房地产一二手联动运营模式策划文案.docx
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房地产一二手联动运营模式策划文案
房客多一二手联动新房电商平台
招商策划书
一、市场分析
1、行业现状
从进入2014年以来，楼市就进入了“寒冬期”，不少的房产中介公司店前冷清，导致关门。
全国各地的新房，也出现“粥多僧少”的局面，新房一开盘就脱销的时代已经过去，大大小小的开发商也都使劲浑身解数卖新盘，除了自己的售楼部，还有新房分销公司、新房电商平台，以及传统媒体广告等等，营销开支大，结果却不如人意！
2015年初起，房地产市场经历了从冷清、热情、天晴的逐步回暖的过程，市场自主性越来越大，房地产市场也正逐步回归正途。
但是目前房地产行业告别高速增长，行业改革需求加大。
今年，为扩大房地产行业的发展，政府采取了一系列的宽松政策，降低商业贷款首付、松绑限购、限贷政策调整、降息降准公积金政策、棚户区改造等等，近期习大大喊话去库存，要加快化解房地产库存的步伐，促进房地产业的可持续发展。
对于当前楼市的调整也不可避免的加快了行业洗牌，洗牌是优胜劣汰，是行业理性回归。
有不少的中小地产商资金压力明显加剧，面临着出局的险境；大型房企也积极调整战略，加快“深挖”拉长产业链与“精耕”做强做优原有板块业务。
三、四线城市的库存现在有很多不能再搞“造城大跃进”，一、二线城市地价屡创新高，拿地越来越难。
如何求生，成为大小房地产商都需要面对的挑战。
2、逆市求变：
寻求营销新模式
传统的营销手段要么大炮打蚊子，要么被别人用烂了，要么是太烧钱，还有些手段隐性的风险太高。
随着互联网的高速普及，房地产也最后一个搭上了顺风车。
房地产遇上互联网，房产电商以迅雷不及掩耳之势成为各大房企力求转型的营销新模式。
那么，何为房产电商？
中国的房产电商可分为三个层次：
媒体电商、渠道电商和交易电商。
媒体电商，大家都很熟悉，这是过去几年普遍存在的一种形式，其核心属性是媒体，货币化模式是广告，本质是开发商和二手房中介公司的广告平台,这是一种烧钱的广告模式。
不管是通过媒体电商来的客户，还是开发商自身广告投放带来的客户，开发商还需要再行让利，这样大大增加了营销成本。
渠道电商，是近两年得以迅速发展的新型房产电商模式，是当下也是未来几年发展的主要新模型，其本质是渠道的整合。
传统的新房代理渠道、分散的二手房中介机构，在房地产市场低迷的大背景下，都无法高效地完成买卖双方的匹配，特别在新房领域。
所以，只有把这些分散的渠道整合起来，新房代理商才能为开发商快速拓客、加速去化，二手房中介也能拓宽业务渠道，增加业绩来源。
整合之后的集中渠道才有能力向开发商拿到更多的优惠以及更快的结佣。
交易电商，房产电商未来发展的终极目标，最大限度的接近交易。
目前来看，房产行业真正达到交易电商新模式，还有很长的一段路要走。
综上所述，渠道电商，是近两年发展迅猛的房产电商新模式。
这种模式的逻辑就是把新房代理渠道和二手房中介渠道整合起来，同时带动一手房和二手房的健康市场运作。
我们将此运营模式称为“一二手联动”。
说到一二手联动，也不是什么新鲜事，早在数年前，在上海、广州等经济发达的南方城市，就有房地产经纪机构进行过尝试，最后却没有大面积实行开。
因为运营成本太高，模式也并没有真正的成熟起来。
3、一二手联动再现市场
由于交易周期漫长，信息不对称，房产交易的各方都需要花费高昂的成本。
对于开发商来说，是高居不下的推广成本；对经纪人来说，是难以提高的佣金收入。
对消费者来说，是时间成本和不透明的价格。
近两年来，楼市行情又持续低迷，二手房出货难、新房成交不畅，基于此，一二手联动再现市场，甚至有愈演愈烈之势。
在有的二手中介门店，经纪推销新房比卖二手房还积极。
其实，在美国等发达国家，是没有开发商售楼处的，所有的新盘都是经纪人在卖。
目前，已经有越来越多的房地产门户开始涉足一二手联动。
我们相信，一二手联动是大势所趋，房产经纪行业的发展也会越来越繁荣！
二、一二手联动背景介绍
