金德精密战略规划战略目标与实施.docx

1、金德精密战略规划战略目标与实施金德精密战略规划（战略、目标与实施）金 德 集 团 中 长 期 战 略 规 划 报 告 战 略 定 位 . 战 略 目 标 与 战 略 实 施 华 盈 恒 信 管 理 顾 问 公 司2004 年6 月28 日1目 录 一 . 战 略 序篇 危 世 中 的 金 德 精 密 公 司11.1.危 世 中 的 危 机 .11.1.1.广 州 本 田 的 市 场 风 险11.1.2. “日 系 ”精 密 五金 企 业 的 危 机 .11.1.3. 精 密 五金 行 业 整 合 的 危 机21.1.4. 先 天 性 不 足 技 术 研 发 和 企 业 管 理21.2. 危 世

2、 中 的 最 佳 时 机21.2.1.行 业 整 合 的 时 机 .21.2.2. 建 立 与 国 内 整 车 厂 战 略 联 盟 的 时 机 .31.3. 精 密 五金 公 司 的 唯 一 出 路 自 主 研 发 . 自 主 发 展 .3 二. 战 略 定 位42.1.战 略 制 定 的 前 提42.2. 使 命 . 愿 景 和 价 值 观62.2.1.使 命 .62.2.2. 愿 景 .62.2.3. 价 值 观72.2.4. 总 体 战 略 定 位 .82.3. 业 务 与 市 场 定 位92.3.1.业 务 总 体 发 展 规 划 .92.3.2. 业 务 定 位102.3.3. 市

3、场 定 位132.3.4. 业 务 定 位 和 市 场 定 位 综 述142.4. 组 织 定 位 .152.4.1.上 级 下 属 和 自 身 发 展 的 组 织 定 位 .152.4.2. 精 密 五金 公 司 不 同 时 期 发 展 模 式 的 转 变162.4.3. 组 织 定 位 和 发 展 模 式 综 述16 三. 战 略 目 标 体 系 .163.1.总 体 战 略 目 标173.2. 业 务 目 标 .183.2.1.计 算 的 原 始 数 据 . 前 提 条 件 和 计 算 公 式183.2.2. 内 饰 类 业 务 的 各 阶 段 目 标203.2.3. 座 椅 类 业 务

4、 的 各 阶 段 目 标203.2.4. 灯 具 类 业 务 的 各 阶 段 目 标203.2.5. 空 调 类 业 务 的 各 阶 段 目 标213.2.6. 弹 簧 类 等 业 务 的 各 阶 段 目 标 .213.2.7. 其 他 新 业 务 的 各 阶 段 目 标213.2.8. 各 类 业 务 各 期 目 标 .223.3. 职 能 目 标 .23 四. 战 略 实 施244.1.以 完 成 业 务 目 标 和 培 养 核 心 竞 争 能 力 为 重 心 的 实 施 方 案 .2424.2. 近 期 ： 积 聚 实 力 . 理 顺 各 方 资 源 和 关 系 .254.2.1.以 市

5、 场 为 导 向 健 全 组 织 职 能 体 系 .274.2.2. 广 泛 争 取 配 套 机 会 .294.2.3. 人 员 需 求 和 配 置 .314.2.4. 资 金 . 土 地 和 设 备 .324.2.5. 技 术 资 源334.2.6. 培 养 核 心 竞 争 能 力 .344.2.7. 管 理 体 制 以 “产 权 多 元 化 ”带 动 企 业 变 革 .344.2.8. 项 目 拓 展 部 提 高 项 目 管 理 和 公 关 管 理 能 力 .354.2.9. 企 业 管 理 部 深 化 企 业 管 理 职 能 .384.2.10. 技 术 研 发 中 心 快 速 学 习

6、. 吸 收 . 消 化 先 进 技 术394.2.11.人 力 资 源 部 制 定 人 力 资 源 规 划 .414.2.12. 财 务 部 加 强 成 本 管 理424.2.13. 向 中 期 过 渡 .434.3. 中 期 ： 自 主 发 展 . 实 现 战 略 转 型454.3.1.技 术 研 发 中 心 以 自 主 研 发 为 中 心 的 中 期 战 略 .474.3.2. 项 目 拓 展 部 转 移 项 目 拓 展 重 心 .484.3.3. 企 业 管 理 部 重 点 发 展 自 主 经 营 型 企 业494.3.4. 人 力 资 源 部 加 强 企 业 文 化 .504.3.5.

