日用实物商品概述美即海洋冰泉补水面膜.docx

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日用实物商品概述美即海洋冰泉补水面膜

日用实物商品概述-美即海洋冰泉补水面膜

日用实物商品概述

-美即海洋冰泉补水面膜

一、品牌文化

"MG美即"笃定于美丽事业，从最初创立面膜全品类概念，将高端护肤面膜快消化；到提倡女性停下来，享受护肤与休憩的美丽；再到如今从社会现状中出发，积极倡导在骤变的世界里保有心中一份柔软，"MG美即"每一步都是一次品牌态度与责任的升华。

"MG美即"将此升华以"美即时刻"作为承载，首度将女性的美丽呵护分为两个深层面。

每天15分钟，一片面膜，让肌肤与外界隔离，没有尘埃污染，只有滋养如期而至。

15分钟里，什么事都不做亦不想，只需完全置身于这独立时空，让内心的柔软慢慢苏醒，让那一块柔软田地重拾感知美好的能力，枝繁叶茂，不至荒芜，由此收获由内而外的真正美丽。

"MG美即"相信，每个人只要多些属于自己的轻松一刻，内心的柔软就会常常苏醒，世界会因此变得更美好。

如今，美即时刻（Themagicmoment）逐渐让更多女性懂得停下来，享受美丽，"MG美即"也在发展与责任并进的路上，成为中国面膜品类的领导品牌，旗下产品的导向与品牌所打造的市场指标等都开始影响着整个面膜行业。

二、企业介绍

1.公司简介

美即是一家存有信仰与理想的企业，一直以来都希望在塑造美丽的同时，也能在骤变的世界，唤醒人们心中的一份柔软，以此让人们能在现实的世界感知不一样的美好。

信仰的坚持，企业公民责任的践行，让企业的理想逐渐被广泛传播与认同。

2010年9月，美即在香港联合交易所成功上市，自此，美即控股国际有限公司成为中国日化行业7大上市企业之一。

美即控股集团旗下有广州美即化妆品有限公司、广州美即生物科技有限公司、广州市中合美容化妆品有限公司、重庆朗禾化妆品有限公司、南京芊达化妆品有限公司等多家公司。

作为美即控股的核心企业，广州美即化妆品有限公司专注于面膜美容护肤领域，迄今拥有13个系列，超过170种面膜产品。

公司已在全国23个省份、5个自治区和4个直辖市拥有200多家分销商及1万多个销售点（仍在增长中）。

2009年至今，连续多年高居中国面膜市场占有率第一位，成为中国内地市场面膜品类领导企业。

美即秉承将面膜时光与内心休憩相结合的理念，打造出让内心柔软复苏的独立时空。

2.理念宗旨

（1）企业愿景：

让所有爱美的人都能在轻松、自由、愉悦的过程中获得美。

享受美即一刻！

（2）企业核心价值观：

没有最高，只有更高。

实事求是，果敢正直，鼓励创新，尊重人，友爱互助。

3.业务简介

我们主要在中国从事面膜及其它护肤产品的研发、生产、销售、市场推广及品牌建立。

我们的mg美即品牌是中国面膜行业的领先品牌。

根据ctr报告，2011年，按零售额计我们的mg美即品牌占有中国面膜行业18.5%的最大市场份额。

凭借我们在中国面膜市场的领先地位及成熟的分销及零售网络，我们亦将实行多品牌策略及涉足其他护肤产品。

4.销售网络

我们旗下所有产品均透过中国完善的分销商及零售商网络出售。

截至二零一二年六月三十日，我们有261名分销商，遍布全中国逾23个省份、5个自治区和4个直辖市。

截至二零一二年六月三十日，我们的分销商在中国将我们的产品分销至10,184个销售点。

截至二零一二年六月三十日，我们透过一独立第三方雇佣代理聘有2,707名驻场销售人员在中国各地销售点积极推广及销售我们的产品，并与消费者交流。

三、商标介绍

美即商标为“美即”二字以及其拼音首字母。

大写的G呈椭圆形，显示了面膜的样式，特别的商标设计给消费者留下很深的印象，容易使人联想到美即面膜的广告语：

“停下来，享受美丽。

”

四、产品具体介绍

全新美即海洋冰泉补水面膜，带来海水婆娑浩淼的清爽气息，完美的恬淡冰感体验，让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。

