百货销售数据分析.docx
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百货销售数据分析
百货销售数据分析
2021.11.7-11.13周销售分析
少女少淑业种
一、品类分析：
1.本月品类销售数据：
2021.11.1-11.13对比2021.11.1-11.13品类销售数据一览表 实销金额净销金额净销毛利销售数量客单价柜组名本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比女装229.4280.1-18%165.9198.4-16%33.746.7-28%16261965-17%14111425-1%饰品10.613.7-23%4.37.2-40%14.3-77%2932814%362488-26%合计240294-18%170.2205.6-17%34.751-32%19192246-15%12511308-4%
具体分析：
少女少淑业种截止到本月12日主营销售同期下降22%服饰品类下降24%,比去年同阶段专柜数量减少及空柜4个导致销售、毛利下降 2.本周品类销售数据：
2021.11.7-13对比2021.11.9-15品类销售数据一览表 实销金额净销金额净销毛利销售数量客单价柜组名本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比女装126.3166-24%95108-12%19.135.3-46%9001051-14%14031579-11%饰品8.22.9183%2.46.3-62%0.64.1-85%1991924%412151173%合计135169-20%97.4114-15%19.739.4-50%10991243-12%12241359-10%具体分析：
少女少淑业种11.7-11.12日本周实销金额下降36%净销下降32%3.本月卖区销售数据：
2021.11.1-11.13卖区对比2021.11.1-11.13 实销金额净销金额净销毛利销售数量柜组名本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比少女少淑业种24033082938481-18%22425272692869-17%347081510064-32%19192246-15%
少女一区647042970706-33%586980868192-32%104776184222-43%543864-37%
少女二区539236710552-24%507687646385-21%90545139063-35%599776-23%
少淑一区732503739886-1%699491732326-4%8956191085-2%279311-10%
少淑二区484527517337-6%4483694459661%6219795692-35%49829569%4.本周卖区销售数据：
2021.11.7-11.13卖区对比2021.11.9-11.15 实销金额净销金额净销毛利销售数量柜组名本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比少女少淑业种13452051689692-20%12228701532384-20%197026294292-33%10991243-12%
少女一区335781513697-35%307849453511-32%5800993799-38%284453-37%
少女二区327173342334-4%299848323401-7%4945269474-29%360413-13%
少淑一区380738418793-9%349757418793-16%5463364406-15%156176-11%
少淑二区301513414868-27%265416336679-21%3493066338-47%29920149%
二、业种重点品牌销售对比：
重点品牌销售一览表（11.7-13）对比日期2021.11.9-15品牌实销净销净销毛利销售数量客单价20212021同比20212021同比20212021同比20212021同比20212021同比OIKOS7478219459284%5078219459161%9370575563%69-33%124642162476%素然5711569095-17%5711569095-17%455793-43%2027-26%2856255912%播3393782947-59%3393756847-40%76459303-18%1866-73%1885125750%江南布衣685894839742%564294359729%979598230%45435%1524112635%米可芭纳336752821419%313351971659%5326414628%1623-30%2105122772%欧时力1676065278-74%1675665278-74%328815791-79%932-72%18622040-9%季候风2663510284159%251749984152%5652298689%2910190%9181028-11%洛可可3084147166-35%3084144827-31%41438196-49%46129-64%67036683%卡汶4488318646141%4488318646141%103364848113%12771%3740266440%MOCO2087493602-78%1964959702-67%452412400-64%1244-73%17402127-18%5+3367555-39%3133555-43%692813945-50%1728-39%198119681%LILY453193909916%415193369923%77218-2%372737%12251448-15%三叶草824545068-82%824145068-82%12367211-83%1526-42%5501733-68%T.W2664820__633%266481913239%5125419622%3512192%7611669-54%OTT1282862975-80%1282862975-80%243713028-81%516-69%25663936-35%READ-ME1686767893-75%1686767893-75%364716141-77%620-70%28113395-17%
