份销售工作计划.docx

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份销售工作计划

10月份销售工作计划

　　篇一：

营销部10月份工作计划

　　20XX年亨德利营销策划部10月份工作计划表

　　篇二：

超市10月份工作计划

　　工作总结20XX年的工作即将结束，转眼又迎来新一年的开始。

总结过去一年的工作，对于我来说

　　感触很多。

　　20XX年9月公司调任我为人民商场惠农分店超市店长。

这个职位是我工作上的一个转折

　　点。

同时也知道将面临许多困难和挑战。

更深刻感受到自己的责任。

在公司各部门领导和员工的帮助及大力支持下，分店于09年10月1日正式开业。

至今

　　已顺利营业两个月。

两个月期间超市完成销售额万元。

其中食品区万元，洗化

　　区万元，百货区万元在这期间，我依照公司的各项制度及服务理念管理卖场和要求员工。

严格遵循公司的各

　　项商品准入制度，保证所售商品的质量，定期组织员工进行市场调查，及时调整敏感商品价

　　格。

组织员工学习商品知识和服务技巧，使员工素质和服务水平得到提高。

坚持品牌商品，扩大品牌商品的影响力。

努力做到以高质量的商品、实惠的价格和优质

　　的服务来抢占市场。

　　在开业高峰期过后，销售一度出现不稳定和下滑现象，及时与总店超市部门沟通后，相

　　应对商品结构进行了调整。

在总店超市领导的协助下，通过引进新供应商和总店调配的方式。

　　新增了散称食品、蛋糕面包、休闲食品等商品。

百货和洗化区还增添了部分适季商品，增加

　　了商品种类和品牌数量，扩大了顾客的选购范围，提高了销售量。

使销售额得到回升并趋于

　　平稳。

在十月至十一月期间超市和家电联合推出了两期促销活动，组织了一批特价商品和买赠

　　活动，以集市定点和入村入户的方式，发放宣传海报，从而扩大了宣传的力度和广度，达到

　　增加客流量的目的。

明年的工作计划

　　一：

收集顾客反馈信息，根据当地市场和顾客需求，及时调整商品结构。

二：

按月推出促销宣传活动，及时配合总店同步宣传“人民商场”的品牌形象。

三：

加大员工培训力度，组织员工参加多种商品的销售技巧培训，丰富员工商品知识。

　　提高员工的整体素质和服务水平。

四：

根据当地顾客消费规律，组织定期参加当地及周边集市活动。

孙丽20XX-12-15篇二：

20XX年超市工作计划doc20XX年超市工作计划全年重点工作：

　　1、本年进行全员业务综合能力的培训。

实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。

　　2、店面第一负责人强化培训，理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态。

　　提高责任心。

　　3、加大超市人才的培养和储备力度，为公司超市发展储备好可持续战略。

　　4、规范店面标准，统一店面形象，塑造品牌，提升影响力。

　　5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行进店有问候，售中有服务，走时有送声。

　　6、组织全员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。

　　7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。

通过宣传、陈列、服务整体造势。

　　包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　8、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源，为公司事业及今后的可

