买车谈判技巧.docx
《买车谈判技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《买车谈判技巧.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
买车谈判技巧
买车谈判技巧
篇一：
关于
买车的时候一被忽悠头就晕就认定品牌了？
谈判时候好像喝了迷魂汤不知不觉就掏腰包了？
是销售顾问的吸魂法，还是4S的吸星大法？
看看4S的销售顾问的培训资料,货真价实从4S那里拿出来的
价格谈判篇：
开局谈判技巧
1、高于期望的条件
2、折中策略
3、不要立刻接受对方的第一次报价
4、对于报价,你应该永远感到意外
5、绝不反驳的策略
6、不情愿的买家
7、钳子策略
中场谈判技巧
1、更高权威策略
2、更高权威法的应对
3、无法解除对方诉诸更高权威的对策
4、不关心你的报价客户
5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价
6、谈判中场的三个局面
（1）不要混淆僵局和死胡同
（2）暂置策略解决谈判僵局（3）解决困境的策略（4）死胡同的解决之道
终局谈判技巧
1、索要回报的策略
2、白脸黑脸策略
3、如何应对对方的白脸-黑脸策略
4、蚕食策略
5、逐渐让步的策略
6、收回策略――绝招
7、完美结束的策略
谈判的目的，是为了各自的利益。
战争需谈判，谈判即战争。
谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判……世界上只有两种人：
会谈判的人和不会谈判的人；
世界上也只有两种人：
说服别人的人和被别人说服的人。
假如没有谈判，世界将会怎样？
假如不会谈判，你将会是怎样？
-----罗杰?
道森
谈判的目的是为了取得双赢
所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。
我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。
两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。
谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。
不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。
可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。
这样，他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。
一、开局的谈判的策略
1、提出高于期望的条件
优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。
大家试想一下;去商店购物时，你知道那商品需要100元,你为什么把价格压80元
当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什么还是提出给你一天的带薪假呢？
找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢？
相信你应该知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了吧?
它可以让你有谈判的空间。
当你对对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高
但需要提醒的是，在开出条件之后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。
“或许在更加准确地了解你的需要之后，我们还可以做一些调整。
可就目前的情况而言，从你下定的车辆、配置颜色及购买方式来看，我们所能给出的最优价格大约是188800;元。
”听到这个之后，对方可能会想：
“这个价格简直太可笑了，不过似乎还有商量的余地。
我不妨花点时间和他谈谈，看看能把价格压到多少？
”
2、折中策略
汽车经销商报价18.28万元，你想出价18.08;万元，这时你第一次的报价应是17.88万元
行政经理的一名员工问你她是否可以买一张价值400元的办公桌，经理可以接受的条件是325元，这时经理应该告诉她不希望办公桌的价格超过250元
你是一名销售人员，买方出价每件16元，你希望的价格是17元，这时你应该从18元开始谈起。
这样，即便双方最终各让一半，你也可以达到自己的目的
当然，并不是每次谈判都会一方让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不错的办法。
通常情况下，在双方进行谈判时，不妨假设你们最终会取中间价格，也就是双方第一次报价的平均价格。
如果按照这种思路来谈判，我想你会吃惊地发现这种情况的确经常发生
本来我可以做得更好。
一定是哪里出了问题?
