创业计划书手机壳.docx

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创业计划书手机壳

计划摘要

一、宗旨

HHHOMEPAGE的宗旨是让简单的手机套上一个很有趣让你不想摘下的手机壳，满足各种人群的需求，风格会有很多种，供更多的人来选择，价格也会因针对的人群儿进行调整。

二、产品服务

HHHOMEPAGE是一个处于创业初期的个人主营店铺。

主营的是手机壳，还有一些热卖单品。

创业初期我们能提供店主精选的一些比较优等的手机壳，主要是找好一点的商家进货，其次单品之类的可以找有认识的人，有优质货品的货源进货，尽量保障物美价廉，以及因为是初期，所以店浏览量比较少，所以可以保障客服的服务质量态度。

三、市场定位

我们把主要的市场定位在学生群，主推价格中等，质量中上等的产品和最好的服务，目前销售的手机壳种类主要针对的是学生人群，而且随着目前手机壳样式种类不断的更新变化，也不断会有新的风格流行风出现，所以也可以渐渐拓展自己的针对消费群，慢慢的拓展自己的市场。

四、竞争

因为现在淘宝网上很多很多很多的手机壳店，所以这也代表了我们有许许多多的竞争对手。

因为可能我们是新店，他们已经是皇冠店铺，消费者的心理可能更多的的面对他们产品与服务，所以我们更加应该做好产品与服务服务是，慢慢的可以让店铺有销量有好评。

因为是新店铺所以更加应该对于产品要严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品也是如此。

并且时刻关注最新的市场信息，保证产品与当下潮流的同步更新。

我们的竞争优势是我们都还是学习中的学生，更方便于和同龄的消费者沟通。

其次是我们销售的产品可以比同类竞争者更新更快，更齐全，更新，因为我们比其他的店铺卖家更快的更懂得了解到现在所需要的是什么样式的，我们具有敏锐的市场观察力，保证了产品的市场竞争力。

一、店面介绍

（一）宗旨

满足当下日益增长的消费人群的需求,因为年龄层次的不同，所以所需也不同，那么我们就要让店铺上新的商品，更多面，更丰富，满足各个年龄层次的需求。

我们的团队宗旨是更全更多方面的满足当下消费者的需求。

（二）店面简介

本店主要经营手机壳和一些人气单品。

主要经营的商品是手机壳，因为手机壳的成品不是很高，比较适合我们去出售，手机壳的种类样式都特别丰富，也没有局限性，所以比较方便，另外，本店也会上新一些流行的商品，满足有些顾客可以一次性在本店消费的需求。

（三）战略

我们立足于年轻人的市场，利用当下年轻人所需基础发展运营。

并在后续的产品上新中满足更多年龄层次的需求。

（四）技术

在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就

读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。

相信我们一定能克服技术上的种种难题。

（五）店面管理

因为是个人所开店铺，所以订单问题发货问题退货问题以及其他全部由本人自己管理并解决。

行业市场分析

（一）市场介绍

手机壳是每个年龄层次都需要的，而且并不是需要一个两个就足够了

每个人喜新厌旧，而且当下流行趋势越来越广，流行的元素变得越来越快，每天都会有不同的新型商品，趋势不断推出，那么各个行业都要根据流行趋势去做判断与经营。

所以手机壳的浅价值与发展空间是蛮大的。

近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使现代人对待物质的需求越来越广，手机壳的推出可以因为一部电影，一首歌，一个idol，可以因为很多很懂因素，所以也可见手机壳的发展空间有多大。

但与此同时也可以发现，很多城市（甚至是大型城市）街面上的手机壳实体店非常的少！

现在大多数的人都通过网购的方式来进行，所以这也给我们的销售提供了的一个巨大的发展空间。

20岁以下

21～30岁

31～40岁

40岁以上

平均值

非常喜欢

29%

27%

20%

16%

24%

喜欢

44%

43%

43%

38%

43%

不好说

18%

19%

20%

26%

20%

不怎么喜欢

6%

8%

11%

13%

9%

根本不喜欢

2%

3%

4%

7%

3%

（二）目标市场

以上是一份在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出手机壳面向的群体的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。

由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。

销售对象分类

1.学生群

25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而现在学生的手机壳，可以因为一个人使用，然后旁边的人也喜欢也买了，逐渐有形成了一个新的流行趋势，所以手机壳的销售在学生群是很客观的销售额。

学生的消费需求很大，所以也可见市场潜力巨大。

2.教职员工

主要是指25岁以上的消费群，学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，

而且也有许多是比较往流行趋势方向所倾向的，他们可以买成熟的，也可以买比较青春的虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。

