啤酒销售方案范文3篇完整版.docx

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啤酒销售方案范文3篇完整版

啤酒销售方案范文3篇

啤酒销售方案范文3篇

啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。

啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。

下面是啤酒销售方案范文，欢迎参阅。

啤酒销售方案范文1

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。

除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒。

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销

策划书。

并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些•当然不同的顾客所需求的是不同的。

A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。

爱喝青岛和纯生啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。

随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为黑麦啤酒做的营销策划。

二、概要提示

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近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单

一、功能啤酒从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。

北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

宏观环境分析：

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

商业机会：

广告计划

促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、主题：

啤酒狂欢夜

3、主体广告语：

喝杯啤酒交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对啤酒之夜进行报道，可挖掘超市为社区提供丰富多彩的夜生活这样的话题。

3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）播出时段：

全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加啤酒之夜供货商的优惠条件

1、可在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌啤酒之夜当晚的贩售品尝活动

4、可在中厅背墙播放广告啤酒节开幕式

啤酒之夜

啤酒节闭幕式

啤酒节开幕式

活动7月20日晚7：

008：

活动形式：

晚会

活动组委会成员：

副店长及各大区经理

总指挥：

店长

活动内容：

由四个主题内容构成

一、宣布啤酒节开幕，并介绍如下内容：

1、本次啤酒节的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、啤酒之夜中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：

啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演：

美声、民族

表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出啤酒狂欢夜这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：

市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：

啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项：

维持现场秩序策划部经理负责事项：

会场效果布置采购部经理负责事项：

方案策划及会场场地安排分配啤酒之夜

活动主题：

由一家啤酒公司冠名

活动XX年7月20日至8月12日晚19:

0020：

30

活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏

开奖

活动2：

啤酒传说

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

啤酒表演活动3：

啤酒舞活动4：

现场酿酒表演活动5：

斟酒表演活动6：

啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶啤酒竞技比赛活动7：

超级酒仙赛：

请现场顾客参与活动。

比赛规则：

1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

设奖：

超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参与奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：

酒王争霸赛：

请现场顾客参与活动。

比赛规则：

1）请出10位选手

2）每位选手的任务是：

1分钟内谁喝地最多

3）最快者为当晚的酒王设奖：

酒王：

奖啤酒3箱优胜奖：

奖啤酒1箱参与奖：

设8名，奖啤酒半箱活动9：

啤酒品评规则：

1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝

2）看谁能分别出来

3）结果公布后请专业人士讲评

趣味游戏活动10：

击鼓传酒：

请出八位顾客参与活动。

游戏规则：

1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）击鼓十次后，比赛结束

5）比赛结果：

桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

设奖：

优胜奖：

奖啤酒一箱

鼓励奖：

奖啤酒半箱

参与奖：

奖啤酒两瓶

活动11：

蒙眼喝交杯酒：

请出现场顾客参与活动

游戏规则：

1）请出6对情侣或朋友参与活动

2）男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3）主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

4）结果决出优胜奖及参与奖。

优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者

设奖：

优胜奖：

奖啤酒2件参与奖：

奖啤酒1件活动方案：

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

四、活动宣传

1、主题：

啤酒狂欢夜

2、主体广告语：

.喝杯啤酒爽一夏

.买得多，更实惠

3、媒体推广：

.电视专题促销广告

.利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对啤酒之夜进行报道。

4、气氛布置：

.卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。

.朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课：

负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排;采购部液体课：

负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证;

门店：

负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

企划课：

负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果;

市场课：

负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

六、费用预算：

a可供厂家选择的项目：

1dm专版广告位封面4000元版内页3000元版

dm单品广告800元支

2卖场内堆头位

400元堆店

3啤酒之夜500元晚

4促销台20元天

5外场汽球、模型

b、超市承担费用：

1、媒体费用

2、dm费用

啤酒销售方案范文

附送：

善于创造的学生的自我介绍

善于创造的学生的自我介绍

第一篇：

善于创造的学生的自我介绍

我有一个自己特别自豪的优点富于创造力。

只要是我驻足过的地方，都会留下精心设计、富于想象力的求异

思维的产物。

这种天赋自小就表现出来了。

不满于墨守成规的小不点儿，喜欢在墙上留下自己的杰作，尽管涂鸦的结果是换来爸爸的一顿揍。

也是在那似懂非懂的年代，我学会了用围巾把自己塑造成阿拉伯酋长或印度女孩，还会用狗尾巴草编成草裙，表演自编自导的草裙

/flit

I舞。

还是在二年级时，我要求妈妈给我买一个钱包，没被批准。

万般无奈的我把心一横不就是一个小钱包嘛，哼！

我要自己做个给你瞧瞧！

马上，我就被自己的想法迷住了。

没费多大周折，一只精致的儿童用

钱包诞生了。

人越长越大，富于创造力的心却依旧。

成长中的我越来越重视对服饰的研究。

我一贯的主张是：

第12页共24页

绝不追随潮流，要有独特的风格。

我渐渐学会了鉴赏服饰的本领，成了妈妈的独家服装顾问。

在衣服上点缀一些小饰品也成了我的拿手好戏。

比如把手帕扣在皮带搭环上，立刻便成了全世界只此一件的手工艺品，戴上自己的构思、妈妈操针的海马毛绒线帽已记不清给自己带来过多少惊喜，也记不清朋友们叫喊过多少次脱俗。

最令人神往的是自己的创作室。

喜欢原始风情，少女为她心仪的爱尔兰土著画找到一堵安身的墙;热爱大自然的芬芳，澳洲树袋熊成了照片中最佳的伴侣;热衷于观星望月听风的万般风情，风铃便成了窗前最浪漫的一幕

富于创造的我，会骑飞车冲到爷爷家，就为了给他看一张他家小院设计的布局图;富于创造的我，会在晚饭吃到一半，扔下筷子取出一把日本折扇，翻上椅子挂在父母床头;富于创造的我，会不顾冷风的吹打，推开窗，抄起画笔描绘出冬季第一场大雪的盛况;富于创造的我，会独自漫步在淅淅沥沥的春雨中，思索着怎样用绿装点自己的人生

创造，意味着推陈出新，改变生活。

她丰富着我们的心灵，使我们充满智慧。

富于创造，是我的优点，也是每个人血液内流淌的活力。

让我们共同努力，创造出一个更美好的世界!

第二篇：

-/r+tj•

入党思想汇报善于创造,甘于奉献

敬爱的党组织:

怀着无比激动的心情，我有幸参加了党课培训。

在这个“桂子山上最优质的课堂”上，我有了对党的基本知识进行系统学习的机会。

今天老师给我们讲解的主要是党的纲领。

老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引让我对***有了更深的认识

自中国***成立以来，中国***为开拓，探索和发展中国特色社会主义事业做出了不懈努力！

从党课上老师生动的讲解之中，我切实感受到她的确是一个伟大、光荣、优秀的党。

她是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发