会议营销策划书1.docx

会议营销策划书1.docx

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会议营销策划书1

会议营销策划书

　　篇一：

会议营销策划书范本（家电）

　　会议营销策划书范本（家电）

　　东芝小家电会议营销策划书

　　面向一级城市找代理商，首先需要造势，将蛋糕做大，否则，单薄的推广产品是不会有人感兴趣的。

因此，首先，建议在一级城市召开小家电论坛或者精英峰会，吸引高层次代理商和营销策划精英参加，为自己的产品营销策划创造机会，同时也给自己增加了一个炒作的点。

会议营销策划：

营销策划的不是产品

　　会议主题：

XX中国小家电论坛北京（重庆）会区

　　会议形式：

由东芝发起，联合苏泊尔、美的等生产商以及国美、苏宁等代理商共同举办，邀请当地高层代理商和营销策划精英到会并演讲。

联合其他中低端生产商，直接将东芝定位在市场高端领导者的地位上。

国美等代理商的合作，可以增强会议的吸引力和权威。

会议目的：

阐述中国小家电市场现状，描绘中国小家电市场的前景。

　　会议日程：

略（会议在北京和重庆同步或者分别举行）。

　　邀请函发放形式：

　　1．媒体投放。

发布关于会议的公关软文，同时发布会议邀请函。

　　2．媒体数据库群发。

　　3．站大面积投放登记表，尤其是阿里巴巴、慧聪等站。

　　传统媒体合作：

北京－中国经营报重庆－销售与市场

　　利用传统媒体的号召力，进一步扩大会议的影响。

　　会议时间：

根据东芝市场推广状况决定。

　　广告投放，面对的是高层次代理

　　这早已经是一个酒香也怕巷子深的年代，即使已经通过会议营销策划制造了相当大的影响力，但是如果没有广告的投放和诉求，代理商往往会在离开会场之后就改变主意。

而恰当的广告投放，却相当于把代理商继续留在了令人激动的会场。

　　但是，我们面对的是高端代理商，无论是广告内容，还是媒体选择，都必须符合本身的产品路线。

　　广告词设计

　　1．3000亿的市场

　　本广告的核心内容是阐述中国小家电市场的发展空间。

在大家电全面进入微利时代之后，小家电却拥有巨大的利润空间和市场前景。

这方面需要通过切实的数据进行证明。

　　同时，小家电本身是一种奢侈品，这也就意味着高端市场的利润和发展前景比中低端更高。

中国是一个高速发展的国家，小家电市场尤其是高端市场也是一个高速扩展的市场。

而东芝本身的优势和地位将使其成为整个行业的领导者，甚至将影响整个都市白领阶层的生活，其市场前景是不言而喻的。

　　2．活着，仅仅吃就够了吗

　　本广告主要阐述东芝小家电的理念，尤其是白领家电的理念，只有在这个理念的支撑下，东芝的产品才有冲击力，有影响力。

　　而白领阶层无疑是一个具有相当购买力的阶层，也是代理商最为感兴趣的阶层，全新的家电理念，不但带来一种新概念，而且会带来一个新的市场。

即使是小小的电饭煲，也不是仅仅具备煮饭的功能就够了。

　　而中国经济的高速发展，白领乃至金领阶层的高速扩大，将使高端小家电市场进一步扩容，可以说是商机无限。

　　3．和东芝一起赚钱

　　本广告主要目的是通过东芝这个品牌的号召力，强化东芝小家电的权威性和影响力。

和东芝合作，就是和国际一流企业合作，是和国际市场的家电领头羊合作，在市场上自然所向披靡。

所有广告投放，基本上保持和公关策划同步。

　　公关策划：

媒体的力量是无穷的

　　许多人不相信广告，认为广告总是夸大其词。

但是他们相信新闻策划，因为新闻媒体本身的性质决定了其被新任的指数。

用公关策划的手法，逐步引导代理商，是一种切实可行的方案。

策划策略：

　　1．从产业的角度，描绘市场前景。

