广东医学院眼镜中心简称广医眼镜.docx

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广东医学院眼镜中心简称广医眼镜

广

医

眼

镜

广

告

设

计

方

案

（初拟）

湛江钱柜消费通

宽迅传媒有限公司

广告项目部

10-09

第一章保密协议-----------------------------------------------------1

第二章公司简介-----------------------------------------------------1

第三章前言--------------------------------------------------------2

第四章广医眼镜优势与定位分析-------------------------------------3

第五章广医眼镜终端广告需求分析----------------------------------4

第六章广医眼镜终端广告解决方案----------------------------------5

第七章项目报价-----------------------------------------------8

第一章保密协议

宽讯传媒有限公司（以下简称甲方）现正在为广东医学院眼镜中心（简称广医眼镜，以下简称乙方）提供服务和履行职务，已经（或将要）知悉甲方的商业秘密。

为了明确乙方的保密义务，有效保护甲方的商业秘密，防止该本方案书中所包含的内容（包括但不限于文字性资料）是甲方应用专有产品开发和技术解决方案等信息。

本方案书作为乙方内部参考及评估使用，XX，本方案书中的信息不能被扩散到贵公司以外，同样也不能复制、使用和扩散本方案书中的内容。

如果根据本方案书中的内容，甲方最终获得了双方签定的合作协议，此方案内容归属乙方所有，乙方将有权复制和使用本方案书，但不得向XX的第三方扩散和传播。

宽讯传媒有限公司保留对本方案书的最终解释及修改的权利。

第二章公司简介

钱柜消费通是中国领先的城市消费互动媒体，具备触摸屏人机互动系统，自助打印优惠劵，配套电子地图等新功能。

既承传了传统电视广告展示功能，可展示12幅高清图片，更结合现代科技元素，能自助打印优惠劵，展示商家具体地址的电子地图，提供商家受欢迎点击人数的统计数据等多项独特实用功能。

优惠劵有效发放，精准到达有消费需求的客户，减少传统宣传单浪费。

钱柜消费通在广州，深圳，北京使用用户节节攀升，今年五一黄金周在湛江正式启动使用。

在5月1日-8月28日期间注册使用会员卡的会员已达53000余名，手机注册用户48000余名。

8月份钱柜消费通平台单月点击量超过50万，达67万余（）点击量，优惠券打印量超过15万张，达16万余（）张。

钱柜消费通能为商家提供极高的媒体投放性价比。

钱柜消费通投放广告价值：

市内各大商场高校月受众量可达300万人次，假设某商家投放手机广告，投放时间1个月，费用（首页中心屏广告位1000元/月台加热门推介广告位500元/月全市，共费用1500元）每1万人次的手机广告受众中，促成1人购买的话，那么每个月购买手机总人次=300万人次/1万=300人，每台手机售价900元，利润10%，那么商家投放一月广告得到的利润=300（购买人数）×900（售价）×10%（利润）=27000元。

钱柜消费通广告效应比传统的电视，报纸，楼宇等的广告更具优势，钱柜消费通做到分众，精准，互动，性价比更高。

是商家打造品牌，提高营销能力的首选平台，钱柜消费通以共创多赢经营理念，与商家企业共攀销售高锋！

第三章前言

在中国，商业广告还没有到达颠峰，已存在着极大的泡沫成分和非理性行为；随着消费者的成熟、行业的规范，企业也会走向理性，自然会回落.

广告的本质就是成交,就是让客户认可一种观念，以辅助成交。

这是通过广告对客户洗脑，在其需求和成交间建立链接来完成的交易.

但麦当劳公司通过广告更改了人们大脑的下意识，也就是联想，把麦当劳品牌和快乐联系在一起，以此来促进客户成交。

国内很多广告低俗，但是有效，也就是因为它满足了非理性客户的思维方式。

例如，脑白金和黄金搭档等等。

脑白金的广告是成功的，因为它的礼品观念定位在打工阶层是非常成功的，市场的销售份额也说明了这一点。

广告必须考虑的因素

（1）市场方面的因素　　

①要考虑消费者的属性：

人总依其个人品味来选择适合的媒体，不同教育或职业的消费者，对媒体的接触习惯都不相同。

一般地说，教育程度较高者，偏重于印刷媒体；教育程度较低者，偏重于电波媒体，因此要配合消费者的性别、年龄、教育程度、职业及地域性等来决定应用何种媒体。

②要考虑商品的特性：

各种商品的特性不一样，应该按商品特性来考虑媒体。

例如消费者（生活）用品广告和工业用品广告的媒体策略完全不同，前者是全体的消费大众，后者是特定的工厂、老板、或董事，很显然，千万元的别墅广告和普通中下公寓广告的媒体使用应当有所不同。

③要考虑商品的销售范围：

商品市场究竟是全国性的销售，或是限于地方区域性市场的销售，这关系到广告接触者的范围大小，由此才可决定选择何种较经济有效的媒体，以免使用不适当的广告媒体而毫无传播效果。

（2）媒体方面因素

　　①要考虑媒体量的价值：

　　如报纸的发行量、杂志的发行量、电视的收视率、电台的收听率，才能了解效果。

　　②要考虑媒体的价值：

　　即考虑媒体的接触层次，应仔细分析其类型，以期与产品消费者的类型符合。

同时需考虑媒体的特性、优缺点，节目或编辑内容，是否与广告效果有关。

　　③要考虑媒体的经济价值：

　　要慎重考虑各媒体的成本费用，不仅要考虑“绝对成本”，即媒体的实际支付费用，同时亦应考虑“相对成本”，如用印刷媒体的每天读者数，或电波媒体的每分钟每千人的视听成本。

