电子商务男鞋商业计划书.docx

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电子商务男鞋商业计划书

电子商务商

业计划书

@目录第一节 公司基本情况及未来发

展战略 1.1 公司基本情况 1.2 创业人员的背景及素质 1.3

公司的发展规划 第二节 公司产品及市场分析 2.1 公司

产品、特点及优势 2.2 行业和市场 2.3 公司的独特性和

市场竞争力 第三节 资金需求和财务预测 3.1 公司目前

的财务状况和资本结构 3.2 资金需求 3.3 财务分析汇总

表 3.4 财务分析 第四节 公司运营和管理 4.1 公司发展

战略 4.2 公司的组织结构和管理模式 4.3 人力资源规划

4.4 产品开发管理 4.5 市场策略 4.6 资本运营 第 五节

风险及对策 5.1 风险 5.2 对策2 电商计划书

@第一节 公司基本情况及未来发展规划1.1 公

司基本情况 1 公司的成立与目标 泉州市维力斯贸易有

限责任公司是一家集设计、生产、加工、销售为一体的

综合 性公司、成立于 2009 年，原名（策皇，2016 年更名）

公司以中国鞋业潮流之都—福建泉州为中心，辐射全国

进行 OEM；现已在全国多个地区拥有众多长期合作伙

伴。

目前，公司主要经营：

休闲皮鞋 商务皮鞋 真皮板鞋

豆豆鞋 主要着力生产增高男鞋 。

公司现有资产 500 万

元，是桂林市与电子商务紧密联系的新兴企业。

（1）注

册地址：

（ ） 

（2）注册资本：

壹百万元整 （3）法定代表人：

陈辉 （4）成立时间：

（ ） 2 经营宗旨：

顾客的高满意度、

代理的高回报率。

 3 长期目标：

秉承中华五千年文化，不

断创新并准确的进行市场定位，设计、开发符合潮流且

时尚并具有个性化的高品质产品，我们将秉承认真、求

实、发展的态度去做好每一个产品，并不断追求卓越。

在未来的合作中，携手合作伙伴共同发展、共同创造崭

新的价值！

 4 公司的市场发展过程：

公司从 2009 年开始

生产鞋子，主 OEM 为主。

从 2010 年开始自行研发设计

生产开始给电子商务供货，现手上有上百个淘宝代理卖

家。

 公司自成立以来，一直秉承着远大的宗旨和目标，

以精湛的工艺为不同的客户群体设计、生产、加工鞋子，

并通过 B2B 和 B2C 的方式在全国各地以及港澳台地区

进行销售，甚至对外出口。

 公司将立足泉州，积极开拓

全国市场。

 5 公司的股本结构股东名称 出资额

出资比例 XXX 80 万元 80% X X 20 万元 20%6 公司

主要经营状况3 电商计划书

@ 单位：

万元/人民币 项目年期 2015 年 主

营业务收入 450 主营业务利润 250 利润总额 200 税后利

润 180 总资产 600 净资产 500 销售利润率 10% 净资产

利润率 9% 1.2 公司创业人员的背景和素质。

 总经

理，XX，男，34 岁，大学本科。

，在鞋服生产行

业工作多年，既懂鞋子研发设计，又有管理、经

营和指挥才能。

 销售总监，XXX，女，大学本科，

电子商务专业。

且有电子商务行业领头品牌公

司工作经验 5 年。

负责全盘网络营销布局 会计，

XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务

会计法规。

 1.3 公司发展规划 1、 公司三年发展

规划 2011 年，完成资金、形象、工艺、人才四大

建设。

实现销售收入 400 万元，税前利润达到

150 万；2012 年，完成电子工艺新产品开发，实

现销售收入 600 万元，税前利润达到 400 万元；

2013 年，完成新产品上市进行下一步规模扩大。

实现销售收入 700 万元，税前利润达到 500 万

元。