1、什么是一二手联动
房地产市场通常分为三级：
第一级市场是土地的买卖和竞标，也就是我们常说的土地摘牌。
第二级市场是一手楼盘的销售，也就是开发商对外的售楼行为。
第三级市场是二手房的销售，也就是业主与购房者之间通过中介搭建平台形成的房屋买卖。
一手房和二手房的销售是隶属于两个不同级别的市场中，本应各有各的销售渠道，各有各的客户群体。
但是近年来，由于购房者的需求不断更迭，市场竞争越来越激烈，开发商与中介公司开始探索房地产二级市场和三级市场之间的合作。
于是，一种既可以让开发商大幅让利，又可以让沉淀在中介公司的客户大幅受益的跨界合作应运而生，这就是“一二手联动”。
2、一二手联动的意义
一二手联动，就是开发商企业与房地产中介达成的战略合作协议，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。
这对新盘的销售及房产中介的业务拓展和销售业绩的整体提升都有非常明显的促进，也能减少二手中介人力资源过剩的问题。
一二手联动是房地产行业的一次革命，是对整个行业资源的一种整合。
它为房产中介机构提供了一种新的业务渠道，也为新房资源开拓了强有力的销售渠道。
通过一二手联动，让掌握大量客户资源的二手房经纪人参与到新房的销售过程中，共同促进房产行业的健康市场运作！
3、传统一二手联动模式的弊端
在当前市场低迷的大背景下，有不少的房产中介机构力求转型，纷纷试水一二手联动，可是运营成本太高，并且没有一个成熟的一二手联动平台来做桥梁。
传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题，基本是一对一，或者几对几，难以达到多对多的模式。
二手房经纪人接触的新房资源也比较有限，因此，新房销售和二手房经纪人获得的资源渠道都受到了局限。
另外，这些开发商仅在“坐商”式销售出现问题的时候才找到中介公司，而中介公司也仅在二手房业务出现问题时才找到开发商。
仓促做出的合作决策导致双方在流程和人员磨合上难以迅速达到最佳状态。
最近一两年，有一些产品打着“一二手联动”的旗号进入行业人士的视野，诸如房XX，销X。
而实际上，这两款产品并没有真正的实现让新房、二手房联动起来，没有以实质性的服务来确保用户的粘性。
房XX，在宣传上面造势很大，可实际上有种“雷声大，雨点小”的感觉，营销的亮点在哪？
惊人的数据哪里来？
钱也烧了，从投入产出比来说，是否达到了预期的效果呢！
销X，一整套结合开发商案场管理和全民经纪人的社会化销售管理系统，采用全民营销的理念。
目前，这种模式并不成熟，也是因为管控太难太费劲的原因。
大规模集团化的全民营销，要求开发商上下要有一套完整的监督体系保障绝对的公平、廉洁，不然就成了销售人员谋取私利的工具。
全民营销技术平台投入成本低，但对开发商的管控、管理成本要求都极高。
当下，如果有这样一个平台，有一套完整的营销体系，能够健康的促进新房、二手房的联动营销，那么，对这个平台、开发商、代理商、中介公司以及购房者来说，将是一个多赢的局面。
4、房客多一二手联动新房电商强势出击
在当前低迷的楼市大背景下，河南智森科技有限公司火力全开，房客多顺势出击，房客多经纪人平台郑州新房的成功上线，全新开启了行业一二手联动新房电商营销新模式！
通过房客多一二手联动新房电商平台，全方位整合二手房经纪人、房产中介、新房代理商、开发商等各方有效资源，打通繁多的销售关节，进行有效的资源和渠道整合利用，实现全城经纪人最高效、直接、快速的房地产营销的新格局，从而达到真正社会化的营销、降低新房营销成本、提高经纪人的工作效率与佣金收入的多赢局面。
三、房客多一二手联动项目介绍
1、关于智森科技
河南智森科技有限公司（简称“智森科技”），成立于2008年，是一家以信誉为先的互联网服务企业。
致力于为房产行业提供一站式的网络信息化服务，终极目标就是打造出专业优秀的房产网络信息交易平台。
智森，在数年的创新发展道路上，一直踏踏实实做事，勇于创新，与时俱进，秉承“集智、极致”的企业文化服务理念，在产品上专注，在服务上尽心尽责。
