首届创业设计大赛完整1.docx
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首届创业设计大赛完整1
广西机电职业技术学院
首届创业设计大赛策划书
序言：
创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。
创业设计大赛又名商业计划竞赛（BusinessPlan），最早在美国开展，是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项目有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告的竞赛。
它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，，完成一份完整、具体、深入的商业计划。
创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。
深入贯彻党的十七大精神，“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业高潮。
请全院同学踊跃参与，具体实施方案如下：
1、大赛目的：
我们本着培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟在我院举办首届大学生创业设计大赛。
力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。
同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。
二、大赛宗旨：
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
三、大赛主题：
创业成才，挑战未来！
四、大赛组织：
主办单位：
广西机电职业技术学院招生就业处
承办单位：
广西机电职业技术学院学生职业与发展协会
五、大赛活动地点：
广西机电职业技术学院
六、参赛对象：
广西机电职业技术学院全体在校大学生
七、比赛时间：
2011年4月25日—2011年5月27日时间
大赛进程
2011年4月25日4月25日正式启动，同时开始大赛宣传工作
4月25日至4月29日提交团队报名表
4月29日创业系列讲座/培训
5月10日至5月13日初赛作品提交
5月13日至5月15日初赛评审
5月16日至5月18日统计评审结果，并公布入围复赛团队，团队针对评委意见进行问卷设计，并自行展开市场调查。
5月20日各复赛选手展示自己设计的调查问卷，并阐述设计原因及调查过程和具体结果。
5月23日至5月25日进行最后修改，修改好后进行PPT制作以便决赛进行展示
5月26日提交决赛赛作品，送评委评审
5月27日进行决赛，暨颁奖典礼
八、参赛项目：
较强实践性的产品开发、服务开发等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。
九、参赛要求：
1、以创业设计小组（团队）或个人形式参赛，大赛要求参赛者可以个人或自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最少3人，最多5人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导老师。
2、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。
同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。
3、完成的创业（商业）设计计划书要求有电子版。
4、参赛团队模拟资金1万到200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金以及个体户运营资金）。
十、作品要求：
1、核心内容：
包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
2、写作框架：
（1）概要：
创业计划概要一般包括以下内容：
公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
（2）产品与服务：
在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：
产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
（3）市场分析：
简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。
要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站;如：
让同学们主动去查找相关资料。
（以下列举初步提纲：
市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。
）
（4）竞争分析：
从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。
必须描述以下两点：
竞争描述、竞争战略。
（5）经营策略：
制定经营策略须分析：
A、消费者的特点；
B、产品的特性；
C、企业的自身状况；
D、市场环境方面的因素；
（6）市场调查：
要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校园市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。
（7）经营策略一般包括以下几点：
描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。
（8）制定生产计划（主要针对制造业而言）：
生产制造计划应包括以下内容：
产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
（9）财务分析：
以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
（10）关键的风险和问题：
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的应对计划等。
十一、赛程：
初赛：
各参赛成员向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由老师评审团选出进入复赛的作品，并向各参赛成员反馈评审意见和建议。
（2011年5月10日---5月18日）
复赛：
各参赛成员根据自己创业意向设计相应调查问卷，并进行相应的市场调查，于5月20日以电子档的形式向老师评审团展示，阐述该次调查过程及结果。
（5月18日——5月20日）
决赛：
决赛赛是创业设计大赛的最后一环节，要求参赛队根据复赛中的问卷调查结果对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。
决赛阶段的团队参加决赛现场作品PPT展示并答辩，产生金奖1名，银奖2名，铜奖3名，最佳团队奖、最佳创意奖、、最佳组织奖各1名。
（2011年5月23日——5月27日）
十二、评审办法：
1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；
2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；