重点品牌分析：
Oikos品牌本期销售7.4万同期销售1.9万同比上升284%该品牌周末前期预约老顾客的到店大单的录入为销售业绩的提升奠定基础。
季候风：
品牌本期销售2.6万同期1万同比上升159%该品牌第二卖场客流的引入为销售业绩增添增量。
素然品牌本期销售5.7万同期8.2万同比下降17%大卫城的冲击下一步积极沟通厂家联系员工及店长抓住大单米珂芭娜该品牌本期销售3.3万同期销售2.8万同比提升19%模特走秀的加入点单量的增加为销售的业绩的提升起到了促进作用。
欧时力该品牌本期销售1.5万同期销售7.3万同比下滑79%同期11.6-11.8该品牌销售业绩为5.8万
三、周招商计划反馈表少女少淑业种周招商计划反馈一览表类别拟引进品牌谈判内容谈判对象信息合作条件进展情况市场分布引进理由合作意向位置需求面积需求反馈信息合作模式服饰轩日 填补空柜正在谈判边厅80已报公司联营正在谈判正在洽谈合作条件服饰seatosky 填补空柜正在谈判中厅80已报公司联营正在谈判已发图纸服饰KBNE 品牌替换正在谈判边厅160已报公司联营正在谈判正在跟进合作条件正在洽谈服饰cachecache 品牌替换正在谈判中厅80已报公司联营正在谈判正在跟进合作条件正在洽谈服饰莫兹 品牌替换正在谈判边厅160已报公司联营正在谈判正在跟进合作条件正在洽谈服饰BLINK 品牌替换已确认边厅160已报公司联营已确认已开业服饰优洛可 品牌替换已确认边厅150已报公司联营已确认正在施工
目前楼层情况：
总品牌55支空柜6支分别为：
LALABOBOZ11BN_原碧淑黛芙拟撤柜品牌：
地素DZZIT杰西莱法妮拟招品牌情况：
LALABOBOA替换品牌轩日正在跟进中ZII替换品牌拉夏正在跟进中合作意向明确BN_替换品牌季候风11月10日进场装修地素替换品牌莫兹正在跟进中BLINK11月1日进场装修已在11.11开业截止到目前销售金额杰西莱替换品牌优洛可合作意向明确厂家已复尺计划11月1日进场装修
四、任务分解及预估达成目标及措施卖区2021.11月数据2021.12月数据2021年任务实销净销毛利毛利率实销净销毛利毛利率11月任务11月毛利12月任务12月毛利少女一区239.2199.554.326.23%504.2335.64414.82%1853238676少女二区163.6141.242.327.18%540.834062.318.18%1312539159少淑一区78.77043.324.10%201.9104.5-5.95.28%652512060少淑二区109.489.53532.84%338.2164.2-30.5-16.81%832018949合计590.9500.2174.934.97%1585.1944.369.97.40%4651021085244备注品牌数量：
65品牌数量:
65品牌数量:
57休1
1.1.根据节点策划楼层品类营销活动：
11月份大衣节、单身狂购节、感恩节；12月份20周年庆、这个冬天让你暖、欢乐圣诞、双旦迎新；2.11月份根据品牌任务指标洽谈特卖（lily、播、拉夏、洛可可、三淼）、重点品牌深度营销方案12月份以20周年庆为主跟盯重点品牌会员邀约把控货品关、毛利关从货品的“质”与“量”进行细节活动谈判保证店庆销售爆发；3.销售任务分解卖区、专柜对销售任务重卖区积极约见厂家沟通货品拉高售、“枪手”到我们支援销售。
五、20周年庆前期的准备工作店庆时间的提前确定为下一步工作的开展奠定了销售及准备基础“增告知度增重视度增收毛利增量增销增礼加礼”为少女少淑业种前期与厂家沟通的基本准备工作。
前期准备工作1、约见重点品牌厂家谈判活动onlymodaT.W季候风拉夏OTTread-me班晓雪卡文素然纳帕佳米珂芭娜江南布衣欧时力播LILY共16只品牌。
增告知度2、下发活动函（2021.11.14-11.20）增重视度。
3、16年业种以店铺毛利目标为第一工作首要“抓销售、重毛利”为重点店庆活动期间积极与厂家追货品保证销售的前提下把控回款力度增收毛利额店庆活动谈判中要把握在重点品牌的谈判过程中秉承着保证毛利的原则积极为业种谈回毛利点1-2个。
增收毛利。
4、二楼店庆期间有空柜3处暂拟定播欧时力lily开设第二卖场洽谈往季货品增量增销5、与此同时跟进厂家准备品牌的满额赠礼制定档级增礼上礼中期活动力度及目标确定6、制定初期活动谈判计划完成和毛利预估表为整体楼层的毛利把控及券出入及流向。
____大店店庆销售毛利预估表（2021.12.16-2021.12.19） 单位：
元说明参加活动类型券类占比（固定）预估销售合同签订扣率活动期间签订扣率（活动扣率-活动承担）/（1-活动承担）合同扣率-实际扣率活动销售_（活动扣率-活动承担）业种个数厂家活动类型活动承担（例：
券类180占比整体销售480）活动销售合同扣率活动扣率现金实收扣率（公式下拉）让扣（公式下拉）实际毛利（公式下拉）二楼1安苏300返30050%7000023%55%10%13%3500二楼2三淼300返30050%7000025%59%18%7%6300二楼3佩琪300返30050%1500025%60%20%5%1500二楼4水光子300返30050%1250025%60%20%5%1250二楼5ONLY300返30050%15000021%56%12%9%9000二楼6VEROMODA300返30050%15000021%56%12%9%9000二楼7卡布依300返30050%5000023%60%20%3%5000二楼8拉夏贝尔300返30050%10000018.95%55%10%9%5000二楼9法妮300返30050%1000025%58%16%9%800二楼10碧淑黛芙300返30050%3000025%58%16%9%2400二楼11轩尼小熊300返30