你打算买一部二手车，听到有辆二手车想要出手，开价伍万元。
价格棒极了，车子也很好，你简直迫不及待地想要直奔过去，抢在所有人之前买走这辆车。
可是在去看车的路上，你开始想，或许自己不应该这么爽快地接受对方的开价，所以你决定报价40000元，先看看对方的反应。
你来到了车主家里，检查了车况，稍微试驾了一下，然后告诉车主：
“这和我想买的车有些不一样，不过如果你能接受40000元的价格，我会考虑买下来。
”这样然后你开始等，等着对方给你讨价还价。
可事实上，对方只是平静地看了看他老婆，说道：
“你觉得怎么样，亲爱的？
”他妻子说：
“好嘛，卖给他吧。
”
“哇，我简直不敢相信！
”
当你最终鼓起勇气向上司提出加薪要求时，你要求他给你加15%，可在内心深处，你觉得能加10%就已经很幸运了。
可让你万万想不到的是，你的上司告诉你，由于你的工作表现棒极了，所以他们愿意给你加薪15%
你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗？
我想不会的。
你或许会想：
“刚才要是让他加25%就好了。
”
3、不要立刻接受对方的第一次报价
再比如说你在卖一辆车，开出的价格是9.98万元。
一位买家出价9.38万元，你还价9.68万元。
按照你的想法，最终的价格应该是9.58万元，可没想到对方居然立刻接受了9.68万元的报价。
你会怎么想,难道你没在暗想“早知道他们这么爽快，我应该报得更高一点”？
总结出来什么了吗?
4、对于报价,你应该永远感到意外
一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊。
没有感到意外的情形:
打个比方，你来到一个度假胜地，停下来看一位画家画素描。
他并没有标明价格，于是你问他多少钱一幅，他告诉你300元。
如果你并没有感到意外，他就会接着告诉你，“上色另收100元”，如果你仍然没有觉得意外，他就会继续说：
“加200还可以装裱，这样更好看一些。
”其实他初次报的300元已经包含了上色和裱。
你是一名汽车销售员，你的客户问你是否可以延长保修期；你在买一辆汽车，销售员初次报价只给你打了几百元的折扣
你是汽车销售员，客户要求你办好一切手续送货上门，却不愿签定任何协议；
在以上这些情况当中，对方很可能根本没有想过你会接受他们的条件，但如果你并没有对他们的要求感到意外，他们就会自然而然地想：
“说不定他真的会答应我的要求。
我从来没想到他会答应，不过他看起来并没有感到意外，我不如继续加码，看看能得到多少好处。
”
我有个朋友是一位职业讲师，他曾经参加过今天这样的谈判专家培训。
培训结束之后，他发现自己完全可以使用在培训当中讲到的谈判技巧来提高自己的收费。
当时他的业务还刚刚开始，每次培训的收费也只有1500元。
参加完培训后不久，一家公司请他做一次内部培训。
这家公司的培训主管告诉他：
“我们很想聘请你为我们做一次培训，可我们最多只能付给你1500元。
”要是在以前，他肯定会说：
“好,没问题。
”可现在不同了，只见他吃惊得倒抽了一口冷气，然后说：
“1500元？
我简直不敢相信，1500元可不行！
”
只见那培训主管皱着眉头沉默了半天说：
“我们最多只能付给你2500元。
”这也就意味着我的朋友每场培训可以多赚1000元，而他一共只用了几分钟的谈判。
这可是不错的回报。
这个案例再次告诉我什么?
5、绝不反驳的策略
即使听到再难以接受的事，也不要反驳对方。
你在推销某种产品，客户说：
“你的价格太高了。
”这时如果你和对方进行争辩，他就会拿出个人的亲身经历证明你是错的，他是对的。
可如果你告诉对方：
“我完全理解你的感受。
很多人在第一次听到这个价格时也是这么想的。
可仔细分析一下我们的产品和价格，他们总是会发现，就当前的市场情况来说，我们的性价比是最为合理的。
”他就不会去证明你是错的
比如你在申请一份工作，对方的人力资源主管告诉你：
“我感觉你在这个行业并没有太多经验。
”如果你反驳说：
“我以前做过比这个更有挑战性的工作。
”对方很可能会把你的话理解成“我是对的，你是错的”。
这时对方就会被迫地捍卫自己的立场。
所以你应该这样说：
“我完全理解你的意思。
还有许多人也都是这么说的。
可我一直以来做的工作和现在贵公司空缺职位之间有很多共同之处，这些共同之处可能并不是那么明显，所以我可以向你详细解释一下,好吗?
