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创业计划书范文

创业计划书

一、企业概况

1、主要经营范围：

零食、休闲食品。

2、企业类型：

零售。

二、创业计划者的个人情况

1、以往的相关经验：

之前做过市场营销。

2、教育背景，所学的相关课程：

高中，接受过单位、专业教授的专业培训。

三、市场评估

1、目标顾客描述：

主要是住校大学生，他们业余生活比较单调，放学后事情不多，都有喜欢吃零食的习惯。

无论在寝室还是结伴游玩，零食算是他们生活中必不可少的“必修课”。

2、市场容量或本企业预计市场占有率：

根据住校学生和当地居民情况分析，市场容量可观。

本企业预计的市场占有率基本在50%左右。

3、市场容量的变化趋势：

市场容量能在学生和当地居民50%左右之后，变化趋势是在学生一年又近三个月的假期，在假期中会给销售带来一定的影响。

4、竞争对手的主要优势：

对手的优势主要在他创办企业比较早，

（1）、业主就是学生。

（2）、有一定客户群体。

（3）、有些学生就是不买东西也去那玩玩，可以带来一定的人气指数。

5、竞争对手的劣势：

（1）、业主是学生，经常不能亲自管理。

（2）、销售人员也是雇请的。

（3）、进货等很多方面不能及时服务。

6、本企业相对于竞争对手的主要优势：

（1）、自己是业主自己管理。

（2）、在货物进出方面自己可以掌握第一手资料和信息。

（3）、有新品能及时向客户推荐和服务。

（4）、有时间做多方面的市场调查。

7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：

（1）、他有稳定客源。

（2）、他的员工在业务方面比较熟练。

四、市场营销计划：

1产品：

产品服务

主要特征

锅巴

大家都喜欢

瓜子

味道样品多

梅子

味道样品多

2、价格：

产品服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

锅巴

4.2

5.5

5.8

瓜子

4.7

5.9

6.3

梅子

7.3

9.5

10.6

3、地点：

选址细节

（1）

地址

面积

租金或建筑成本

某某大学附近

25-30平米

租金2600元/月

（2）选该地址的主要原因：

某某大学附近主要原因是人员多，他们的业余时间多，生活比较单调。

（3）销售方式：

把产品提供给：

最终消费者。

（4）选择该销售方式的原因：

因为学校学生多，商业配套不全面，很多都有不想跑远路的习惯。

4、促销：

人员推销

3人发企业宣传资料

成本预测

150元

广告

成本预测

公共关系

借助朋友和同事

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构：

1、企业将注册成：

个体工商

2、拟议的企业名称：

家香炒货

3、企业的员工：

本人业主，月薪3000元。

员工1人，月薪1400元。

4、企业获得的营业执照、许可证：

个体营业执照，食品流通许可证，卫生许可证，健康证。

预计费用350元。

5、企业的法律责任：

暂无。

六、固定资产：

1、工具和设备

名称

数量

单价

总费用（元）

电子称

1

1600

1600

收银机

1

3400

3400

计算器

1

5

5

货架

8

450

3600

2、交通工具：

企业起步时间暂时不考虑。

办公家具和设备：

无需购买。

3、固定资产和折旧概要：

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备

8605

1721

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

七、流动资金：

（月）

1、原材料和包装：

项目

数量

单价

总费用（元）

塑料袋

5

2．5

12.5

包装袋

5

2

10

2、其他经营费用（不包含折旧和贷款利息）：

项目

费用

备注

业主工资

3000

雇员工资

1400

租金

2000

营销费用

7000

启动货款

公用事业费

30

维修费

20

保险费

等级注册费

350

其他

50

合计

17445

八、销售收入预测

销售产品或服务

销售情况、月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

1、锅巴

销售数量

600

700

950

1020

930

690

630

470

510

630

860

1130

9120

平均价值

5.5

5.5

5.5

5.5

5.5

5.5

5.5

5.5

5.5

5.5

5.5

5.5

月销售额

3300

3850

5225

5610

5115

3795

3465

2585

2805

3465

4730

6215

50160

2、瓜子

销售数量

850

1000

1280

1350

1100

870

680

510

600

810

1070

1540

11660

平均价值

6.3

6.3

6.3

6.3

6.3

6.3

6.3

6.3

6.3

6.3

6.3

6.3

月销额售

5355

6300

8064

8505

6930

5481

4284

3213

3780

5103

6741

9702

73458

3、梅子

销售数量

270

410

630

710

590

610

590

320

400

610

870

1010

7020

平均价值

9.5

9.5

9.5

9.5

9.5

9.5

9.5

9.5

9.5

9.5

9.5

9.5

月销额售

2565

3895

5985

6745

5605

5795

5605

3040

3800

5795

8265

9595

66690

合计

销售总量

1720

2110

2860

3080

2620

2170

1900

1200

1510

2020

2800

22190

销售总收入

11220

14045

19274

20860

17650

15071

13354

8838

10385

14363

19735

164795

九、销售成本和计划

项目

金额、月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销售

含流转税销售收入

11220

14045

19274

20860

17650

15071

13345

8838

10385

14363

19735

25512

190298

流转税（增值税）

673

843

1156

1251

1059

904

801

530

623

862

1184

1531

11417

销售净收入

10547

13402

18118

19609

16591

14167

12544

8308

9762

13501

18551

23981

164795

成本

业主工资

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

36000

员工工资

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

16800

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

营销费用

7000

8000

10000

10300

9800

9300

7600

5000

4600

5500

7200

10900

95200

原材料费用

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

360

维修费

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

240

折旧费

143

143

143

143

143

143

143

143

143

143

143

143

1716

贷款利息

保险费

登记注册费

350

0

营销费用

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

550

总成本

13993

14643

16643

16943

15443

14943

13423

11243

10243

11143

12843

16543

167866

利润

-3446

-1241

1475

2666

1148

-776

-879

-2335

-481

2358

6008

7438

11935

税费

企业所得税

73

133

57

118

360

372

1116

个人所得税

224

283

207

268

432

522

1956

其他

净收入（税后）

-3446

-1241

4178

5250

3884

4999

8216

9544

31384

十、现金流量计划

项目

金额及月份

1

2

3

4　

5　

6　

7　

8　

9　

10　

11　

12　

合计

现金流入

月初现金

30000

21824.4

18896.7

18313.5

18711.4

16638

14377.1

11835.1

8039.1

4644.4

5613.9

4605.9

173519.5

现金销售收入

11220

14045

19274

20860

17650

15071

13345

8838

10385

14363

19735

25512

190298

赊销现金

贷款

其他现金流入

可支配现金

现金流出

现金采购支出

8548.4

10486.7

14214.2

13568.1

13021.4

10784.9

9443

6461

7504.7

10188.5

13916

18289.6

136426.5

赊购支出

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

业主工资

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

36000

员工工资

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

28800

租金

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

营销费用

7000

公用事业费

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

240

维修费

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

240

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册

350

0

设备

143

143

143

143

143

143

143

143

143

143

143

143

1716

其他

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

600

税金

673

843

1156

1251

1059

904

801

530

632

862

1184

1531

11417

现金总支出

30266

16972.7

19857.2

20462.1

19723.4

17331.9

15887

12634

13779.7

16693.5

20743

25463.6

211414.5

月底现金

21824

18896.7

18313.5

18711.4

16638

14377.1

11835.1

8039.1

4644.4

5613.9

4605.9

4654.3

152403

成美文

2013年7月26日