金德精密战略规划战略目标与实施.docx

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金德精密战略规划战略目标与实施

金德精密战略规划（战略、目标与实施）

金德集团中长期战略规划报告战略定位.战略目标与战略实施华盈恒信管理顾问公司2004年6月28日1

目录一.战略序篇

危世中的金德精密公司11.

1.危世中的危机.11.1.

1.广州本田的市场风险11.1.2.“日系”精密五

金企业的危机.11.1.3.精密五

金行业整合的危机21.1.4.先天性不足技术研发和企业管理21.2.危世中的最佳时机21.2.

1.行业整合的时机.21.2.2.建立与国内整车厂战略联盟的时机.31.3.精密五

金公司的唯一出路自主研发.自主发展.3二.战略定位42.

1.战略制定的前提42.2.使命.愿景和价值观62.2.

1.使命.62.2.2.愿景.62.2.3.价值观72.2.4.总体战略定位.82.3.业务与市场定位92.3.

1.业务总体发展规划.92.3.2.业务定位102.3.3.市场定位132.3.4.业务定位和市场定位综述142.4.组织定位.152.4.

1.上级下属和自身发展的组织定位.152.4.2.精密五

金公司不同时期发展模式的转变162.4.3.组织定位和发展模式综述16三.战略目标体系.163.

1.总体战略目标173.2.业务目标.183.2.

1.计算的原始数据.前提条件和计算公式183.2.2.内饰类业务的各阶段目标203.2.3.座椅类业务的各阶段目标203.2.4.灯具类业务的各阶段目标203.2.5.空调类业务的各阶段目标213.2.6.弹簧类等业务的各阶段目标.213.2.7.其他新业务的各阶段目标213.2.8.各类业务各期目标.223.3.职能目标.23四.战略实施244.

1.以完成业务目标和培养核心竞争能力为重心的实施方案.2424.2.近期：

积聚实力.理顺各方资源和关系.254.2.

1.以市场为导向健全组织职能体系.274.2.2.广泛争取配套机会.294.2.3.人员需求和配置.314.2.4.资金.土地和设备.324.2.5.技术资源334.2.6.培养核心竞争能力.344.2.7.管理体制－以“产权多元化”带动企业变革.344.2.8.项目拓展部－提高项目管理和公关管理能力.354.2.9.企业管理部－深化企业管理职能.384.2.10.技术研发中心－快速学习.吸收.消化先进技术394.2.1

1.人力资源部－制定人力资源规划.414.2.12.财务部－加强成本管理424.2.13.向中期过渡.434.3.中期：

自主发展.实现战略转型454.3.

1.技术研发中心－以自主研发为中心的中期战略.474.3.2.项目拓展部－转移项目拓展重心.484.3.3.企业管理部－重点发展自主经营型企业494.3.4.人力资源部－加强企业文化.504.3.5.财务部－提高融资能力514.3.6.向长期过渡514.4.长期：

品牌管理.迎战未来市场534.4.

1.项目拓展工作重心二

次转移.544.4.2.加大研发力度，实现技术升级.554.4.3.人才结构与需求.554.4.4.发展中的xx年.563图表

目录图1金德精密公司战略的形成4图2现有业务关注程度分析11图3市场定位14图4金德精密公司滚动发展的战略实施方案25图5近期任务体系和实施方案26图6战略规划后的组织结构28图7广泛争取配套所关注的四

个方面.30图8开发和利用“壳资源”的三

种方式31图9品牌建设的基本流程37图10品牌资产的评估.38图11近期金德精密公司人力资源规划42图12近期向中期过渡面临“三

大突破”的危险.44图13中期任务体系和实施方案.46图14近期向中期过渡面临“两大转变”的危险.52图15长期任务体系和实施方案.54图16截止到xx年战略发展所需的资金投入.57图17战略规划实现核心竞争力的培养57表1市场分析总结.5表2内部资源能力分析.5表3金德集团的期望.6表4精密五