 第二节 公司产品及市场分析2.1 产品、

特点及优势 1 产品 公司主要经营专业生产高档

外贸休闲真皮男女皮鞋 正装皮鞋 豆豆鞋 凉拖

鞋等，可来版定做，承接 OEM 贴牌加工支持小

额批发订货。

满足不同消费者的需求，。

 并不断

改进产品的外观和实用性2 特点

及优势 

（1）技术先进。

拥有精湛的不同材料如树

脂的、金属的、木质的、石质的、塑料的、布料的

制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。

工艺品以 4 电商计划书

@ 手工制作的为贵，而且技术和工艺要求也比较严

谨。

我公司拥有高超的技术和实践经验，使用模具和机

械设备制作的工艺品效率高。

（2）产品美观独特。

公司

设计、生产、加工的竹雕、根雕、石雕工艺品模仿中国吉

祥物形状，雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽既有

朴素典雅的味道又有艳丽缤纷的美感。

最特别是以桂林

山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。

 （3）

功能实用。

生产的各种材质工艺品不仅美观大方，且功

能实用。

类似于笔筒装笔，灯具照明以外，对家居和企

业的摆设装饰显得建筑美观大方，锦上添花。

各种风俗

人情的装饰和工艺品用于礼品赠品，显出对客人的尊重

和主人的品味。

 2.2 行业和市场 1 我国工艺品行业现状

WTO 背景下的中国工艺品行业面临着很大的机遇和挑

战，工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，

行业将难以生存。

近年来，我国工艺品出口增长迅猛，

目前已经成为世界上最大的工艺品和出口国之一。

国内

工艺品正在以 20%的速度持续发展，成为全球最具竞

争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。

加入 WTO 以

来，我国工艺品行业得到了长足发展，但也暴露了许多

急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创

新能力等。

个性化是工艺品行业发展的共同方向。

工艺

品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将

难以生存。

但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟

风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创

新激情。

为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品

企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产

与众不同的个性化产品。

 2 工艺品行业前景 规范竞争环

境，强化行业自律。

由于工艺品行业包含十分广泛的产

品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞

争，市场推广上的急功近利时有发生。

因此对于工艺品

行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶

意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。

3 网络营销情况 随着工艺品市场需求变化越来越快，流

行周期日趋缩短。

工艺品企业尤其是出口型需要更实时

地掌握海内外市场的发展动态，开展电子商务将是一种

十分便捷高效的产品推广渠道。

阿里巴巴关于“工艺品”

买家分布情况:

