味全促销计划书.docx

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味全促销计划书

篇一：

味全优酪乳营业推广方案

一、前言.....................................................................................................3

二、市场及产品分析................................................................................3

（一）市场分析........................................................................................3

（二）产品分析........................................................................................4

三、活动传播对象（目标人群）............................................................7

四、活动目的.............................................................................................8

五、活动的时间........................................................................................8

六、活动主题.............................................................................................8

七、活动的策略或框架内容....................................................................8

八、活动信息传播计划............................................................................9

九、具体活动（工具）安排与开展......................................................11

十、活动费用预算..................................................................................11

十一、活动效果评估..............................................................................12

一、前言

味全优酪乳是杭州味全食品公司在20XX年新推出的酸奶产品，味全品牌原属于台湾味全食品公司，1998年，以康师傅方便面起家的顶新集团由资本市场入主味全，正式将味全商标收归门下。

20XX年，顶新借味全正式进军大陆乳品市场。

顶新利用康师傅在祖国大陆的知名度及通路，把味全的“每日c”及优酪乳移植到上海，两项产品月营业额一下冲上500万元人民币，轰动一时。

几个月之后，在上海、杭州、南京等华东地区的同类型产品中，味全品牌已有跃居龙头的态势。

20XX年7月，味全优酪乳由华东市场向华北市场进军，首战在北京打响，短短一个月时间便再次用事实证明了它的实力。

经过一年多时间的发展，味全优酪乳在大陆市场已经取得了不俗的业绩。

这些业绩的背后，自然离不开它优秀的产品及行销策略。

进入二十一世纪以来，我国经济随着改革开放的深入而不继发展，人民对精神和物质水平的要求越来越高，更多的关心自身的健康。

牛奶已逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分，早晚一杯奶已逐渐成为我们生活中的习惯。

“一杯牛奶强壮一个民族”，牛奶的营养价值之高是其他食物所不能比的。

为了让人们充分认识到牛奶的营养价值和牛奶对人类的重要性，从而推动牛奶制品的发展，使用权牛奶市场体系更完善，随着消费者对乳品饮料的需求越来越大，优酪乳在当下众多乳品中成新宠儿。

然而，目前优酪乳市场品牌众多，市场竞争激烈，为了进一步提高味全优酪乳的品牌知名度、美誉度及消费者的认知度，增加味全优酪乳的市场销量，进一步开拓销路，扩大市场占有率，本团队特决定在杭城各大商场、超市及电影院门口开展有关味全优酪乳的营业推广活动。

二、市场及产品分析

（一）市场分析

当下的酸奶市场，普通酸奶的加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品；奶类制品的价格和利润太低。

我们国家通过第四次营养调查，发现中国日均的吸收量只有391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量（Rda）中成人钙的供给量为800毫克，这说明中国乳品市场有相当的潜力。

另外，高端酸奶市场之前一直处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量高的特仑苏牛奶，紧跟其后味全

的优酪乳系列也开始在杭州上市。

一些地方性的乳品企业也纷纷想挤进高端牛奶这个大蛋糕，共分一杯羹。

高端牛奶必须以领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法能力、优质的草场和种牛等较高的标准为依托，才能使自己的高端牛奶不止于是一个骗人的高价牛奶。

由此来看，味全优酪乳在杭州这片市场上的市场发展极其广阔，前景一片光明。

杭州市场状况分析：

1、浙江是一个经济发展的大省，杭州作为其省会城市，可以说是一个地方性金融中心，对奶制品的消费量很大，人们在追求乳产品的营养价值的同时，也逐步对其口味与时尚有了更高的要求。