”
6、不情愿的买家即便迫不及待，也要表现得不情愿
我有个同事,他急于想把他的二手车出手,以便购买新车。
他知道我想买个二手车，于是经常不经意地在我面前说他车子好。
我就问他：
“哥，你看你这车那么好，兄弟正要想要一台，转让给我好嘛？
”他眼睛一瞪：
“不行，不行。
我不想卖这车，这车性能这么好，我起码还能开它五年。
这
车在市面上起码要卖两万多。
虽然，我不想卖，但是兄弟，你若能出两万二的话，我就忍痛了。
”我大吃一惊：
“啥？
两万二，你买才买成一万八，你抢人嗦？
”他笑道：
“我跟你打赌，你一万八绝对买不到这样的车了。
”我想了一想，这个真还有可能。
于是，我又说了：
“那咱俩兄弟这么好关系，你不可能赚我的钱吧，就一万八好吗？
”
7、钳子策略及反钳子策略
比如说你是4S店主管。
一家皮革公司给你打电话要求合作，你说道：
“我们真的对现在的供应商十分满意，不过我想再找一位后备供应商也没什么害处，这样可以让他们更加努力。
如果你能把价格降到每套600元，我想我可以先买100套。
”这时对方冷静地告诉你：
“十分抱歉，这价太低。
我想你应该可以给个更好的价钱。
”
作为经验丰富的谈判高手你立刻回应道：
“到底是什么价格呢？
”通过这种方式，这位谈判高手实际上是在逼他说出具体的数字。
但让人难以置信的是，一旦听到这个问题，那些并没有太多经验的谈判者就会立刻作出很大让步。
“到底是什么价格呢？
”说完这句话之后，你已经达到目的了，什么也不要做了，闭嘴，一个字也不要说了。
对方很可能会立刻作出让步。
销售员们把这种让步称为“沉默成交”，所以这时候如果你再继续追问，一定要让对方给出明确回答，那无疑是十分愚蠢的。
使用钳子策略时，无论对方是报价还是还价，你只要说一句话就可以了，“对不起，你必须调整一下价格”，然后就闭上嘴巴
总理温家宝曾经让一位副总理准备一份关于四川地震灾区形势的报告。
那位副总非常认真地完成了自己的工作，拿出了一份让自己非常自豪的报告。
报告内容全面，并对报告做了精心包装，用皮革做封面，还烫上了金字。
可结果呢？
温总很快把报告打了回来，上面写道：
“你应该做得更好一些。
”于是副总又补充修正，搜集了更多信息，添加了更多表格，然后再次呈交给家宝总理。
这次他相信自己的报告应该会让温家宝满意了。
可温家宝的批复仍旧是：
“你应该做得更好一些。
”
这下可麻烦了。
副总理感觉自己遇到了一个很大的挑战。
他召集手下人加班加点地工作，决心要呈上一份温家宝迄今为止见过的最好的报告。
当报告最终完成时，他决定亲自把报告交到温家宝手上：
“温总理，这份报告被你否决了2次。
国务院办公厅的全部人马加班加点地忙了一个星期。
这次可千万不要再打回来了。
我不可能做得更好了。
这已经是我的最高水平了。
”温家宝冷静地把报告放到自己的办公桌上，说道：
“好吧，既然这样，我会看这份报告的。
”
精彩总结当对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉对方：
“你一定可以给我一个更好的价格！
”如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：
“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？
”这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格。
二、谈判中场的策略
1、更高权威策略
谈判过程中最令人沮丧的或许就是，在谈判正在进行时，你突然发现你的谈判对手居然没有最终决定权。
除非你意识到这只是对方的一个谈判技巧，否则，你会觉得浪费了自己一番心血。
在一汽大众当销售经理时，我经常会遇到许多登门拜访的推销员，他们希望能够卖给我各种各样的东西，比如说广告、复印机、计算机设备等。
每到这个时候，我总是喜欢把价格压到最低，然后我再告诉对方：