我们的价值观就是帮助客户成功，并实现效益的最大化，从而实现自我价值。
智森科技旗下有“房客多”、“易房大师”两大成熟实力品牌，经过最初三年的发展，就已经在全国各个省市拥有了庞大的忠实客户群体。
“易房大师”是国内行业首创“免费+增值”SAAS商业模式，也是国内唯一一家为房产中介公司提供真正终身免费的办公管理系统。
易房大师以全面、强大、完善的服务（公司OA办公、房源采集、房源群发、集成网站、中介微店、全景看房等等），赢得了广大客户的支持和信赖，经过5年的创新发展，目前已经有破10万家的房产中介公司客户。
“房客多”是智森科技为全国房产经纪人开发的一款集二手房房源采集、房源群发、房客源管理、经纪人店铺为一体的在线办公平台软件。
目前也已经有4年的发展历程，在郑州市场已然形成良好的品牌口碑效应，并且在全国各大城市也拥有着庞大的忠实的经纪人客户群体。
房客多在郑州占了85%的市场份额，具备绝对的资源优势。
房客多在郑州占了85%的市场份额，具备绝对的资源优势。
房客多郑州新房平台的上线，更是引起了郑州市场的强烈反响，备受用户的支持和信赖！
这也象征着房客多真正实现了行业的一二手联动，引领行业营销新的风向标！
2、房客多的发展历程
1）2012年6月，房客多V1.0版本正式上线，“房源采集”服务改变了房产经纪人的繁琐低效的传统找房模式。
2）2013年3月，房客多“房源群发”服务正式公测，从此，房源群发+房源采集两大利器彻底解放了房产经纪人的双手，解决了经纪人网络找房发房低效重复枯燥的工作方式。
3）2013年5月，房客多推出“门店版”，统一管理员工，提高经纪人的办公效率。
4）2013年11月，房客多V2.0版本正式上线，进一步优化了UI界面、Logo升级，新增积分商城、交流合作、微信找房等功能，融入了社交媒体，房客多不仅仅只作为一个办公工具，更是一个交流平台和营销渠道。
5）2013年11月，为庆房客多V2.0上线，特推出“双十一”抽奖送电动车和手机活动，迅速引起了郑州市场的广泛关注，同时极大的提高了房客多的品牌美誉度和信赖度。
6）2014年5月，房客多推出了手机版，正式开启了经纪人移动办公的时代。
7）2015年9月，房客多“经纪人店铺”功能上线，从此房产经纪人正式进入了微营销时代，同时也全面提升了经纪人的服务品质。
8）2015年11月，房客多经纪人平台“新房合作”版块上线，打造出专业的一二手联动新房电商平台，全方位整合房产业务资源，引领行业一二手联动营销新的风向标！
自2012年到2015年，房客多历经4年多的发展，在全国范围内迅速建立起了良好的品牌口碑效应，并拥有了大批的忠实的经纪人客户群体。
客户的认可和支持一直都是房客多不断创新发展的动力，在未来的发展中，房客多会以更完善的服务携手客户实现共赢。
3、房客多一二手联动的运营模式
1）全新的资源整合平台模式，满足各方需求
国内的房产销售分两大类：
新房和二手房。
新房由售楼处以及代理公司销售，二手房由中介公司销售。
面对房地产市场繁杂的销售体系，房客多打破传统房产销售模式，围绕房产的一系列线下资源高度整合，来满足各方的实际需求。
通过房客多平台，可以达到新盘的快速销售、经纪人佣金收入的增加、购房者以更优惠的价格买到满意的房子的目的，共同促进房地产市场的健康运作。
2）多重业务渠道相结合，强力渗入
以往新房一开盘就脱销的时代已经过去了，面对高库存的压力，对于开发商来说，是高居不下的推广营销成本。
针对此现象，“房客多一二手联动新房平台”、“房客多手机app新房报备系统”、“比特房新房电商平台”、“新房后台管理系统”强力出击，多重渠道助力一手房的销售，借助全城房产经纪人手中的客户资源，快速促进新盘的成交。
4、房客多一二手联动：
实现多赢局面
在房客多一二手联动新房电商平台的业务模式下，可以实现房地产开发商、新房代理公司、房产经纪人、购房者的多赢局面。
1）开发商&新房代理公司——拓宽销售渠道+快速获取利润
新房销售单靠售楼处的时代已经过去，另外，售楼处效率低，营销成本高。