而在“毒牛奶”风暴的袭击下，人们更多的是偏向于安全与健康。

金融危机的影响也迫使人们不得不考虑这种生活必需品的价格问题，人们希望能够买到物美价廉的乳产品。

2、在这场牛奶行业的大变动当中，尽管伊利、蒙牛等龙头企业被卷入其中，蒙受重大损失。

但绝大多数的浙江相关企业却并未卷入三聚氰胺事件当中，市场表现更是悲喜两重天。

3、经济特点：

经济发达，消费水平较高

4、消费观念消费观念消费观念消费观念：

杭州人的消费观念较为现代化，消费理念注重绿色健康。

在杭州市饮品市场的消费群体主要为上班族和高校学生，而对于这些消费群体来说，酸奶的保健功能、增强免疫系统功能正迎合了他们对绿色健康饮品的需求。

5、行业形势：

目前在杭州有味全、美丽健等企业。

这些企业有一定的资本和名誉，而且也拥有相关技术，所以行业内竞争较大，然而没有形成一种品牌的垄断，每种品牌都有可能在这场酸奶销售浪潮中获胜，只要我们创造出品牌的特色，加大品牌的宣传力度，确保味全优酪乳的口感质量及售后服务，定能获得杭州消费者的良好口碑。

（二）产品分析

1、概念独特

味全优酪乳这一名字虽然有很久的历史，但从台湾传到大陆只是近几年的事情。

其名字的来源颇有一番考究。

之所以不叫酸奶而叫优酪乳，是因为高品质优酪乳的标志被定义为“浓、纯、香”，其中“优：

代表纯口味纯；酪：

代表浓

郁口感浓；香：

表乳香味”。

味全优酪乳企图建立酸奶的高品质标准:

浓纯香。

味全优酪乳希望带给消费者一种饮用酸奶的全新感受：

“浓纯香留在嘴里，健康留在身体”。

这一概念的运用大有给硝烟弥漫的大陆乳品市场建立一个标准的野心。

2、口感优异

味全优酪乳目前有两种口味：

原味及芦荟，口感浓稠，不添加任何增稠剂。

原味口味是不添加香料，完全来在生产的发酵及冷却过程的严格掌控，完全天然健康，口感滑爽细致，每一口都是让人难忘的浓、纯、香。

同时，味全优酪乳产品中共有嗜酸乳杆菌、长双歧杆菌、保加利来杆菌及嗜热链球菌四种有益菌，菌种较一般酸奶产品多。

投放市场以来两种口味都赢得了不错的口碑，尤其是味全芦荟优酪乳更是让消费者为之叫好。

3、差异化包装

“味全优酪乳”采用HdPE塑瓶装，瓶身有非常独特的斜纹，瓶盖有凸起细楞，易于消费者开启。

瓶身颜色采用纯正的乳白色，给人一种纯纯的、甜甜的、浓浓的、亲和的感觉。

味全优酪乳在商场超市中主要陈列于达能的旁边，将达能视为第一竞争品牌与之竞争，这大概是顶新在中国大陆乳品战略的一步。

达能采用的是蓝色瓶身的塑料瓶包装，将味全优酪乳置于达能的旁边能起到明显的识别作用。

目前，味全优酪乳两种规格：

190g和630g，是专门针对达能酸奶进行正面攻击的产品。

同时，味全优酪乳塑瓶由公司自行生产，为低成本、高利润化提供了可能。

可以说，包装上的成功为味全优酪乳市场的开拓加了不少分。

味全优酪乳的价格虽然不低，但是与达能摆放在一起，在两者品质不相上下的选购理由下，价格自然成了影响消费者的主导因素。

以味全优酪乳630g规格的价格为例，味全优酪乳在超市卖场的售价一般为6.2到6.5元左右，而达能的价格则要高出0.7到1元。

4、时尚定位

味全优酪乳的品牌个性是健康的、优质的、享受的，目标消费群体定位于都市白领女性，找到了一个进攻市场的突破口。

味全高品质定位正是为了适应这一部分人群的消费；而高价格的定位也将很大一部分低收入女性撇出了目标消费群

篇二：

光明乳业营销策划书

前言

一、策划目的?

二、市场分析?

三、swot分析?

四、目标市场战略?

五、营销组合战略?

六、制定执行方案?

七、营销预算?

八、结束语?