“看起来还不错，不过我要先向董事会汇报一下。
这样吧，我明天给你最终答复。
”
第二天，我会告诉这些推销员：
“不好意思，董事们抠得要命。
我原以为他会接受我的建议，可他告诉我，除非你能把价格再降几百块钱，不然这笔生意恐怕没希望了。
”当然，大多数推销员最终都会答应我的条件。
可是在那家公司,老板给了我很大权限,我根本不需要向董事会汇报可以自行决定办公用品的购买。
所以，以后如果有人告诉你他要请示某个领导，或者是某个部门，他很可能是在撒谎。
可从另外一个角度来说，虽然这种做法听起来有些不太光明正大，却是一种非常有效的谈判策略。
任何宣称“自己有权作出最后决定”的谈判者在一开始都把自己放在了一个非常不利的位置。
在使用最高权威策略时，一定要确保你所使用的更高权威是一个模糊的实体，比如说定价委员会、总部领导，或者是营销部等
如果你告诉你的谈判对手，在作出最终决定之前，你必须首先请示你的上司，你猜他的第一反应是什么？
没错，他会想：
“那我为什么还要在这里和你浪费时间？
如果只有你的经理才能作出最终决定，那就让你的经理马上来吧。
”而当你的更高权威是一个模糊的实体时，你的对手显然就不会这么想。
之前案例中我一直告诉那些上门的推销员我必须首先请示董事会，这么多年来只有一位推销员曾经问过我：
“那么你们什么时候召开董事会议呢？
我可以直接向他们做演示吗？
”
现身说法
一次,我向老板申请配用汽车的方案,老板微笑着说:
“小刘,你的工作表现一直是不错的。
现在工作业务这么繁忙，配个车是很有必要的。
我非常赞成，但是这个公司并不是我一个人的，我还得给董事会的那些人说一下，由他们来最终决定。
”我心里在想：
这公司还有其它股东吗？
我怎么不知道？
有哪些人？
于是我无法再提出什么要求，只有等待。
第二天，老板给我说，单独配车的事被董事会否则了，不过如果我同意和另一经理共用一车就行。
当然我只有同意了。
更高权威是一种非常有效的谈判方式，它既给对方制造一定的压力，又不会导致任何对抗情绪。
毫无疑问，你的谈判对手一定很喜欢使用这种策略。
下面让我们看一看，当你的对手告诉你，他们必须请示某个委员会主管或者上级部门时，他会得到哪些好处。
首先，这会给你带来一定的压力，同时又不会让你产生对抗心理。
你会想“既然对方要首先征得上级部门的同意，那我们一定要尽量压低报价，否则无疑是在浪费时间。
”那么你在谈判过程中处于一个非常不利的位置，因为你根本无法直接向拥有最终决定权的人做演示
2、更高权威法的应对
当你的对手运用最高权威法，你怎么办？
告诉你们该怎么办。
你首先应该在谈判开始之前让对方承诺，只要交易条件合适，他就可以作出最终的决定。
通过这种方式，你就解除了对方虚构更高权威的可能性。
在谈判的过程中，最令人沮丧的事情莫过于，当你把报价单交给一个人时，对方却突然告诉你：
“哦，很好。
非常感谢你这么做。
我会向我的管理委员会我的家人，或者是我的上级部门汇报这件事，如果他们有兴趣，我再与你联系。
”这到底是什么意思？
如果你足够聪明，能够在谈判开始之前就设法解除对方的更高权威，你就可以轻松地避免这种局面。
很多汽车销售员有种做法，在让你试驾之前，销售员总是会问：
“对不起，我想确认一下，如果你真的喜欢这辆车，还有没有其他原因可能会让你无法立刻作出决定呢？
”因为他们知道，如果不事先问清楚，一旦自己希望客户作出决定，对方很可能会找出一个更高权威作为拖延的借口。
篇二：
团购
1、谈判最好4S方越高级越好，越高级时定价格越有底气。
2、先确定赠送礼品、服务措施等等，大家都懂得，买卖中，价格是最后才摊底的。
而一旦对方承诺价格，再商量礼品及服务就很不方便了。
这些平时团友就要做足功课，能够列上的礼品项目，尽数列上，并且将某某店都配送的什么记录在案，也不妨点名说出某些有利项目。
让4S知道你有被而来。
把礼品的品种、品牌、配置、质量标准、标价等等、服务、优惠等等统统搞清楚，列出表逐一确认。