　　2．从企业的角度，展现东芝宏图。

　　3．从产品的角度，阐述全新理念。

　　策划计划：

　　1．产业角度

　　当前家电业的实际情况是，大家电已经进入微利时代，但是小家电却大有可为。

从市场容量、市场现状、市场前景、发展态势等多个方面，很容易说明小家电市场尤其是高端小家电市场的前景。

　　发布时间：

会议召开前后

　　文章类型：

业内人士专访、市场研究

　　2．企业角度

　　东芝在国际信息及家电行业都是当之无愧的领跑者，在国内市场也具有相当大的影响力。

虽然在小家电高端市场，松下和飞利浦已经耕耘多年，但是这丝毫不影响东芝的发展前景。

我们可以以小家电为引子，阐述东芝在市场上的号召力和市场开拓能力，从而坚定消费者的信念。

　　发布时间：

2月上旬

　　文章类型：

新闻通稿，东芝高层专访

　　3．产品角度

　　主要是用一些导购、体验等文字，逐步建立白领家电的概念。

建立一种新的理念，再辅以多方位的宣传，东芝小家电将逐渐深入人心，成为代理商青睐的产品。

　　发布时间：

目标城市广泛发布，保持一定时间的持续。

　　篇二：

最新最实用的会议营销策划书模板

　　“共谋高效养猪、XX与您同行”祁阳县养殖技术研讨会策划方案

　　一、目的

　　以养殖技术研讨会为平台，以达到：

（1）稳定老客户；开发新客户

（2）强力推介哺乳母猪料JD606，增加XX产品的覆盖率

　　（3）推广XX的服务理念，推荐动保产品，彰显XX集团价值服务的

　　形象；

　　二、目标

（1）70%客户现场订货；

（2）现场订货量80~100吨。

动保产品5万元

　　三、主题

　　“共谋高效养猪、XX与您同行”

　　四、活动时间

　　该养殖技术研讨会由XXXIBU、技术中心与市场中心联合在XX举办，会议时间定于5月23日9：

00—13：

00。

　　五、活动对象

　　参加本次研究研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

（1）养殖规模在20头以上存栏母猪为主；

（2）养殖观念先进，致力于提升养殖技术与养殖效益；

　　（3）以养猪为主业，且老板亲自参与养猪；

　　客户数量计划120左右，按新老客户比例5：

5邀请客户。

　　本次受邀请客户由当地SBU经理XXX与总经销商XXX老板共同筛选确定。

　　六、特邀嘉宾

　　为提高本次技术研讨会的权威性，邀请XX畜牧局局长（副局长）参与会议，作“应对猪价寒冬，XX与您同行”的讲话。

具体工作由当地经销商郑石山负责联系，5月18日前给出具体结果。

　　一），由XXX：

介绍公司的发展历程，

　　二），养猪服务中心----XXX博士主讲：

养猪场的饲养管理管理技术，1，重点讲解母猪的饲养技术，包括母猪营养（介绍产品的特

　　点及使用

　　2，讲解饲养管理要点，适当提及设备与设施的改造与改进3，讲解保健方案，推介兽药产品三），示范户作示范发言。

　　七、会议准备

　　1、客户邀请

（1）5月15日—17日排摸，建立客户数据库，17日晚上并发至市场中心；

（2）5月19日—21日正式发放邀请函。

发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

　　（3）发放邀请函时沟通主要内容：

1）本次会议由XX集团公司主办，推广先进的养殖技术；养殖形势分析2）促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；3）探寻其现场订货意向，并及时提醒其带好订金；4）请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

