化妆品年度计划书.docx

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化妆品年度计划书

化妆品年度计划书

西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中

型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时

高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售

机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。

但谁

输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠

道稳定。

那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之

门呢?

又怎样拥有一席销售突破阵地呢?

作为该品牌，首先我

们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，

是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在

90---300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的

包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打

开销售局面的。

所以在产品进入市场之前，我们先要进行市

场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销

售策略。

方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。

首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消

费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应

该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费

能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和

重要的二级城市、部分的三级城市。

所以我们必须针对消费

群体来制定策略和渠道。

其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售

网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化

妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，

因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠

道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名

化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容

易提升产品的购买力和影响力。

如四川美乐、蓝天时尚、泸

州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南

的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。

因为

他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对

象。

那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分

析，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。

二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意

识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售

好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，四、必须具有

一定销售团队和培训教育团队。

因为维肌泉的销售必须要进

行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。

五、具有诚

信经营理念和长期的经营打算。

所以选择好了代理商等于成

功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。

对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品

要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售

策略，分五个阶段来进行:

1、省级经销商建立期：

这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成。

建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。

2、

零售渠道建立期：

这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。

怎样去签定合同。

先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。

怎样确定合作方式等等。

3、

产品销售培训期：

这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。

什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。

4、

产品的推广期：

这个阶段是给零售商带来最大利润的阶

段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、

有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产

品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。

特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。

因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。

5、

产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：

这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。

建立适合零售商的销售策略。

同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。

检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。

不断完善整改。

强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。

以上就是我们为大家提供的一篇2015化妆品销售年度工作计划范文，更多精彩尽在，敬请随时关注哦！

化妆品年度计划书[篇2]

一、前言

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

二、计划概要

丽雅化妆品有限责任公司作为刚刚建立的化妆品公司。

在生产水平上需要不断得增强。

公司要发展首先得找好定

位。

在2012的这一年里，我们丽雅化妆品有限责任公司生

产部门主要是在与各部门紧密合作的情况下扩展产能，积极

地学习其他化妆品公司的生产技能。

填补一些技术上的空

缺。

也是为了在确保质量的情况下减少生产成本。

2012年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：

在确保品质的基础

上，在设计、选材和价格上，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。

三、现状分析我们公司处在创业初期，最为关注的是资源的投入和市场的开发，力争取得适当的利润回报，为长期发展打下基础。

在这一阶段，生存的压力是主要的激励因素。

那么在这样的情况下，为了刚刚创立的企业能够生存下

来，全体员工尤其是领导层就需要能团结一心，同甘共苦，

不断尝试和突破，表现出较高的士气、效率和创造性。

那么

就需要这么一份生产计划书，指引大家。

大家积极地往前冲

是不能没有方向的，没有方向乱冲往往会造成极大地损失。

所以这么一份严密的计划是必不可少的。

四、目的，目标的设定

我们把我们的产能逐步提高至翻一番。

年度销售收入

500万元，保底销售收入300万元；第一季度销售收入50万，

第二季度销售收入100万，第三季度销售150万，第四季度

销售200万。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营

质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之

核”。

五、做为生产管理干部，主要任务就是公司内部的生产

管理，我觉得要做好一名合格的生产管理干部必须做好以下

几点：

1）、人员岗位职责的配训，主要针对以目标为导向的培训，要让所有人员都有一种不达目的誓不罢休的工作态度；

2）、负责生产任务的跟进，按时保质完成销售订单；

3）、负责处理产量与质量的关系，水电、原材料损耗、出品率、合格率以及产品成本是第一负责人；

4）、沟通，主要工作有：

负责收集不合格信息，与职能部门对接，协调与生产有关的对内外事宜，负责制定生产组

织计划，召开产前组织会议，负责各种管理考核制度的落实，负责协调生产各车间之间的协调工作

六、工作措施及方法

1）、人员方面：

员工将时间和精力投入到公司的生产活动中，其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得愉快感，所以，在我管理的生产系统就应该加强教育培训，改善工作环境，提供给员工合理的薪资和福利，奖惩公平，人事

升迁任免公平合理，只有这样才能够激发员工的士气，全体

员工通力合作，方能提高效率，增进品质，同时也会减少人

员的流失；

2）、做事的态度：

我为什么不说做事的方法呢！

著名足球教练米卢蒂诺维奇层经说过一句话“态度决定一切”是的，无论做什么事，态度最重要，没有端正的态度，

用什么方法都不会有好的结果，我们不论做什么事，必须现

有积极的心态，然后朝着目标前进就对了，不用寻求具体的

工作方法，因为什么方法都可以成功；

3）、成本管理方面：

生产系统将负责整个工贸公司的水、电，除了生产活动的正常使用量不得超出公司考核指标，其它水、电的使用必须有计划的使用，具体的考核办法以生产部下发的用电制度和用水制度，澡堂管理制度为准；在确保品质的基础上，

在设计、选材和价格上，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。

我相信，只要抓住了重点控制

的要点，生产系统的全体同仁在2012年中肯定能交给公司一份满意的答卷；

4）、质量控制方面：

A、没有系统的质量管理体系，需建立并运转；

B、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，进一步提高员工的工作积极

性和稳定性；

C、与质量治理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转；

D、品控质检员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施；

E、没有完善的质检记录，质量题目及质量事故记录（发

生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠

偏措施等）；

F、没有完善的质量周报、月报、年报（汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等），技术部应该收集此类信息，并从公司实际考虑，盡最大努力从工艺方面降低生产成本和提高生产效率；

G、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教

材并跟踪培训效果；H、需针对技术部出的工艺规范、

质量标准，完善监视检查标准、监视检查方法等规范；

4）、安全方面：

落实规章制度，严格安全管理；

“安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹”安全生产是

每个公司常抓不懈的工作。

A.要发挥车间安全小组及安全员的作用，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题及时解决，尤其对进出车间方面的管理制度要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进入车间参观，需有专人陪同，讲明应遵守的各项规章制度

及注意事项。

电子科学技术三班

颜远

学号：

110105031015

人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。

我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。

我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，

亦是世界上最璀璨的一颗明珠。

你可知道高山流水遇知音的故事？

你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？

列宁曾经说过：

我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？

一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？

音乐

究竟能给我们带来什么？

泰戈尔说：

我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。

【二】

音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入

你我的麦田⋯⋯

我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像

自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事⋯⋯

或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋

律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！

【三】

德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁

月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！

贝多芬说：

音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。

其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己⋯⋯

每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？

哪段音乐有你最美的回忆？

想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？

悲伤的时候，是否单曲循环？

高

兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？

我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。

我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如涓涓细流，汩汩流淌，令我思

绪翩翩，令我意象浓浓⋯⋯

当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里起舞，当我迷茫困惑的时候，唯有音乐，才是我最好的陪伴⋯⋯

【四】

红尘喧嚣，世事沧桑，三千烟火，韶光迷离，我们在尘世间行走，凡尘琐事总会困扰于心，我已经习惯了，将浅浅的心事蕴藏在文字里，将淡淡的忧伤释怀在音乐中，委婉的旋律，环绕

于耳，凄美的歌词，萦绕于心，当我累了，倦了，我只想置身于音乐的海洋，忘记凡尘，忘记喧嚣，安静的去听一首歌⋯⋯