接听电话话术.docx
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接听电话话术
接听电话话术
错误话术：
客户来电寻人
一、角色扮演：
（A）：
经纪人 （B）：
客户
铃－－－－－
（A）：
XX产，您好！
（B）：
请问徐小姐在吗？
（A）：
他不在耶!
您哪里找？
（B）：
那不用了，我再打好了啦！
（A）：
谢谢您！
客户来电问案件
二、角色扮演：
（A）：
经纪人 （B）：
客户
铃－－－－－
（A）：
XX地产，您好！
（B）：
请问你们在报上登的那套XX花园要卖是不是？
（A）：
对！
对！
请问－－－－－－
（B）：
请问这一间在哪里？
卖多少钱？
（A）：
嗯！
这房子在XX地区，是125平方米，170万元。
（B）：
170万，那么贵！
在那么远的地区就算了啦！
（A）：
好！
好！
谢谢！
从以上两个案例中，因为经纪人的不用心与缺乏技巧，失去了准买方客户的资料，在业务工作上亦即未将看到的钱放在口袋，而弃之于地。
客户来电寻人
三、角色扮演：
（A）：
经纪人 （B）：
客户
铃－－－－－
（A）：
XX地产您好！
很高兴为您服务!
（请问有什么可以帮您的？
）
（B）：
请问徐小姐在吗？
（A）：
嗯！
真是抱歉，1、她刚才还在，因为有位客户要卖房子，她和客户去看房子了，2、请问您也是要卖房子吗？
【解析】：
1、告诉客户，有客户委托徐小姐卖房子，让客户能感受这徐小姐一定服务不错，所以好像常有人委托卖房子，也顺便帮同事宣扬，让客户感受。
2、以问句导出此客户为何种客户？
（B）：
不是啦！
我是昨天的她看房子那位先生啦！
（A）：
是！
是！
那先生您是打算再看一次还是－－－－－－－
【解析】：
以选择式测出客户需求
（B）：
没有啦！
我是要问她房子的资料。
（A）：
是！
如果您有急需的话，我可以马上CALL她，请她尽快回您电话，
或者我帮她为您服务，好吗？
（B）：
那不用了，我再找她好了。
【解析】：
已经了解对方需求，此乃买方客户，故继续要导出客户资料。
（A）：
是！
请问您是王先生吗？
【解析】：
以疑问选择让客户直接回答，并说出正确答案，因为有些客户如
直接问贵姓，则会因感觉问及私人资料，就直接拒绝回答直接告之那不用
了！
我再打。
（B）：
不是耶！
我姓李
【解析】：
此感觉只认为纠正您的错误。
（A）：
是！
我是徐小姐的同事，1、因为昨天我好象有听她谈过；
2、您是看XX小区的那位先生吗？
【解析】：
1、虽然并不知情，但如此说起客户感觉倍感亲切，好似你也了
解此接洽过程，并接读下一句话之用意。
2、以随意一个案名让客户导出正确案名。
（B）：
不是，不是。
我是看世茂滨江花园的！
（A）：
是！
是！
您是住古北那位李先生吗？
【解析】：
已了解此客户为哪一位客户了，但力求真实且更详细资料再设定
区域以求地址与电话。
（B）：
不是！
我住在浦东！
（A）：
好的好的住联洋，我一定马上CALL徐小姐给您回电话，您是住浦东，
那么浦东的电话是6854－－－－
【解析】：
当我们确知其居住区域时，当然就可以知道区域性电话之前几码，
试图说出已知之前几码，导出让客户自然顺口接下来也可免去拒绝之心态。
（B）：
我的电话是吗？
嗯，号码是6854-1234，那么麻烦您请她回个电话给
我！
（A）：
是，是，没问题，一定请她尽快回电话给您！
（B）：
好！
好！
谢谢您！
客户来电问案件
四、角色扮演：
（A）：
经纪人 （B）：
客户
铃－－－－－
（A）：
XX地产您好！
很高兴为您服务!
（请问有什么可以帮您的？
）
（B）：
请问，我在报纸上看到你们世茂滨江花园的房子要卖，在哪里？
要
多少钱？
（A）：
房子小陆家嘴，房子很不错本身格局很高，价钱也很便宜耶！
【解析】：
先介绍优点，例如学区旁，如说价高则暂不告知总价，以此屋之
优点先介绍，吸引客户兴趣。
（B）：
嗯！
小陆家嘴旁，那不要了，谢谢您！
【解析】：
由此回答显然区域已非客户需求，须迅速导出其需求区域。
（A）：
请问一下！
您小陆家嘴那边不喜欢是吗?