　　（4）电话确认：

5月21日，业务员组织经销商共同电话提醒受邀请客户。

　　2、邀请函设计与制作

　　邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，号前完成，邀请函的设计主题与XX地区一致：

“共谋高效养猪、XX与您同行”。

邀请函上的参会地址：

XX县鑫利大酒店二楼会议室XX县中兴路8号，会务联系电话，会务联系人

　　3、特邀嘉宾邀请

（1）邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

　　1）

　　2）

　　3）就XX举办“共谋高效养猪、XX与您同行”活动发表正向看法；整个讲话时间控制在20分钟以内；具体邀请工作由经销商郑郑石山负责，15日前落实，

（2）示范户嘉宾邀请

　　本次的示范户由XXX负责找寻，负责人要通过一切形式确保示范户到达现场开会。

示范户发言稿由XXX准备。

　　4、会场布置

（1）横幅，与XX会议相同，具体由XXX清点，列出清单

　　1）会场内主席台横幅：

“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会（6M）：

　　2）会场内左面横幅：

“（7M）

　　3）会场内右面横幅：

（7M）

　　4）会场内后面横幅：

“XXXX，XXXX”（6M）

（2）主席台背景

　　以“选择XX，收获希望”为主题，按“XX会议”背景图片制作。

　　（3）宾馆入口处展架（制作成喷绘）：

XX集团“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会欢迎您（宾馆提供）

　　（4）会议室进口横幅：

“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会欢迎你横幅一条（7M）

　　（5）主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请李咏补充缺少的部分。

　　7、资料物品准备清单：

（1），XX养猪指南；（130份）

（2）动保手册（130份）

　　（3）合生素资料（130份）

　　（4）JD606产品介绍（130份）

　　（5）环保袋（130个）

　　（6）笔（140支）

　　（7）抽资箱（一个）

　　（8）抽奖卡（160张）

　　（9）宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷

　　（10）工作卡（30张）

　　（11）参会证（150张）

　　（12）订货单（400张），定金收据（十本）加盖公司公章，

　　（13）XX工作服（150件）

　　（14）连续注射器六个（三等奖三个，发言示范户三个），灭蚊灯二个（二个二等奖），高压消毒喷雾器一个（一个一等到奖）

　　（15）,紫砂杯（三个）----示范户发言用,

　　（16）,照相机---市场中心备一个,

　　（17）,投影仪,音响，话筒会场提供,

　　（18），禁烟标志-----制作六个

　　（19），授带（四条）

　　（20）客户签到本（二本）

　　（21），音乐准备，

　　（22）电脑准备二台，

　　（23）动保格与饲料价格表，8、短信造势----请熊姿态安排

　　号短信内容：

行情低迷时练技术，行情回升时增效益。

由XX集团举办的“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会将于近期举行，敬请期待。

　　号短信内容：

向养殖专家学技术、向优秀同行学经验，由XX集团公司主办的“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会将于日在XX举行，XX集团诚挚邀请您参会。