通过房客多一二手联动平台，可以拓展新的销售渠道，降低营销成本，实现新盘的快速销售成交。
同时，对于新房代理商来说，通过房客多销售新房，也意味着销售渠道的增加，快速促进新房成交，能够从开发商那里拿到更多的让利优惠，从而吸引更多的购房者。
2）房产中介（经纪人）——提高成交比例+增加佣金收入
在房产交易市场中，房产（中介）经纪人扮演着非常重要的角色。
经纪人手中握有大量的客户资源，传统上只能够销售二手房源，而通过房客多，经纪人在进行二手房销售的同时，也可以拿到大量的新房资源，这意味着成交比例的上升，并获得一笔额外的新房成交佣金。
3）购房者——增加选择余地+获得购房优惠
房产经纪人手中的二手房满足不了客户时，可以推荐新房，增加购房者选择的余地。
通过房客多进行新房客户报备，客户也能拿到一定的购房优惠，譬如，交3000惠1万，这样也更容易促进成交。
四、房客多提供什么
1、房客多一二手联动：
强大的资源
1）庞大的房产经纪人客户资源
房客多以房源采集、房源群发、个人房客源管理等经纪人必备办公功能来留住客户，增加用户粘性。
房客多历经4年多的发展，在全国各地拥有了数十万的房产经纪人用户，并且也获得了良好的品牌口碑。
易房大师是针对房产中介企业开发的办公管理营销系统，从上线至今，已有5年的发展历程，拥有了十万余家的忠实中介企业用户。
2）强硬的技术实力资源
智森科技一直秉承集智、极致的企业服务理念，并拥有着一支追求卓越、勇于创新的技术团队。
智森凭借自身雄厚的技术实力，一直专注于为房产中介行业提供最完善的互联网信息服务，为此也赢得了强大的房产经纪资源。
在楼市低迷的大背景下，智森以此为契机，将新房业务完美融入到二手房业务中来，为此，成熟的房客多一二手联动新房电商平台隆重上线，致力于为新房开发商和二手房经纪商带来最大化的经济效益。
2、房客多一二手联动：
完善的业务渠道平台
1）房客多一二手联动新房电商平台
传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题，二手房经纪人接触的新房资源也比较有限，因此新房销售和二手房经纪人获得的资源渠道都受到了局限。
而房客多作为全国经纪人必备办公平台，以服务留住客户，增加用户粘性。
通过房客多新房电商平台可以将全城新房资源开放给经纪人，让掌握客户资源的二手房经纪人参与到全城新房的销售过程中，从而全面实现一二手联动的业务规模化。
2）房客多手机app新房报备系统
房产经纪人有三分之二的时间都出门在外跟进客户，带客户看房，经纪人在利用房客多手机app进行移动找房发房、管理房客源的同时，也可以随时随地进行新房浏览、客户报备、业务跟进、资金管理等，能够快速促进新盘的成功交易。
房客多手机app移动办公+新房报备，是房产经纪人的随身办公管理销售系统。
3）比特房电商平台
比特房是一个针对新房销售的电商平台，主要满足新楼盘的条件快速搜索、详情预览，地图找房。
通过平台也可以向购房者开放一些优惠活动等等。
房产经纪人也可通过比特房进行新房报备，全民也能进行新房报备，购房者也可以直接通过平台进行团购报名。
4）一二手联动后台运营管理系统
通过房客多新房后台管理系统，运营商可以进行新楼盘管理、公司员工管理、财务管理、门店合作管理、报备客户管理、经纪人佣金分配管理、资金提现管理等，实时跟进新房的销售过程。
五、房客多竞争力分析
1、房客多一二手联动：
亮点分析
1）靠近用户的平台，巧妙切入
房客多是面向房产经纪人的办公工具，4余年的发展时间，在全国范围内积累了数十万的房产中介客户。
拥有对经纪人必备的功能服务（房源采集、房源群发、经纪人店铺、房客源管理等），增进客户的粘性。
房产经纪人手中握有大量的客户资源，通过房客多一二手联动新房电商平台，借经纪人的渠道卖一手房，既满足了新盘的销售需求，也增加了经纪人的收入。
2）房客多不参与交易环节，平衡各方利益
房客多作为新型商业模式的一二手联动平台，彻底改革房产“烧钱”的业务营销模式，以最低的运营成本，来实现开发商、新房分销公司、房产中介公司、新房电商的合作共赢。