那么联洋那边可以接受吗？
（B）：
联洋我可以接受，但我小陆家嘴可能没有办法接受！
（A）：
我怎么称呼您呢？
您是－－－－－
【解析】：
只要与客户本身资料有重要关连，最好以疑问或选择导出答案。
（B）：
我姓李！
（A）：
李先生您好！
1、我姓陈，耳东陈，我是联洋店主任，因为我们在联洋也有许多环境相当好的房子，价格和您的预算也差不多；2、如可以接受的话，我可以向您介绍几套联洋的房子。
【解析】：
1、对于介绍自己要有不同的印象，让客户马上能觉得深刻并试图提升自己的形象。
2、以很客气的不定词，组成疑问句。
接房源委托话术
一、找自己卖就可以了，不需要委托？
答：
自己卖房子，不仅吃力费力，且容易上当受骗，您想想看，卖个房子不但需要花一笔广告费用，还必须每天守在屋里等电话等人上门，不如交给一家值得依赖、制度周全的中介公司替您服务。
您若委托本公司，您的房源资料隔天会通过电脑网络传送之恒辰地产各部门，委托我一个人，即委托全公司100多位经纪人帮您作销售，整个过程从广告、行销包装、客户带看、条件之争取、合同之签订以及售后服务等，全由本公司以专业的职能及效率一条龙替您服务到底。
不仅使整个交易过程更安全、更有保障，您更可以专心经营好自己的事业，更何况本公司制度健全、信誉好、客人较多，您委托本公司应该会比您自己卖好的更多。
二、不必签约了，谁先卖出就给谁服务费？
答：
一个制度化的公司，如果不签约，就没有办法运用公司的销售体系，没有契约也就等于没有保障和支援，若发生纠纷怎么办？
委托销售更可以预防一屋两卖的困扰。
三、等您有客户我们再签委托？
答：
公司有规定不签委托纵使我有成熟的客户亦绝对不许带看，若被发现，我将被革职。
一个房子的销售，讲究的是完整的销售体系即源源不断的客人，纵使我一个帮您销售，还是单兵作战，跟您一个人销售是一样的。
四、您私下帮我销售，成交了我给您红包？
答：
多谢您的好意，我想拿人钱财与人消灾，当一天和尚撞一天钟，这是 人做事的基本道理。
公司栽培我，给我发挥的舞台，我亦把它作为未来安身立命的地方，这种违反公司规定，降低自己人格的事是损人不利己的事。
再次谢谢您的好意，最后还是由我代表我们公司诚心的为您服务。
五、我愿签一般委托，不愿签专任委托？
答：
一个合约贵在严谨，贵在双方都有权利及义务，若一个合约任何一方旨可随时终止，此合约又有何意义？
不签也罢。
一般约虽可与多家委托，但没有保障，将心比心，哪一家愿花大量广告费及心血作销售，其结果是事倍功半。
目前世面销售的房子这么多，惟有透过专任委托，经过负责任及精致的行销手段方能受到市场的青睐。
就如同一个滩头堡，须一支专精的海军陆战队，而不是一群杂牌军，道理是一样的。
我们再看二级市场，发展商都是房地产专家，所盖楼盘销售成绩好坏往往系于此发展之兴败存亡，可是他们却都是将整个楼盘交由一家代理公司做销售而不委托多家公司，其道理不言而喻，更可以印证专任委托之优点。
六、需要如此多证件，太烦了，不签委托了？
答：
证件齐全、产权清楚的房子是我们公司接受委托的首要条件，因为我们必须对客户负责，试想一下，若您通过本公司购买到一套证件不齐，产权不清的房子，房款亦付了，您会作如何感想。
没有一件有价值的事情去做是一点麻烦也没有，没有关系，我们是一群有抱负有热情的中介服务人员，那些麻烦琐事可由我们代劳。
七、委托期要三个月，太长不签了？
答：
本公司接受您委托之后要做一系列企划包装及行销广告等手段，如作详尽的屋况调查、现场拍照、贴大租售、输入电脑流通、DM制作、报纸广告等，再来带看现场，客户的新朋好友再次带看，条件的沟通争取、意向书的填写、定金的收取等，这整个过程就如同一张网，逾职逾密，就等鱼儿上钩。
此时委托约若已到期，将前功尽弃，纵使客户经过多方争取打算购买，亦将按公司规定不准成交，故三个月委托期实际运作及科学论证是必需的。
八、委托价太低，提高我才愿意签？
答：
委托价提高，我也很乐意，我们服务费收取亦跟着水涨船高，我们何乐而不为。
