的时间就被这位大学生折腾出这样一番天地来。
”
走到冯运身边,他似乎没有注意到有人靠近,仍然埋着头一个劲儿施肥,额头挂满了汗珠。
直到梁
小建叫他,他才抬起头来。
瘦小的个子,黑黝黝的皮肤,大家很难把眼前的这个小伙子和一个即将毕业的大学生联系在一起。
“我一直以来就有一个愿望,搞一个农场,自己当个农场主。
去年从学校回来时,看到这个地方不错,正好附近都是大棚蔬菜基地,所以就把它租下来了。
”冯运说。
创业需要资金,他想到了在外打工的父亲冯修堂。
经过多次做思想工作,最终说服了父亲给他投资。
冯修堂说,___刚开始要搞蔬菜基地时,他并不同意,因为需要一笔不小投资,而且他还是个还未毕业的大学生,没有经验,也没有
技术,不放心把多年来辛辛苦苦打工挣来的积蓄拿给他。
但后来看到___的坚持,冯修堂同意了,并放弃了在外面每个月___多元的收入,回来协助___办农场。
目前,冯运的菜地里已经种植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜等近___种蔬菜。
有梦想就有收获
“刚刚开始,什么都不懂,由于对品种和季节等因素掌握不好,所以导致了辣椒和豇豆长势不太好。
”对此冯运非常担心。
“我很需要资金支持和技术指导”,面对当前的困境，冯运非常
希望政府及相关部门能给予支持,修建大棚。
了解到他的困难后，汇川区农牧局驻村干部梁小建很支持,他帮冯运聘请专家和技术人员进行技术培训和指导,并___冯运与当地的种植大户们互动沟通,为他提供帮助。
目前，地里的白瓜和白菜已经可以上市了。
跟其他“90后”大学生一样，空闲时，冯运最大的爱好是上网、刷微博。
但跟别人有所不同的是，冯运会有意识地___和收集农业方面的信息。
前几天，他在网上看到一段话，很有同感，于是写成微博发给了大学同学:
“农村犹如一片沃土，我就是一棵小小的种子，只要在农村这片沃土里扎根，就一样会开
花，结出丰硕的果实，一样能体现我们年轻人的价值，实现我们心中的梦想。
”
创业的路并非一帆风顺,虽然遇到了种种困难,但是冯运的___亩蔬菜基地仍然干得风风火火,有模有样。
他说,认准了,就不要怕困难,只要努力,一定会成功,今后还要扩大生产规模,打响自己的品牌。
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