房客多只作为一个平台，不参与房产交易过程中的任何一个环节，保障各方的利益平衡。
新房运营商把新房开放给二手房经纪人，让经纪人参与到新房的销售中，关于新房的优惠活动、经纪人的佣金等事项是由新房运营商和房产中介公司直接达成的合作协议。
3）强大的技术服务支撑，零维护成本
房客多平台提供强大的技术服务支撑，新房运营商不需要配备技术团队。
运营商通过新房后台管理系统，可以进行门店申请合作管理、财务管理、客户管理等，实时掌控整个销售过程。
2、房客多一二手联动：
投入成本
1）开发成本分析
A.房客多在行业里已经发展4年多，平台已经成熟，并且在全国拥有庞大的活跃经纪人客户群体，已经形成了良好的品牌效应。
B.自主去开发平台，需要投入大量的人力、财力和精力，少则上百万。
2）推广成本分析
A.房客多平台已经拥有庞大的经纪人群体，不需要再花费时间和财力去开发经纪人，极大程度上降低营销成本。
B.自主开发的平台，一切要从零开始，营销团队、时间成本，还要面对同行的竞争，消费至少数百万，推广也未必会成功。
3）维护成本分析
A.房客多的系列产品都有专业的技术团队去维护，运营商只需借助房客多平台来做好整个新房业务的销售流程。
B.自主开发的平台，需要配备专业的技术人员，还要购买服务器。
服务器的维护、平台的运营维护等都要投进不菲的资金。
投入成本对比分析
开发成本
推广成本
维护成本
房客多平台
已运营4年有余
平台成熟稳定
拥有专业的推广团队，在全国各地拥有庞大忠实客户群
拥有具备多年行业实战经验的、强大实力的技术团队
自主平台
投入大量人力、财力、精力，花费少则上百万
从零开始，营销团队成本，时间成本，应对同行竞争
购买服务器空间维护服务器平台运营维护
3、房客多一二手联动：
加盟的6大好处
1）房客多经纪人平台、房客多手机app新房报备系统、比特房新房电商平台强力出击；
2）完美整合新房、二手房经纪人资源，实现一二手联动业务规模化；
3）强力的服务平台和技术实力支撑，极大节约营销成本；
4）拓宽销售渠道，增加客户来源；
5）携手新房分销公司、开发商、房产中介公司、新房电商，合作共赢；
6）实现全民营销，让每个人都参与到新房的销售中来。
六、运营商投资收益分析
房客多一二手联动新房电商平台拥有全国庞大的忠实的二手房经纪人客户群体，通过汇集海量楼盘，让经纪人也参与到新房的过程中。
房客多，将线上信息流、线下业务流无缝整合。
房客多运营商，通过房客多平台，将新房资源开放给经纪人，实现开发商、新房代理公司，房产中介公司、经纪人、购房者等多方的信息对称和服务流转。
通过房客多平台，运营商可以代理更多新盘，开放给全城经纪人去销售，经纪人手中大量的客户资源也能够盘活，更容易促进新盘的销售，从而运营商也能从开发商那里拿到更多的优惠，进而形成整个良性的房产交易服务闭环。
新房销售的广告投入效果对比分析：
传统新房销售和加盟成为房客多运营商的收益分析：
七、招商资质要求
1.招商对象：
新房电商平台、新房分销公司、房产中介公司，以及有意向做房产创业的公司
2.招商政策：
一个城市一个运营商
3.招商项目：
①房客多经纪人平台增值打包+新房电商=房客多一二手联动新房电商平台
②易房大师房产中介软件（房源采集+房源群发）增值打包
4.招商要求：
①具备有效的经营场所，合法的经营资格。
②具有房产行业管理经验能力，须有专人管理。
③具备一定的经营能力和经济实力的公司。
④认可项目的运营模式和技术实力。
⑤讲求信誉，可长期合作。
⑥有强烈的运营意识和成功的欲望。
八、招商流程
1.联系渠道经理，确定合作意向；
2.详谈合作事宜，或可来公司考察，签订合作协议；
3.接受总部产品、操作及业务培训；
4.快速展开当地运营工作。
九、联系我们
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400-836-2226；企业QQ在线咨询：
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