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陈列基础知识
陈列基础知识
《中国服饰报》陈列基础连载之一:
陈列知识漫谈
文/韩 阳
近来业间流传着一句出自法国的经商谚语：
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
凑巧我的眼前有两张照片，正好都出现水果这个角色。
这是两张出自两个截然不同的场所的照片。
一张摄于中国的街头，一张摄于国外的男装博览会里。
当两个文化和场所迥异的照片放在一起时，我却发现他们之中却有许多惊人相似之处。
第一张是我在街上随手抓拍一个普通的流动水果摊的照片，摊主用最朴素的水果摆放方式，来推销他的水果。
水果摊主可能从来没有学过什么陈列和色彩的知识，但他这些简单和朴素的摆放方式，却让我们领略到陈列中最核心的内容。
1．陈列方式：
突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。
2．色彩排列：
采用对比色的形式。
用绿色来衬托红色的桃子，使桃子显得更加鲜艳。
3．产品鲜度：
为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。
第二张是一个朋友提供的国外男装博览会上照片，这一次是服装陈列师们把菠萝、香蕉、柠檬和服装陈列在一起，我猜想陈列师除了在寻求一种视觉的新奇感以外，其实也是借水果来表达服装的一种时尚鲜度。
不仅水果有新鲜度，服装同样也有它的新鲜度，服装的新鲜度其实就是流行感。
只不过水果的新鲜度可以眼也可以用嘴来检验，服装只能用眼来品尝。
如果把服装比做菜肴，那么陈列就是经过陈列师的精心调配后，呈现给顾客是一席的视觉盛宴，不仅有时尚的色彩，还有流行的香味。
一． 陈列是什么？
有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。
二． 陈列给我们带来什么？
记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？
三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：
A.红队：
气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B.黄队：
良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C.蓝队：
良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。
因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。
在这里我们可以发现三份答案中都提到：
顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治·阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：
“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。
商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
”
请注意这句话：
“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。
”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗？
因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。
著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广陈列。
佐丹奴是这样看待陈列的作用：
货品陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有力，货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象。
视觉化之货品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。
无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有它独到的观点：
“尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。
顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店好象永远都在更新。
”
无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA，他们不光对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的陈列方案，对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。
陈列给我们带来什么？
我认为有以下两个作用：
1.促进产品销售：
通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。
对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。
同时，经过科学规划和精心陈列的卖 场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
2.传播品牌文化：
服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。
好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。
一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。
可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。
三．对陈列认知的误区
由于我国服装业的品牌发展起步较晚，对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：
第一种是陈列无用观点：
认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。
第二种是陈列万能观点：
认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。
持这种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。
假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论拥护者。
最后一个是狭义的陈列观点：
认为陈列师的工作就是摆摆衣服。
这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把POP的设计交给了平面设计师，陈列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张已经设计好的POP。
在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。
最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。
面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待他的作用。
我认为陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。
良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。
我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口号：
让服装设计师了解陈列，让陈列师了解服装设计。
我认为只有这样，我们才能把设计师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。
同时在每次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。
事实证明，现在经过几季的磨合后，该女装品牌陈列工作渐渐形成了一种非常良好的局面，卖场陈列的整体感也比以前加强了。
四.陈列的三个层次：
卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次:
1.整洁、规范；2.合理、和谐；3.时尚、风格。
不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析，确定契合实际的工作目标，一步一个脚印地向上提升，切忌“一口吃个胖子”的冒进思想。
1.整洁、规范：
卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。
假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。