　　号短信内容：

预祝由XX集团公司主办的“共谋高效养猪、XX与您同行”研讨会在XX圆满召开。

　　号短信内容：

“共谋高效养殖、XX与您同行”研讨会会务组郑重提醒您：

邀请函是您参会并获取权益的唯一凭证，敬请携带邀请函与身份证与明日午9：

00在XX县XX大酒店二楼会议室参会。

　　八、会场布置与会议接待

　　5月21日下午市场中心会议团队抵达（主要是运送有关会议现场物品）。

　　5月22日下午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。

　　5月22日晚上召开工作人员会议。

　　九、促销方案：

　　一重礼：

　　二重礼：

　　具体抽奖奖品为：

　　一等奖高压消毒喷雾器，价值400

　　二等奖高级灭蚊灯，价值125

　　三等奖价值连续注射器。

价75

　　十、会议流程

　　会前：

播放集团宣传光碟

　　1、

　　2、

　　3、1、主持人介绍嘉宾；（2分钟）2、总裁致欢迎辞；（3分钟）3、XXX作“共谋高效养猪、XX与您同行”讲话（将集团公司介绍纳入其中）；（20分钟）

　　4、现场抽取3个三等奖；（5分钟）

　　5、XXX博士讲课（60分钟）

　　---重点：

目前猪场管理要点

　　6、示范户讲话；（10分钟）

　　7、现场抽取2个二等奖，

　　8、宣布促销活动内容，现场订货；（45分钟）

　　9、1个一等奖；（从订货客户中抽出，5分钟）

　　共计2小时30分钟左右，会议从上午10：

00开始，

　　束；

　　10，开餐时间13：

00左右。

　　十、会后跟进

　　按会议营销相关文本的要求进行操作。

　　十一、费用预算：

　　祁阳会议预算

　　预计销售：

预混料及配套料：

100T，动保3万；

　　1，促销费用：

758000元，其中：

　　一重礼费用：

100*4500＝45000元

　　二重礼费用：

100*200=XX0

　　抽奖费用及示范了户费用：

　　50*6+100*2+300=800

　　2，材料费用：

3793，其中：

　　工作服；130*15=1950：

30结12

　　篇三：

会议营销策划方案

　　会议营销策划方案--化妆品

　　XX-05-04清华领导力培训段继刚

　　化妆品行业搞的会议营销策划，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，会议营销策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。

其中关键是会议没有进行认真的系统的会议营销策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。

那么如何作好终端会议策划方案呢？

　　做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁、柱、墙、顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。

这些要素包括这样几点：

　　1、要做当地市场背景会议营销策划分析，这要求活动的会议营销策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。

这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。

　　2、会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。

　　3、活动的目的，只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现现场销售？

还是打造品牌？

还是要实现多个目的？

总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射

　　到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。

　　4、会议的内容和程序，这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前、会中、会后。

　　在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。

还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。

还要预定会议场所，提前派发门票：

如在活动日期前3-5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。

提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。

为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内（一般为男士和小孩）。

　　会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。

然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。

中间穿插歌舞、演艺和互动游戏，并派发赠品与纪念品。

现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。

最后抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场）。

　　会后一般这样安排：

会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。

　　5、活动所需物料，根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：

给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品（多数有抽奖活动），展示及宣传物品如X展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。

　　6、会议地点，地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。

　　7、人员组成，根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。

　　8、要作好费用投入分析和预算，通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。

一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用；人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用；车辆费用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。

如果是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。

　　9、会议营销策划活动的应急预案，为了应对会议活动中出现的突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺的，针对一些不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，并起到很好的效果。

　　最后要在会议活动结束之后，进行及时的分析总结，找出成功或失败的原因，并不断的加以改进和完善，这样会议营销策划方案才能越做越好，会议营销才能越做越成功。

　　篇四：

会议营销方案模板

　　拥抱无龄时代，信美美动中国——暨南京会议

　　一、会议主题：

　　拥抱无龄时代信美美动中国

　　二、会议地址：

　　南京市曙光大酒店（火车站西侧100米）

　　三、会议目标：

　　本次会议目标42万

　　四、时间安排：

　　会议时间2月6号

　　布展时间2月5号

　　派单时间1月28号到2月4号下午

　　电话预约1月26号和7号

　　会前动员1月25号

　　会前模拟1月25号

　　会前培训1月24号

　　五、会议全程要求：

　　热情、积极、礼貌、真诚（要求每人会背）

　　六、市场人员：

　　共计9人

　　七、区域市场划分：

　　第一组市区（3人）：

南京下关区42、建邺区97、秦淮区36、雨花区35、鼓楼区108、白下区121、玄武区41合计435家

　　下关区、鼓楼区共150家负责人：

　　白下区、玄武区共162家负责人：

　　建邺区、秦淮区、雨花区共168家负责人：

　　第二组郊县（4人）：

浦口区55、江宁区68湖熟镇4、大厂区55、六合区56八百桥镇4横梁镇5、栖霞区44仙林大学校区7炼油厂区4栖霞山4麒麟门镇5、溧水区68柘塘镇4禄口镇5、高淳区34合计412家