7、 财 务 部 提 高 融 资 能 力514.3.6. 向 长 期 过 渡514.4. 长 期 ： 品 牌 管 理 . 迎 战 未 来 市 场534.4.1.项 目 拓 展 工 作 重 心 二次 转 移 .544.4.2. 加 大 研 发 力 度 ， 实 现 技 术 升 级 .554.4.3. 人 才 结 构 与 需 求 .554.4.4. 发 展 中 的xx 年 .563 图 表目 录 图1 金 德 精 密 公 司 战 略 的 形 成4 图2 现 有 业 务 关 注 程 度 分 析11 图3 市 场 定 位14 图4 金 德 精 密 公 司 滚 动 发 展 的 战 略 实 施 方 案25 图5

8、 近 期 任 务 体 系 和 实 施 方 案26 图6 战 略 规 划 后 的 组 织 结 构28 图7 广 泛 争 取 配 套 所 关 注 的 四个 方 面 .30 图8 开 发 和 利 用 “壳 资 源 ”的 三种 方 式31 图9 品 牌 建 设 的 基 本 流 程37 图10 品 牌 资 产 的 评 估 .38 图11 近 期 金 德 精 密 公 司 人 力 资 源 规 划42 图12 近 期 向 中 期 过 渡 面 临 “三大 突 破 ”的 危 险 .44 图13 中 期 任 务 体 系 和 实 施 方 案 .46 图14 近 期 向 中 期 过 渡 面 临 “两 大 转 变 ”的

9、危 险 .52 图15 长 期 任 务 体 系 和 实 施 方 案 .54 图16 截 止 到xx 年 战 略 发 展 所 需 的 资 金 投 入 .57 图17 战 略 规 划 实 现 核 心 竞 争 力 的 培 养57 表1 市 场 分 析 总 结 .5 表2 内 部 资 源 能 力 分 析 .5 表3 金 德 集 团 的 期 望 .6 表4 精 密 五金 公 司 愿 景 分 析7 表5 精 密 五金 公 司 价 值 观 分 析8 表6 精 密 五金 公 司 的 价 值 观8 表7 精 密 五金 公 司 总 体 发 展 战 略 .9 表8 各 种 业 务 的 基 本 特 点10 表9 业

10、务 发 展 规 划 .10 表10 现 有 业 务 定 位 .11 表11 汽 车 精 密 五金 售 后 业 务 定 位 .12 表12 金 德 精 密 公 司 在 弹 簧 领 域 面 临 的 机 遇 和 风 险 .12 表13 金 德 精 密 公 司 产 品 定 位 和 市 场 定 位 对 照 表 .15 表14 业 务 目 标 . 成 长 目 标 和 管 理 目 标17 表15 需 要 培 养 的 核 心 竞 争 能 力 .17 表16 各 类 业 务 各 期 销 售 收 入 预 测 （ 亿 元 ）18 表17 各 期 配 套 对 象 产 量 预 测 （ T） （ 万 台 ）19 表18

11、各 期 配 套 对 象 出 厂 价 值 预 测 （ P） （ 万 元 ） .19 表19 内 饰 件 类 业 务 各 期 销 售 收 入 预 测 （ 亿 元 ） .20 表20 座 椅 类 业 务 各 期 销 售 收 入 预 测 （ 亿 元 ） .20 表21 灯 具 类 业 务 各 期 销 售 收 入 预 测 （ 亿 元 ） .20 表22 空 调 类 业 务 各 期 销 售 收 入 预 测 （ 亿 元 ） .21 表23 弹 簧 类 等 业 务 各 期 销 售 收 入 预 测 （ 亿 元 ） .21 表24 转 向 业 务 各 期 销 售 收 入 预 测 （ 亿 元 ）214 表25 减