金公司愿景分析7表5精密五

金公司价值观分析8表6精密五

金公司的价值观8表7精密五

金公司总体发展战略.9表8各种业务的基本特点10表9业务发展规划.10表10现有业务定位.11表11汽车精密五

金售后业务定位.12表12金德精密公司在弹簧领域面临的机遇和风险.12表13金德精密公司产品定位和市场定位对照表.15表14业务目标.成长目标和管理目标17表15需要培养的核心竞争能力.17表16各类业务各期销售收入预测（亿元）18表17各期配套对象产量预测（T）（万台）19表18各期配套对象出厂价值预测（P）（万元）.19表19内饰件类业务各期销售收入预测（亿元）.20表20座椅类业务各期销售收入预测（亿元）.20表21灯具类业务各期销售收入预测（亿元）.20表22空调类业务各期销售收入预测（亿元）.21表23弹簧类等业务各期销售收入预测（亿元）.21表24转向业务各期销售收入预测（亿元）214表25减震业务各期销售收入预测（亿元）22表26电机业务各期销售收入预测（亿元）22表27各类业务各期销售收入预测（亿元）22表28职能战略目标.23表29近期的战略定位与战略目标.25表30近期任务体系.25表31近期金德精密公司工作计划表.27表32战略咨询委员会运行模式表.28表33近期公司人才需求结构表.32表34近期人才资源筹措方式32表35分阶段完善的技术研发体系.40表36人力资源规划表.42表37中期的战略定位与战略目标.45表38中期任务体系.45表39中期金德精密公司工作计划表.47表40中期公司人才需求结构表.50表41长期的战略定位与战略目标.53表42长期任务体系.53表43长期金德精密公司工作计划表.54表44长期公司人才需求结构表.56广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告1一.战略序篇

金德精密公司对于逐步开放的国内汽车精密五

金市场，国内绝大部分的汽车精密五

金企业都面临着生存的危机和挑战。

但通过对外部宏观环境和行业特征的分析和对金德精密公司内部能力和资源的分析，我们发现金德精密公司不仅带有精密五

金行业的“通病”，而且自身仍有很多“痼疾”。

面对内忧外患的精密五

金市场，金德精密公司如果要生存下来并参与未来国际市场的竞争，公司全体员工必须充分认识到公司危机之所在，必须科学的审视自己.认识自己。

如果一味的沉迷在较为舒适的现状，无视潜在危机的严重性，这将会使金德精密公司一步步走向衰落。

这绝非危言耸听。

1.

1.危世中的危机1.1.

1.广州本田的市场风险对于金德精密公司目前来说，广州本田是公司得以快速发展的唯一配套市场。

而随着国内汽车市场激烈的竞争，2004年，广州本田生产的汽车不再像往年一样畅销，出现了存货。

这恰恰是广州本田在国内发展的第六年，不得不让人想起当年广州标志。

广州标志刚刚发展的前几年和广州本田的发展劲头分相似，也正是到了

第六个年头，广州标志以失败告终。

虽然，过去的广州标志不能和今天的广州本田相比，但广州标志的失败，使得金德集团下属的汽车精密五

金企业几乎全军覆没，金德精密公司不能不以此为鉴。

如果发展

第六个年头的广州本田出现市场危机，这直接影响公司的发展，甚至影响到公司的生存。

造成这种生存危机的原因就是金德精密公司对广州本田配套市场的高度依赖性，和缺乏对国内配套市场的开拓能力。

1.1.2.“日系”精密五

金企业的危机金德精密公司能实现为广州本田配套，完全依赖与“日系”精密五

金企业的合资合作。

由于这些“日系”精密五

金企业在日本形成了较为稳固的配套关系，当本田在广州生产时，就把自己的配套体系引入到广州。

目前，金德精密公司高度依赖“日系”的生产技术和生产管理。

在这种情况下，公司的下属合资合作企业不能实现自主发展，没有生产和管理的话语权。

而且，以前与“日系”合资合作的优势，也慢慢变得微弱。

也就是说，公司未来的发展掌握在“日系”精密五

金企业手中。

而且，这些“日系”精密五

金企业在中国的发展有着较为明确的“中国战略”。

相比之下，金德精密公司在与其合资合作中，只是单纯的生产合作，缺乏站在自身发展的战略高度上思考未来发展的问题。

更可怕的是做为合作的中方，金德精密公司不清楚合作的“日系”企业未来在中国的发展战略，使得金德精密公司只能盲从“日系”战略而发展。

在这种情况，公司很有可能随着“日系”在“中国战略”的成熟，慢慢被挤退出陪衬的角色，失去共同发展的可能。

即使保持着合作关系，“日系”也有足够的条件和能力拖跨合作的中方企业。

这个配套关系的风险，不能不引起金德精密公司高层的高度重视。

广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告2造成这种生存危机的原因就是金德精密公司没有核心优势，更没有核心竞争能力技术研发的实力和先进的现场生产管理经验。

