营销策划阳台农场策划书.docx

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营销策划阳台农场策划书

阳台农场策划书

一、计划摘要

近年来，一款“开心农场”的网络游戏风靡一时，让许多朋友不可自拔，这也显示了生活在城市中的人们对于大自然的渴望和期待。

随着住房的面积的增大，我们的阳台也大了很多。

“阳台农场”，挺浪漫吧？

想一想，我们可以吃到自己亲手种植的新鲜蔬菜，不含农药和化肥，每一口都是那样的清甜。

泡上自己亲手种植的花草，在一个阳光和煦的悠悠下午，安静地享受劳动的快乐和大自然回馈你的生命之礼。

那种欣喜只有你亲自守护种子一天天长大，看它破土发芽，看它茁壮成长，为它施肥治病，然后再欣然接受它带给你的这份生命的滋养，你才能体会到生命与生命对话的幸福。

但是,在这个过程中，并没有一家专门的公司为阳台农场的方案提供一个完整的服务流程，所以居民现在只能制造一些简易的农场，不仅过程不完备而且很可能并不是很美观，基于此，我们公司将为广大居民提供完整的农场服务。

二、企业介绍

我们是“WONDERS阳台农场”公司，本公司是一个充满生机和蓬勃发展的企业。

我们秉承“没有不对的客户，只有不够的服务”的理念，倡导“诚信、尊重、慎独”的企业精神，遵循“拓展、提高、多维”的经营方针，努力实现“组织系统化、决策科学化、管理规范化、工作程序化、效率标准化”的集团化发展目标。

我们公司的广告语是：

WONDERS，让奇迹充满生活！

　　我们坚信，只要以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以发展求壮大，我们就一定会赢得更好的明天

三、行业分析

（1）阳台农场发展的现状分析：

国内目前这一行业属于刚刚起步的阶段。

众多人有这方面的需求，但是市场没有供给。

虽然国内目前有几家公司在做这一方面的产品。

但无一不是没有形成一体化，只是很凌乱的提供某一单一的服务。

所以给消费者带来很大的不方便。

（2）阳台农场经济运行环境分析：

经济环境：

随着国民经济不断发展，人民的经济水平不断提高，“恩格尔系数”逐渐下降，人们精神生活的追求也随之丰富完善。

阳台农场在适应广大消费者需求前提下应运而生，适应了经济发展的需求，同时，经济的迅速发展也为阳台农场的产生提供了保证。

社会环境：

基于QQ农场的盛行，我们不难发现，广大群众对于那些通过自己劳动才能得到报酬的活动感兴趣。

而且现在的人们越来越重视健康，阳台农场基于这样的要求，适应了市场发展的要求，在人们价值观的转向和风俗习惯的体验方面具有强烈的可实现意义。

（3）市场需求供给分析：

阳台农场作为一种新型产业，其市场前景是无可估量的。

现在的市场规模还很小。

但是其增速很大。

整个市场还存在很大的空间。

因阳台农场建立的限制因素很少，所以其市场饱和度会很大。

影响阳台农场的规模的因素有很多，例如：

GDP、人们生活水平、阳台农场价格、成本等。

估计在2011—2020年之间。

阳台农场这个行业会迎来它的高速发展时期。

相应的市场供给也会越来越大。

（4）行业竞争分析：

在市场经济这个大的环境，竞争是难免的，阳台农场也不例外，但是目前的这个行业，竞争力还不是很激烈，根据波特五力模型：

行业竞争主要来自五个方面：

新的入侵对手，替代品的威胁，现存竞争者之间的竞争，买方讨价还价的能力，卖方讨价还价的能力。

根据这一信息。

我们不难推测，阳台农场现在的市场竞争力还很小，但是会有越来越多的厂商进入这一行业。

所以竞争会越来越激烈。

（5）营销渠道分析：

目前这个行业的营销渠道主要是通过电视广告，上门推销等老一套的宣传来提高自己的知名度。

还有很多的营销渠道没有开发出来，新的营销渠道的提出对推广这个行业有很大的帮助。

可以通过展览，或者举办比赛等比较新颖的方式来作为一种全新的营销渠道。

（6）前景分析：

作为一种新兴产业，其前景是不可估量的。

相信不久的将来，阳台农场的发展将会越来越成熟。

四、产品（服务）介绍

一、我们产品：

创意盆景：

各种各样的盆景，绿色而又充满创意，使您的阳台变得美丽，给您的家人带来好的心情，让您的生活丰富而多彩。

园艺花盆：

一个充满艺术气息的花盆会让您的生活更有品位，它不会占据您的空间，显得自然而安静。

园艺工具：

当您细心呵护心爱的绿色生命时，小巧而又实用的园艺工具，会使一切变得更有趣味。

快乐农场：

如何装饰你的阳台，我懂得，“更美，更独特”。

我们更专业！

二、我们的宗旨：

当您每天早晨呼吸阳台带给你的缕缕清新的气息，当您看到你的阳台变得丰富而不再单调，当您感受到那幼弱的生命在您的呵护下不断成长，我相信您会拥有一种难以言表的成就感和满足感，它驱散着生活的带给您的疲惫和烦扰，让您快乐每一天。

