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商务策划题目
商务策划（3班出）
1.格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用了高贵明艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品味和个性化的追求，受到了消费者的青睐。
这个创意符合创意理论的（）。
A.魔岛理论B.迁移理论C.变通理论D.元素组合理论
2.以下哪项不是《三十六计》中的计策（）
A.抛砖引玉B.假痴不癫C.中流击水D.偷梁换柱
3.《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（）的成功应用。
A.奇正原理B.系统原理C.博弈原理D.简易原理
4.确定企业形象识别与传播的最佳方案是（）的范畴。
A.企业形象策化B.企业文化策划C企业品牌策划D.企业公关策划
5.“仁、义、理、智、信”是（）的策划思想。
A.法家B.儒家C.纵横家D道家
6.概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指:
（）
A.20世纪80年代中期至90年代初期
B.20世纪90年代初期至90年代中后期
C.20世纪90年代中后期
D.21世纪以来
7.在四维策划模型中，口表示的是：
（）
A.策划的对象B.策划的主体C策划思维的框架D.策划的主体
8“.商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程”，这是（）对于商务策划的观点。
A.事前涉及说B.思维活动说C商务创新说D.决策过程说
9.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（）的具体方法。
A.组合类创新技法B.激励类创新技法C.研究类创新技法
D.类比类创新技法
10.竞争产生策划，策划赢得竞争。
策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反映了策划的（）功能。
A.决策功能B.放大功能C.创新功能D.竞争功能
11.“凡战者，以正合，以奇胜。
”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（）
A.环境资源B.潜在优势C.潜在威胁D.政治资源
12.美国著名的营销权威舒尔茨提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要素组合。
其中，提高市场反映速度是4R营销理论中的（）要素。
A.沟通B.节省C顾客D.关系
13.以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、
批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买，这种促销策略是：
（）
A.宣传式说服B.交涉式说服C.推式策略D.拉式策略
14.消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（）进行估价而决定的。
A.效用B.需要C满足D价值
15.在策划的运作程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括：
（）
A.从现有条件和能力出发B.量化策划目标
C.方案要齐全、格局特色D.精心编写策划书
16.在产品营销策略中，高价低强度促销的方式是：
（）
A.快速渗透策略B.缓慢撇取策略C缓慢渗透策略D.快速撇取策略
17.以下关于产品的描述，不正确的是：
（）
A.“核心产品”，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益
B.“附加产品”，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和
C.核心产品所体现的是产品的物质性
D.附加产品所体现的是产品的延伸性
18.目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福，今世缘等比较吉祥的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是：
（）
A.根据具体的产品特点定位B.根据特定的使用场合及用途定位
C.根据顾客得到的利益定位D.根据使用者类型定位
19.明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广告费用，这种广告费用用预算方法是：
（）
A.销售百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D倾力投掷法
20.大学生通常都面临就业，要想获得良好的职场人缘儿，以下哪种做法是不适宜的：
（）
A.要注意尊敬不喜欢你的人
B.要把过去的事情全让人知道
C.要明知故问：
你的钻戒很贵吧