但身为一名专业经纪人我必须认真而负责告诉您，这房子的真实行情价，否则届时由于价格过高丧失商机，房子卖不出去您可不要怪我了。
九、服务费太高了，降低我才愿意签？
答：
服务报酬是我们公司经过市场评估调查全方面拟定出来的，我们是品牌公司也不会像其他公司超收或乱收费，若您要求折佣，则不仅打击了经纪人的积极性，公司更认为是我服务不好、效率差，要不就认为我拿了客户的好处等……所谓重赏之下必有勇夫，还是赶紧签好委托，让我尽心尽力好好的为您服务。
尽快找到一位好客人才是当务之急。
十、以前交给贵公司处理过，服务不好，不再信任您们？
答：
先前您是何时交给哪一位经纪人服务呢？
请告诉我，是哪些服务不到位的，损毁本公司信誉的同事，我将及时呈报上级作一检讨给您一个交代（目的在测试客户的话是否真实）。
若本公司先前确是服务不好那我更应该当仁不让再次替您服务，也请您让我们公司能有一次在您面前扭转形象、将功补过的机会，要不然我们公司太冤枉了，也能让您了解到本公司真正的服务品质及内涵。
十一、目前房子已租给别人，可以再委托出售吗？
答：
国家规定已出租的房子，屋主是可以进一步将房子卖掉的，首先您需要先取得客户的谅解，并告之房子纵使卖掉了，只是换了个房东，新买方必须接受原有的租约及租客，丝毫不影响租客于租赁期内所应享有的佥权力。
十二、如果卖不到委托价，是否可以服务费来折价？
答：
我们公司收取的一点服务费，不但要负担您房子的广告费，还得负担人事成本及其它硬体费用，而您只需要花一点小钱就有数百位经纪人为您服务，且万事不需要担忧，何乐而不为？
服务业本身靠的就是劳动的付出，获取些微薄利润，服务业界几乎未曾听说靠折扣来做生意，皆是靠提高服务品质来拉拢客户，大凡一个服务业如发廊、餐饮业、娱乐业保姆等待业皆是付出就收费，服务好甚至有小费可收。
我们公司很秉持公平公正公开原则，不仅不收小费，服务千次万次，纵使不成交亦不收取任何服务费。
若还发生折扣，公司肯定认为我营私舞弊，私下拿好处，要不就是服务不好，老总让我永远的为您服务，成为您终生的不动产顾问、理财专家，替您赚大把的钞票，难道我还不值得这点服务费？
十三、我房子金额比较高，2%的收费不太合理吧？
答：
金额比较高的房子需要更多的精力投入来作全盘的规划促销，并承担付款的风险，而且金额大的房子客源比较少，广告量大费用高，所费用的人力也较大，所以我们对您的房子所作的努力绝不是一般房子所能比拟的。
十四、您们是独家委托，我不能签，若卖不掉，不是被您们一颗树上吊死？
答：
专任委托的意义即为专责处理，同时也保障了双方权益；销售一栋房子需付出相当大的时间与精力，且积极透过市场正常流通管道尽速寻找买主，并为您作完善的市场调查、广告企划，买卖双方谈判等，这时数百位经纪人为您找到了买主，而您却表示不需要了，我们岂不白白浪费力气，且又如何对买主交待呢？
十五、若能保证假如没卖出赔偿我损失，我就交给您们卖？
答：
今天房东您提供屋壳，我们公司提供销售软体，是一种合作互惠的关系，房子卖了利益共享，房子卖不掉，损失共担，这是天经地义的事情，现在成交了，您吃肉，我喝汤，不成交您没损失，全部转嫁给我们公司，那我公司该转嫁给谁呢？
天下没有白吃的午餐，稳赚不赔的生意？
“成交”是中介公司与卖方都应相互配合的，其实我比您更加迫切希望能在委托期限内赎卖出，只有成交，我才由绩效，客户才会对我们满意，况且保证之类的话语也只有小公司才会胡乱承诺，等签约后，再以合约束缚您，这不是有品牌有制度的公司的做法。
十六、我已与别家公司先签委托了，不能再委托您们了。
答：
若您充分了解本公司的效率及信誉，为什么不再委托本公司呢？
就如同保险一样您可以同时投保多家保险公司，获得的更多保障，尤其当后一家公司能比先前公司提供数倍更多福利保障及效率时，您更应该采取断然的措施，作出英明的抉择。
况且先前签的多为一般委托，您是可以随时终止先前所签之委托。
独家委托销售话术
1、委托一家等于委托多家店，我们是联网销售。
2、专人委托可以找到一个直接对您负责的专业房地产代理人，我们有20项服务保证系统，以确保对您负责。