12、震 业 务 各 期 销 售 收 入 预 测 （ 亿 元 ）22 表26 电 机 业 务 各 期 销 售 收 入 预 测 （ 亿 元 ）22 表27 各 类 业 务 各 期 销 售 收 入 预 测 （ 亿 元 ）22 表28 职 能 战 略 目 标 .23 表29 近 期 的 战 略 定 位 与 战 略 目 标 .25 表30 近 期 任 务 体 系 .25 表31 近 期 金 德 精 密 公 司 工 作 计 划 表 .27 表32 战 略 咨 询 委 员 会 运 行 模 式 表 .28 表33 近 期 公 司 人 才 需 求 结 构 表 .32 表34 近 期 人 才 资 源 筹 措 方 式3

13、2 表35 分 阶 段 完 善 的 技 术 研 发 体 系 .40 表36 人 力 资 源 规 划 表 .42 表37 中 期 的 战 略 定 位 与 战 略 目 标 .45 表38 中 期 任 务 体 系 .45 表39 中 期 金 德 精 密 公 司 工 作 计 划 表 .47 表40 中 期 公 司 人 才 需 求 结 构 表 .50 表41 长 期 的 战 略 定 位 与 战 略 目 标 .53 表42 长 期 任 务 体 系 .53 表43 长 期 金 德 精 密 公 司 工 作 计 划 表 .54 表44 长 期 公 司 人 才 需 求 结 构 表 .56 广 州 汽 车 集 团

14、零 部 件 公 司 中 长 期 战 略 规 划 报 告1 一 . 战 略 序篇 金 德 精 密 公 司 对 于 逐 步 开 放 的 国 内 汽 车 精 密 五金 市 场 ， 国 内 绝 大 部 分 的 汽 车 精 密 五金 企 业 都 面 临 着 生 存 的 危 机 和 挑 战 。但 通 过 对 外 部 宏 观 环 境 和 行 业 特 征 的 分 析 和 对 金 德 精 密 公 司 内 部 能 力 和 资 源 的 分 析 ， 我 们 发 现 金 德 精 密 公 司 不 仅 带 有 精 密 五金 行 业 的 “通 病 ”， 而 且 自 身 仍 有 很 多 “痼 疾 ”。面 对 内 忧 外 患 的

15、 精 密 五金 市 场 ， 金 德 精 密 公 司 如 果 要 生 存 下 来 并 参 与 未 来 国 际 市 场 的 竞 争 ， 公 司 全 体 员 工 必 须 充 分 认 识 到 公 司 危 机 之 所 在 ， 必 须 科 学 的 审 视 自 己 . 认 识 自 己 。如 果 一 味 的 沉 迷 在 较 为 舒 适 的 现 状 ， 无 视 潜 在 危 机 的 严 重 性 ， 这 将 会 使 金 德 精 密 公 司 一 步 步 走 向 衰 落 。这 绝 非 危 言 耸 听 。1.1.危 世 中 的 危 机1.1.1.广 州 本 田 的 市 场 风 险 对 于 金 德 精 密 公 司 目 前

16、来 说 ， 广 州 本 田 是 公 司 得 以 快 速 发 展 的 唯 一 配 套 市 场 。而 随 着 国 内 汽 车 市 场 激 烈 的 竞 争 ，2004 年 ， 广 州 本 田 生 产 的 汽 车 不 再 像 往 年 一 样 畅 销 ， 出 现 了 存 货 。这 恰 恰 是 广 州 本 田 在 国 内 发 展 的第 六 年 ， 不 得 不 让 人 想 起 当 年 广 州 标 志 。广 州 标 志 刚 刚 发 展 的 前 几 年 和 广 州 本 田 的 发 展 劲 头 分 相 似 ， 也 正 是 到 了第 六 个 年 头 ， 广 州 标 志 以 失 败 告 终 。虽 然 ， 过 去 的

17、广 州 标 志 不 能 和 今 天 的 广 州 本 田 相 比 ， 但 广 州 标 志 的 失 败 ， 使 得 金 德 集 团 下 属 的 汽 车 精 密 五金 企 业 几 乎 全 军 覆 没 ， 金 德 精 密 公 司 不 能 不 以 此 为 鉴 。如 果 发 展第 六 个 年 头 的 广 州 本 田 出 现 市 场 危 机 ， 这 直 接 影 响 公 司 的 发 展 ， 甚 至 影 响 到 公 司 的 生 存 。造 成 这 种 生 存 危 机 的 原 因 就 是 金 德 精 密 公 司 对 广 州 本 田 配 套 市 场 的 高 度 依 赖 性 ， 和 缺 乏 对 国 内 配 套 市 场