3、确定买车上牌的附属事项，如交强险、损失险、上牌费等等，价格多少，优惠多少？
哪些可以外配等等。
4、讨价还价心理战术，一般谈价只谈裸车价格，不谈成交价格。
成交价格是在裸车价格确定后，根据每人情况逐项累加的。
（1）开价：
一般大家都不愿意开价，无论那一方开的什么价格，对方肯定都不会同意，所以这个价格无论那一方开出都是脱离现实的价格。
对方往往劈头劈面就是一句：
“无可能”。
不用担心，大家都心中有数。
所以开价你可以超出现实的很低的价格。
（2）心理战术：
开价后，对方会还一个令你无法接受的价格，这时从旁的兄弟们就可以利用所收集到的市场信息，张冠李戴地说一番，张三那里什么价、配置服务有多好、李四那里如何优惠，但不能乱叫，以所收集到的信息减一个适量幅值报出就可以了。
列举那店车辆便宜，哪个品牌车平又好，总之，我不是非买这个品牌不可。
周而复始，大家开始讨价还价。
这时候，双方接受的价格在步步逼近，但你不要指望就此成交，当然也有爽快的例外。
（3）零和博弈战术运用，什么叫零和博弈战术呢？
“零和博弈是一个概念，指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。
双方不存在合作的可能。
”零和博弈就是紧紧扎住对方的心态，明确礼貌地告诉对方，“由于我们在价格上谈不拢，我们可要到另一方再看看，说不定还要回来的”，留有余地。
这是一招非常有效的杀手锏，如果对方能够接受您的条件，马上就成交。
对方如果仍然不同意，那也无所谓，说明你的价格刺探已经超过对方的底线。
由于已经为自己留了后路，您仍然可以从容地拉队走人。
（4）回马枪，到了另一家，您可以重复上面步骤，也可以直指成交价格，就看您的时间和耐心了。
这一家谈成了，就成交，谈不拢，你就打电话给之前走访过的那一家，最好在电话中互相退让，形成谈判成果，杀个“回马枪”，
（2）到（4）点正就是上面提到过的制造竞争时机。
运用零和博弈战术取得最大的成功！
篇三：
汽车价格谈判技巧
什么是谈判？
谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到谈判是一种互动，一个能充分`满足双方
利益和期望，一个能充分`满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定谈判
没有所谓的输赢，谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求和利益成功的谈判，双方
都没有损失,成功的谈判，双方都没有损失,均感到满意谈判不是辩论赛正确认识“价格商谈”技巧顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣，顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴
趣，顾客有成交的可能价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验，价格商谈是对一个销售
人员素质的全面考验，绝不仅仅是“讨价还价”不仅仅是“讨价还价”价格商谈没有“常
胜将军”价格商谈没有“常胜将军”，没有专家价格商谈绝对有原则和技巧，价格商谈绝对
有原则和技巧，通过不断的反复的学习、实践、学习、实践、交流和总结一定可以提高成功
率
当客户愿意坐下来，
剩下的就看你的了！
价格商谈的时机
1、顾客询问价格≠顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最价
格商谈的时机不对，主要最直接的因素争取时间为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉典型情景1
刚进店就问底价顾客第一次来店，刚
进门不久，顾客第一次来店，刚进门不久，就开
始询问底价“这车多钱？
”这车多“?
