学生销售顶岗实习报告计划.docx

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学生销售顶岗实习报告计划

学生销售顶岗实习报告

学生销售顶岗实习报告范文七月流火，酷热难耐。

正是这样的盛夏节气，我开始了我的假期社会实践。

很有幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。

德宝汽车销

售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营公司。

第一次参加社会实践性质的活动,让我对自己充满了期望。

固然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就一定认识这方面的知识，对其各方面都有深入的认识，才能更好地应用于工作中。

这是锻炼我的一个好时机。

实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实质中去，使自己所学的理论知识实用武之地。

理论应当与实践相联合。

另一方面，实践可为此后找工作打基础。

经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不相同了。

要学会

从实践中学习，从学习中实践。

并且在中国的经济飞快发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每日都不停有新的东

西浮现，在拥有了愈来愈多的时机的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今日就已经被裁减掉了，中国的经济越和外面接轨，关于人材的要求就会愈来愈高，我们不仅需学勤学校里所学到的知识，还要不停从生活中，实践中

学其余知识，不停地从各方面武装自已，才能在竞争中突出

自已，表现自已。

所以我们学的固然是国际经济与贸易，但

在此后毕业工作中我们不必定是去做相关我们这一专业的

工作。

但是不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何

公司，都要接触各种各种的客户、同事、上级等等，关系复

杂。

不论什么工作都是有竞争的。

在竞争中就要不停学习别

人先进的地方，也要不停学习他人如何做人，以提升自已的能力!

在实践的这段时间内，固然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感觉着工作的气氛，使我特别的

高兴，这些都是在学校里没法感觉到的。

但在这段时间中我主动出击也试试了当一名销售员的味道。

固然对那些相关汽车配置的相关问题我回答的不够全面，仍是他人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我得益匪浅。

在销售的过程中服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝优异的服务态度是一定的，要想获取的收益就一定提升销售量。

这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提升服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周祥，要尽可能知足顾客的要求。

在这里我看着车子如何卖出，看着维修部的工人给那些出故障的车子清除故障。

在这里我领会着上班族的快乐和烦忧，繁忙的时候，上班族也象小学生相同期望着假期。

从前总盼望走开父亲母亲的保护伞，单独一人去闯荡。

仿佛此刻想一想

自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。

就业，在就业都是很困难的，想要找一份特别满意的工作也不简单，创业又谈何简单。

短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定

位。

我们此刻的很多学生都很迷惑，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，

不知道学习专业有啥用，未来能做什么。

这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。

所以我们此刻要依据自己的实质状况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。

要经过社会实践

亲自的认识自己的专业，认识这个社会。

而不是一味的诉苦。

要顺序渐进的提升自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优异的人材，为社会服务。

这也使我对自己提出了新的要求，要有优异的心理素质及受挫折的心态，要有优异的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚韧不拔。

这些都是我此刻所短缺的一些能力。

而这些能力也是我在此后参加就业所一定具备的一些能力。

所以在接下来的时间里，让我有了新的动力。

让我对自己所学的专业知识有了一个崭新的认识。

我所学习的国际经济与贸易专业培育德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富裕时代特点和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型特意人材。

本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技术以及相邻专业的基本知识，拥有较深沉的学科理论基础，精晓英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教课、科学研究的基本技术。

毕业生还应当熟习

党和国家的相关目标、政策和法例;系统掌握国际经济与贸

易专业的基础知识、基本理论、基本技术;精晓英语，能够娴熟地阅读本专业英文书刊及资料;拥有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、

计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广，拥有独立获取知识、提出问题、剖析问题和解决问题的基本能力

及创新精神和较强的创建能力;拥有必定的社会活动能力、从事对外经济贸易实质业务工作和适应相邻专业业务工作

的基本能力与素质。

在这样的高要求下，不论自己未来是从事这方面的工作，仍是与这方面相关的工作。

此刻我所要做的是将自己的专业知识掌握坚固，提升自己交流能力等，同时也应当多参加社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。

结束此次实践，我拿到我了我人生中的第一笔薪资，让我意会到了赚钱的辛苦，这个社会，只需你付出就必定有收获，在这个暑期我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没方法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财产。

结束实践此后，感觉甚多，使自己更近一步认识了这个

社会，更近一步认识了自己。

社会实践加深了我与社会的感

情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开辟了

视线，增加了才华，进一步明确了我们青年学生的成材之路

与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教育的大讲堂，在那

片广阔的天地里，我们的人生价值获取了表现，为未来更为

强烈的竞争打下了更为坚固的基础。

希望此后还有这样的机

会，让我从实践中获取锻炼。

经过一个多月的实践使我增加

了见解，也懂得了很多做人的道理，也使我更清楚地认识到

自己的不足和弊端，所以我要在此后的学习和生活中严格要

求自己，提升自己的素质，努力学好自己的专业技术短期的

社会实践，一晃而过，却让我从中意会到了好多的东西，而

这些东西将让我平生受用。

社会实践促使了大学生的全面发

展。

经过社会实践活动，我们从与人民民众的宽泛接触、了

解、交流中遇到真实的感染和体验，从无数活生生的典型事

例中遇到深刻的启迪和教育，使思想获取升华，社会责任感

加强。

在实践中，我们的人生观、价值观获取进一步的加强，提升了认识能力、适应能力和创新能力。

这不单是一次实践，仍是一次人生经历，是一世可贵的财产。

在此后我要参加的

社会实践，磨炼自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已领会社会方面。

让自己在毕业就业的时候能够有的选择时机。

学生销售顶岗实习报告范文暑期转瞬就过去了，一

个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我领会到了好多，感觉也很深，经过自己的亲自体验社会实践，让自己更进一步的认识社会，在实践中，增加了见解，锻炼了自己的勇气，培育自己的韧性，寒假放假后，经过熟人的介绍到达一家汽车公司，而我在公司里做最简单的工作，每日在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，经过此次实践更进一步认识社会。

