关于营销策划的书籍同名75587.docx
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关于营销策划的书籍同名75587
关于营销策划的书籍
篇一：
图书营销策划方案
图
书
营
销
策
划
方
案
图书营销策划书
——河北大学出版社图书营销策划书
前沿
随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。
而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。
当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。
在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的采用传统营销和络营销相结合
的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。
在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
（1）络宣传。
第一，建立一个宣传咨询的站，在站上进行推广促销。
在站上发布新书信息，导读指南，上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二．博客营销。
图书策划人的博客。
可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
（2）电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（3）讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。
在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
（4）广告宣传。
利用传统的平面广告，来宣传图书。
（5）图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
（1）图书质量。
（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
（1）有奖竞猜、有奖互动等。
与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（2）建立消费者个人信息库。
以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。
也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。
还要定期与顾客保持联系。
（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施计划
在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。
对于错误要及时的纠正，因而我们的xx和相关的营销人员的责任重大。
篇二：
关于营销的策划书
营销大赛策划书
队伍名称：
晴天队
一、活动目的：
参与这次营销大赛，锻炼了我们的社会实践能力，并且能更好的服务于同学，给学生们带来便利，在即至的严冬中将温暖传递于整个校园。
二、活动主题：
梦想牵动奇迹，爱拼才会赢。
三、活动背景：
考虑到宿舍内严禁使用功率大的发热电器，不少同学寒冬容易生冻疮，所以我们决定购置一批暖手袋，它成本小价格低，适用于学生人群，不用充电、环保、节约，而且携带与使用方便。
四、产品介绍：
这种暖手袋是用物理和化学原理研制的取暖产品。
外包装图案各异，内置一个芯片和一种透明液体，通过手掌对暖手袋的摩擦或捏动芯片，使液体在一分钟之内变成白色固体，发生化学反应产生热量，凉了之后放在热水中浸泡即可恢复使用。
五、具体营销策略：
（一）、定价策略：
实行多买多送，其余商品按照本次销货产品统一售价销售，并将价格标明。
（二）、促销策略：
本组一共五人，由两人负责做简易商品名片，在其余几日流动销货中，另由两人负责传销，其中一人负责宣传，并与客户进行沟通。
另一人负责分发商品名片，以便客户更好地了解产品，并且方便之后的联系。
（三）、实战策略：
在实战那天，为了吸引顾客，我组决定另外购置一批礼品来刺激消费，对实战当日批量购买的客户实行抽奖活动。
四、经费预算：
篇三：
经典的线上线下营销策划书
1绪论
研究背景
外卖是消费者熟悉的一种便捷的订餐方式。
目前各大外卖平台已经初具规模，它们之间的竞争也逐渐呈现白热化状态，从白领到学生，从写字楼到各大高校，寸土必争。
各大外卖平台为了进一步占据市场，利用越来越吸引目光的优惠活动，努力扩大自己的用户群体，而饿了么、美团外卖、淘点点等外卖平台凭借自身的优势逐渐从这场残酷的竞争中脱颖而出[2]。
尽管饿了么目前占据外卖行业的第一位置，但是饿了么仍然在品牌策略、渠道管理、营销模式、食品安全问题存在缺陷。
饿了么在接下来激烈的竞争中保持自身的市场领先地位，进一步扩大领先优势，已经成为饿了么不得不重视的课题。
O2O模式相比较B2C和C2C更能给用户带来便捷，凸显信任度高以及成交量大特点[3]。
由此可见，饿了么需要对营销模式进行分析，找出当前自身存在的问题，利用线上线下营销模式的特点,增强自己的竞争力。
当前饿了么想要在当前激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须利用020营销模式本身的特点，融合线上线下营销模式，从而在当前的激烈的竞争中继续保持自己的优势。
研究目的
从当前外卖020行业的激烈竞争来看，饿了么现有的线上线下营销模式已经不能够满足自己的发展需求。