18、的 开 拓 能 力 。1.1.2. “日 系 ”精 密 五金 企 业 的 危 机 金 德 精 密 公 司 能 实 现 为 广 州 本 田 配 套 ， 完 全 依 赖 与 “日 系 ”精 密 五金 企 业 的 合 资 合 作 。由 于 这 些 “日 系 ”精 密 五金 企 业 在 日 本 形 成 了 较 为 稳 固 的 配 套 关 系 ， 当 本 田 在 广 州 生 产 时 ， 就 把 自 己 的 配 套 体 系 引 入 到 广 州 。目 前 ， 金 德 精 密 公 司 高 度 依 赖 “日 系 ”的 生 产 技 术 和 生 产 管 理 。在 这 种 情 况 下 ， 公 司 的 下 属 合 资

19、合 作 企 业 不 能 实 现 自 主 发 展 ， 没 有 生 产 和 管 理 的 话 语 权 。而 且 ， 以 前 与 “日 系 ”合 资 合 作 的 优 势 ， 也 慢 慢 变 得 微 弱 。也 就 是 说 ， 公 司 未 来 的 发 展 掌 握 在 “日 系 ”精 密 五金 企 业 手 中 。而 且 ， 这 些 “日 系 ”精 密 五金 企 业 在 中 国 的 发 展 有 着 较 为 明 确 的 “中 国 战 略 ”。相 比 之 下 ， 金 德 精 密 公 司 在 与 其 合 资 合 作 中 ， 只 是 单 纯 的 生 产 合 作 ， 缺 乏 站 在 自 身 发 展 的 战 略 高 度

20、上 思 考 未 来 发 展 的 问 题 。更 可 怕 的 是 做 为 合 作 的 中 方 ， 金 德 精 密 公 司 不 清 楚 合 作 的 “日 系 ”企 业 未 来 在 中 国 的 发 展 战 略 ， 使 得 金 德 精 密 公 司 只 能 盲 从 “日 系 ”战 略 而 发 展 。在 这 种 情 况 ， 公 司 很 有 可 能 随 着 “日 系 ”在 “中 国 战 略 ”的 成 熟 ， 慢 慢 被 挤 退 出 陪 衬 的 角 色 ， 失 去 共 同 发 展 的 可 能 。即 使 保 持 着 合 作 关 系 ， “日 系 ”也 有 足 够 的 条 件 和 能 力 拖 跨 合 作 的 中 方

21、 企 业 。这 个 配 套 关 系 的 风 险 ， 不 能 不 引 起 金 德 精 密 公 司 高 层 的 高 度 重 视 。广 州 汽 车 集 团 零 部 件 公 司 中 长 期 战 略 规 划 报 告2 造 成 这 种 生 存 危 机 的 原 因 就 是 金 德 精 密 公 司 没 有 核 心 优 势 ， 更 没 有 核 心 竞 争 能 力 技 术 研 发 的 实 力 和 先 进 的 现 场 生 产 管 理 经 验 。1.1.3. 精 密 五金 行 业 整 合 的 危 机 随 着 新 汽 车 产 业 政 策 的 出 台 ， 加 之 国 内 汽 车 竞 争 的 加 剧 ， 国 内 汽 车 行

22、 业 的 资 源 整 合 开 始 加 速 。汽 车 行 业 资 源 的 整 合 将 带 动 汽 车 精 密 五金 行 业 资 源 的 整 合 ， 随 汽 车 行 业 整 合 之 后 ， 在 最 近 的23 年 内 将 发 生 精 密 五金 行 业 资 源 整 合 。在 整 合 过 程 中 ， 如 果 能 生 存 下 来 的 精 密 五金 企 业 将 得 到 良 好 的 发 展 并 壮 大 ， 不 能 生 存 下 来 的 企 业 将 不 复 存 在 。整 合 之 后 ， 国 内 精 密 五金 企 业 也 将 形 成 一 个 较 为 稳 定 的 配 套 格 局 以 几 个 主 要 大 型 精 密