第一简单介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的一个代售店，前方汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户歇息区，后边是汽车保护部，而我就在公司中间的吧台工作，因为从前没干过近似的工作，对商品的价钱和其余方面都认识甚少，所以还需要接受他们正式职工的培训，几日后，对工作有所认识，对一些的基本的礼仪也有所熟习，可是经过几日实践，我发此刻与客户交流与招待方面还有所

短缺，相同的工作在其余同事手中则流畅进行，而我则不可以。

经过一个假期的实践我总结吃以下几点：

第一：

服务态度至关重要，作为一个服务行业，顾客就是上帝，更况且是来公司买车的客户，对其态度必定要好，所以优异的服务态度是一定的，要想获取更多的收益就一定提升销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提升服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周祥，要尽可

能知足客户的要求，比方说为客户倒茶，一般广东人都喜爱品茶，所以，给他们倒茶，必定要注意茶的温度和茶的香味，

让客户满意，而假如不适合的水温则会让客户不满意，所以，也就一定好好为客户服务，让他们满意。

第二：

要好好恪守公司的规矩。

俗语说：

“国有国法，家有家规。

”自然，作为一个公司也有好多的规定，比方说：

上班时间不可以够串岗，不可以够闲聊，不可以够任意接听手机等

等。

所谓不可以够串岗就是不可以够私自走开自己的岗位。

为什

么不可以够随意串岗呢?

因为各个岗位各个人都有各自的工作，假如随意串岗，则会出现某个岗位缺人，假如客户恰巧找某个岗位的人而又恰巧不在，则会给公司带来负面影响，相同不可以够闲聊是因为假如在工作时间职工都在一同叽叽喳喳

闲聊，公司就像一个菜市场，毫无纪律可言，那样下去，公司就会日趋涣散，不利于公司的发展，而禁止接听电话也是相同的原因吧，假如被经剪发现，少则挨批，多则扣薪资，恪守规矩仍是很重要的，所谓没有规矩不行方圆。

要严格要求自己，既然进了公司就得按规矩做事，即便不过去公司做寒假工是非正式职工，也应用公司的纪律要求自己。

第三：

要真挚的对待身旁的人。

你能够假装你的面貌，假装你的心，但你绝不可以够忽视真挚的力量，第一天去上班的时候，内心不行防止的有些迷惑，毕竟从前没做过近似的工作，内心就没底，不知道应当去怎么做，要去干些什么等

等，刚踏进公司的时候，只见几个陌生的脸庞用莫名的目光看着我，我浅笑着和他们打招呼，问他们晨安，难堪的场面马上获取了缓解，大家多用很友好的目光和蔼的浅笑欢迎我的到来。

从那一天起，我养成了一个习惯，每日清晨见到他们都要浅笑的说声“清晨好”，那是我心底真挚的问候，发自内心的，真实的浅笑，是一种能感感人的真挚问候，我总感觉常常有一些东西简单被我们忽视，比方一个甜美的浅笑，一声轻轻的问候，一句关怀的话语，但他们却表达了对一个人的尊敬和关怀，也让他人感觉到被重视与关怀，不过几日的时间，我就和同事打成一片，很好的跟他们交流与交流，我想，应当是我的真挚换得了同事们的相信吧，他们都把我当朋友，也愿意指导我，教我应当怎么去做，也跟我谈此刻的就业局势等与工作没关的事情，短短的一个月，使我得益匪浅，让我懂得了如何更好的为人做事，此刻社会向来处在发展中，所以对人材的要求也愈来愈高，我们应当用发展的目光看问题，就要不停提升思想认识，更好的完美自己，要用真挚的力量去感人他人。

第四：

我们也需要有工作的激情与耐心，激情与耐心就像火与冰，看似两种完整不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花，在公司时，同事跟我说想做好服务这一类，必定要有激情与耐心，这一行需要有长久的耐心去不停学习新的知识，用知识武装自己，提升自己的专业水平，要用耐心去办理好

每件事，用耐心去把事情做得井然有序，那样做事才有效率。

我的经理在我走从前也给我一些指点，他说：

“一个人在他的学生时代要好勤学习，但也要合时的增加见解，去实

践，去体验社会，专业知识是重要的，但把专业知识运用于

实践也重要，在大学学习的时候锻炼自己的能力很重要，在

寒假参加社会实践是一个很好的时机，赚钱不是主要的，作

为学生，能赚到多少，等到毕业后，有的是赚钱的时机，做

寒假工主要的目的是锻炼自己的能力。

”而后他跟我说了他

念书时的事，他说他念书的时候求知欲很强，想方想法的想

多学点东西，在假期的时候常常去打工，目的就是为了锻炼

自己，体验社会生活。

我想在学生时代，多锻炼自己是十分

重要的。

经过这一个暑期的打工生活，我收获了好多，走出了漂亮的象牙塔感觉外面的世界，去领会社会竞争的现实与残忍，而不要做一只井底蛙，丝毫感觉不到社会工作的复杂与艰辛。

经过这一个多月的打工生活让我懂得了很多做人的道理，也让我看到了自己的不足和弊端，所以在此后的学习中要严格要求自己，提升自己的素质，努力学习专业技术，做一个能适应社会的人。