规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
2.合理、和谐：
卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。
同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。
3.时尚、风格：
在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。
卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。
另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。
使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。
我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界。
五．陈列要从源头抓起：
有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。
我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响陈列的源头的两个源头抓起。
这两个源头：
一个是产品。
一个是店铺的设计。
首先我们来谈谈产品：
服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。
只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。
另外，在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划，灯光规划等，合理良好的卖场规划是做好陈列工作的基础。
目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，陈列师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让服装设计师了解陈列，让陈列师参与店铺内部的规划，只有这样，才能从源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况，从根本上解决陈列问题。
随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐受到品牌企业的重视。
但把陈列真正融入品牌规划的之中，让陈列和品牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标。
《中国服饰报》陈列基础连载之二:
功能和艺术的组合
——卖场陈列方式解构
中国服装设计师协会培训中心特约讲师：
韩阳
一．功能和艺术是一对无法分离孪生姐妹
在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。
卖场的功能一方面是销售货品，使我们在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。
在卖场的陈列规划中，功能和艺术就好象是一对无法分离孪生姐妹，她们常常形影相随。
所以我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。
但也不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。
我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。
毕竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。
要真正做好一个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容：
1．充分了解人体工程学。
2．理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。
3．熟悉并了解终端的营销规律。
4．充分理解品牌文化和风格。
陈列方式的规划只有在这样一种充分了解的基础上，才可以真正开始对卖场的陈列方式进行规划。
二．陈列的基本形式：
卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。
卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同。
但常规的主要有以下几种陈列形式：
人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式。
1．人模陈列：
就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。
它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。
人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。
因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。
人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。
使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。
人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份，如果数量太多，就没有主次。
如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。
2．侧挂陈列：
侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。
侧挂陈列的特点是：
A.服装的形状保形性较好。
由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。
而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力。
B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。
消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。
由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。
C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。
由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。
侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。
因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。
3． 正挂陈列：
正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。
正挂陈列的特点是：
A．可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。
B．弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。
C．正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。
另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。
4．叠装陈列
叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。
整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。
叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感，特别是一些大众化的品牌，销售量比较大，需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种量贩的感觉。
其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。
当然其他服装品类，也有采用叠装的，但其陈列方式和目标会有些差别。
叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求。
各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列方式。
各种陈列方式比较：
★好 ☆差
陈列方式
展示效果
卖场利用率
取放和整理便捷性
人模陈列
★★★★★
★☆☆☆☆
★☆☆☆☆
正挂陈列
★★★★☆
★★☆☆☆
★★★☆☆
侧挂陈列
★★☆☆☆
★★★★☆
★★★★★
叠装陈列
★★★☆☆
★★★★★
★★★☆☆
三．陈列的组合方式：
1．理性地规划卖场陈列形式。