　　持续发展储备资源，奠定基础。

　　9、注重安全（食品、消防、人员），做到安全零事故。

　　10、配合公司政策做好各项工作。

1月份：

　　1、各超市门店做20XX年度工作的总结和20XX年度的工作计划。

　　2、召开一次超市店工作总结会议。

　　3、对寒假前期各店安全库存的关注。

　　4、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，春节期间不放假单位门店需做

　　好春节前备货工作。

　　2月份：

　　1、对各店超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。

　　2、放假单位门店须做好商品库存管理及清退工作。

　　3、各店做好在春节长假前各项工作安排。

　　4、做好各门店春节假期人员、工作安排。

　　5、放假单位做好人员值班安排。

3月份：

　　1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。

　　2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。

　　3、开学初的各店面促销工作。

　　4、三八妇女节活动促销活动的安排。

　　5、公司成立一周年，各店感恩回馈促销活动。

　　6、超市店季度考核。

　　4月份：

　　1、做好清明节前促销。

　　2、清明节假期工作安排。

　　3、各店针对当地市场调研分析，并对本店的价格带合理调整。

　　4、对外地区供应商的调研。

5、前期不放假店面需做好促销计划和备货工作。

5月份：

　　1、不放假单位的店面做好黄金周的促销工作。

2、假期人员值班安排。

　　3、季节性商品货源的跟进。

　　4、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。

各店面需提前计划做好商品筛选、

　　陈列方式、陈列位置、促销方法等。

6月份：

　　1、社会和小学、工厂企业店需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。

　　2、各门店根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。

　　3、针对季节性商品加大力度促销。

　　4、超市开展全员培训工作。

　　5、超市店季度考核。

7月份：

　　1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。

　　2、市场开发及筹备工作计划。

　　3、校园超市假期前各项工作安排。

　　4、组织召开超市上半年销售分析会议。

8月份：

　　1、暑假前期退货安排，确保安全库存量。

　　2、暑假期间人员值班的安排工作。

　　3、对暑期筹备组工作的跟进。

4、开学前期各项工作准备9月份：

　　1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。

　　2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。

3、9月10日教师节校园超市活动的

　　安排。

4、9月27日中秋节前走访甲方领导。

　　5、超市店季度考核。

10月份：

　　1、各店做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。

　　2、做好学校超市假期工作安排。

　　3、做好季节性商品筛选。

　　4、对各店营运工作的完善。

11月份：

　　1、各店过季商品的清退。

　　2、开展超市知识、陈列竞赛活动。

　　3、做好店面、员工宿舍冬季取暖工作落实。

　　4、组织店长、经理培训系统维护知识。

12月份：

　　1、各分店负责人准备年终总结工作。

　　2、事业部安排召开超市年度工作总结大会。

　　3、对店面系统检修，维护，确保全年系统数据安全。

　　4、各店做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。

　　5、做好年底人员安排及安全工作。

　　6、超市店季度考核。

篇三：

20XX年超市工作计划doc20XX年工作计划

　　百货课—杜俊珍

　　总结20XX年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的

　　操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。

面对20XX年的机遇和挑战，在日常的工作中。

　　潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之

　　上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到

　　更大的发挥。

　　全年重点工作：

　　1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。

　　2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。

　　3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。

　　4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。

　　5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。

　　“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼

　　貌化解矛盾。

　　6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。

　　7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。

通过宣传、陈列、服务整体造势。

　　包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　8、巩固好现有tg市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。

　　9、注重安全（商品、消防、人员），做到安全零事故。

　　10、配合公司政策做好各项工作。

3月份：

　　1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。

　　2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。

　　3、做好元宵节的促销工作。

　　4、三八妇女节活动促销活动的安排。

　　5、超市店季度考核。

4月份：

　　1、做好清明节前促销。

　　2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场发展动态。

　　3、对外地区供应商的调研。

4、前期店面需做好促销计划和备货工作。

　　5、超市店季度考核。

5月份：

　　1、店面做好黄金周的促销工作。

　　2、季节性商品货源的跟进。

　　3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。

各店面需提前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。

　　4、超市店季度考核。

6月份：

　　1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。

　　2、根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。

　　3、针对季节性商品加大力度促销。

　　4、超市开展全员培训工作。

　　5、超市店季度考核。

7月份：

　　1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。

　　2、市场开发及筹备工作计划。

　　3、组织召开百货上半年销售分析会议。

　　4、超市店季度考核。

8月份：

　　1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。

　　2、对暑期筹备组工作的跟进。

3、开学前期各项工作准备。

　　4、超市店季度考核。

9月份：

　　1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。

　　2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。

3、9月10日教师节超市活动的安排。

4、9月27日中秋节促销安排。

　　5、超市店季度考核。

10月份：

　　1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。

　　2、做好季节性商品筛选。

　　3、对营运工作的完善。

　　11月份：

　　1、过季商品的清退。

　　2、开展超市知识、陈列竞赛活动。

　　3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消防宣传日”活动12月份：

　　1、准备年终总结工作。

　　2、安排超市百货员工年度总结工作。

　　3、对店面系统检修，维护，确保全年系统安全。

　　4、做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。

　　5、做好年底人员安排及安全工作。

　　6、超市店季度考核。

1月份：

　　1、召开一次超市百货工作总结会议。

　　2、做好元旦期间销售促销活动

　　3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，需做好春节前备货工作。

2月份：

　　1、做好春节期间销售促销活动。

　　2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。

　　3、须做好商品库存管理及清退工作。

　　4、做好在春节长假前各项工作安排。

篇四：

20XX年超市工作计划第四事业部20XX年目标管理工作计划全年重点工作：

　　1、一年进行四次以上业务综合能力的培训。

实施理论学习和现场实操来提升全员业务技

　　能。

　　2、加大超市人才的培养和储备力度，为公司超市发展储备好可持续战略。

　　3、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行亲情式服务。

　　4、组织全员对“新鹏商贸.真的便利精细化管理体系书”的学习及应用。

　　5、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。

通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　6、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源，想方设法，积极寻找门