在阿里巴巴买家分布中，广东、浙江、上

海买家数占 63%，其市场开发潜力巨大 2.3 公司的独特

性及市场竞争力5 电商计划书

@ 1 独特性：

民族工艺品发展势头很好，桂林旅游市

场的不断扩大，壮族风情让人们耳目一新。

工艺品，民

族服装给物质文化生活增添光彩。

 2 市场竞争力 公司的

竞争优势集中表现在以下几个方面：

（1）工艺技术优势。

拥有精湛的不同材料的制做技术和工艺，模具、雕刻、

编织样样精通。

拥有实践经验，使用模具和机械设备制

作的工艺品效率高。

（2）产品优势。

产品美观独特。

公司

设计、生产、加工的工艺品雕刻得栩栩如生，形态各异

美观，色泽美丽以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有

独特的风味人情。

 （3）营销优势。

分销渠道宽广，网路营

销，诚招加盟商等渠道。

 （4）成本优势。

公司聘请了专家

予业务上的指导，缩短产品开发进程，降低产品开发风

险，提高产品的质量，大幅度降低成本。

 （5）管理优势。

公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年

龄结构，富有激情和创新精神。

第三节 资金需求及

财务预测3.1 公司目前财务状况和资本结构桂

林艺品轩文化传播有限公司 2011 年度财务状况表

项目固定资产 流动资产 无形及递流动负债 实收

资未分配利润 流动资产金额 延资产 本 比率 负债或比

率率100 100 3 1000 -25 13.3 2% 金额或 400 比

率 单位：

万元/人民币 从上表可以看出，公司目前财务

状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。

这表明公

司财务稳定。

 3.2 新品牌运营预计投资 所有者权益 650

6 电商计划书

@ 3.4 财务分析 1 损益表单位：

万元 项目 上季度金额 下季度金额 主营业务收入 250

200 主营业务利润 100 100 营业利润 150 100 利润总额

100 80 净利润 100 802 费用成本预测表

单位：

万元 年份/项玛瑙水晶饰丝织刺绣工艺艺术电子

茶具套电子喷泉石雕鱼目 品 品 装 缸 2012 120 80 0 0

2013 50 30 150 150 3 现金流量表单位：

万元 项目 2011 经营现金净流量 100 流动负债 3 现金

流量比率 0.03 流动资金有保证，流动负债低，财务状况

良好。

 4、资产负债表单位：

万元 项目

2011 资产总额 6007 电商计划书

@负债总额 30 资产负债率 2% 公司目前财务状况

良好，流动比率极高，资产负债率很低， 完全有能力偿

还债务。

 第四节 公司运营和管理 4.1 公司发展战略 坚

持“高品质，诚信经营”的经营管理理念。

 坚持“提供高

品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。

 注重知

识技术管理，不断改进工艺。

 4.2 公司的组织结构和管

理模式 1 公司的组织结构 公司设置完善的各个职能部

门，生产部，销售部，财务部，人事部，采购部，行政部。

他们之间既有分工又有合作，形成一个强有力的的组织，

每个人都扮演好战略管理中的角色。

有必要时，建立公

司的项目小组，对某一产品的开发全权负责。

公司组织

结构增强动态性，淡化部门界限，改变传统组织结构的

刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是

单个部门或环节最优。

 2 管理模式 

（1）责任制管理：

将公

司规划确定的目标分解、落实，明确责任。

（2）数字化管

理：

利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资

源共享与信息的快速传递。

 （3）知识管理：

公司将建立

基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提

高公司的集体创造力。

 4.3 人力资源规划 企业核心竞争

力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和

运用能力。

人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论

从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的

决定性因素。

因此只有拥有了充足的人才，企业才能实

现跨越式的发展。

（1）建立公开、公平、公正的绩效考评

体系与合理的薪酬制度。

（2）导入竞争和奖励机制，充

分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

 （3）开展员

工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新

员工上岗培训于一体的培训体系。

提倡员工之间互动交

流学习。

 4.4 研究与开发 1 产品设计开发管理8 电商计

划书

@ 产品的设计开发对企业的生存与发展至关重要，

为了提高新产品开发的成功率，在研制和开发新产品时，

（1）根据市场需求以及企业资源和实力选择产品开发的

重点， 企业产品开发的目的是为了满足消费者尚未得

到充分满足的需求，企业开发的新产品能否适应市场需

求是产品开发成功与否的关键。

因此，必须通过深入的

市场调研和科学的预测，分析消费者需求变化的趋势以

及对产品的品质、性能、包装等方面的要求，开发满足

市场需求的新产品。

不能满足市场需求，或者虽然能够