3、叙述公司的优势与实力。
4、讲述《卖方客户服务保证书》内容。
5、多家委托容易产生恶性杀价，对您的卖房安全无多大保障。
6、我们的委托是有期限的，若卖不掉，我们自己投入的成本也很大，谁希望卖不掉呢？
7、通过中介可以避免朋友买卖所造成的后遗症，买卖程序麻烦，最终需通过中介交易
8、我们卖不掉的房子，一般别的公司也卖不掉，谁的公司业务量有我们大，工作时间比我们长，工作劲头比我们强，服务比我们热情？
9、体系经纪人的责任感。
10、有实力，有诚意的准客户更喜欢找有独家委托的大公司去找房子
11、签了独家委托可节省时间和精力。
12、签独家委托，我们公司会全力进行包装、销售、策划，而一般委托却没有。
13、市场不好，二手房不景气，只有签独家才能更快的卖掉，时间不能再拖了。
14、我们是品牌公司，讲求名誉，接了独家，就一定对您负责到底。
15、目前市场较混乱，买方只有看到独家委托的房子才会安心购房。
16、多方委托，造成房价混乱，令客户购房无安全感。
17、我们一直是做独家委托，所以买卖交易过程中比别的公司更快更好。
18、利用别的独家做示范。
19、一般委托的案源容易引发买方多方比较，乱出价，不利于成交。
20、谁愿意花时间与金钱帮别人做义工？
这就是一般委托的房子难成交的原因。
21、一般委托当有诚意的客户出价时，屋主容易受其他中介公司之出价影响，而失去决断收定之机会。
22、什么样的店吸引什么样的客人，坚持专任的公司才能吸引最有诚意的客户。
23、愿意一般委托给我，我很感谢，但我必须告诉你，只有独家委托我才能真正帮你。
24、天下没有白吃的午餐，一般委托好像是全世界人都帮你卖这房子，但效果不好，针对性差。
25、签独家就对了，给自己一个机会，一个卖掉房子的机会。
26、客人看到你的房子在各个中介公司都有，会认为这套房子急于卖，对你非常不利。
27、我和你是命运共同体，我一定会全力协助你。
28、你签独家给我是对我的信任，我一定会全力促销你的房子。
29、你说你委托了很多家公司，不是也没有卖掉吗？
为什么不委托给我们呢？
30、委托给我们的屋主对我们非常的认可。
31、如果你买房，你是想买独家委托的房子还是到处都在委托的房子啊。
32、如果我们卖不掉，别的公司也不太可能卖掉。
33、如果我们卖不掉，我们的损失会很大，我们这么大的公司也不可能长期维持下去。
34、我们的服务是做好的，卖房子除了价格，安全性也是很重要的。
综合话术：
1、省时、省力：
多家公司代理无效客源多，每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。
2、安全、放心：
独家代理少了许多中间环节，房主只与一个人联系增加了安全性，也更放心。
3、利益保障：
多家代理时，中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益，独家委托，代理方会给您一份平时的实际成交价格，并维护您的利益。
4、快速的成交：
独家委托的房产优先打精品广告，并由代理方代为广泛推销，增加成交几率。
5、客户筛选：
独家委托的房产，代理方在带看前会为业主进行客户筛选，筛选后的意向客户方进行带看。
6、便于操作：
如果房产在很多家都登记出售，，若代理方引导不好，会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题，要不怎么这么着急卖，登了这么多家？
”
带看劣势处理话术
一、当西晒
1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大，采光好是优点。
2、夏天都很热，即使不当西晒，一样都要开空调。
3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。
4、卧室主要是晚上休息，一般都会有窗帘，西晒不会影响到生活。
二、异形房
1、设计风格独特有他的道理。
2、其实仔细看看，不会影响到家具的摆设。
