连锁10句话成功.docx

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连锁10句话成功

如何做好直销

要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？

大多数人的回答：

为了挣钱呀！

不全对，但挣钱是很重要的目的之一。

直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：

我准备挣多少钱？

我准备用多长时间达到自己的目标？

很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。

目标不明确是重要因素之一。

下面谈谈我的体会。

　　一、为什么做直销

　　为什么给自己和家人购买医疗保险？

是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；

　　为什么做直销？

是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。

　　我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。

西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！

类似的企业少吗？

以后还会出现吗？

肯定会。

我们把命运赌注压在：

我的企业不会倒闭。

也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界"。

　　二，我为什么做直销？

　　1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。

　　2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。

　　3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。

　　4、让我和家人享受生活。

当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。

　　三、如何选择直销公司

　　因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。

　　1、选择一家会长久发展的直销公司。

我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。

如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。

许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。

所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！

　　选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。

　　2、公司的文化。

靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。

直销是非常符合现在营销理论：

资源整合。

团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。

而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？

靠的是公司文化。

在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。

大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

　　3、选择质量上乘的产品。

产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。

如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。

尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。

　　4、产品能够重复消费。

做过销售的人都明白：

巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。

不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。

你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。

公司的产品也未必很多，符合：

简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。

有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。

　　5、奖励制度。

好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。

什么是好的奖励制度？

已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。

当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？

每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。

总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。

　　6、系统。

每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。

为什么？

因为你没有选择一个好的系统。

系统是什么？

系统就是成功的模式。

如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。

是不是飞机是最好的工具？

不尽然。

我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。

什么意思呢？

首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。

　　7、团队。

好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。

好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。

团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。

如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。

　　8、推荐人和上线。

直销的核心是复制。

大家看过细胞是怎么复制的吗？

是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后**为两个细胞，这就是细胞复制的过程。

所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。

如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。

　　四、如何去做？

（常见问题）

　　上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：

坚定信念，勇往直前！

　　1、心态归零。

有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。

其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。

这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。

　　2、目标设定。

长期目标可以远大，近期目标必须实际。

切记不可空喊口号。

如何制定近期目标呢？

根据自己是全职还是兼职做直销？

每天能够投入多少时间和精力？

自己的人脉情况？

公司的奖金模式？

等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。

这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？

月目标能否实现？

如何实现？

如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？

如何去做？

很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。

　　3、实际成本的核算。

许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。

这种心态的人多数会失败。

看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。

很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！

　　4、坚持不懈。

直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。

直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。

　　选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。

“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”！

一.慢在了解;对于任何一个我们并不知道或没有接触过的东西,我们都会去认识它,去了解它.对于像连锁销售这样的一个新生事物也不例外,了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的,接受能力强的人也许会很快,相对与接受能力弱的人就会慢一些,就像我们从小读书一样,班上总会有成绩的好坏之分,不过,哪怕你的成绩再好,也只得一级一级的向上读,经过一年级,二年级才会去读三年级（天才除外,可以越级,但是这样的人很少）,所以了解一件事物需要花费一些时间,这就体现在了"慢"在了解!

二. 停在情绪;情绪,这是一种看不见,摸不着的东西,情绪是怎么样的,也许只有我们每个人自己才明白,甚至有些人连自己都不会知道他自己的情绪是什么.但是弱者任思绪控制其行为,强者任行为控制其思绪,我们就得看自己愿意做强者还是弱者了.每个人来了解连锁行业,都会产生一定的情绪反差,（看到现实来做的除外）认为我们这个行业是传销,是骗人的行业.我们只需要想一下,为了骗你的3800元,我们需要花费这么大的精力吗?

在传统行业里,向你借3800元你难道不会借给我们吗?

我们只是想给你一个机会,一个可以赚钱,可以做生活强者的机会.不要因为自己一时的幼稚而误导自己的思想,让自己遗憾一生.如果你闹了情绪,就不会去了解我们行业,最终是一无所知,不欢而去,就此停了下来!

