营销策划书标准格式word范文模板 12页.docx

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营销策划书标准格式word范文模板12页

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营销策划书标准格式

　　大家知道一份正确的营销策划书标准格式是怎么样的吗?

大家了解过营销策划书吗?

以下是小编带来的：

营销企划书的格式以及范文，供大家参考!

　　营销企划书的格式【1】

　　一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

　　一是市场状况分析，

　　二是企划书正文。

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

　　双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。

　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　制定价格政策。

　　确定销售方式。

　　广告表现与广告预算。

　　促销活动的重点与原则。

　　公关活动的重点与原则。

（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

　　推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

　　推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告表现策略：

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：

媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

　　要选择何种媒体?

各占多少比率?

广告的视听率与接触率有多少?

　　促销活动策略：

促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：

　　报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：

选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

　　营销策划文案格式【2】

　　营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。

　　营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。

　　文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

　　一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

　　1、前言

　　又可称为导言，是策划案的开头部分。

　　其内容包括:

策划专题（介绍专题的由来、背景及其意义）、指导思想（明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标）和重点、难点与关键（重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。

　　总的要求是:

突出重点，明确难点，抓准关键。

　　2、正文

　　正文是策划案的主体，其内容主要有:

　　①起止时间。

　　说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。

　　时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

　　②地点环境。

　　阐明本方案操作地域、范围及内外环境。

　　并予以分析说明。

　　③内容对象。

　　指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

　　④方法手段。

　　明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。

　　方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

　　⑤程序步骤。

　　安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

　　⑥统计分析。

　　分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

　　⑦人员责任安排。

　　将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。

　　程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

　　3、结尾

　　结尾是对策划案的总结、预测和建议。

　　其内容主要有:

　　①对策划案全文作出简要总结;

　　②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施;

　　③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

　　营销策划书格式范文【3】

　　一、简介

　　本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久。

　　有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员十多人。

　　产品价格，款型，质量优势比较突出。

　　过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。

　　鉴于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识，创新“鼠标营销”策略的新时代。

　　对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。

　　二、网络营销环境分析

　　1、宏观环境分析

（1）网络人口

　　20XX年，中国网民规模达到4.2亿，网购人数达1.4亿。

　　大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。

　　其中，商务类应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右，从20XX年至20XX年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。

　　可见，网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。

（2）政治环境

　　20XX年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中《电子信息产业规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易发展提供有力的政策支持。

　　（3）技术环境

　　Internet的技术和应用在不断发展更新，网购环境与流程逐渐便利，人性化。

　　第三方支付工具不断优化，传统银行对网银的重视程度不断增加，有利于中小型企业的电子商务的发展。

　　（4）经济环境

　　中国网络市场处于起步阶段，拥有巨大的潜力。

　　2、微观环境分析

（1）竞争对手

　　互联网自身构成了一个完整的市场营销环境，我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手，离线竞争对手为实体店，对我们的影响较小，主要是间接影响。

　　在线竞争者为主要竞争对手，我们应针对其特点制定有效的营销策略。

（2）消费者状况

　　购买目的：

随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品，从而导致了购买量与购买频率的提高。

　　而且毛绒产品的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。

　　他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。

　　另外，除了它的玩具功能，毛绒玩具的装饰功能也越来越突出，比如说“车饰”，各种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的环境。

　　消费的潜力：

随着我国经济的发展，居民的消费支出中，玩具类的消费比重会越来越大。

　　据国家统计局今年年初提供的数据：

20XX年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增。

　　到20XX年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。

　　可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。

　　（3）企业内部状况

　　可分为两方面，一是产品，公司应加大研发力度，提高产品质量，降低成本。

　　二是招募电脑网络人才，制作优秀的公司网站，完善网络购物流程。

　　网站应具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，产品供应，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。

　　网页设计定位，主要是以浏览和网上交易为主，从而吸引更多的消费者在线购买。

　　三、SWOT分析

　　1、优势

　　随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种消遣方式。

　　由此我公司的优势，一是孩子与中青年正是网上消费的主体，他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具，而且毛绒玩具邮寄方便，不易损坏，会得到更多网购者的青睐。

　　二是本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优质吸引消费者。

　　这两点是其他实体店或网店不能同时具备的优势，我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。

　　我公司网站专业销售各种毛绒玩具，相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台，产品种类更齐全。

　　运用网上销售模式，覆盖范围广，实体店只能是区域性的，局限性强，不如网店，销售范围广。

　　2、劣势

　　公司的网络销售处于起步阶段，网站建设不完善，网络购买流程不方便，会导致消费者购物体验不佳，流失掉不少顾客，甚至是永久性的损失。

　　公司品牌及网站的知名度低，很多网上消费者根本不知道，有这么一个专业销售毛绒玩具的网站。

　　在网上，货物的表达欠生动真实，不如实体店的商品来的真实。

　　3、机会

　　消费者对毛绒玩具制品的选择个性化，多样化，要求企业能生产定制化的产品，他们会把自己对产品的要求直接传递给生产者，而不愿接受商店内有限范围的选择。

　　因此，我们可以在网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品。

　　同时，消费者喜欢互动的环境，能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈。

　　建立有效的联系平台，也是吸引更多消费者光顾的机会与方法。

　　4、威胁

　　消费者追求品牌但又往往不会死守一个品牌，他们对新兴品牌有很大的兴趣，喜欢更换品牌，体验不同的感受。

　　而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。

　　如果我们公司的网售业务发展良好，会有很多的模仿者跟进，吸引掉我们很多老客户，对我们进一步扩大规模造成不利影响。

　　另外，由于网络环境的特殊性，竞争对手会雇佣枪手贬低，诋毁我们公司的声誉