　　溧水县、高淳县共111家负责人：

　　江宁区、栖霞区、浦口区共191家负责人：

　　大厂镇、六合区共120家负责人：

　　第三组外环（4人）：

滁州市区110、来安县12、天长县30、全椒县28、马鞍山市160、和县12、镇江市184、句容52、仪征88

　　滁州市、来安县、天长市共152家负责人：

　　马鞍山、全椒县、和县共188家负责人：

　　句容市、仪征市共140家负责人：

　　八、会前准备

　　1．物料准备负责人：

各公司前台

（1）会议资料（下市场前携带）：

邀请函、会费单页、招商方案、合同样本（3种）、收据、邀约登记表、名片、老学员店资料、信美驻颜终端运营方案

（2）会务物料：

1、绶带4条2、签到本、笔、空白卡片3、横幅、喷绘4、X展架、拉展架5、照相机、摄像机6、笔记本电脑7、投影仪8、抽奖箱9、暖场文件10、嘉宾台牌11、音乐（团队活动、颁奖、嘉宾上台）12、产品及奖品

　　2．人员准备

（1）会前培训负责人：

各公司市场部主管

　　1．

　　2．

　　3．

　　4．

　　5．

　　6．

　　7．

　　专业知识的巩固对客户的把单技巧上的运用临门一脚的运用如何提高到会率如何提高签单率如何提高回款率

（2）会前模拟负责人：

各公司市场部主管

　　1．下店陌生拜访模拟

　　2．会场陌生沟通

　　3．会场自己区域顾客沟通

　　4．二对一配合模拟

　　（3）会前动员（南京）负责人：

　　宣读年终奖励政策

　　氛围互动

　　宣誓立军令状张贴光荣榜

　　聚餐

　　（4）如何提高到会率负责人：

传达给每位市场人员

　　1．会前收取会费800元可得到爱国者数码照相机一部市场价值1800，加盟抵XX元现金使用，仅有30名额。

　　2．到会送手机活动。

凡到会客户，均可现场抽奖，3部诺基亚手机免费拿。

中奖率3%

　　（5）如何提高签单率负责人：

主持人每次会前宣布

　　1．签单客户——笔记本电脑等你拿，可参加抽奖，中奖率8%

　　2．所有客户签单会场签单优惠，优惠由主持人宣布

　　（6）如何提高回款率负责人：

主持人每次会前宣布

　　1．会议当天全款客户加送5套耗材

　　九、会中准备

　　会中准备

　　1．参会人员

　　人员分组：

（会议目标42万元）

　　第一组：

　　第二组：

　　第三组：

　　若各组完成保底小组业绩额：

12万元，公司奖励该组：

1000元现金以此鼓励。

（款项月底全部到位为准）

　　技术支持：

　　2．会议要求总则：

　　1．热情、积极、礼貌、真诚违反以上原则罚款50元/次

　　3．．采购负责人：

　　1．

　　2．

　　3．

　　4．

　　5．

　　6．

　　嘉宾鲜花、胸花订餐礼花水果酒水礼花

　　4．会场布置负责人：

　　5．会议开始前检查：

负责人：

　　1、仪容仪表的检查

　　2、要求女生淡妆、头发扎起、高跟鞋、肉色丝袜。

　　3、要求男生西服、皮鞋、领带。

　　6．迎宾：

4女同志负责人：

　　1、带绶带着工装

　　2、用礼貌用语（您好老师，一路辛苦了请这边签个到）

　　7．签到处：

4男同志和财务负责人：

　　1、签到本画表格/需注明人数/标注夫妻、男女、朋友/是否住宿（争取收取住房押金）

　　2、当客户离签到台还有三米远的时候4位男同志一致90度鞠躬一致说：

“欢迎光临”

　　3、特别备注：

迎宾将客户带到签到台签到；签完到后迎宾将顾客引领到电梯转交给同事，

　　转交的时候一定说“张老师这是来自六合的王老师，王老师就拜托给你了。

王老师请”“不客气。

王老师这边请”每个环节转介绍老师都必须先介绍。

禁止一位工作人员接待两家客户及以上。

　　收住房押金：

财务

　　1、每位收取200元住房押金（开取收据）

　　2、统计客户交住房明细和酒店方协调拿房卡事宜

　　8．电梯迎宾：

负责人：

　　9．会场门口迎宾：

负责人：

　　10．下午场开始后负责人