房地产行业名雅居销售规划预案.docx

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房地产行业名雅居销售规划预案

名雅居项目

销售策划报告书

编制：

奥域置业

二零零五年四月二十日

一、 肇庆市房地产经济宏观分析

2005年肇庆市区房地产市场走势。

受国家宏观调控的阻碍房地产建设开发速度放缓，开发成本增加，商品房可供量减少导致存量减少，房地产业接着保持良性健康进展的局面。

商品房价格近期内接着趋升，要紧阻碍因素有多方面：

一是银行调控政策导致商品房成本增加；二是建筑材料价格接着上升；三是国家对土地供应限制，市区土地存量紧缺导致价格上升；四是市场竞争十分激烈和楼盘开发建设水平素养要求不断提高；五是周边县（市）区以及外地居民到来肇庆市区购房置业不断增多带来楼价向高波动。

一、房地产商品房开发规模放缓

依照肇庆市区调查综合资料显示：

2005年肇庆市区商品房开发总打算规模为140万平方米（包括上年结转到今年接着施工的建筑面积和目前新开工或预备在年内新上的打算面积），比上年（全年）减少16万平方米，下降10.26%。

其中商品住宅为124万平方米，比上年减少10万平方米，下降7.46%。

二、商品房可供量预测

依照市区上年商品房竣工率37.02%推算今年（全年）商品房竣工面积可达52万平方米，加上上年空置面积经运算后预测今年全年商品房可供量为77万平方米，其中商品住宅可供量为59万平方米。

三、商品房销售量及价格情况预测

调查27个楼盘（不墅楼盘不包括在内），综合住宅销售套内面积为38526平方米，比去年同期调查数减少62472平方米，下降61.85%；总销售金额为9076.72万元，每平方米平均售价为2356元，比上年调查数增加37元，增长1.60%，综合价格指数为101.60%。

依照上年商品房销售率为67.96%和目前销量情况，预测今年商品房销量可达52万平方米，其中住宅45万平方米。

预测城区商品房空置面积由上年底25万平方米降至22万平方米，其中商品住宅由14万平方米降至10万平方米。

预测今年全年商品住宅销售价升幅为每平方米上升100元左右。

四、肇庆市区重点楼盘的楼层价格情况

依照调查资料显示：

今年1－2月肇庆市区新开发重点楼盘（不包括旧楼盘）楼层住宅最高价每平方米为4500元；中价（一般价）为3500元左右；最低价为1850元

五、肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例情况

今年1－2月肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例：

分为肇庆市区居民购买综合数占70.06%；周边县（市）区（包括云浮、罗定、郁南、新兴以及高要，四会、广宁、怀集、封开、德庆等）占22.11%；以及港澳台，外商及外地来购买占7.83%。

调查资料表明各个楼盘销售人群结构比例有所不同。

二、项目概况

　　 1、概况。

项目位于肇庆市芙蓉公园旁嘉仕翠苑西侧，南北朝向，楼高九层，原用途为海事局招待所，内设置套房标准间、电梯井、会议室、食堂布局等，总建筑面积约5530.9m2，楼后院约有800平方米停车空地；约停放20多台小车；

项目东面是与芙蓉路、芙蓉公园（片区内主干道）相通仅隔幢嘉仕翠苑住宅小区，南前方是国税局办事处，西面连通西江路（肇庆市道路主干道）相隔仅隔幢旧住宅商品楼，北面是住宅小区；

项目位于的片区是肇庆市房地产进展最为成熟的区域，由于毗邻体育中心、邮电局、医院、星湖旁、大型酒店等，周边1公里半径是肇庆市饮食、娱乐事业最发达地区，售价最低2000元/m2，最高3600元/m2，住房条件和房价居肇庆房地产最高水平，该片区销售方面一直是肇庆市本地、外地置业者首选；

由于周边的商业发达，该片区的二手租售市场最为活跃，尤其租金方面是肇庆租金市场的风向标；

三、房地产市场调查和具体分析

1、体育中心板块二级市场重点楼盘销售价格调查情况表

（2004年～2005年开发楼盘）

进展商

楼盘名称

地理位置

售价元/m2

百花园房地产

阳光华庭

桥北路

2100

御景房地产开发有限公司

御景花园

体育路

2600

星荷花园房地产

星荷豪苑三期

翠星路

3100

新世界房地产

新世界花园

新湖苑B9

2784

创展实业进展

芙蓉轩

芙蓉西

2560

汉一房地产有限公司

翠庭湖轩

康乐北路

2700

嘉仕翠苑房地产

嘉仕翠苑

芙蓉西

2680

广宇房地产开发有限公司

山水晴天

新湖路

2800

侨兴实业

康乐明庭

西江路

2300