天猫创业策划书工作范文.docx
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天猫创业策划书工作范文
天猫创业策划书
篇一：
7
创业策划书
费用统计：
一、资产类支出：
万
1、天猫保证金：
15万
2、天猫技术服务费：
6万（年销额达18万，返50%60万返100%）
3、商标注册费：
5000元
4、新公司注册费：
1万
5、办公用品支出：
6万
二、日常支出78万/年每月万支出
工资30万
房租10万
广告费用12万
快递费用20元*50件*30天*12个月＝36万
注：
工资明细：
5人：
仓管：
2500元/月客服2名：
2500元/月美工：
5000元/月经理一名：
6000元/月
支付三金（最低支付下限每月公司激纳706元，个人212元）总计万
房租仓库水电费：
松江毛坯公寓约300平方在6000-8000元/月左右。
三：
我们的目标
第一年销售额度：
300万
（第一年每天销售37只箱子，每个月销售额17万，年销售额200万达到收支衡）
第二年销售额度：
500万
依据：
平均单价150元/只*平均每天销售50只*30天＝万销售额/月*40%毛利＝9万毛利/月
经验：
1、在天猫店上，月销量排名第一某款硬箱（1、6万只/月促销产品），按纬力采购价计20寸毛利在51%，24寸毛利在49%，28寸毛利在47%。
我们可以将毛利放在40%或更低。
2、发现天猫每家店只有一款促销产品，我们可以将硬箱，软箱，背包各设一款促销品。
3、发展淘宝等批发。
4、发展实体店经销商。
四、合作方案
上海纬力员工入股
广告费用
以下是天猫推广方式：
①、淘宝客：
“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。
只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。
②、直通车：
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，卖家可以
针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.（每个关键词最低出价元最高出价是100元，每次加价最低为元）
③、钻石展位：
钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
性价比高，更适于店铺、品牌的推广。
具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告。
类似XX的竞价排名。
但竞了价掏了钱，展位不一定出现。
费用计算有专业的计算公式，一天最低500元，适合比较成熟的商家。
④、各种促销活动
⑤、站外推广。
1、淘宝客。
费用公式：
年销总量（第一年按8个月每天100计算）X单只成本（150元）X毛利润率（30%）X此项促销比例（30%）X促销佣金（毛利35%）＝11、34万
2、直通车：
最低每天费用（100元）X月天数X月数（第一年按8个月）＝2、4万
3、钻石展位：
最低每天费用（500元）X月天数X月数（第一年按8个月）＝12万
4、促销活动：
占年销总额毛利润的10%：
费用约10、8万。
备注：
1、目前因对天猫具体广告方式不清楚，一年的广告费用没法具体明确。
2、根据市场调研，前一年广告费用按每月1万计，超出预算的费用计入15%的毛利成本。
8、小批量成本和周转资金：
40万元.（这是最低要求的资金吗，如果到了月均５０万的销售，资金量需要多少？
需要提前提请预算）注释：
①、天猫与淘宝的区别之一是：
天猫须发货及时，否则将按销售值的30%赔偿金给客户，另外每笔天猫将扣除一定的保证金。
所以促销品必须有一月存量。
②、含小批量生产成本确箱15万，软箱15万，背包5万，其它5万，，合计40万。
③、资金周转期为60天。
④、库存品将采用促销的方法，尽量让库存品滞留金为0元。
⑤、按月均硬箱，软箱，背包销量各1000，周转资金在40万左右
9、费用比例：
①、统计天猫商家，促销款如银座：
平均利润在（20寸在65%，24寸在79%，28寸在77%）。
若我们促销款定位在40%左右，纯利润25%，15%为各项费用支出。
②、在统计费用时，保证金、办公设备支出，，购买商标归类为资产类。
技术服务费年销量60万可回收。
六、公司组织框架（前期）
说明：
1、为了节约成本，暂不设置其他部门，由公司责任人兼任，财务收支由公司责任人定期向出资方审核，单笔大于5000元支出向投资方报批。
九、销售前景
目前市场上已经有很多同类产品,建议利用公司外销产品的优势同时推出内销产品
十、产品供应方案
1.前期：
平湖翱翔箱包有限公司产品
2.公司成型后：
参考络紧俏产品，小批量仿制销售
3、建立有效的供应商管理方式，把供应商管理起来。