陈列的组合方式首先要从理性的角度出发，围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合：
例如，一般我们会将重点推荐或正挂的服装，挂在货柜的上半部，因为这一部分正好在顾客最容易看到的黄金视野里，并且取放也比较方便。
为了考虑顾客的购物习惯，在一组货柜中，除了安排正挂服装外，通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。
另外，为了满足店铺销售额，还会留出叠装的区域作为服装销售储备。
在考虑叠装、正挂、侧挂的组合时，要根据品牌的定位和价格等因素灵活应用，如低价位的服装，通常叠装中每叠的件数比较多。
这是因为，低价位服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的，而一些高价位的服装对此要求就少些。
一些高价位的服装也有叠装陈列形式，虽然也有货品储备的功能，但它更多是为了丰富卖场的陈列形式，制造一种情调和风格。
各种类别的服装品牌应根据自己品牌的产品定位及顾客的购买习惯，选择适合正确的陈列方式。
并将各种陈列方式穿插进行，使卖场变得富有生机。
各种陈列方式的组合原则：
1． 要考虑消费者的购物习惯。
2． 要方便导购员的销售。
3． 尽量增加服装的展示机会。
4． 服装的展示方式要分清主次。
5． 各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。
6． 陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一组货架，再考虑单个货架的按排。
这样做不仅总体的效果好，整个卖场也有节奏感，而且也增加工作效率。
7.使卖场变得有艺术感
在理性地规划卖场以后，怎样使卖场变得和谐、有节奏，又是卖场陈列师一个新的任务。
如果说每一组服装在服装设计师手里已经有一种组合方式的话，那么一个出色的陈列师还可以象一个指挥家一样，可以再一次对服装进行重新演绎。
一个卖场就如同一首乐曲，如果只有一种音符、一种节奏就会觉得比较单调。
而太多的节奏和音符如果调控不好的话，又会变得杂乱无章。
因此，一个好的卖场陈列师就好象一个指挥家一样，可以调整各个乐器的声音的轻重、节奏，使卖场变得丰富多彩。
女装品牌由于一般都采用侧挂装，陈列的方式比较单一。
因此可以预先在货架的设计上制造一些节奏感，如在侧挂柜之间穿插一些装饰品柜，镜子或叠装的柜。
或使货架之间留一些间隔，产生节奏感。
当然我们也可以对货架的服装做一些变化。
比如对一个排面都是侧挂装的货架，可以在一排侧挂的服装之间穿插一些正挂的服装，也可以采用色彩的不同排列来使服装得到一些变化。
卖场陈列师对卖场陈列面的规划说得通俗一点，有点象我们在学校里排的黑板报版面一样。
一块黑板报，假如版面上只有文字，只有一种编排的格式，并且从文字到标题全都是横排的，读者肯定会感到枯糙。
一块吸引读者的黑板报，除了文章本身要精彩外，版面的编排一定要生动。
因此，有时候要画一些插图、题花。
还要对一些文章排列进行变化，有的文章排成纵向，有的文章排成横向。
这样一块黑板报的版面才会显得活泼、生动。
我们解构黑板报的版式，其实就象解构一组货架的陈列布局。
排黑板报和陈列虽然两种不同的工作，但是所采用的艺术手法都是相同的。
排黑板报和搞陈列规划都在应用点、线、面的结合、穿插，呼应。
只不过卖场还是立体的，陈列师在编排上不仅要考虑平面效果而且还要考虑空间的效果。
图例中的这组陈列面，就如一块黑板报，侧挂的服装就象一篇纵向排列的文章。
叠装部分就象横向排列的文章，正挂的服装就象是一幅插图，整个版面由于有纵有横，线面穿插，就显得非常生动。
四．制造陈列的形式美
服装是一门制造美丽的产业，卖场里的陈列规划同样要给人以一种美感。
卖场里的陈列形式在充分考虑功能性和基本组合方式后，接下来要考虑的就是陈列方式的形式美。
从人们的审美情趣来看，人们一般喜欢两种形式的形式美，一种是有秩序的美感。
另一种是破常规的美感。
前者给人一种平和、安全、稳定的感觉。
后者表现个性、刺激、活泼的感觉。
虽然两种形式美都在卖场中出现过，但总体来说从人们审美习惯来看，有秩序的美感在卖场中应用更广泛些，因为它比较符合人们的欣赏习惯，同时，在一个服装款式缤纷多彩的卖场里，我们更需要的是一种宁静、有秩序的感觉。
从卖场陈列的形式美角度分析，目前卖场陈列常用组合形式主要有：
对称、均衡、重复等几种构成形式。
1．对称法：
卖场中对称法的就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。
给人的感觉是稳重、和谐的感觉。
这种陈列形式的特征是：
具有很强的稳定性。
给人一种有规律、秩序、安定、完整、平和的美感。
由于对称法的这些特征，因此在卖场陈列中被大量应用。
对称法不仅适合比较窄的陈列面，同样也适应一些大的陈列面。
当然在卖场中过多的采用对称法，也会使人觉得四平八稳的，没有生机。
因此，一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用，另一方面，我们在采用对称法的陈列面上，还可以进行一些小的变化，以增加陈列面的变化。
2．均衡法：
卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式、位置的精心摆放，来重新获得一种新的平衡。
均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。
另外，卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的服装。
所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。
3重复法：
卖场的重复法：
是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。
多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰，高低、强弱、、和谐、优美，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。
卖场中的各种陈列方式往往不是孤立的，而是相互结合和渗透的，有时候在一个陈列面中会出现几种构成的方式，而且卖场的陈列方式也远不止这些，在熟读卖场各种功能和充分了解艺术的基本规律后，我们就可以自由地在艺术和商业之间漫步，并且我们还可以不断地创造出更多的陈列方式。
《中国服饰报》陈列基础连载之三:
调配和谐色彩
——陈列中的色彩应用
中国服装设计师协会培训中心特约讲师：
韩阳
俗话说“远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花形。
另一个有关形体和色彩的实验：
当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟中人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些，过一会后，形体和色彩关注度才各占一半。
不同的色彩能制造不同的感受，如红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。
色彩的这些特性，使它在卖场陈列中担负着重要的作用，也引起广大商家和陈列师们的重视。
经常在给服装品牌的加盟商上课时，他们总是迫切地希望能传授一些拿来就用的万能陈列方法。
而对枯燥的色彩原理往往难以接受，其实一些应急的方法只能解决一部分的问题，它往往很难做到举一反三。
卖场中的色彩陈列方法，既不高深莫测，也不能用几个简简单单的案例来解决所有的问题。
学习卖场的色彩陈列，首先必须掌握色彩的基本原理，同时还要不断地积累实际的操作经验，只有这样才能找到一种根本的解决之道。
一． 卖场色彩的基本原理和特点
1．色彩基本原理：
卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。
A．色彩的相关名词及解释：
1].色相、明度、纯度。
色相：
指色彩的相貌的名称。
明度：
指色彩的明亮的程度。
纯度：
色彩的纯净程度。
2].冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。
中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。
中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。
3].类似色和对比色：
色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：
邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。
在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：
类似色和对比色。
也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色。
类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。
对比色的搭
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