饿了么需要进一步完善线上线下营销模式的体系，使饿了么能够在激烈的市场竞争中取得先机，实现实质性突破。
本文通过对020营销模式的理论进行研究，以饿了么为具体的研究对象，在研究了该企业的基本市场竞争现状之后，分析饿了么的线上线下营销模式存在的一些问题以及饿了么实施线上线下融合的原因。
并从线上线下电子商务的视角出发，提出了自己独到的见解。
因此本文的研究目的在于：
（1）了解解饿了么的发展现状，并通过分析饿了么当前存在的问题，提出整合线上线下营销模式的建议；
（2）提高饿了么的知名度，塑造品牌形象，稳固市场占有率；
（3）为平台型企业和本地生活服务企业提供可以借鉴的策略。
研究意义
本文以饿了么的为例，通过对饿了么餐饮平台进行分析，找出饿了么存在的问题[4]。
经过分析得出，外卖O2O服务平台线上线下整合影响饿了么的发展，进而提出线上线下整合方案。
理论意义
随着外卖O2O市场的竞争日益激烈，市场上出现侵害消费者、商家以及竞争对手的行为，特别是恶意竞争、食品安全以及支付陷阱等方面。
面对外卖020营销模式分析当前外卖平台发展过程中存在的问题，提出相应的对策，对饿了么等O2O平台提高自身竞争力有积极意义[5]。
（1）本文以营销模式视角对饿了么外卖营销模式进行研究，找出问题，然后提出对策，这对他人具有参考意义；
（2）本文着重分析饿了么020发展现状及020营销模式两个方面，这对于饿了么、商家以及用户实现共赢都有积极的意义。
现实意义
O2O主要要发挥信息流的价值，饿了么通过利用线下线上的信息流获得信息价值，精准服务用户。
（1）发挥信息流优势
顾客可以利用饿了么平台传递商品的性能及价格信息感知实体、商品或者服务的价值，让顾客自己进行选择和判断，避免无效的耗费。
饿了么020平台深入发展稳定的技术，应用在信息技术方面，使得信息流更有意义，为用户创造价值。
（2）发挥大数据的优势
实体商店一直难以获得用户的数据以及对数据的分析。
饿了么O2O模式可以利用减免策略让用户选择在上支付。
商家就可以针对支付信息对用户信息进行深度挖掘，不仅可以提高对老客户的维护效果，还可以进一步发现新的客户，预测和控制客流量。
销售数据的量化对于饿了么来说也是一笔重要的财富。
研究内容和研究方法
研究内容全文共分五个部分：
第一部分，绪论。
简述了饿了么线上线下营销模式的研究背景、研究目的、研究意义以及研究内容及研究方法；
第二部分，相关综述。
主要介绍O2O营销模式、O2O相关研究综述以及市场分析方法，为本文的研究提供理论基础；
第三部分,饿了么现状及线上线下问题。
通过了解外卖市场并利用五力竞争模型对饿了么的市场竞争现状进行分析，主要从营销模式出发，了解饿了么品牌的竞争力，分析饿了么外卖平台营销中出现的问题，并对存在的问题原因进行分析，为接下来解决这些问题做准备；
第四部分,对策。
进一优化饿了么线上线下营销模式，为饿了么进一步发展提供合理的对策和建议，让饿了么立足于激烈的竞争市场；
第五部分,结论。
对当前餐饮外卖020市场进行简单的总结，并对未来发展趋势进行展望。
研究方法
研究过程采取的主要方法如下:
（1）文献综述法
通过查阅资料、收集相关文献，整理各界对线上线下营销模式的各种分析和认识，帮助了解饿了么站平台的市场环境与营销模式优劣势，归纳总结有关于餐饮外卖020营销模式的特点，为文章的展开树立牢靠的理论基础。
（2）描述性研究法
通过对饿了么上订餐平台现状的分析，分析上订餐平台进行营销模式市场竞争，针对现阶段外卖营销应用的存在的主要问题，给出相关策略，提出发展建议。
2相关理论研究
020相关理论
020的概念
020，即线上线下电子商务，全称为OnlineToOffline。
020就是把线上平台的用户在线上浏览选择实体店中的商品以及服务，通过在线支付线方式结算，再到线下去享受服务的电子商务[6]。
图2-1020模型O2O商业模式核心理念是引导线上用户到线下实体店中，利用在线支付的方式，线下的店提供商品或者服务，将实时消费数据给商家，另外可以把商家的服务或者商品信息传递给客户和消费者的消费感受准确给到商家。
商家不需要全程参与买卖的整体过程，整体的商品或者服务的交换行为由络实现[7]。
O20模式这种线下和互联连接的方式，为本地生活服务性质的行业解决了无法利用络销售的难题[8]。
020营销模式发展趋势
随着互联技术的发展，O2O模式相比较B2C和C2C更能给用户带来便捷，凸显信任度高以及成交量大特点[9]。
20XX年，AlexRampell首次提出O2O营销模式概念，并认为O2O模式在移动互联的影响下能够得到快速发展。
20XX年，我国也提出了O2O概念，在本地生活服务类营销活动中得到快速应用，特别是团购行业。
20XX年，O2O营销模式越来越引起了了互联巨头、草根创业团队以及风险投资等方面的人的兴趣。
无论是创业型的互联公司还是包括BAT在内的互联巨头都想抢占O2O营销模式的行业宝贵资源。
O2O将改变未来国内的业态，线上线下如果逐步融合联动，其爆发的能量是巨大的，20XX年，国内O2O规模约560亿元；20XX年达到987亿元增长率为76%。
国内两家领头的互联企业腾讯和阿里巴巴均已布局O2O，这是互联巨头从电脑端转向互联端的较量。
两家公司均都把握了O2O和生活服务类电子商务的的机会，毫无疑问，O2O是电子商务的未来趋势之一，将来更多的线上或线下的品牌均面向全渠道[11]。
[10]
020线上线下营销模式理论
电子商务公司需要完成以下任务：
渠道电商化、配送渠道电商化、营销互联化、生
产的信息化、顾客管理信息化和产品互联化六个步骤[12]。
（1）配送渠道电商化
传统企业利用持续的供货能力来保证质量，利用完善的物流体系来提高品牌知名度，利用完善的售后服务吸引用户。
然后这些线下的优势可以有效的传递给线上的电子商务企业。