另外倪总的建议，我们需要做正规的公司来运作，之前我们有个分公司的淘宝经验是，在天猫需要用公司名义，支付宝账户对应该公司的银行账户，可以划转资金，但是这带来了一个税务问题，税务局会把所有的收入视为企业的收入，也就是作为企业纳税的依据．我们不知道其他同行是否是一致的做法，这需要你辛苦一下，去一次税务局做个咨询，问问我们这样的公司应当采用哪种方式纳税？
注释：
1、询问做过一段时间的天猫商家，说不用交国税（对方确认走的公司帐户）。
2、咨询天猫公司客服，说天猫只提供平台，税务的事请咨询税务局。
3、电话咨询税务局相关人员，对方说只要产生公司交易就要交税，没有其他的回答。
4、具体事务，等实际操作后，才能定论。
5、箱包类（一级类目）每笔天猫即淘宝收取5%的费用。
6、国家暂且在电子商务方面没有征税的法制法规。
7、补充，经反复询问上海天猫同行，上海市暂没以对电子商务征税条款。
篇二：
淘宝天猫店铺创业策划书
目录：
第一部分：
执行摘要………………………………………………3第二部分：
项目基本情况…………………………………………3第三部分：
市场分析………………………………………………5第四部分：
店业务经营…………………………………………9第五部分：
市场营销策略…………………………………………16第六部分：
收费模式………………………………………………23第七部分：
投资与利润分析………………………………………24第八部分：
风险分析………………………………………………28第九部分：
店未来发展规划……………………………………28
一、执行摘要
随着络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。
以80,90后年轻一代开始频繁的络上寻找他们喜欢的商品，络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。
顺应这样一种潮流，萌生了一个开淘宝服装店的想法。
本店针对的人群是大学生和青年教师等年轻女性。
目前这样的店在淘宝上非常多，可是往往多而杂乱，质量过关，做出品牌的并不多，虽然竞争力大，但是其可观的利润以及只要有实力有质量成功率极大的原因吸引了我以及我的亲戚们愿意投入进来，以我们同龄人的眼光来打造一个信誉高，质量高，服务质量也高的淘宝店。
项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资120XX元。
争取在两年年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。
二、项目基本情况
（一）项目介绍
项目名称：
XinXin淘宝店
店地址：
XX某某.淘宝.xx
初期经营模式：
以女式打底衫、打底裤及配饰为主的络店铺模式进行经营，针对学生、教师消费群体（广州大学城），集中主力于女大学生，充分利用广州当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。
进行XinXin品牌推广，将XinXin的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找XinXin”的口碑，力争在三
年内把店品牌做大做强，推动XinXin店的规模扩张。
（二）项目精神
“XinXin”是中文“妞妞”的拼音，解释为对女孩儿的昵称。
当今女大学生的特色之一是阳光、可爱，心中怀有童年般天真浪漫的幻想与期盼。
而“妞妞”一词正突显了女生可爱、纯真的一面。
同时，它还代表着一种精神追求：
想怎么搭就怎么搭，打造属于自己别样而多彩小世界。
（三）项目服务宗旨
项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女大学生，提供时尚咨询的服务。
公司的服务宗旨是
1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；
2.为顾客提供有保障的产品品质；
3.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；
4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在XinXin。
（四）店组织管理
店每日设在线客服人员两名，NIU团队成员分时段值班。
店设：
经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；
客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督络交易操作；
财务主管一名，其职责是记录店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及店盈亏。