23、五金 集 团 公 司 为 中 心 的 配 套 格 局 。金 德 精 密 公 司 在 这 场 行 业 资 源 整 合 过 程 中 ， 是 做 为 整 合 者 的 身 份 进 行 行 业 资 源 洗 牌 ， 还 是 做 为 被 整 合 者 的 身 份 被 别 人 兼 并 吞 食 ？这 要 取 决 于 公 司 在 未 来12 年 内 是 否 能 快 速 的 进 行 战 略 调 整 ， 培 养 自 己 的 核 心 竞 争 能 力 。否 则 ， 公 司 将 处 于 艰 难 的 境 地 。1.1.4. 先 天 性 不 足 技 术 研 发 和 企 业 管 理 通 过 前 面 内 部 分 析 ， 我 们 发

24、现 金 德 精 密 公 司 在 市 场 竞 争 中 存 在 两 个 最 根 本 的 问 题 没 有 自 主 技 术 研 发 实 力 和 缺 乏 有 效 的 企 业 管 理 。自 从 为 广 州 标 志 配 套 以 来 ， 金 德 集 团 下 属 精 密 五金 企 业 就 不 具 有 技 术 研 发 的 能 力 。在 后 来 的 配 套 过 程 中 ， 技 术 研 发 没 有 受 到 集 团 足 够 的 重 视 ， 没 有 制 定 相 应 的 研 发 战 略 。金 德 集 团 在 重 组 下 属 精 密 五金 企 业 时 ， 使 得 金 德 精 密 公 司 同 样 不 具 备 技 术 研 发 能

25、 力 。而 做 为 汽 车 精 密 五金 企 业 来 说 ， 技 术 研 发 是 最 为 重 要 的 核 心 竞 争 能 力 。而 且 ， 由 于 金 德 精 密 公 司 带 有 明 显 的 国 有 企 业 体 制 ， 使 得 公 司 适 应 市 场 变 化 的 能 力 . 科 学 管 理 . 科 学 决 策 . 创 新 的 能 力 都 无 法 满 足 日 益 加 剧 的 市 场 竞 争 的 需 要 。在 与 精 密 五金 公 司 中 高 层 访 谈 过 程 中 ， 我 们 了 解 到 ， 公 司 发 展 只 是 抓 住 了 金 德 集 团 与 广 州 本 田 的 配 套 机 会 ， 而 且

26、配 套 项 目 快 速 增 长 ， 使 得 原 本 不 成 熟 的 管 理 体 系 慢 慢 出 现 了 危 机 。有 很 多 公 司 员 工 认 为 ， 公 司 这 几 年 的 发 展 就 像 “暴 发 户 ”， 像 “投 机 商 ”， 没 有 实 实 在 在 的 能 力 ， 更 没 有 现 代 企 业 成 熟 的 管 理 体 系 。如 果 公 司 仅 仅 满 足 于 现 有 的 配 套 市 场 和 机 会 ， 无 法 洞 察 公 司 内 部 空 乏 的 技 术 实 力 和 管 理 实 力 ， 未 来 并 将 遭 到 市 场 的 淘 汰 。没 有 技 术 研 发 ， 无 法 实 现 自 主 发

27、 展 ；缺 乏 高 效 的 企 业 管 理 ， 就 无 法 适 应 市 场 的 竞 争 ， 这 两 点 是 金 德 精 密 公 司 先 天 性 不 足 。1.2. 危 世 中 的 最 佳 时 机 金 德 精 密 公 司 不 能 再 等 到 危 机 出 现 在 面 前 的 时 候 才 进 行 被 动 适 应 ， 不 能 再 单 纯 的 依 赖 “日 系 ”机 会 和 市 场 。对 于 未 来 的 发 展 机 会 ， 公 司 应 该 积 极 主 动 的 参 与 行 业 资 源 整 合 ， 并 与 国 内 自 有 品 牌 的 整 车 厂 建 立 未 来 发 展 的 战 略 联 盟 关 系 。1.2.