①、市场机会（15’）：
包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。
②、产品商业构想（10’）：
包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。
③、管理能力（15’）：
包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。
④、财务方面（10’）：
资金需求、收益预测、退出策略。
3、评委根据选手作品展示（20’）、答辩（10’）、团队合作（10’）、整体印象（10’）
4、总分（100’）=书面分（50’）+作品展示（20’）+答辩（10’）+团队合作（10’）+整体印象（10’）。
十三、奖项设置：
获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，并挑选出优秀团队参加全区、全国的大赛。
（1）金奖：
1个荣誉证书+奖金200元
（2）银奖：
2个荣誉证书+奖金150元
（3）铜奖：
3个荣誉证书+奖金100元
（4）最佳创意奖：
1个荣誉证书
（5）最佳团队奖：
1个荣誉证书
（6）最佳组织奖：
1个荣誉证书
召开获奖者经验交流会，并邀请相关专业指导老师交流指导。
附：
注意事项：
1、请在规定时间内（见大赛通知）将初赛作品打印档（一份）交至大赛委员会指定地点（学生职业与发展协会办公室，实验1楼105教室）。
2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会），日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。
3、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊,大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
附件一：
关于举办广西机电职业技术学院首届大学生创业设计大赛的通知
各系部班级：
为了进一步培养我院学生的创新意识、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，院招生就业处、学生职业与发展协会决定在2011年3月至5月举办广西机电职业技术学院首届大学生创业设计大赛，现将具体事项通知如下：
一、大赛活动名称：
广西机电职业技术学院首届大学生创业设计大赛
二、大赛组织单位
主办单位：
学院招生就业处
承办单位：
学生职业与发展协会
三、大赛主题：
创业成才，挑战未来！
4、大赛选题要求：
本届大赛鼓励以学生自行开发或参与开发的中小项目及服务类项目进行自由选题，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。
五、大赛时间：
2011年4月25日至2011年5月27日
6、参赛对象：
以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者可以个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最少3人，最多5人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导老师，也可不聘请。
七、七、报名方式及参赛方式：
1．团队的负责人填写学院首届大学生创业计划大赛报名表。
并按照大赛总体流程安排，及时提交参赛作品。
2011年5月13日18:
30前把初赛参赛作品（一份）提交至大赛组委会日常办公地点：
实验1楼105教室，同时，。
2．首届大学生创业计划大赛于2011年4月25日正式启动并开始进行宣传。
本届大赛分初赛，决赛二个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品按照评委评审意见修改作品，参与决赛评审（具体参见大赛日程安排）。
决赛阶段评选出获胜团队。
决赛阶段的团队参加决赛现场作品PPT展示并答辩，产生金奖1名，银奖2名，铜奖3名，最佳团队奖、最佳创意奖、、最佳组织奖各1名。
3．参赛团队利用一定时间对本团队的创业计划进行市场调查搜集数据，完成计划书，并提交。
大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审，确定入围团队。
4．决赛以现场PPT展示并公开答辩形式举行，评委当场为各团队的现场展示及答辩打分，给出决赛成绩，排定名次。
八、大赛进程（具体日期遵照大赛组委会通知）
时间大赛进程
2011年4月25日正式启动，同时开始大赛宣传工作
4月25日至4月29日提交团队报名表
4月29日创业系列讲座/培训
5月10日至5月13日初赛作品提交
5月13日至5月15日初赛评审
5月16日至5月18日统计评审结果，并公布入围复赛团队，团队针对评委意见进行问卷设计，并自行展开市场调查。
5月20日各复赛选手展示自己设计的调查问卷，并阐述设计原因及调查过程和具体结果。
5月23日至5月25日进行最后修改，修改好后进行PPT制作以便决赛进行展示
5月26日提交决赛赛作品，送评委评审
5月27日进行决赛，暨颁奖典礼
九、评分标准
参赛作品必须符合创业规划的主题和要求；内容完整，简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖；文笔流畅，见解独到；思想深刻，与现实联系紧密；能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现当代青年人的职业创业新人形象。
创业策划书大赛具体评分细则如下：
（1）清晰性：
考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。
（10分）
（2）变动性：
目标是否具有弹性或缓冲性，是否依循环境的变化而做出调整。
（10分）
（3）实际性：
现实创业设计目标的途径是否考虑到设计者的特质、社会环境、组织环境以及相关的因素。
（10分）
（4）一致性：
主要目标和分目标是否一致，目标和措施是否一致，个人目标与组织发展目标是否一致。
（10分）
（5）激励性：
目标是否符合设计者的性格、兴趣和特长，是否能对创业设计者产生内在的激励作用。
（10分）
（6）具体性：
生涯设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。
（10分）
（7）前景发展性：
是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。
（10分）
（8）持续性：
对于市场每个发展阶段是否持续连贯。
（10分）
（9）可评估性：
设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。
（10分）
（10）全程性：
拟定创业设计时是否考虑到职业发展的整个历程，作全程的考虑。
（10分）
十、奖项设置
大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，最佳团队奖、最佳创意奖、、最佳组织奖各1名。
所有获奖者均将获得由主办单位颁发的奖金和获奖证书。
并挑选团队参加全区及全国的创业设计大赛。
十一、本活动经院招生就业处批准，由学生职业与发展协会进行指导，希望各班级踊跃参加，各有志参加的团队精心准备，积极配合大赛安排，以保证大赛圆满成功。
咨询方式：
会长：