D.不要期望所有的人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢你就是成功的表现。
2多选
1、世界商务策划师联合会是以（）商务策划专门人才为核心，全方位发展策划业的全球性专家机构。
A、挖掘B、识别C、培养D、服务E、发展F、推广
2、、中国的智慧经典是全世界现代商务思想库的重要组成部分，（）等都是经典智慧作品。
A、《孙子兵法》B、《三十六计》C、《史前兵法》D、
《三国演义》
3、品牌策略主要包括（）。
A、统一品牌B、个别品牌C、顾客品牌D、平行品牌E、家族
品牌F、销售者品牌
4、下列中，哪几个都分别是商务策划师在企业中的四个典型作用之一：
（）。
A、组织与协调B、借鉴与汲取C、识别与破译D、领导与
指挥
5、商务策划的相对新颖性或精密性是指：
（）更加新颖或精密。
A、相对于策划者自己的以前思维B、相对于管理者的行为分解
C、相对于实施对象的认识水平D、相对于时代的进步程度
6、决策基因包括经验、（）。
A、信息B、知识C、技能D、思维方法
7、在0K决策思维模型上，决策基因的创新功能：
（）。
A、由多个决策点加决策目标构成B、沿决策环正向思维
和逆向思维
C把某决策点作为决策目标形成新的决策环后加以思维D、以改造
某决策点为目的
8、在0K策划决策思维模型中下列符号含义正确的有（）。
A、O圆周决策环
B
、F2线—
—决策基因的判断功
能
C、A点——决策目标
D
、X轴—
—决策基因
9、职业策划：
（）。
A、特点是思维、决策、
实施一体化
B、
特点是思维间接影响
决策和实施
C、特点是思维影响决策D、策划是自己的事业
10、WBS商务策划师教程总结了常用的十种主要的创意方法，女口：
（）等对绝大多数策划问题都可能具有创新效能。
A、实证法B、分解法C、组合法D、图示法
3.简答
1、商务策划的是什么？
2、原则策划思维的特点是什么？
3、五大策划领域是什么？
4、常用的商务策划的方法有那些？
答案：
一．单选DCCABDCDCABBDABBCBBB
二．多选1.A、C、D、E2A、B、D3A、B、D、E、F4A、B、
C5A、C、D6A、B、D7C、D8A、B、C9C、D10A、
B、C
三，简答
1.利益主导原则、创意创新原则、整体策划原则、客观可行原则、随机制宜原则
2.超前性、发散性、联想性、逆向性、新锐性
3.战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划
4.罗列细分法、组合求异法、重点强化法、优势增值法、反向逆行法四．论述
1.论述创新人才的商务基本能力有哪些
2.分析商务策划在我国的三个发展阶段。
答案：
1.
（1）观察能力。
既要观察迅速，又要观察准确，还要观察全面
（2）表达能力。
既有口头表达能力，也有文字表达能力。
（3）沟通能力。
既要策划主动沟通，也要接受被动沟通。
2.
（1）自发阶段，是靠“点子”为特色，一个“点子”救活一个企业，创造一个奇迹。
呈现出一种个性化，无组织化。
（2）自觉阶段，注重专业和学科结合，注重战术的组合运用，更注重策划的深度和广度。
（3）学科建设和职业化阶段，将中国谋略智慧与西方管理科学惊醒整合，规范了人才和学科建设，使中国策划事业进入正规化。
商务策划试题（4班出）
一．单项选择
1.2011级市场营销本科商务策划课的代课老师叫（C）
A.周艳艳B.雷峰C王宏平D刘万元
2.《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理
之（C）的成功应用。
A.奇正原理B.系统原理C博弈原理D.简易原理
3.确定企业形象识别与传播的最佳方案是（A）
A.企业形象策划B.企业文化策划C企业品牌策划D.企业公关策划
4.概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指（D）。
A．20世纪80年代中期至90年代初期
B.20世纪90年代初期至90年代中后期
C.20世纪90年代中后期
D.21世纪以来
5.在四维策划模型中，□表示的是（C）
A.策划的对象B.策划的主体C策划思维的框架D.策划的客体
6.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（C）的具体方法。
A.组合类创新技法B.激励类创新技法C研究类创新技法D.类比类创新技法
7.竞争产生策划，策划赢得竞争。
策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反应了策划的（A）功能。
A.决策功能B.放大功能C创新功能D.竞争功能
8．“凡战者，以正合，以奇胜。
”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（B）
A.环境资源B.潜在优势C潜在威胁D.政治资源
9.美国著名的营销权威舒尔茨提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要素组合。
其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（B）要素。
A.沟通B节省C顾客D关系