1.1.3.精密五

金行业整合的危机随着新汽车产业政策的出台，加之国内汽车竞争的加剧，国内汽车行业的资源整合开始加速。

汽车行业资源的整合将带动汽车精密五

金行业资源的整合，随汽车行业整合之后，在最近的2～3年内将发生精密五

金行业资源整合。

在整合过程中，如果能生存下来的精密五

金企业将得到良好的发展并壮大，不能生存下来的企业将不复存在。

整合之后，国内精密五

金企业也将形成一个较为稳定的配套格局以几个主要大型精密五

金集团公司为中心的配套格局。

金德精密公司在这场行业资源整合过程中，是做为整合者的身份进行行业资源洗牌，还是做为被整合者的身份被别人兼并吞食？

这要取决于公司在未来1～2年内是否能快速的进行战略调整，培养自己的核心竞争能力。

否则，公司将处于艰难的境地。

1.1.4.先天性不足技术研发和企业管理通过前面内部分析，我们发现金德精密公司在市场竞争中存在两个最根本的问题没有自主技术研发实力和缺乏有效的企业管理。

自从为广州标志配套以来，金德集团下属精密五

金企业就不具有技术研发的能力。

在后来的配套过程中，技术研发没有受到集团足够的重视，没有制定相应的研发战略。

金德集团在重组下属精密五

金企业时，使得金德精密公司同样不具备技术研发能力。

而做为汽车精密五

金企业来说，技术研发是最为重要的核心竞争能力。

而且，由于金德精密公司带有明显的国有企业体制，使得公司适应市场变化的能力.科学管理.科学决策.创新的能力都无法满足日益加剧的市场竞争的需要。

在与精密五

金公司中高层访谈过程中，我们了解到，公司发展只是抓住了金德集团与广州本田的配套机会，而且配套项目快速增长，使得原本不成熟的管理体系慢慢出现了危机。

有很多公司员工认为，公司这几年的发展就像“暴发户”，像“投机商”，没有实实在在的能力，更没有现代企业成熟的管理体系。

如果公司仅仅满足于现有的配套市场和机会，无法洞察公司内部空乏的技术实力和管理实力，未来并将遭到市场的淘汰。

没有技术研发，无法实现自主发展；

缺乏高效的企业管理，就无法适应市场的竞争，这两点是金德精密公司先天性不足。

1.2.危世中的最佳时机金德精密公司不能再等到危机出现在面前的时候才进行被动适应，不能再单纯的依赖“日系”机会和市场。

对于未来的发展机会，公司应该积极主动的参与行业资源整合，并与国内自有品牌的整车厂建立未来发展的战略联盟关系。

1.2.

1.行业整合的时机正如上面所提到的，汽车精密五

金行业资源整合会随着汽车行业资源整合速度的加快而提前，预计在最近的2～3年内，精密五

金行业资源整合将提前到来。

这是金德精密公司参与国内资源整合最好的时机，公司可以通过整合行业资源，达到扩大广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告3市场份额.扩大生产能力.开拓新业务的目的。

如果公司在未来1～2年内不能快速的进行战略调整，培养自己的核心竞争能力，错过了整合行业资源的最佳时机，公司将无法适应未来激烈的市场竞争。

1.2.2.建立与国内整车厂战略联盟的时机金德精密公司向自主经营管理的方向发展，就必须具备自主研发的实力，必须拥有自己的知识产权。

而对于公司来说，自主研发就必须针对相应的精密五

金产品，就必须有一个配套的实体，即整车厂。

而目前广州本田和广州丰田等国际整车厂已经具有自己完善的配套体系，而且已经相续落户广州，不会再提供金德精密公司在精密五

金行业起飞的机会。

A.国内整车厂的需求和压力相比之下，只有国内自有品牌的整车厂，如奇瑞.吉利.哈飞等，有可能提供这样的机会。

因为这些民族品牌的产品定位仍是以经济型低档轿车为主，这些汽车产品对精密五

金产品的技术要求比中高档轿车较低，而且特别强调低成本采购，这些因素都成为公司精密五

金产品进入其配套体系的可能。

而且，国内自有品牌的整车厂他们也面临着国内汽车市场和国外精密五

金企业的压迫。

为了能提供更具有竞争力的自有品牌的汽车产品，在最近1～2内，这些整车厂也急需要形成自己的精密五

金配套体系，而不受制于国外精密五

金企业。

因为，来自汽车市场竞争的压力，国内自由品牌整车厂不会等待金德精密公司准备好或意识到这些机会。

如果在一两年内不抓住为国内自由品牌整车厂配套的机会，金德精密公司也就再没有为其配套的机会了。

所以，这是金德精密公司开拓国内市场最佳时机。

B.国内竞争对手的反应同时，面对国内整车厂的需求，国内竞争对手也在积极争取国内自有品牌整车厂的配套项目。

他们意识到如果不在最近的一两年同