（3）广告主方面的因素

　　①要考虑广告主销售方法的特征：

　　销售方式究竟以推销员为主还是以零售商为主，这要看用什么样的销售策略？

销售策略不同选择媒体的标准也不同。

　　②要考虑广告主的促销战略：

　　如计划一个赠送样品的广告活动，就要用能配合赠送活动的媒体。

　　③要考虑广告主活动的基本目的及广告预算的分配额和广告主的经济能力。

　　此外对于同行竞争者使用广告媒体的情况与战略也应列入媒体考虑范围，以达“知已知彼”之效。

广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。

一般来说应包括以下三个方面：

1．产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格以及销售方式的情况等。

2．企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。

3．服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式以及其他服务信息。

企业在安排广告内容时应注意以下问题：

（1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。

（2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。

（3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。

第四章广医眼镜优势与定位分析

广医眼镜作为市内最受欢迎品牌眼镜企业之一，在终端广告宣传平台（钱柜消费通）上具有很多传统企业所不具备的核心优势，这些优势可以大大缩短广告宣传前期的发展周期，因此，如何充分利用这些优势转化成新的竞争力并扩大市场份额，就成为了广告宣传的关键所在。

品牌优势：

广医眼镜有着成熟的、被消费者熟知的品牌眼镜企业品牌，已经建立了良好的用户口碑和线下消费环境，这将大大缩短建立平台会员信任关系到消费的时间周期，轻松解决过去面临的首要难题；

会员群体优势：

经过多年的发展，广医眼镜已经积累了大量的忠实会员和庞大的消费群体，如果进行有效的引导和转化，可以在短时间内完成过去终端广告需要2年时间积累才能达到的会员数量级规模；

资金优势：

作为宣传广告运营的重要保障和硬实力之一，广医眼镜具有更优于其他眼镜企业的强大运营能力，可以更快速的部署市场推广及改善用户的体验和服务体系；

基于上述优势，我们对广医眼镜终端宣传广告的定位提出如下建议：

在更广泛的地域范围，面向社会精英群体、消费力庞大的中学大学生市场，提供全线的中高档眼镜产品，打造成市内一流的品牌眼镜企业，成为品牌眼镜行业中在新的市场发展趋势下，成功实现品牌和市场再次升级的优秀企业；

第五章广医眼镜终端广告需求分析

（1）扩展新的市场领域及核心竞争力

广告市场的成熟与发展，使得品牌眼镜已经形成新的市场领域，原有的行业格局将会被重新排序，作为有着一定经营积累和经济实力的企业，在寻求新的市场及核心竞争力的过程中，广告市场是必须介入的，通过一段时间的积累，在广告市场进入成熟和爆发阶段的时候占有一席之地；

（2）寻求更广阔的销售和利润空间

终端优惠广告模式不同于传统的广告模式，没有复杂和多级的广告渠道，即使在一定程度上降低产品的销售价格，利润也会远远大于传统的营销模式，相同的是都需要快速积累更多的客户群体，建立活跃和忠实的长期客户；

（3）塑造和提升自身的品牌

互联网的时效性、开放性等特征，使得信息的传递和交互更加有效，我们可以以更低的成本更快的速度更长的时间去展示我们的品牌和产品，在面向终端客户的时候，更容易加深我们在终端消费者的心目中的品牌印象，加之对口碑的良好经营和适当的包装，可以通过我们的客户为我们带来更多的客户；

（4）优化新市场环境下的客户关系

随着市场环境的变化，客户群体的特征的和人群也随之会有变化，通过我们自己的网络平台，始终保持优质客户群体的关系，并且可以掌握类似客户需求、消费习惯、消费能力等更多有价值的信息，对经营和策略提供重要的分析信息。

第六章广医眼镜终端广告解决方案

眼镜企业的推广，是一个需要结合企业自身、市场环境、目标客户等多方面的综合因素，进行合理的规划部署，它是一个立体的，分阶段进行的：

1）本次广告活动的主要目标为：

1.扩展贵司再湛江的知名度；

2.将品牌拓展到各个年龄层次；

3.塑造湛江知名品牌眼镜企业；

4.品牌深度扩展达全市各商场、中学、大学。

2）本次广告活动以中高端中学生为最终目标市场：

1.一中——聚集了市内最强的消费群体；

2.二中——人群拥有领先消费观；

3.二十中——目的是达到市场的占领；

4.广东海洋大学——湛江市最庞大的大学生市场；

5.湛江师范学院——赤坎区核心学生消费力。

解决方案：

1）行业分类广告（店铺旺）

展位名称

特性

行业分类展位

（店铺旺）

展示十二幅高清图片，配有电子地图，可自助打印优惠券。

全市展示，容易查找

2）优惠券打印套餐

展位名称

特性

优惠券自助打印套餐

（促销宝）

全市打印：

随身携带的品牌宣传资料，环保的单张，替代传统宣传单，让消费者主动找上您！

3）行业分类大幅广告

展位名称

特性

行业大幅广告

行业强推，跨行业推广，

以最小成本达到最大营销效果。

全市展示

4）首页按钮广告

展位名称

特性

首页按钮广告

长时间展示“一键直击”占首页黄金位置；

“零距离查看”，稀缺位置

（仅可容纳五位商家）

5）首页中心屏广告

展位名称

特性

首页中心屏广告

占中心屏大部分位置+“logo”按钮的模式展示，

极吸引眼球。

“一键直击”，“零距离查看”

（仅可容纳五位商家）

6）会员专区

展位名称

特性

会员专区

（商家联盟）

全市展示商家LOGO+会员优惠内容+电话号码+地址

共享钱柜会员资源

第七章项目报价

（详见下表）