在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。
三、市场分析
（一）市场背景介绍
20XX年是中国络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了%和%快速增长。
根据艾瑞咨询公司最新推出的《20XX20XX中国络购物发展报告》数据显示：
20XX年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝的交易份额占比达到%。
如果络购物年均增长50%，那么中国络购物的市场规模将在今年-20XX，突破1000亿。
但在很多人看来，这一估计还是相当保守的，而且这一估计没有考虑到中国络购物的发展完全有可能迎来增长速度的拐点。
中国络购物，已经开始了爆发性增长！
当然，很多人对络购物还存在一些顾虑，主要包括：
不信任站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。
但民的所有这些顾虑。
篇三：
天猫开店商业计划书
天猫开店商业计划书
目录
一、国内B2C站格局分析
二、天猫家居类目分析
三、天猫店费用预算
四、天猫店所需资料
五、时间规划
六、流程规划
一、国内B2C站格局分析
根据《20XX年中国络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息：
天猫商城排名中国络零售市场第一位，络购物交易市场份额占据半壁江山。
20XX年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动IPO，等等势必将冲击天猫第一位的宝座。
20XX年中国络零售市场十强榜单
排名站市场占有率
1天猫%
2京东%
3苏宁易购%
4腾讯电商%
5亚马逊中国%
61号店%
7唯品会%
8当当%
9国美在线%
10凡客诚品%
因此，从电商站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。
如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。
二、天猫家居类目分析（以毛巾/浴巾类目为例）
以20XX年8月份数据为例，毛巾类目数据如下：
热卖店铺top30：
由上面的top30数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝C店也有少量市场份额。
产品价格分布：
篇四：
淘宝店天猫店铺创业计划书
前言................................................3
一、店的组织结构....................................3
二、行业分析与市场预期................................4
三、店市场业务经营..................................5
四、市场营销策略......................................9
五、财务分析..........................................13
六、风险分析以及应对..................................13
七、附录..............................................14
随着互联＋时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。
以大学生为代表的年轻一代开始频繁的络上寻找他们喜欢的商品，络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。
但在国内市场，店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。
据此，以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以某某省为推广据点面向某某所有高校开办第一女性时尚用品店。
项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资50000元。
争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。
同时，在某某的本地运营上取得影响力,打造第一女性时尚用品店的品牌。
然后增开新的店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色.在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的平台，在大学城推广更多的特色服务,如大学城络定餐、大学城络缴费等，将业务渗透到某某大学生的生活中的方方面面。