天然海洋冰泉水中蕴含多种对肌肤有益的微量元素，舒缓调理肌肤，改善整体肤质，有效补充肌肤水分，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。

1.包装总体概述

产品规格：

单片

有效期：

3年

产地：

中国广东

净含量：

25g

包装整体呈蓝色，正面有泉水图案，产品中英文商标，并标明面膜名称和面膜功效，生动形象，简洁明了。

背面从上到下依次介绍了面膜的简介，成分，使用方法，温馨提示以及制造商和产品信息，右下角有产品合格标识和产品条形码，包装最底部印有产品的生产日期。

2.主要成分介绍

成分：

水、丙二醇、山梨（糖）醇、海水、海藻糖、透明质酸钠、甘油聚甲基丙稀酸酯、PVM/MA共聚物、双咪唑烷基脲、碘丙炔醇丁基氨甲酸酯、甲基异噻唑啉酮、PEG-40氢化蓖麻油、香精

主要成分及功效：

海洋冰泉水萃取：

源自深层海洋水，蕴含丰富的微量元素，以缓释方式持续作用于肌肤，持续增强皮肤的吸水能力，明显改善肌肤干燥现象。

海藻糖、透明质酸：

增加肌肤保湿屏障，改善黯黄、缺水肤质。

3.产品认证：

（1）注册商标标识

用圆圈R，是“注册商标”的标记，意思是该商标已在国家商标局进行注册申请并已经商标局审查通过，成为注册商标。

圆圈里的R是英文register注册的开头字母.用在商标上是指注册商标的意思，我国商标法实施条例规定，使用注册商标，可以在商品、商品包装、说明书或者其他附着物上标明“注册商标”或者注册标记。

注册标记包括（注外加○）和（R外加○）。

使用注册标记，应当标注在商标的右上角或者右下角。

正面商标标识有R标（2011年美即的商标注册成功，以前的TM全部换为R标）：

正品上有英文“MG”的右上角都有R标识，没有英文只有中文“美即”的则在“即”字的右下方有R标识，假货没有。

（2）QS生产许可标识

QS是由“企业食品生产许可（Qiyeshipin　Shengchanxuke）”字头（QS）和“生产许可”中文字样组成。

标志主色调为蓝色，字母“Q”与“生产许可”四个中文字样为蓝色；字母“S”为白色。

注意：

第一：

QS不是认证标志，是生产许可证标志。

第二：

实行生产许可证的不是只有食品，而且包括其他。

（3）防伪标识

美即面膜包装背面右下角有粉色条纹防伪标识，见图。

4.产品执行标准

生产许可证：

XK16-1081286

卫生许可证：

GD·FDA（1997）

卫妆准字29-XK-1387号

产品标准号：

QB/T2872-2007（QB/T：

中华人民共和国轻工行业推荐性标准）

5.产品条形码分析

条形码：

6927033131089

该款产品使用的条码属于EAN-13条码，EAN-13条码是用于表示EAN/UCC-13代码的条码标识，又称标准版EAN商品条码。

它主要用于零售商品或非零售商品的标识。

该条码由上部的条码符号及其下部的供人识别字符（即EAN/UCC-13代码）两部分所组成。

（1）上部条码：

按照“二进制”和“模块组配法”原理进行编码，由左侧空白区、起始符、左侧数据符、中间分隔符、右侧数据符、校验符、终止符、右侧空白区等8个部分，113个模块组成，以便通过扫描识读，将其所含信息转换成计算机可识读的二进制信息。

（2）下部字符：

共13位，由4部分组成。

第一部分前缀为3位，表示世界各国、各地区的商品，690~695表示中国大陆。

第二部分厂商识别代码为4~5位，前缀码为690和691时，厂商识别代码为4位；前缀码为692~695时，厂商识别代码为5位。

第三部分产品项目代码4~5位，厂商识别代码为4位时，产品项目代码为5位，反之则为4位。

第四部分校验码为1位，根据前12位计算而成，用于检验整个代码的正误。

（3）条码分析：

前缀码为692，代表该产品由中国分配和管理，厂商识别代码为4位，即7033，代表广州美即化妆品有限公司，产品项目代码为5位，即13108，代表美即缤纷系列海洋冰泉补水面膜，校验码为9，计算方法如下：