同时电子商务企业可以利用互联技术，将线下物流信息传递到线上，完成配送渠道电商化的进程。
苏宁易购就创造“B2C+实体”的电子商务运营模式[13]。
（2）营销互联化
O2O微营销模式是在互联高速发展带来的结果，强调用户结构和用户黏性。
微营销实际上是微移动络互动，微营销就是是“微博+微电影+微信+二维码+公共平台+公司微商城”。
微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下服务[14]。
（3）履约服务电子化
企业给用户提供一个完整的服务，并把把这个服务系统化，并在交易的各个环节进行跟踪维护。
通过这样的闭环，让用户享受到完整的服务体验，并可以通过口碑效应形成二次传播。
（4）生产的信息化
平台通过这一展示一市场—品牌模式，来实现强化品牌的目的；平台通过这一供应—品质—成本模式，控制成本以及保证质量。
线下店面没有足够的空间展示所有的商品，当用户无法在线下看到满意的产品或者服务，店面人员就可以通过线上的平台引导顾客至官方商城，利用官方商场让客户查看不能展示的商品，而且上更清晰地描述了商品和服务，配合线下的体验，能够便捷让用户获取商家和产品的研发和生产信息[15]。
（5）顾客管理信息化
企业线上线下二者的客户大数据的共享，首先需要把线上前端的数据跟线下对接，然后线下需要把后端数据等反馈回前端，通过数据共享及反馈模式来影响商家的产品、价格体系、客户体验及服务的提升，两者之间相互循环的，相互促进[16]。
（6）产品互联化
在产品的需求方面，我们为用户设身处地的着想，真正做到“按需设置”。
产品信息应该包括产品说明，价格和服务，通过利用产品间对比，实现上的“货比三家”。
消费者免费在互联上进行选择，就可以做出决定，以降低风险，节省顾客购买决策在时间[17]。
国内外研究现状
国外研究现状
查阅国外相关的文献资料，AnthonyFrankMenninger、JohnVisconti等人的相关研究进行总结，对国外互联餐饮模式和国内的相似模式做了大概的分类，餐饮行业的互联
篇四：
关于鞋子的营销策划书
关于鞋子的营销策划书
篇五：
关于手机的营销策划书
关于手机的营销策划书
一、目的
在激烈的市场竞争中，手机营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，手机销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。
手机销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
数十年的市场营销生涯，使我对手机有着深刻的理解。
在过去，与客户面谈或交流一定要亲临客户，经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中，更糟糕的是，有时匆匆赶到，却与顾客未能相遇。
今天，手机已经十分普及，我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。
我们总是手机提前预约，然后全方位开展业务，这样，不但工作效率得到提高，上面那种令人恼火的现象也得以避免。
近几年的手机营销，磨炼出我与客户较强的沟通能力。
通过手机与客户交流过程中，采用提高式的沟通技巧，能够快速与客户达成共识，同时也达到自己想要沟通的效果。
手机营销让我避免了与客户面对面的交流机会，减少各户无情拒绝的概率。
情绪也不象过去那样低沉了，生活也随着阳光灿烂，个人的休闲时间也相对增加，留下了一点富余的看书机会。
这两年，我曾将这些经验在训练课程中与许多的朋友分享，也有不少朋友把他们得益于手机营销带给他们的快乐加馈于我，同时也将在手机营销中
产生的众多问题与我探讨。
我想将我近几年来对手机营销方面的培训、积累，以及对手机营销带给人们的魅力的感受，分享于众多想在手机营销领域发展的朋友。
如今，市场竞争下的企业，哪家没有几部手机、传真、电脑什么的，但真正能够起到增值作用的又有多少呢？
又有多少张订单是靠手机打回来的呢？
陌生市场的开拓
在正式手机营销启动前，我们必须对手机销售人员进行专业化、系统化培训。
第一，让训练有素的手机销售人员。
在手机销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。
要想有一个高品质的手机营销部门，企业必须对业务员进行专业的手机销售技能训练。
专业手机营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。
手机营销方式是通过手机来达到与客户交流的目的。
尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。
如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。
在日常的手机销售工作中，手机营销人员时刻都应以专业的姿态出现。
第二、娴熟的手机销售技巧。
1．手机脚本的设计
（1）设计独特且有吸引力的开场白是手机销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。
（2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。
（3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。
（4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。
塑造产品的价值是手机营销过程中，客户为什么要听你讲的关键（一是产品的介绍、价格，作用、功能、细节等，二是强调果约的重要性，并塑造约访的价值最大化）
二、营销环境分析