将零库存，快速送达的新方式推广到全上海的大学生群体中，实现让大家在上买日用品的目标，最终完成建立全国络连锁便利店的目标。
店一共四名成员，组织管理如下：
一、店的组织结构
店一共四名成员，组织管理如下：
店店长：
一名，主要负责淘宝店的货源，淘宝店货物，物流等一系列的具体问题。
要在商品的服务，物流等个个环节为买家
做好服务工作，统计店的数据。
财务主管：
一名，主要记录店的管理费用，前期投入资金，进货费用等账目记录，每月汇报流动资金状况以及店盈亏。
客服：
一名，主要介绍产品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；掌握供货商存货信息，监督络交易操作。
上推广：
一名，在各大论坛发帖以及做广告，还可以进行博客推广，新浪微博等推广
二、行业分析与市场预期
（一）目标市场的设定
随着络的发展、电子商务的发展，大多数学生消费者越来越喜欢上购物，因为上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。
现代年轻人非常适应上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的时尚商品，这对我们的店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
（二）产品所处市场发展阶段
市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。
（三）市场趋势预测和市场机会
经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。
日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
（四）竞争分析
在市场分析过程中，我们进行了以下几点的分析：
1．有无行业垄断
由于近年来电子商务的不断发展，淘宝作为一股新的势力登上了历史舞台，但近几年仍处于发展阶段所以淘宝属于无行业垄断。
2．主要竞争对手情况
经过对多家类似商品店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们店的发展。
目前这些店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点，所以对我们很有利。
3．公司产品竞争优势
女性时尚用品店，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。
经过了市场竞争分析，我们初步得出了这样的结论：
目前的市场状况对于我们店的发展有很大的积极作用。
三、店市场业务经营
（一）主要业务
主要以零单销售业和团购业务为主，商品类别按女式底衫，底裤，短袖，时尚太阳镜，化妆品等各类饰品。
同时，又根据上架时间的不
篇五：
天猫运营策划书
天猫运营策划书
第一部分行业分析
一、互联总体概况
20XX年上半年，我国民互联应用状况基本保持20XX年的发展趋势，发展较为平稳。
即时通信作为第一大上应用，民规模继续上升；电子商务类应用继续保持快速发展；电子邮件、论坛/BBS等传统互联应用的使用率继续走低。
◇截至20XX年6月底，我国民规模达亿，较20XX年底增加2656万人。
互联普及率为%，较20XX年底提升了个百分点。
◇截至20XX年6月底，我国手机民规模达亿，较20XX年底增加4379万人，民中使用手机上的人群占比提升至%。
◇截至20XX年6月底，我国民中农村人口占比为%，规模达亿，相比20XX年略有提升，增加908万人。
◇%的民通过台式电脑上，相比20XX年底下降了个百分点；通过手机上的民比例为%，相比20XX年底上升了个百分点。
20XX年6月，我国台式电脑上民比例继续下降，手机上民比例保持快速增长。
1、购物商战搜索概况
民常用购物搜索站类型中，首选在购物站站内搜索商品相关信息，常用比例达%，其次为综合搜索引擎（常用比例为%），常用垂直购物搜索的比例非常小（%）。
在购物搜索这一块，自从淘宝、天猫、京东等大型购物平台崛起，平台内商品日益丰富，其信息的参考价值很大，民逐渐转变成直接通过平台站内搜索信息，这给综合搜索和购物类垂直搜索带来的冲击较大。
从主要购物搜索站上看，淘宝/天猫商城以%的比例位居第一；第二为XX，常用购物搜索比例为%；再次为京东商城，比例为%。
前三位占据了民常用购物搜索的%，是民搜索商品相关信息的主要站，其它搜索引擎或者站占比都非常小。
二、电动车电子商务现状分析
.
第二部分天猫试运营规划
一、团队建设
电子商务属于快速发展的行业，在电子商务这个行业，特别是淘宝这个大平台，不是大鱼吃小鱼，而是快马斩慢马。