10.消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（A）进行估价而决定的。
A.效用B需要C满足D价值
11.按策划的性质划分，可分为4钟，其中解决已发生问题的策划属
于（A）
A.处方型策划B.开发型策划C预防型策划D.改善型策划
12.当前各种舆论传媒上认为要成为一个成功的商人应该具备十种商
能，其中包括德商、仁商、志商、灵商、健商尤为重要，其中志商为
（A）
A.WQB.SQC.HQD.IQ
13.历史上曾有能多著名的军事家，他们常以意想不到的方法来取得
主动权，其中以毛泽东的“四渡赤水”为例属于（B）
A.先发制人B.出其不意C浑水摸鱼D.上屋抽梯
14.刘翔在取得12.88后的第二天，许多耐克店便打出12.88的彩灯作为宣传，一切绝非偶然，耐克采用的是（A）
A.借势造势B.以情动人C非常手段D.先发制人
15.商务策划的对象的划分不包括（C）
A.战略策划B.战术策划C预防策划D.实施策划
16.调研报告写作要求不包括（A）
A.符合公司要求B.实事求是C符合规律D.观点数据结合
17.促销策划的重点C
A.目标B.过程C细节D.目的
18.下列哪个不是获利策略D
A.造势借势B.以情感人C名人效应D逆向思维
19.下列哪一项不属于在均势条件下的谈判策略（D）
A.投石问路B.欲擒故纵C大智若愚D.反客为主
20.下列哪项不属于谈判的要素（B）
A.谈判当事人B.谈判方式C谈判主题D.谈判背景
二．多项选择
1•商务策划的基本特征有（ABCDp49~52
A.相对新颖性B.—定的虚构性C.相对的超前性D.可操作
性
2.策划方式是在策划中对具体行动方案如何产生的反映，策划方式很多，其基本方式有（ABC）p56~58
A.人文法B.系统法C.体式法D.描述法
3.策划师竞争的产物，要参与竞争就必须讲求策略，商务策划的策略
包含哪些方面（
AD）p122
A.竞争的策略
B.谈判的策略
C管理的策略
D.获
利的策略
4.广告创意包括（ABCD）p157
A.AIDMA法则B.BIC.互动说D.锐利广告
5.一手资料的搜集方法有哪些（ABD）p228~231
A.访问法B.观察法C调查法D.访谈法6、通过对古今中外的大量经典策划案例的分析和研究发现，策划的基本原理有（ABCD）P60
A、奇正原理B、系统原理C整合原理D、简易原理
7、常用的商务策划的方法有（ABCD）P116
A、罗列细分法B、组合求异法C、重点强化法D、借势增值法
8、按商务策划的对象划分为（ABC）P131
A、战略策划B、战术策划C、实施策划D周期性策划
9、策划方案的选择涉及很多方面，主要把握的原则有（ABCD）P138
A、目标原则B、可行性原则C、价值原则D、择优原则
10、销售谈判中常见的问题类型，即所谓的SPIN指的是（ABCDP172
A、情境性问题B、探究性问题C暗示性问题D、解决性问题三．简答题
1.什么是策划？
答：
策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改
变现状、达到预期目标的实施过程。
2.商务策划的基本特征有哪些？
答：
1.一定的虚构性
2.相对的新颖性或精密性
3.相对的超前性
4.可操作性
3.策划的商务作用有哪些？
答：
1.微观作用：
a.提高岗位职能
B.提高决策质量
C.提高人才的职场竞争力
2.宏观作用：
a.改变企业的发展方式
B.避免企业死于非命
C.节约企业资源
D.提高市场推广速度
E.促进和提高企业竞争能力
4.策划思维的特点有哪些？
答：
1.超前性
2.发散性
3.联想性
4.逆向性
5.新锐性
四．论述题
1.商务策划的内容和形式千差万别，使用的方法策略也千变万化，但万变不离其宗，它们需要遵循的基本原则有哪些？
答：
商务策划的基本原则是指在商务策划过程中所必须遵循的客观规律，它是策划实践经验的概括和总结。
它需要遵循以下一些基本原则：
1）.利益主导原则。
就是策划以利益为主导因素，以利益为先决条件。
2）.创意创新原则。
策划活动的关键是以创新求得创意，创新以创意为前提，通过创意并创造出理想的活动效果才是真正的创新。
3）.整体策划原则。
这要求策划者必须将策划看做一个系统的整体。
4）.客观可行原则。
是指策划必须基于内外环境资源要素，从实际出发，不能脱离客观条件的允许，方案要可行，能够或便于操作。
5）.随机制宜原则。
策划活动离不开有机性和系统系，而健康的机体和系统是随机灵活的，这种灵活反馈的机制就是随机制宜原则。
2、如果你是一名即将就业的应届大学生，那么你将怎么规划你的就业呢？
答：
1）.合理估价自我，就业首先要“知己”。
从各个方面对自己的能力、性格以及兴趣爱好进行估价。
人的性格不同，适合的职业也会不同，如果一个人对某种职业感兴趣，那么他就会表现出积极的态度；
2）.利用自我所能，根据企业所需策划就业。
从职业价值取向、职业潜能测试、行为动机、职业兴趣等方面进行自我评估，从而更有力于自己的就业；
3）.利用招聘信息策划就业。
在选择就业前搜集并占有可靠信息、筛选并确定信息，运用信息，实现就业。
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