C1=N1+N3+N5+N7+N9+N11=6+2+0+3+3+0=14

C2=（N2+N4+N6+N8+N10+N12）x3=（9+7+3+1+1+8）x3=87

CC=C1+C2=101取个位数为1

校验码=10-1=9

经计算，校验码与条码中的校验码一致，说明该产品条形码无误。

6.产品防伪与真假辨别

（1）包装

1、颜色：

正品的颜色相对较浅比较亮色，假货颜色深而且比较暗色。

2、正面商标标识有R标（2011年美即的商标注册成功，以前的TM全部换为R标）：

正品上有英文“MG”的右上角都有R标识，没有英文只有中文“美即”的则在“即”字的右下方有R标识，假货没有。

3、背面文字：

正品全部为简体中文；假货为中英文结合。

4、背面格局：

正品排列形式为从上往下；假货为从左往右。

5、使用期限和批号格式：

“有效期至：

2014-07-04；假货为“有效期：

2014年7月”和“批号：

11·7·04（正品的有效期多一个“至”字）。

6、正品的QS标上有一个小点；假货没有，另外一款有加一个优的标识。

2.面膜

1、面膜纸厚度：

正品的面膜纸比假货的稍厚。

2、面膜纸大小：

正品的面膜纸是呈竖型的椭圆形，假货的一般是呈横着的椭圆形。

3、面膜的裁剪刀口：

正品面膜裁剪刀口在面膜边缘是没有断的，而且边缘刚好是七大刀，假货面膜是一刀到底。

五、产品卖点

1.准确定位：

让面膜变成一种生活方式

美即的成功在很大程度上始于定位的准确。

佘雨原给美即面膜的品牌定位是“在大众快消领域创建一个具有休闲美容特质的面膜新品类，并成为这个品类的领导者”。

当时，随着化妆品细分市场的发展，面膜的使用习惯正在发生变化，消费者使用面膜的频次在提高，使用人群不断扩大，面膜开始从奢侈品向大众消费品转变。

美即抓住了市场契机，将美即面膜明确定位于大众快消品领域的休闲美容新品类，将专业化妆品与大众快消品相结合，产品功能与休闲体验需求相结合。

并且，在产品开发、品牌定位、销售渠道与推广等方面都围绕这个定位进行配合。

2.开拓渠道：

拿下屈臣氏

快消品最关键的是渠道。

美即选择了集快消化与专业化于一体的个人护理产品零售连锁店屈臣氏作为打开市场的根据地。

一方面，屈臣氏的双重属性与美即专业化妆品与大众快消品结合的产品定位非常吻合;另一方面，当时屈臣氏的消费者大都是愿意尝试新鲜事物的时尚女性，有所谓的icon效应，这对于创立之初的美即非常重要。

3.开创新模式：

单片销售让快消化更彻底

在屈臣氏，可以看到各种品牌面膜几乎都有单片销售的，比起5-10片的整盒包装，单片更便于试用新品和满足多样化选择。

其实，这种人性化的销售模式正是美即开创的。

美即面膜从4款调整为15款产品，单片定价8元，不论面膜的功效、成分、生产成本如何，一律统一价格。

如此一来，细分产品涵盖各种成分和功能，消费者的购买选择增多，可以随意挑选搭配，又不至于产生“选择困难症”。

统一价格的单片开架售卖模式让面膜的“大众快消化”更加彻底。

当佘雨原带着新产品和新理念找到时任屈臣氏中国区总经理谭丽娴时，她敏锐地意识到这一设想非比寻常，于是决定为美即预留货架的最好位置。

美即选择了“端架”，即主过道货架的端头陈列位置，其陈列形同一面矮墙，在当时是一种创新。

新产品和新模式很快为美即打开了局面，“大众快消化”带动销量增长，两年左右美即已成为屈臣氏面膜品类销量第一品牌。

同时，美即开创的面膜单片售卖模式也被行业广泛采纳，成为一种主流模式。

六、对策与建议

针对目前美即面膜的购买者大部分是在校大学生这一现状，销售渠道应更向大学校园拓展。

比如可以在校园化妆品、日用品店建立面膜专卖窗口，提供不同的购买方案和优惠方案，经常举办活动吸引同学的注意力等。