　　店新资源。

为公司20XX年及今后的可持续发展储备资源，奠定基础。

　　7、西安地区及外地地区采供规范化运行，降低采供成本，提高采供利润。

　　8、建立超市站，定期更新维护页信息，提高“真的便利”品牌影响力。

　　9、注重安全（食品、消防、人员），做到安全零事故。

　　10、配合公司政策做好各项工作。

1月份：

　　1、各区域、门店做20XX年度工作的总结和20XX年度的工作计划。

　　2、春节前走访甲方领导。

　　3、召开各区域及超市店长、店长助理假前工作安排会议。

　　4、春节期间不放假单位门店需做好春节前备货工作，放假单位门店须做好商品库存管理

　　及清退工作。

　　5、做好门店春节假期工作安排。

　　6、超市站的建立及使用、维护工作。

2月份：

　　篇三：

售楼部10月份工作计划

　　国际花园售楼部10月份工作计划

　　鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。

　　根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：

　　一、市场方面：

　　1、市场动向：

信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

　　2、客户开发：

一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津；

　　3、客户维护：

由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲；

　　二、管理方面：

　　1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户；

　　2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；

　　3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；

　　十月份的工作重点：

　　针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

　　一、市场方面：

　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆；

　　2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；

　　二、销售方面：

　　1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；

　　2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；

　　3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；

　　4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计；

　　三、人员方面

　　1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识；

　　2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

　　4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天；四，七月份对自己有以下要求

　　1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高；

　　3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系

　　方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；

　　6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。

要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献；

　　10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。

　　篇四：

10月份销售计划

　　一、公司目前现状

　　1.公司主要产品云镜、多媒体广告机、多媒体触控一体机三大类〃技术成熟〃灵活多用。

　　2.全国同等产品基本走专业性较强的单一路线〃未与我公司全面拓展销售产生较大冲击。

　　3.市场契合度不够〃未取得本市市场的认同。

　　4.销售混乱〃处于无目的、无业绩的负状态。

前期免费投放广告机项目投放场所与机数不能达到客户需求。

　　二、销售产品选择

　　以多媒体触控一体机为主〃广告机为辅。

云镜因市场需求量小、广告业绩不佳、等原因暂时不考虑。

多媒体触控机更能带表我公司产品的功能〃更能满足客户的需求。

　　广告机辅助销售〃可衔接我公司前期免费投放广告机项目。

　　三、销售行业选择

　　前期以汽车4S店为试投行业〃后期销售房地产售楼处及物业。

中间穿插各大展销会。

　　流程

　　1.前期在4S店试售〃以捆绑销售等方式投放多媒体触摸机与广告机。

　　2.后期在售楼处物业等房地产场所投放触控机和广告机。

　　3.中间穿插各大展销会。

增加公司产品的影响力〃既帮助客户展示了产品的同时〃也展示了我公司产品。

　　四、计划预计目标

　　1.总结每一个行业的销售经验〃为下一个行业的销售总结经验。

　　2.增加广告机的投放场所和机数〃为盘活公司前期免费投放广告机项目。

　　3.改善销售现状〃统一销售价格、提高业务员工作效率和业绩。

　　五、预计销售额

　　总销售额预计15W以上〃其中汽车行业占5W〃房产行业占7W〃展销会占3W。

　　篇五：

9-10月份销售计划

　　9-10月份销售计划

　　一、市场分析

　　1、优势

　　我公司产品云镜、多媒体广告机、触控一体机适应性强〃可投放各大行业〃前景乐观。

　　本市市场相对空白〃对应客户已经有部分用电视〃电脑等方式进行产品宣传展示〃表现出了对多媒体广告的认知和需求。

　　2、劣势

　　我公司产品与市场契合度不够〃专业性不强〃不能满足客户的需求。

　　部分客户对新事物的认知和接受程度不够。

　　销售环节混乱〃产品价格不统一〃影响本公司形象。

　　二、售前准备

　　1、准备详细的产品资料、解决方案、系统参数、售后服务、产品价格、市场调查表。

　　2、统一销售步骤

　　表格1

　　根据公司产品优势和市场需求〃优先销售汽车4S店、房产售楼处、各大展销会。

　　四、时间安排及销售额目标

　　每日拜访客户10家

　　每周一到周四拜访新客户〃周五周六回访有意向的客户

　　期间如有展销会〃可调出二天时间〃必要时周日加班。

销售额1W

　　期间主要跑汽车4S店销售额目标4W

　　期间主要跑房产售楼处销售额目标5W

　　10-31总结计划完成情况〃收集经验和客户建议。

并向公司领导汇报。

　　五、如有突发事件等意外情况〃超过七天将对上述销售额做出更改。

　　袁安邦

　　篇六：

十一月销售工作计划

　　十一月销售工作计划

　　十一月销售>工作计划

（一）

　　我十月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。

但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。

在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。

总结上月的得失，在十一月应做好以下几方面的工作：

　　一、客户关系的维系。

　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。

然后，推销产品，并不断开发新客户。

　　二、工作细节的处理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。

注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

　　2、电话交流方式要灵活多样。

针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

　　3、不断学习，与团队共成长。

学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

　　三、工作目标

　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。

　　以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。

计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

　　十一月销售工作计划

（二）

　　随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。

回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。

基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。

　　一。

目标

　　1.全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3.锁定有意向客户30家。

　　4.完成销售指标100万。

　　二。

工作开展

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：

房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望。

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

　　篇七：

10月份工作计划

　　10月份工作计划

　　1、做好政府大专班的准考证领取及入学考试安排工作

　　2、做好“全民学习周”启动仪式所负责的各项工作

　　3、做好永坚公司农校中专班的上课工作

　　4、做好迎接省“农科教”基地复查工作

　　5、协助做好“五项行动”项目基地申报工作

　　篇八：

10月份营销计划（终）

　　世纪花城10月营销方案

　　一、房源梳理1、货值梳理

　　综上数据分析：

（1）17、19号楼共计房源395套，剩余房源110套，销售比例达到72%，销售情况较好；

（2）11、16号楼截止目前，销售周期有5天，销售房源共计7套，平均每天销售套，加推房源三房去化速度较快，二房因赠送面积、价格在市场上无明显优势，去化难度较大；

　　（3）