?
”?
?
”“能多？
”这车最低多少钱呀？
注意观察顾客询问的语气和神态简单建立顾客的舒适区禁忌立即进行价格商谈询问顾
客，通过观察、询问后判断：
通过观察、询问后判断：
?
顾客是认真的吗？
顾客是认真的
吗？
?
顾客已经选定车型了吗？
顾客已经选定车型了吗？
顾客能现场签单付款吗？
顾客
带钱了顾客能现场签单付款吗？
以问题回答问题
您以前来过吧？
（了解背景）（了解背景）?
您以前在我们店或其它地方看过该车型没
有？
（了解背景）（了解背景）?
您买车做什么用途？
（刺探顾客的诚意）（刺探顾客的
诚意）?
您已经决定购买该车型了吗？
（刺探顾客的诚意）（刺探顾客的诚意）?
您为什么
看中了这款车？
（刺探顾客的诚意）刺探顾客的诚意）?
您打算什么时间买？
（刺探顾客
的诚意）刺探顾客的诚意）如果顾客不是真正的价格商谈，如果顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车
需求，了解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型再请顾客做决定。
车型再请顾客做决定。
☆“关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。
”☆“选一部合适的车，对您是最重
要的，要是没选好，得后悔好几年，我做汽车销售时间不短了，要不我帮您参谋一下？
”☆
“我们每款车都有一定优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选个合适的车，然
后给您一个理想的价格；要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。
”
☆“这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊！
所以，我还是给您把几款车都
介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格。
您看好吗？
”典型情景2
电话问价顾客在电话中询问底价仅针对最终用户---零售）---零售（仅针对最终用户---零售）
a、电话中，我们无法判断顾客商谈价格的诚意。
电话中，我们无法判断顾客商谈价格的诚
意。
电话中价格的谈判就像是没有结果的爱情，b、电话中价格的谈判就像是没有结果的爱
情，因为我们即使满足了客户价格的要求，因为我们即使满足了客户价格的要求，也没办法
在电话里成交、收钱，等客户睡一宿觉之后，法在电话里成交、收钱，等客户睡一宿觉之后，
神马都是浮云啦。
神马都是浮云啦。
当然，我们如果在电话中一口拒绝了“爱情”c、当然，
我们如果在电话中一口拒绝了“爱情”即不报价给客户），那我们连见面“相亲”），那我
们连见面（即不报价给客户），那我们连见面“相亲”的机会都没有。
的机会都没有。
那
我们到底该怎么办呢？
？
？
那我们到底该怎么办呢？
？
？
典型情景2
电话问价处理原则：
处理原则：
a、电话中不让价、不讨价还价；b、不答应、也不
拒绝顾客的要求；c、对新顾客，我们的目标是“见面”；对老顾客，我们的目标是“约过
来展厅成交”。
典型情景2
电话问价处理技巧：
处理技巧：
?
顾客方面可能的话述“价钱谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟！
”“你太贵了，人家才?
，你这可以不？
可以我马上就过来。
”“你不相信我啊？
只要你答应这个价格，我肯定过来。
”“你做不了
主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来。
”典型情景2典型情景2电话问价处理技巧：
处理技巧：
?
销售顾问方面的话述应对：
销售顾问方面的话述
应对：
价格方面包您满意。
您总得来看看样车呀，实际感受一下。
就象买鞋子，您总得试一下
合不合脚呀！
““您车看好了？
！
价格不是问题。
那买车呢，除了价格，您还得看看购车服务和以后用车时的售后服务，所以呀，我想邀请您先来我们公司参观一下我们的展
厅、维修站，看看您满意不满意。
“厂家要求我们都是统一报价，而且经常检查，查到我们
电话报价让价的话要重罚的。
所以，你要是有诚意的话，就到我们展厅来一趟，看看车，
车要是看上了，价格咱们见面都好谈。
“
升级会员 