三、我们的承诺：

1、我们会指点您在照料盆景的应注意的各种细节。

2、我们会耐心听取您的各种建议和意见。

3、当您的盆景需要更换的时候，我会耐心协助您挑选您需要的产品。

4、如果您发现质量有异的产品，我们将无偿为您更换。

五、人员及组织结构

本公司下设五个部门，七个职务。

以下是公司具体的组织结构：

总经理

总经理助理

财务总监

生产部门经理

销售经理

客服经理

创意总监

六、市场预测

阳台农场是我们Wonders公司策划的有关阳台农场的一条龙服务的项目，能够对居民实现阳台农场的愿望提供极大的帮助。

这份市场预测对我们公司目前产品的定位及销售都有着指导性的作用。

一，历史及现状

在我们日常生活中，我们会在阳台上种一些花草类，来增添绿色的氛围和美化环境，但是随着时代的进步，人们并不仅仅在阳台上种花，种草，有些居民更渴望自己动手去种一些蔬菜等，他们渴望自己动手吃到天然的纯绿色的蔬菜，并且享受着其中的过程。

但是在这个过程中，并没有一家专门的公司为阳台农场的方案提供一个完整的服务流程，所以居民现状只能制造一些简易的农场，不仅过程不完备而且大部分并不是很美观，因此，我们公司将为广大居民提供完整的阳台农场服务。

二，分析预测

首先，我们采用了定性预测的方法：

高层管理人员估计法。

第一步:

由吴总，财务总监，制造部经理等七位高管组成一个预测小组,由吴总向小组人员提出预测目标和预测的期限要求,并为我们提供有关资料。

第二步:

小组人员根据预测要求,凭其个人经验和分析判断能力提出各自的预测方案。

同时每个人说明其分析理由,并允许大家在经过充分讨论后,重新调整其预测方案,力求在方案中有质的分析,也有量的分析,有充分的定性分析,又有较准确的定量描述。

在方案中要确定三个重点:

1.确定未来市场的可能状况。

2.确定各种可能状态出现的概率（主观概率）。

3.确定每种状态下市场销售可能达到的水平（状态值）。

第三步:

预测组织者计算有关人员的预测方案的方案期望值,即各项主观概率之和求均值。

如下表：

状态

总经理

总经理助理

财务总监

生产部门经理

销售经理

客服经理

创意总监

差

0.1

0.2

0.2

0.4

0.1

0.2

0.2

一般

0.3

0.3

0.2

0.2

0.1

0.1

0.2

优秀

0.6

0.5

0.6

0.4

0.8

0.7

0.6

总结：

公司高层认为方案差的概率为：

0.2

一般的概率为:

0.2

优秀的概率为：

0.6

所以高层对这个市场保持乐观的态度。

由于我们的策划没有进行实质性的市场销售，所以不能使用定量的方法对这个问题做具体的陈诉。

我们只做了估计了总市场潜量

总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量（数量或金额）。

一个常用的估计方法是：

Q＝nqP

式中：

Q=总市场潜量

n=在一定的假设下，特定产品（市场）的购买者数量

q=一个购买者的平均购买数量

P=每一平均单位的价格

如果每年有5万人消费，每人购买一次该服务，平均每人消费的价格为100元，那么，农场的总市场潜量是5000000元。

三，建议

在我们高层以及全公司的具体分析和完整策划，阳台农场在我们公司的推行定可以收获我们预期的效果，希望公司上下团结一致，完成我们今年的产业目标。

七、营销策略

一、市场定位

我们产品的销售主要面向于城镇中拥有阳台的住户，客源市场分为：

（1）居民区-------居民单元房

（2）个体-------主要是条件优越，比如别墅等、

二、市场机会与问题分析

当前市场出现的问题有：

1,企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品没有得到完全的推广，被消费者冷落；

2，产品包装不精致，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；

三、营销目标

我们公司营销策划方案执行期间，总销售量为5万件，预计毛利500万元，市场占有率实现八十以上。

四、营销策略

①营销宗旨，我们公司注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位：

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案：

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌：

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装：

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务：

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

五、策划方案各项费用预算

初期的宣传工作主要是

1，租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与其它行业品牌联合推广（特别是有机食品的专卖店）

3、宣传：

在小区主要出入口摆出样品,挂条幅、贴海报等，或在已成为我客户的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