周天彦0771—
副会长：
梁日贤0771—
李芳芳
大赛组委会邮箱
广西机电职业技术学院招生就业处
学生职业与发展协会
二〇一一年三月十七日
附件二：
创业设计大赛报名表
团队名称或姓名
团队负责人姓名
个人或团队成员所在班级
团队负责人或任一成员联系方式
附件三：
广西机电职业技术学院“创业设计大赛”
商业策划书板书标准
1．项目概述
要求：
简明、扼要、具有鲜明的特色。
重点包括本项目产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；创业团队的介绍等等。
2．产品/服务
要求：
如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场分析
要求：
市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争准备
要求：
结合项目商业目标、市场定位、全盘战略对现有和潜在的竞争者，替代品竞争进行分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案。
5．营销
要求：
阐述如何保持并提高市场占有率，构建畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营
要求：
分析原材料的供应情况，技术及工艺设备的运行安排，人力资源的准备等。
应以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，突出项目的核心竞争力及潜力。
7．组织
要求：
介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。
8．财务
要求：
包含投资概算、营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本等分析。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计。
附件四：
创业计划书模板
第一部分：
封面设计
封面页
把你的产品的理念图案放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容：
创业计划书
公司名称
公司性质
公司地址
邮编
公司负责人姓名
职务
电话（传真）
E-mail
公司主页
填写说明：
1.此文本仅是一个模板格式，不是唯一的；
2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；
3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。
第二部分：
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
●执行总结
●公司概述
●产品与服务
●市场分析
●竞争分析
●风险分析
●营销战略
●财务分析
●创业团队管理
●附录
第三部分：
创业设计的具体内容
一、执行总结
一个非常简练的创业计划及商业模型的摘要，字数一般500字左右，包括以下方面：
本创业计划的创意背景和项目的简述
创业的机会概述
目标市场的描述和预测
竞争优势和劣势分析
经济状况和盈利能力预测
团队概述
预计能提供的利益
二、公司概述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。
描述你们所追求的荣誉和目标。
描述各有关团体和人事如何受益。
D、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX地
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX投资。
回答为什么需要这笔投资。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务
2、产品/服务乙
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为依据）
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么？
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场？
你将如何发展这个新生市场。
例如：
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？
你的竞争对手分到了多少份额？
是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。
在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。
改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。
现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：
高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？
你的技术、产品对于用户的吸引在何处？
人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、风险分析
请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划）。
A、市场风险
B、技术风险
C、资本运营风险
七、营销战略
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道、例如：
零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
促销展出TradeShows
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新闻发布PressReleases
大型会议或研讨会Conferences/Seminars
网络促销InternetPromotion
捆绑促销PromotionalBundles
媒体刊登TradeJournalArticles
邮件广告DirectMail
八、财务分析
财务数据概要。
财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。
重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。
这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。
还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。
我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。
现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。
比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。
重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之
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