随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。

中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。

各大企业竞相推出不同口味的新产品。

以满足不同市场的消费者需求。

这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。

增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。

前言

一、策划的目的

随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。

通过这次营销策划。

更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。

更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。

二、市场分析

1、行业分析

据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。

随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。

2、竞争者分析

竞争者优势：

蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达162.46亿元。

又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。

因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的阶段更会有大笔投资。

“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。

伊利——身为20XX年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。

作为乳业领导者，伊利已经有了几十年的发展经验。

伊利这个品牌已经深入人心。

味全——在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，主要表现为口味醇厚，有专业性。

在各大超市的冷柜里味全酸奶的台面占据了将近30%。

营养快线——口味独特，产品定位为日常饮料。

以其酸甜的口味、方便的包装深受广大消费者喜爱。

竞争对手存在的劣势：

1、我国乳品业的竞争将在国内、国际这两大范围内激烈地展开,各个乳品企业都会面临着异常激烈的市场竞争压力。

光明乳业也在劫难逃。

2、光明的市场占有率还没有伊利、蒙牛、三元等一些大品牌的占有率高。

一般走超市、便利店、专卖这种普通渠道。

3、公司与经销商之间的关系不密切，不得于更好的开发市场

3、消费者分析

品质需求：

现在消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。

时尚而健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消费者。

购买习惯：

有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。

现有消费者约占总人口的28.4%，消费者的年龄以12—44岁居多，消费者的职业涉及各行各业且以高中及以上学历为主，消费者的月收入为2000—15000不等，现有消费者主要分布在我国华东、华北、中南等地区。

现在消费者主要在大型超市或小型便利店购买或日常订奶，主要由家庭主妇去购买，例行式购买，定期购买。

对与光明的乳制品多倾向于纯牛奶和酸奶，对这两大类产品的偏好程度较高

12—18岁年龄层的消费者购买此类产品多受广

告和家长影响，他们对产品的口味和包装关注度较高。

他们多购买口味酸甜、包装新颖有个性的产品，如：

蒙牛酸酸乳、营养快线、水溶c等。

他们对光明产品的认知度较高，但因光明旗下的各类产品中未能有突出青少年个性的产品，所以对此年龄层的消费者不能产生强大的吸引力。

40—60岁年龄层的消费者多为上世纪50、60年代生人，这些消费者对

篇三：

光明乳业营销策划书

前言

一、策划目的?

二、市场分析?

三、swot分析?

四、目标市场战略?

五、营销组合战略?

六、制定执行方案?

七、营销预算?

八、结束语?

随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。

各大企业竞相推出不同口味的新产品。

以满足不同市场的消费者需求。

这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。

增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。

前言

一、策划的目的

随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。

通过这次营销策划。

更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。

二、市场分析

1、行业分析

据（:

味全促销计划书）统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。

随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。

2、竞争者分析

竞争者优势：

蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达162.46亿元。

又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。

因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的阶段更会有大笔投资。

“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。

伊利——身为20XX年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。

作为乳业领导者，伊利已经有了几十年的发展经验。

伊利这个品牌已经深入人心。

味全——在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，主要表现为口味醇厚，有专业性。

在各大超市的冷柜里味全酸奶的台面占据了将近30%。

营养快线——口味独特，产品定位为日常饮料。

以其酸甜的口味、方便的包装深受广大消费者喜爱。

竞争对手存在的劣势：

蒙牛、伊利——在华东市场占有率比较低。

“三聚氰胺”事件后，企业形象都受到影响，在消费者心目中地位下降，特别是奶粉和液态奶，已成为无人问津的货品。

味全——虽然前后有刘若英、佟大为做代言，但其酸奶产品的品种花样不多，不常有新品推出。

3、消费者分析

品质需求：

现在消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。

时尚而健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消费者。

购买习惯：

有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。

现在消费者主要在大型超市或小型便利店购买或日常订奶，主要由家庭主妇去购买，例行式购买，定期购买。

对与光明的乳制品多倾向于纯牛奶和酸奶，对这两大类产品的偏好程度较高

12—18岁年龄层的消费者购买此类产品多受广

告和家长影响，他们对产品的口味和包装关注度较高。

他们多购买口味酸甜、包装新颖有个性的产品，如：

蒙牛酸酸乳、营养快线、水溶c等。

他们对光明产品的认知度较高，但因光明旗下的各类产品中未能有突出青少年个性的产品，所以对此年龄层的消费者不能产生强大的吸引力。

40—60岁年龄层的消费者多为上世纪50、60年代生人，这些消费者对

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