3、如果家具这样摆，会增加空间的利用率。
4、请设计师装修出来会有与众不同的效果，成为房间的亮点。
三、房间太小
1、房间不在于很大，关键是看是否够用。
2、户型设计紧凑精巧，没有面积的浪费。
3、大小主要根据生活需要，有的房间太大反而显得空洞。
4、阳台可能每天活动时间较少，太大反而增加公摊面积。
四、采光不够
1、厨房、卫浴可以通过装修解决，开小窗户。
且卫生间本来就是很私密的地方。
2、现代人饮食环境很重要，饭厅部分我们可以改装比较漂亮的装饰灯具，会有很温馨的感觉。
3、卧室一般都是休息的地方，对私密性要求较高，大多不需要太明亮。
4、我看某某的装修，只要这样处理就可以解决这个问题。
五、公摊面积太大
1、公摊面积其实也是业主享受到的。
2、公共部分比较宽敞不会显得拥挤，增加居住的舒适度。
3、是楼盘品质的表现。
4、消防通道等宽敞便于躲避火灾等紧急情况，是必须的安全措施。
5、通风井，采光井等设施都是必要的，都是为整栋楼业主服务的。
五、装修房的风格不喜欢
1、这样的装修虽然比较老，但还不过时，传统的装修比较耐看。
2、装修房都不会有绝对满意的，现在都是重装饰而轻装修，有的小地方略做改动整个感觉都会不同。
六、小区太小
1、密度小，住户比较少，不会太嘈杂，生活比较安静。
2、物管费很便宜。
3、面积虽不大，但设施都很齐全。
4、保安安全方面比较细，较好管理。
七、周边太吵
1、一般白天都在上班，不会有多大影响。
晚上休息还是比较安静。
2、出入交通方便，配套成熟，生活也比较便捷。
综合话术：
“卧室太小了”：
先生，就您的气质，我猜您少不了朋友，高朋满座的时候不会少。
您想想，平时朋友来了，呆在哪儿？
总不能让朋友在卧室呆着吧？
肯定得呆在客厅，谈谈心，聊聊天，喝喝咖啡，听听音乐，待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。
因此，大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。
“客厅太小了”：
您说的大客厅、小卧室不是一点道理都没有，但您仔细想想，房子买给谁住？
还不是自己吗！
您现在是单身，等有了孩子，找个保姆，肯定在卧室呆的时间多。
您不可能每天都高朋满座吧？
所以，小客厅、大卧室是非常人性化的设计。
“这个楼层不太吉利”：
像您这么一个有文化的人，一定不会在意那些迷信的东西吧。
“这个楼层是扬灰层”：
物理专家指出，10层左右是‘扬灰层’的说法是不符合大气物理常识的。
因为在离地面三四十米高的地方，灰尘是不会停顿的。
灰尘要在距离地面10公里至52公里的大气平流层都不会停下来。
“户型一点私密性都没有”：
那有什么，你又不会亏，你也可以看人家呀。
“没有阳台”：
这样会减少灰尘进屋，而且这样的话面积利用率会高很多。
等到你的小孩出生后，一个阳台也会让你多操很多心。
话又说回来．其实我们都可以看得到．绝大多数的阳台也没怎么利用，一般都成了堆放杂物的地方．
“采光不太好”：
这正是这套房子的特别支出，你看视野是不是更开阔，这个方向就是花园，这么好的景观，其他总得让位吧。
采光可以有很多其他方法解决嘛。
“房间有些异型”：
这是特地为采光和通风而设计的，你看这样是不是采光非常充足，通风也很良好。
“这个房子有点当西晒”：
这个房间确实是朝西，不过现在家家户户都有空调，也不会觉得太热，多晒晒太阳对身体也非常好，而且还还可以看日落呢。
逼定意向金话术
1、不用再考虑，房子只有这一套，错过就没有了。
2、同行也有带客户看房，我没把握能帮你保留多久。
3、你就是做主的人，家人都相信你的眼光。
4、你考虑的问题只是小部分，不会影响到居住。
5、意向金只是暂存我们公司，不计利息，但作用很大，对你只有好处没有坏处。
6、我们最好拿意向金去跟房东谈，价格就差一点点，说不定房东看到你的诚意，房价真的可以降到这个位置。
7、我是帮你用这个钱去做最后的努力，即使谈不拢，你也不会有损失。
8、举例：
以前成交案件意向金起了很大作用。