三.断在沟通;在生活中,我们不得不承认有很多性格内向者,不喜欢说话,怕和别人沟通,对于这样的人我们不能说他怎么样,只能说胆小.但我告戒一句,如今社会,撑死胆大的,饿是胆小的.无论你是刚来了解我们行业的朋友还是已经加入我们行业的朋友,勇于说出自己心中所想我相信对于你没有任何坏处,相反只会有好处.你不道出你心中的疑虑,我们就不能给你解答,随着时间的增长,疑虑是越来越多,最后你自己的思想压力越大,你怎么去了解行业以及怎么去干行业?

我们行业是想的轻松干的就轻松,想的复杂就干的复杂,多了解一样东西或多学习一样东西我相信对于你来说没有任何的不利的.但了解一样东西我们就要了解的清清楚楚,宁愿明明白白的放弃,也不要稀里糊涂的错过.说出我们心中的问题,多问几个为什么.是人才的不一定有口才,有口才的却一定是人才!

四.苦在学习;人的一生无时不是处在学习中的,但对于学习却都是最辛苦的.从小七岁开始读书,天天风里来雨里去,一直到二十几岁大学毕业,十几年的寒风细雨,为的是什么,就是学习!

对于我们行业也不例外.我们行业除了学习行业寥寥无几的几本专业书籍以外,其余就靠我们自己了。

这里面没有教师与学生,全是靠的我们自己自学.我们每天多看书,多总结,多向老业务员学习经验,多锻炼自己的演讲能力.我们需要学习的内容是多不胜数,都是在学校里学不到的东西,如:

推销学,人际交往学,心理学,管理学,经济学,演讲学,等等......我们每天天亮就起床,天黑了很晚才睡觉,每天上八楼下七楼,是很辛苦很累,但想一想我们所得到的知识,财富是多么的庞大,其实算算也不是很辛苦!

五.难在带动;应该这样说,我们行业里关系最好的是推荐人和业务员之间的关系,但是最难相处的却也恰恰是推荐人和业务员之间的关系.推荐人能够把他们人生中三分之一的机会给我们,说明我们在他们人生中占据三分之一的分量,我们在 他们心中还是很重要的.但是来到了我们行业,天天相处在一起,人与人大交道,难免会产生一些摩擦,会为一些事情而争吵.在这个时候我们就得多体谅一下对方,学会宽容.作为推荐人,应考虑到业务员才来,还有一些事情他们还不懂,我们应该有耐心,慢慢的复制,对于自己的说话方式与语气,我们应该注意一下,业务员不是我们的下属,不能有命令的口气.行业的五个级别只是拿钱的级别,不存在层层压制,管束!

而作为业务员,多体谅一下我们推荐人的苦心,推荐人说的话总有他说的道理,总是为我们好,我们好了他才能好嘛,我们有了他才会有嘛,推荐人永远不会害我们.我们做一下换位思考,多替对方考虑一下,就万事OK了.干行业靠的是群体力量,只有团结才能把行业干出局,你一个人再有本领也是无法把行业干出去的,所以要劲往一处使.难在带动呀!

六.累在能力;一个人有了能力干起事来也就得心应手,别人也会来巴结你,而想拥有能力却是很困难的,就必须要去多学习,提升自己的能力.我们行业的能力来源于那里呢?

句来源于我们每天自己不断的总结,不断的去实践锻炼.你没有能力,别人老是帮你，一次,两次,三次也不会有什么,而到了第八次,九次,十次的时候呢?

由于你没有能力去回报帮助别人,你还好意思再去找别人帮忙吗?

再说别人知道你没能力还会那么无私的帮助你吗?

而你有能力,别人也就会求助你,你也就会心安理得的得到别人的帮助,而对于能力的培养,却是最累的,不光累在身体,还累在心里以及思想,也导致很多没有能力的朋友想去努力提升自己的能力,增加了压力,每天都很累!

七.陪在时间;从事我们这个行业的朋友都知道,我们这个行业是一个压缩性的行业,时间在以几何倍增原理压缩,而财富在以几何倍增原理增长.我们要在短短的两年半时间内去挣那么大的一笔物质财富,时间是很关键的.而无论是在学习,发展,以及以后的管理方面,都在考验我们的耐心.底气足,耐力够才会有成就!

在没有上A之前.我们得到的物质财富是很有限的,而在这个时候,有很多的朋友由于还没有看到现实,就开始失去了信心与耐心,认为我们这个行业是在浪费时间,其实,他殊不知我们是在与时间赛跑,我们在干行业中,陪就陪在了时间上,做事不能急,急躁只会失得而反!