4、公益广告：

赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示

这些工作的进展和实施预计会花费五千左右。

六、方案调整

我们会依据方案在贯彻过程中出现的问题，随时对方案进行修订和完善。

八、制造计划

在公司成立初期，由于市场前景未知，所以公司决定第一期只生产花盆20万个。

经过一段时间的发展，若公司顺利发展，即增加生产。

第二批生产32万个花盆，并开始做原料基质（草炭蛭石珍珠岩陶粒黄土炉灰渣）生产32万袋，铲子、种植手套等生产8万件。

九、财务规划

在wonders阳台农场运行初期，针对目前市场上广大顾客对各种独特、新颖的种植盆日益膨胀的需求，我们主要通过自行生产样式繁多、品种齐全的种植盆，用于满足各类消费者的需求。

当wonders阳台农场发展成熟，品牌的确立便会成为我们追求的关键所在。

我们会逐步追加各种派生产品，完善我们公司在售后服务方面存在的缺陷。

因此，我公司将财务预算划分为两块，即前期预算、后期预算。

前期预算

1.主营业务收入预算

在运行初期，wonders阳光农场主营各种类型种植盆，预计每年有5万人消费，每人购买一次服务，平均每人消费100元（每人所购盆数在4个上下波动），那么，wonders公司主营预算收入5000000。

2.支出费用情况预算

wonders阳光农场初期各种费用支出主要来自于：

1）固定设备的购买以及厂房的租赁。

据市场调查可知，一般厂房平均每年的租赁费用为60000元，生产种植盆的机械设备，即固定资产总值将花费180000元。

合计240000元

2）原材料的采购。

花盆多以树脂为原料，树脂价格是16元一公斤，其中每个盆需要的树脂0.3公斤，每个盆的原材料价格为4.8元。

种植盆总数为200000个，共计原材料总费用为960000元

3）运输费用。

根据实际情况和物流配送距离用市场价来定，指定的小区周末集中配送种植盆，运费费用均摊。

每年成本约为200000元

4）各种宣传费用。

根据营销部经理张总所得数据，总计为5000元

5）库存及损失费用。

种植盆总数为200000个，库存费用为7000元。

各种损耗为500元，总计7500元。

6）职工工资。

wonders公司现有高层管理人员7人，每人年工资35000元，合计245000元，生产部门有10名基层职工，平均年工资20000元，合计200000元，总计445000元。

在这一年内的总费用为1857500元。

利润为3142500元

由于wonders阳台农场发展日趋成熟，良好品牌的建立已经迫在眉睫，因此我们将追加各种派生产品，完善售后服务，形成具有wonders特色的阳台农场品牌。

对于各种收入以及费用将做相应的调整，以适应公司发展要求。

后期预算

1.主营业务收入预算

主营业务收入保持不变。

依旧以销售种植盆为主，每年预计每年有8万人消费，每人购买一次服务，平均每人消费100元（每人所购盆数在4个上下波动），那么，wonders公司主营预算收入8000000元。

2.其他业务收入预算

原料基质（草炭蛭石珍珠岩陶粒黄土炉灰渣）每袋价格约为10—18元，每年预计销售20万袋，合计为280万元。

铲子、种植手套等销售8万件，平均价格为13元，合计104万元。

总计3840000元

3.wonders阳光农场后期各种费用支出主要来自于：

1）厂房租赁以及设备维修。

厂房租赁费用为80000元，设备维修费用100000元。

总计180000元

2）原材料采购。

种植盆所需原材料费用1536000元，原料基质所需材料费用560000元，铲子等种植设备价格为560000元。

总计2656000元

3）运输费用。

根据实际情况和物流配送距离用市场价来定，指定的小区周末集中配送肥料，种苗与营养液，运费费用均摊。

总计为600000

4）品牌建立各种广告宣传费用。

初步估算，总计90000元。

5）库存及损耗费用。

种植盆总数为320000个，库存费用为10000元。

铲子等种植设备、原料基质为8000元。

各种损耗为1000元，总计17000元。

6）职工工资。

由于生产规模扩大，wonders公司现有高层管理人员7人，每人年工资45000元，合计315000元，生产部门有30名基层职工，平均年工资30000元，合计900000元，总计1215000元。

7）售后维护费用。

据相关专业人士分析，总计为400000

在这一年内的总费用为5158000元。

利润为6682000元。

十、风险与风险管理

该项目的风险主要来自原材料的价格波动以及突发事故的影响，根据市场调查数据显示，原材料树脂以及基质原料易于获得，最近数年来其波动比例不超过0.03，基本上对该行业产品无较大影响。

而针对突发事故的可能性，我们公司已制定好相应的应急措施。

阳台农场是一个投入低而产出高的行业，其可能存在的风险基本可以规避，因此前景可观。