9、签了意向书，没谈成随时可以退。
10、交意向后，有效期内同事们不会再带客户看房，至少可以帮你保留住房子，我们也有多的时间考虑。
收意向：
***先生，你这个价格我们会向房东全力争取，这样吧，您不妨交点意向金，我们拿着这个意向金去向房东争取，这样成功的机会就更大一些，如果房东确实不能接受你的条件，这个意向金全额退还。
逼价时客户出价离目标价位差距较大：
这个价格绝对不行，昨天有个客户都出到***万，房东都坚决不卖，您现在出的这个价格确实没什么意义，如果您确实觉得这套房子还比较合适，您重新出个有意义的价格……
买方销售话术
1、买房子是买一个家的感觉。
2、租不如买，20年后房子是自己的。
3、对于房东降价那是切他的一块肉，而对于我们买方来讲是增加一份资产。
4、说高了对不起您，买低您买不到。
5、有谈就有机会，没谈一定买不到。
6、好房子大家都喜欢，但是只有一个人能买到。
7、确定买得到的东西考虑才有意义。
8、好价钱是谈出来的。
不是等不出来。
9、买房子与赚钱的机会可以划上等号。
10、您是要谈谈看还是要买到？
11、真正好的房子是不用考虑的，不好的房子才需要更多的时间去考虑。
12、便宜的房子不一定有人买，但好房子却是很多人要。
13、不付意向金，那直接交定金好了。
14、先保留起来，考虑才有意义，不然被别人买走就不不用考虑了。
15、您不要说行情多少，房子又不是我的，他就算要卖，您不付意向金，也试探不出多少他会卖。
16、付意向金没什么好处，最大的用处就是可以逼出房东的底价。
17、您跟我讲的越详细，找的房子会越符合您的要求，才不会浪费您的时间。
18、喜欢的房子买了一定不会后悔，不喜欢的房子再便宜也没有用。
19、如果是您要卖，那您会卖多少钱？
20、我们公司是一价制，没有底价。
且太高的价格我们不接，所以这个价格很合理。
21、喜欢现在就可以做决定，考虑一天两天其实都一样，买房子需要勇气与决心。
22、房屋贷款是一个甜蜜的负担！
23、其实我们是站在一起的，我当然希望帮你谈的越低越好，只有低了你才会买，何况对我们佣金没什么影响，再者谈低了你才会考虑呀，但是市场在这里。
24、你叫我去帮你谈，那你肯定要配合我的，总要给我带点诚意去谈，我就这样去跟房东谈，房东以为只是为了谈他价格，没有客户。
举一个不恰当的例子，你是一个司令，叫我去打仗，不能让我赤手空拳吧，总要给我枪炮子弹吧！
25、房东天天有中介公司打电话给他，他也怕了，很多房东都说你们中介就会谈我价格，又没客户；我带着你的意向去，这样房东感觉到有实在客户在谈了，便与我帮你谈价格。
你不付意向金，只有我知道你是有诚意的，但房东感觉不到，以为你是没诚意的，你可以换成房东的角度想一想！
26、房东一般都是见钱眼开的，见到客户诚意了，便于我们帮你谈价格，至少能知道房东接受的底价是多少。
27、喜欢一套房子，出价低没买成，那也就算了，如果是因为时间延误，没买成真的遗憾一辈子。
28、我也不想收，收一趟，不成还要再退一次，还要担心怕掉了意向金。
29、你还要和我谈佣金，能帮你谈到这个价格，不但你不能少佣金，你还有多付我佣金呢！
30、目前看房的人很多，今年是结婚年，很多年轻人都在买房结婚，所以看到好房子就不要犹豫。
31、现在周末看房的人很多，如果你真的诚心买房子，我倒建议你平时来看，这样便于谈房东价格。
32、我如果出来好房子，我会第一时间打电话给你，约你来看，因为房子在刚出来时你先看了，便与和房东那边谈价格，等看的人多了，房东心态好了，就不便于谈价格了。
33、房子是没有十全十美的，毕竟，不是按照我们的模子造得，关键是你觉得是不是符合你的大的要求。
还有就是好房子也要靠装修的。
就像找女朋友一样，肯定不是按照我们的想象找到一模一样的。
34、你觉得哪一套还可以，你给我一个价格，我尽力帮你去试试1！
35、房子有很多，但是你能看中的却不容易也不多。
36、看
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