满足某一需求，但市场需求量太小的产品，均不宜开发；

（2）产品的别致创新，要将对消费趋势变化的洞察与艺

术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给他们带来

欣喜的引领性产品。

一些公司产品创新的屡次成功正是

源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合，不断引

领消费者的需求。

 2 产品开发计划 

（1）公司将继续满足

消费者的视觉美感和产品的功能实用的要求的基础上，

力求创新别致实用的新产品。

公司将以精湛的雕刻工艺

和电子技术紧密联系，开发类似于电子喷泉石雕装饰和

艺术电子煮茶具套装，既别致美观又满足日常所需，在

工艺品上达到创新的高度。

（2）公司计划每年提取当期

销售额的 10%作为研发基金，提高产品开发人员待遇，

改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。

 4.5 市场策

略 1 营销策略 以已开发的现有竹雕根雕和画艺产品为

开端，以桂林市场为基地，以广东、上海、浙江市场为突

破口，再向全国扩散。

 建立有效的销售渠道和强大的销

售队伍，实行推销、个体自主营销、批发商、B2B、B2C

各个分销渠道。

 建立良好的战略合作伙伴关系，诚招各

个地区的加盟商进行产品的销售。

 积极对外出口。

 2 营

销手段 

（1）网络营销 设计与建立公司博客。

在博客中全

面介绍公司的销售业务和服务内容，详细介绍各种产品。

博客推广。

在搜狐、雅虎、新浪、和讯等著名的搜索引擎

中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印

刷品广告，扩大在全国的影响。

 结合网络通信，增加全

国各地综合网站的友情链接。

如中国礼品网等大型网站

的友情链接。

9 电商计划书

@ 顾客服务。

在网站上进行产品介绍和进行网上顾

客服务、提供会员注册和优惠、进行在线调查。

 其他如

网络社区营销、邮箱营销和博客营销等等。

（2）网下营

销 DM 营销：

将本公司的网址印在信纸、宣传册、印刷

品、节日贺卡上免费发放，宣传比较有效，中年人光顾

的市场，都是我们的目标客户。

 报纸营销：

由于报纸发

行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是一种

很好的宣传方式，小篇幅宣传可以节省一定的成本。

 杂

志营销：

在一些销售量多得杂志上做广告，打上网址以

及特色信息，并且清楚优惠信息，免运服务相关文字，

吸引更多读者的眼球。

 名片营销：

在名片上印上网址、

产品信息、以及优惠方式，多找机会派发名片。

展板营

销：

在商业区、市场放上展板，印上网址和促销信息。

也

可以在高校里招聘兼职人员，举展板做宣传，在校大学

生是比较廉价的劳动力。

 公交车车身和车站牌做广告

宣传，路牌灯箱广告。

 3 销售队伍的组建 公司将建立起

一支由网络营销人员、网下营销人员、合作伙伴、市场

兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，占领市场，

分到市场份额。

 4 品牌战略 实施品牌战略，加大宣传工

作和品牌经营力度，扩大“桂林艺品轩文化工艺品”品牌

的知名度和美誉度，使之成为国内工艺品的著名品牌。

4.6 资本运营 公司除了搞好产品经营，公司将积极开展

资本经营，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与

资本经营相结合的全面运营机制。

将积极运用联合、兼

并、收购、托管、投资参股、控股等方式以及这些方式的

组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。

成功上市，风险投资家成功退出。

第五节 风险及对策

6.1 风险 1 市场风险10 电商计划书

@ 

（1）市场价格波动。

随着潜在进入者与行业内现有

竞争对手竞争力量的加剧，各公司会采取“价格战“打击

竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司

收益。

（2）销售不足。

公司在市场进入方面很可能会遭

遇地方保护主义的限制。

 2 经营风险 公司为稳定内部

人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，

因此人力成本的投入必然会逐步增加。

同时，由于公司

处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公

司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人

才的难度。

 3 财务风险 公司在发展初期，财务风险主要

体现为资金短缺风险，资金不能满足公司快速发展的需

要。

 6.2 对策 1 市场风险及对策 

（1）提高产品质量，降低

产品成本，提高产品综合竞争力； 

（2）加快对新产品的

开发进度和创新能力，增强市场应变能力，丰富产品结

构； （3）制定合理的销售价格，增强公司盈利能力； （4）

实施品牌战略。

 2 经营风险及对策 

（1）加强成本控制；

（2）采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队

的整体素质； （3）倡导产品创新、思想创新，以适应不断

变化的外部环境。

 3 财务风险对策 

（1）拓宽多条融资渠

道，为公司的发展不断输入资金。

（2）加强对资金运行

情况的监控，最大限度地提高资金使用效率； （3）实施

财务预决算制度。

11 电商计划书