1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1）总体的经济形势：
20XX年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：
扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。
（2）总体的消费态势：
随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。
所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。
而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。
（3）产业的发展政策
随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。
手机行业在中国市场有较大的发展空间。
所以说手机行业正处于较快的发展状态中。
2．市场营销环境中的微观制约因素
（1）企业的技术更新换代。
NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的
（2）产品的营销中间商和企业的关系
我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。
3．市场概况
20XX年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，20XX年注定是不寻常的一年。
在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。
20XX年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G络，三大运营商都全身心投入到3G络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。
20XX年上半年中国厂商出货了亿部手机，比20XX年同期增长19%。
相比之下，20XX年上半年中国厂商的国内市场手机出货量只增加4%。
不过，手机用户仍保持较快增长的趋势，20XX年8月份，全国移动电话用户净增万户，1-8月份，移动电话用户累计净增万户，达到万户，手机在中国的普及率达到55%，高于全球平均水平。
因此我们把目标客户定格在高端商务人士上，我们的这款手机是一个基于3G络的手机。
4．营销环境分析总结
从行业竞争格局来看及前景来看，20XX年国际巨头都把中国市场作为战略重点，国产手机的生存空间将再度被压缩，但是中国3G市场和智能手机的需求市场巨大，随着中国3Ｇ技术的成熟和商用、手机
篇六：
市场营销大赛策划书
应用法律二系
11级经济法律事务区队
二零一二年十一月
一、活动背景
目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。
然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。
基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。
为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，11级经济法律事务区队联合学院各系部团支部特此举办此次营销大赛。
经济法律事务专业的师生团队系始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。
本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。
二、活动目的
本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。
锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。
开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、可行性分析
在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。
事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。
大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。
通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。
同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。
另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。
四、宣传策略
1.海报宣传：
在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅。
2.络宣传：
将比赛消息公布于系学生会微博，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。
同时专文介绍本次活动的意义及影响。
3.向院广播站提供资料，进行本次大赛宣传报道。
五、大赛流程
一．报名
⒈报名阶段
时间：
20XX年12月**日至20XX年12月**日
地点：
法二经法1121区队李斌教务处陈红老师
参赛对象：
参赛对象为宁夏司法警
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