拓客方案设计实用标准拓客图表.docx

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拓客方案设计实用标准拓客图表

标准拓客图表

市场开发流程示意图

3、针对提案

6、效果评估

图示符号代表说明

责任项目

准竞争项目名

潜在竞争项目名

对口社区名称

企事业单位名称

商超卖场类

其他类网点

责任店商圈环境示意图

区域：

店址：

：

绘制时间：

绘制人：

图示符号代表说明：

责任项目准竞争项目潜在竞争项目企事业单位个体网点类

商超卖场其他类网点

对口社区类目标客户信息资料收集报表

区域：

店址：

：

编号：

填写时间：

填写人：

序号：

目标社区名称：

地址：

业务：

社区消费层次：

□高□中□一般

社区规模：

〔户〕、入住率：

%

预估消费人数：

物业管理人数：

项目负责人某某：

性别：

：

个性特点/好恶：

其他品牌/单位在本社区广告宣传与推广形式

品牌/单位名称

广告宣传与推广方式

费用情况

1、

2、

3、

可开展项目：

□电梯门广告□电梯门内广告□电梯门外广告□报刊杂志夹页□宣传展板/展架□宣传单页派发/投递□横幅□海报□卡片□灯箱□停车位广告□社区公众地提示载体□现场活动□停车场□业务锲入

其他可开展项目：

预计项目费用分解：

备注/备忘事项：

建议合作方式：

□广告宣传□推广活动

□减免贵待□增值互动□其他

个人网点类目标客户信息资料收集报表

区域：

店址：

：

编号：

填写时间：

填写人：

序号：

目标网点名称：

地址：

业务：

业务X围：

主打项目

营业人数

根本经营形式：

□常规经营□夫妻店□会员制□阶段性促销□固定政策□广告宣传□品牌化经营□连锁经营□其他

项目负责人某某：

性别：

：

个性特点/好恶：

其他异业品牌/单位在本网点合作形式

品牌/单位名称

合作形式

合作效果评估

1、

2、

3、

可开展项目：

□海报□立牌□灯箱□喷绘□单页□手册□展架□吊旗□气球□LED□电视□卡片□业务锲入

其他可开展项目：

备注/备忘事项：

建议合作方式：

□顾客分享□宣传互利□代理销售□增值互动□广告宣传□勉强互待□其他

企事业单位目标客户信息资料收集报表

区域：

店址：

：

编号：

填写时间：

填写人：

序号：

目标单位名称：

地址：

业务：

业务X围：

主打项目

员工人数：

项目负责人某某：

性别：

：

个性特点/好恶：

其他异业品牌/单位在本单位合作形式

品牌/单位名称

合作形式

合作效果评估

1、

2、

3、

4、

5、

6、

可开展项目：

□单页□手册□卡片□报刊杂志夹页□美容讲座□业务锲入□其他

备注/备忘事项：

建议合作方式：

□团购优惠□减免贵待

□增值互动□顾客分享

商超卖场类目标客户信息资料收集报表

区域：

店址：

：

编号：

填写时间：

填写人：

序号：

目标网点名称：

地址：

业务：

业务X围：

主打项目

营业人数

日常场外人流量：

日常场内客流量：

日常场外活动单位数量：

节假日场外人流量：

节假日场内客流量：

节假日场外活动单位数量：

项目负责人某某：

性别：

：

个性特点/好恶：

其他主要品牌/单位在本网点合作形式

品牌/单位名称

合作形式

费用情况

合作效果评估

1、

2、

可开展项目：

□灯箱□喷绘□单页□手册□卡片□横幅□气球□LED□墙体广告□停车场广告位□现场活动

□业务锲入□其他

其他可开展项目费用分解：

备注/备忘事项：

建议合作方式：

□增值互动□广告宣传□推广活动□其他

合作伙伴跟进档案资料报表

区域：

店址：

：

编号：

填写时间：

填写人：

合作单位名称：

地址：

业务：

项目负责人某某：

性别：

职位：

籍贯：

项目负责人个性特点/好恶：

当前合作形式：

□推广活动□广告宣传□增值互动□团购优惠□减免贵待□顾客分享□宣传互利□代理销售□其他

当前合作形式要点说明：

上周合作业绩合计金额：

本周合作业绩合计金额：

本月合作业绩累计金额：

本次跟进沟通主要内容〔包括顾客反应信息〕：

当前合作还存在的问题和解决与优化措施：

需要公司提供哪些帮助：

主管领导针对意见：

备注：

要求拓展专员每周最低跟进一次已在合作单位

合作伙伴跟进档案资料报表

区域：

店址：

：

编号：

填写时间：

填写人：

本周目标总结

上周目标

本周绩效

本月目标

本月累计

目标拓客人数：

实际拓客人数：

目标拓客人数：

目标拓客人数：

目标拓客业绩：

实际拓客业绩：

目标拓客业绩：

目标拓客业绩：

目标直销卡数：

实际直销卡数：

目标直销卡数：

目标直销卡数：

计划市调网点：

实际市调网点：

计划市调网点：

计计划市调网点：

计划目标谈判：

实际目标谈判：

计划目标谈判：

计划目标谈判：

计划合作网点：

实际合作网点：

计划合作网点：

计划合作网点：

本周问题总结

未完成拓客人数原因：

针对问题如何解决：

未完成拓客业绩原因：

针对问题如何解决：

未完成直销卡数原因：

针对问题如何解决：

未完成市调网点原因：

针对问题如何解决

未完成目标谈判原因：

针对问题如何解决

未完成合作网点原因：

针对问题如何解决：

本周市场信息反应

“市调〞市场反应问题上报：

“谈判〞市场反应问题上报：

“直销〞市场反应问题上报：

本周心得体会与经验分享：

下周工作计划

目标拓客人数：

目标拓客业绩：

目标直销卡数：

计划谈判目标：

计划市调网点：

计划合作网点：

主管领导指导意见：

主管领导：

20年月日