在你想快速发展期间没有一个好的团队是不可能完成的，每个工作都需要细分话才能让每一个细节做得的更好更精。
对于很多刚刚创业的人来说，可能都没有一个细分化的团队，但是至少您要明白这个道理，要想发展必须靠团队。
开店前团队的建设对于现在的商城来说真的很重要。
商城3个月的试运营没有达到考核业绩的话，有较大风险不能完成天猫招商要求的年度销售额目标，导致第二年不能续签的风险。
没有非常足够的人员配制很难完成考核期，对于商城的卖家，很多都是线下知名品牌，他们有足够的经验与资金可以让团队快速成立，试运营三个月你不单在跟自己做竞争，你是在跟行业做竞争。
淘宝商城知名度的提高，吸引了更多线下知名品牌，所以要想跟他们竞争，做好入驻前的团队建设非常重要。
有了团队的建设接下重点说下商城初期经验，根据入驻商城的时间分4个阶段来说明：
1、试运营前期
①、了解入驻流程
准备好入驻商城的一切资料，尽可能一次提交成功，下面可以参考入驻商城的基本流程。
②、商城品牌定位
商城品牌定位可以说是入住前最重要的一点，接下来所有要做的事情都是围绕品牌定位来完成。
品牌定位之前可以先对整个淘宝同行进行一个彻底的了解，看下行业里做的比较好的几家店铺，他们品牌定位是怎么样，店铺的风格是怎么样。
如果你有信心能比竞争对手强，你可以照着他们的定位与风格去做，但是往往这样做起步都非常难，毕竟他们有基础在，在品牌刚起步之初，尽量避开竞争对手的定位，这样不仅可以避开竞争，更可以让自己的店铺做的更专业。
还有就是品牌风格上，现在购大部分都是年轻消费者为主，所以大部分的人都抓住年轻时尚潮流去做市场，对于刚进入的店铺，你可以试着做另外的风格，消费者总是喜新厌旧，时尚的东西看多了，看到其他风格的至少对你这家店铺印象深刻了。
③、产品选择
确定好品牌定位之后就可以选择相应的产品了。
在款式上选择适合你店铺的产品，然后根据对市场的分析，什么产品比较受消费者需求。
在款式选择上不要选市场上很多一样的款式，尽量选择市场上比较少的，线上不像线下，线上购物消费者一搜就搜到，选择市场上少的款式可以有更好的定价，竞争也没那么大。
如果你有条件能做到款式独一无二那是最好的。
在上架的数量上刚开始不要上那么多，现在淘宝新规则出来之后，宝贝详情页的制作对后期的宝贝排名起着很关键的因数。
所以宁愿把精力花在少量的款式上做精，也不要上太多的款式求量。
后期的话再对店铺做定期上新，以增加店铺活力度，提高客户粘性
④、产品拍摄
根据自己店铺的风格，拍摄出适合自己店铺风格的照片。
不管你是什么风格但是在商城的产品拍摄中必须拍摄出你产品的专业性。
如果像我们需要模特拍摄的，在模特的选择上也要花很多的功夫。
如果你店铺走的是可爱路线的找个成熟型的就跟你店铺不符合了。
所以一定要了解清楚模特能不能拍摄出你想要的效果，还有拍摄团队的选择，这个也很重要，再好的模特没有好的团队来拍也不会拍摄出好的效果。
⑤、客服人员的培训：
客服的服务质量关系到试运营的考核，保证商城客服人员的培训工作，让客服人员了解商城的规则，避免在不了解规则情况下影响到服务得分，刚开始店铺人流量不是非常高，来
咨询的人也会比较少，所以要做到让进店的顾客尽量都能达成购买，以提高店铺转化率，提升营业额。
在客服服务能力上达到商城运营标准（纠纷率小于等于3%且笔数小于等于10%）。
⑥、外包装的到位
在店铺开业之前就要把产品的外包装全部做好到位，商城外包装的好坏直接影响到顾客对于你这个品牌的第一印象，在运输过程中，难免会对纸箱做挤压，然后纸箱上面也设计一些简单的图案文字，任何跟产品有关的东西都不要忘记加上你的品牌LOGO。
⑦、仓库方面
商城规定72小时内必须发货，所以商城里的宝贝必须在试运营开始之前全部到位，如果你有商城也拥有C店的话，就要做好仓库方面的库存管理，商城外包装跟C店不一样的话也要及时做好仓库方面的摆设调整，分配好商城产品，外包装也要跟C店包装分开好，最好做到商城商品的提前检查包装，到时候有销售出去的话可以马上发货，提高发货速度购置相应软件进行管理。
对仓库质检配货发货人员也要做好培训工作做到商城物品无失误提高店铺动态评分。
⑧、开业促销活动的决定
提前准备好活动内容，在试运营开始的时候设计人员就可以按照开业活动内容进行店铺设计工作。
2、试运营第一个月
①、产品上架与店铺装修
试运营第一个月要求是最好上架30件宝贝，在上架宝贝中，集中设计团队做好主推款式宝贝详情页的制作，其他款式后续再慢慢优化，这样可以在更短的时间内对主推款式各方面的推广，不要等到试运营最后一个月才做推广，前期就要做好店铺及主推款式的推广，有了一定销量的时候，这样可以保证最后一个月的冲锋值。
在试运营第一个月，把更多的精力放在店铺装修及开店活动促销的制作。
第一个月如果店铺装修跟宝贝详情页没弄好的情况下尽量先别用付费的一些推广方式
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