（三）顾客购买准则

手机壳的需求者的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:

1.热爱型

一般只要一有一个流行趋势出现，就永远会有手机市场的出现，可以因为一个新的流行趋势的出现马上短时间内催生出一大堆狂热消费群，

在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。

所以我们的货源补充与更新必须紧跟目前的最新流行趋势

2.理智型

这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。

还有他们更更更加看重的是产品的实用性。

综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。

（四）销售策略

1.实体店直销

主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。

针对店面地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。

2.互联网虚拟店促销

针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。

3.展销会

每年温州等各大城市地区都有举办动漫节，还有去其他重大的活动，我们可以去活动场地进行销售，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。

（五）市场渗透

店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销。

（六）竞争性分析

1.竞争者

我们做过类似的调查，现在淘宝上卖手机壳的店铺数量十分惊人，有些店铺会在主营商品之后再多加手机可进行销售，而我们只是新开店铺，无销售额，无经验，而那些店铺，他们拥有强大的货源，有专人客服，由专业美工，而我们这些都是拼不过他们的，所以我们要从其他角度进行慢慢的提高自己。

2.竞争策略

针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：

更精美：

根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。

更齐全：

竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全

商品更新：

以我们的角度，进行更快的认知当下的流行趋势，争取在第一时间更新产品。

（七）SWOT分析

三、产品介绍及后续制造

（一）产品概念

（二）产品的市场分析

、超过80%的接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，中学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，、学历在高中及以上的占59.3%。

温州工业职业技术学院在校人数超过20000。

学校内部市场调查

分类人群

在我校学生中的比例

接受并且有自己喜欢手机壳种类

大于90％

曾经考虑或者愿意去购买

大于60％

打算购买手机壳

大于60%

表3-1

由表格我们就可以很清楚的看到，在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见销售手机壳在学校的市场潜力有多大。

（三）主要产品介绍

衍生的产品建立的前提是目前潮流趋势。

而目前许多已经被顾客们认可，成为深入人心的经典。

所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些不会被淘汰的经典种类进行上新。

然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的产品

到后期技术成熟后进行一些产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得消费者能够从中感受到我们店铺上新的品种样式的丰富以及新颖性。

手工DIY市场前景分析2007年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。

由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。

我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品：

1.个性手绘

能让顾客画自己喜欢的去自己动手创造一款自己喜欢的手机壳。

个性化，手工制作。

其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现出来

不掉色，不褪色。

采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。

与此同时，为了更好的培养消费者对diy的兴趣

我们也将投入影视动画进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。

四、营销策略

（一）营销方式

做任何的销售经营都需要不断学习，至少也要非常熟悉这个行业才是最基本的。

开手机壳的店铺也是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。

只有热爱自己销售的商品才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。

1.更新要快，做好服务。

做手机壳这个行业要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是比较喜欢更换手机壳的人所以她们对于新产品比较敏感。

要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。

经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握当下的热潮和流行趋势。

多看电视，网络小说，发现当下的趋势，比如现在什么电视剧在热播，韩国有什么人气商品又推出了，又有什么电影上映了。

。

这些信息起着很大的作用，很多顾客就是跟着电视什么的在找物品的，多多观注现在流行和即将流行的,提前备好货源。

那么他们自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。

消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口的产品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。

2.发传单和贴海报

我们会通过发传单和贴海报的方式让更多的人了解我的店铺。

有什么新产品出来的时候我们也会马上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传店里最近的新产品。

店面的装修也就必须按照当下的趋势进行随时更换要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的感觉。

3.会员制

在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。

譬如你买了多少钱以上的东西就送你一张会员。

4．售后服务

实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件退换货！

一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。

（二）促销计划

1.直销方式

即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售。

我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。

2.处理囤积物品

定期实行囤积货物促销计划。

①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售；②利用假期打折处理；③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。

④我们店铺还可以更学院合作，举行手绘比赛以手绘的形式提交作品，然后我们店可以提供奖金跟奖品，这样我们店可以处理掉囤积物品之外，又给同学留下了深刻的印象。

五、风险评估

（一）主要风险预测

1产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。

2.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。

3由于货物积压所造成的资金周转问题。

以及换新货时旧货的处理办法。

4固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。

5竞争力与竞争对手。

六、产品成本及盈利分析

初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展潜力的产品。

预计经营3个月后进入自己创作的作品销售，一年后成本回收开始盈利。

盈利分配：

以按劳分配为主，多劳多得。

关于订单，若有大量需求的顾客我们将会联系产家，并会在规定的时

间完成规定的数量等等。