28、1.行 业 整 合 的 时 机 正 如 上 面 所 提 到 的 ， 汽 车 精 密 五金 行 业 资 源 整 合 会 随 着 汽 车 行 业 资 源 整 合 速 度 的 加 快 而 提 前 ， 预 计 在 最 近 的23 年 内 ， 精 密 五金 行 业 资 源 整 合 将 提 前 到 来 。这 是 金 德 精 密 公 司 参 与 国 内 资 源 整 合 最 好 的 时 机 ， 公 司 可 以 通 过 整 合 行 业 资 源 ， 达 到 扩 大 广 州 汽 车 集 团 零 部 件 公 司 中 长 期 战 略 规 划 报 告3 市 场 份 额 . 扩 大 生 产 能 力 . 开 拓 新 业 务

29、的 目 的 。如 果 公 司 在 未 来12 年 内 不 能 快 速 的 进 行 战 略 调 整 ， 培 养 自 己 的 核 心 竞 争 能 力 ， 错 过 了 整 合 行 业 资 源 的 最 佳 时 机 ， 公 司 将 无 法 适 应 未 来 激 烈 的 市 场 竞 争 。1.2.2. 建 立 与 国 内 整 车 厂 战 略 联 盟 的 时 机 金 德 精 密 公 司 向 自 主 经 营 管 理 的 方 向 发 展 ， 就 必 须 具 备 自 主 研 发 的 实 力 ， 必 须 拥 有 自 己 的 知 识 产 权 。而 对 于 公 司 来 说 ， 自 主 研 发 就 必 须 针 对 相 应

30、的 精 密 五金 产 品 ， 就 必 须 有 一 个 配 套 的 实 体 ， 即 整 车 厂 。而 目 前 广 州 本 田 和 广 州 丰 田 等 国 际 整 车 厂 已 经 具 有 自 己 完 善 的 配 套 体 系 ， 而 且 已 经 相 续 落 户 广 州 ， 不 会 再 提 供 金 德 精 密 公 司 在 精 密 五金 行 业 起 飞 的 机 会 。A . 国 内 整 车 厂 的 需 求 和 压 力 相 比 之 下 ， 只 有 国 内 自 有 品 牌 的 整 车 厂 ， 如 奇 瑞 . 吉 利 . 哈 飞 等 ， 有 可 能 提 供 这 样 的 机 会 。因 为 这 些 民 族 品 牌

31、 的 产 品 定 位 仍 是 以 经 济 型 低 档 轿 车 为 主 ， 这 些 汽 车 产 品 对 精 密 五金 产 品 的 技 术 要 求 比 中 高 档 轿 车 较 低 ， 而 且 特 别 强 调 低 成 本 采 购 ， 这 些 因 素 都 成 为 公 司 精 密 五金 产 品 进 入 其 配 套 体 系 的 可 能 。而 且 ， 国 内 自 有 品 牌 的 整 车 厂 他 们 也 面 临 着 国 内 汽 车 市 场 和 国 外 精 密 五金 企 业 的 压 迫 。为 了 能 提 供 更 具 有 竞 争 力 的 自 有 品 牌 的 汽 车 产 品 ， 在 最 近12 内 ， 这 些 整

32、车 厂 也 急 需 要 形 成 自 己 的 精 密 五金 配 套 体 系 ， 而 不 受 制 于 国 外 精 密 五金 企 业 。因 为 ， 来 自 汽 车 市 场 竞 争 的 压 力 ， 国 内 自 由 品 牌 整 车 厂 不 会 等 待 金 德 精 密 公 司 准 备 好 或 意 识 到 这 些 机 会 。如 果 在 一 两 年 内 不 抓 住 为 国 内 自 由 品 牌 整 车 厂 配 套 的 机 会 ， 金 德 精 密 公 司 也 就 再 没 有 为 其 配 套 的 机 会 了 。所 以 ， 这 是 金 德 精 密 公 司 开 拓 国 内 市 场 最 佳 时 机 。B . 国 内 竞 争 对 手 的 反 应 同 时 ， 面 对 国 内 整 车 厂 的 需 求 ， 国 内 竞 争 对 手 也 在 积 极 争 取 国 内 自 有 品 牌 整 车 厂 的 配 套 项 目 。他 们 意 识 到 如 果 不 在 最 近 的 一 两 年 同