八.输在经验;现在在外面找一份工作,应聘条件里总有这么一句"有经验者优先"从这里看的出经验的重要性而经验从那里来,就只有从事做过之后,实践才会有经验.也许有时就会因为那一点点经验而让我们输了.由于没有带过新朋友,只会从别人口中得到一些带朋友的经验,怎样去带朋友,而有时,却在这途中因为一点点的不足导致带新朋友的失败,而从这里却也得到了经验.虽然有了经验,但我们经的起几次失败呢?

再说我们失败的起吗?

所以说我们输就输在了经验.只有我们多向老业务员学习,多去总结,多去思考,多注意,把一些不必要的麻烦省去!

九.败在放弃;为什么说败在放弃呢?

因为只要是从事我们行业的朋友,拿100%来说,有99%的人会成功,而那失败的1%就是放弃了,你都放弃了,就没有在从事我们行业了,那去谈论成功呢?

也就从此可以看的出我们行业的成功率有多高.也许有人会问到你们行业不是失败在其他地方吗?

我在这里很肯定的告诉大家,"不会",如果你坚持做下去,没有成功,该给你多少钱,欠你多少我来补上.对于失败我不想多说,因为我坚信我不会失败.只告诉大家一句话"相信自己选择的,选择自己相信的!

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十.成在坚持;对与一个有成功欲望的人来说,毅力也许是最重要的.我虽不能成为富人的后代,但是我却能成为富人的祖先.前提就是在做任何事的时候都要坚持,只要是对的!

对于成功我也不想多谈,因为我们每天都在谈论它.我现在虽然还没有成功,但是我会坚持下去,我信"成在坚持!

"

    异地连锁销售，项目是个好项目，但是不适合大多数人去从事，要想做好异地连锁销售至少的满足以下几个条件：

1，充足的资金，包括投资的资金，和后备运作资金（租房，吃饭，朋友考察路费和吃住等）;   

2，充裕的时间，能长期住在异地运作。

对于刚毕业的年轻人，刚工作，辞职去做，时间不允许，或者刚结婚，上有老下有小，离不开家庭，压力大!

3，交际圈子，认识的人都是什么人？

很多人结识的都是跟自己年龄差不多的人，像我自己结识的就是跟我年龄差不多20多岁左右的人，没什么钱，人际圈子也就是那么大，想做成难度大啊!

要想做好异地连锁销售你是否都具备1，2，3？

但是现在有个网络资本运作不一样，最低一单只有580投资，最高35单只有15596的投资，我觉得是几乎每个人都能承担的起的。

而且，我们20多岁的年轻人，做异地的话，人脉条件达不到，认识的都是年轻的，资金不够，而且也没有定性。

在网上做，我们就有优势了，因为通过电脑和网络，这两点，是我们的优势。

如果想对网络资本运作进行交流的朋友

日本直销专家古河长次郎认为，一位成功的直销员应领会“低、赏、感、微”四个字。

　“低”，就是低姿态，即谦虚的意思。

　 常言礼多人不怪，直销员在行礼时，头愈低，愈谦虚，成功的比率愈高。

　 尤其在处理顾客的抱怨时，你低头道歉，顾客自嘴里吐出的子弹（咆哮）也就越头面过，不仅伤害不到你，反而会对你产生好印象。

　 “赏”就是赞美。

　 日本直销专家古河长次朗将自己多年的工作经验，自编了600套赞美词，在不同的场合中赞美顾客。

　 直销要先开启顾客的心，而赞美词就是一个“开心”的特效药。

　 “感”，就是感谢词，如谢谢您。

　 古河长次郎认为中文的“谢谢您”是最动听的词，直销员要常说谢谢您，并且一面说，一面要面带微笑，注视对方。

　 谢谢您，这三个宇水不嫌多，发自内心的这么一句短短的话，会让你受用无穷。

　“微”，就是微笑。

　 古河长次郎说，直销员训练的第一课就应当是微笑，每天要对着镜子练习。

日本一位直销员，在家中的厕所里安装一面镜子，在上厕所时也要对着镜子练习微笑。

直销工作不适合绷着脸的哲学博士，而适合那些虽然只有初中、高中学历但脸上始终阳光灿烂的人。