050%550022%60%20%2%550二楼12季候风300返30050%15000025%60%20%5%15000二楼13大嘴猴300返30050%20000/58%16%/1600二楼14衣恋300返30050%5000021%56%12%9%3000二楼15T.W300返30050%15000021%56%12%9%9000二楼16A02300返30050%13000025%57%14%11%9100二楼17GOZO300返30050%5000025%60%20%5%5000二楼18洛可可300返30050%8000017%59%18%-1%7200二楼19肯娜300返30050%5000025%55%10%15%2500二楼20微可寇300返30050%8000025%59%18%7%7200二楼21cjkm300返30050%5000025%60%20%5%5000二楼23爱居兔300返30050%20000 60%20% 2000二楼24拉伯家雅300返30050%5000022%58%16%6%4000300返300活动厂家合计2350%1543000////114900二楼1MO&CO300返18037.50%25000022%44.0%10%12%16250二楼2欧时力300返18037.50%25000022%43.0%9%13%13750二楼3卡汶300返18037.50%15000022%50.0%20%2%18750二楼4OIKOS300返18037.50%15000025%45.0%12%13%11250二楼5MIKIBANA300返18037.50%18000019%43.0%9%10%9900二楼65+300返18037.50%15000022%43.0%9%13%8250二楼7播300返18037.50%25000021%43.0%9%12%13750二楼8LILY300返18037.50%28000021%43.0%9%12%15400二楼9速写300返18037.50%18000017%43.5%10%7%10800二楼10江南布衣300返18037.50%25000022%43.5%10%12%15000二楼11纳帕佳300返18037.50%22000023%46.0%14%9%18700二楼12ISE300返18037.50%15000022%49.0%18%4%17250二楼13唤觉300返18037.50%12000021%46.0%14%7%10200二楼14sneakymob300返18037.50%8000022%46.0%14%8%6800二楼15三文治300返18037.50%18000022%48.0%17%5%18900二楼16芭蒂娜300返18037.50%22000020%48.0%17%3%23100二楼17飞鸟和新酒300返18037.50%12000020%43.0%9%11%6600二楼18e+300返18037.50%18000021%50.0%20%1%22500二楼19jyj300返18037.50%2000023%48.0%17%6%2100二楼20blink300返18037.50%120000 46.0%14%-14%10200二楼21名典屋300返18037.50%12000025%53.0%25%0%18600二楼22茜子300返18037.50%100002.55%43.0%9%-6%550二楼23OTT300返18037.50%9000019%40.0%4%15%2250二楼24read-me300返18037.50%11000021%41.0%6%15%3850300返200活动厂家合计2437.50%3830000////294700二楼1阿迪三叶草1000返20017.00%12000016%16.0%-1%17%-1200二楼2班晓雪1000返20017.00%12000017%23.0%7%10%7200二楼3流行美全场8折0.00%1500024%31.0%31%-7%4650二楼4素然1000返2000.00%1000002.55%2.55%2.55%0%2550二楼5金羽自由折扣0%800026%26.0%26%0%2080二楼6厚木自由折扣0%80002.55%2.55%2.55%0%204二楼7阿特密自由折扣0%60002.55%2.55%2.55%0%153二楼8希多蜜一口价0%10000015.45%#####15%0%15450特殊档级活动厂家合计8/477000////31087总合计55/5850000////440687
六、女王大衣节活动分析1.卖区周环比2021.11.7-11.13卖区环比2021.10.31-11.6 实销金额净销金额净销毛利销售数量客单价柜组名本周上周环比本周上周环比本周上周环比本周上周环比本周上周环比
少女一区335781362564-7.4%307849320534-4.0%76736711317.9%284307-7.5%118211810.1%
少女二区32717324607333.0%29984824184924.0%5452163461-14.1%36027829.5%9098852.7%
少淑一区380738406706-6.4%349757390275-10.4%63080140014-54.9%1561439.1%24412844-14.2%
少淑二区3015133001280.5%265416271567-2.3%4919570256-30.0%29926712.0%10081124-10.3%合计134520513154712.3%12228701224225-0.1%243532344862-29.4%109999510.5%12241322-7.4%
2.卖区活动周环比柜组名净销实销会员销售净毛利销售数量客单价10日-13日3日-6日环比10日-13日3日-6日环比10日-13日3日-6日环比10日-13日3日-6日环比10日-13日3日-6日环比10日-13日3日-6日环比
少女一区23215%25244%141125%5427%20417715%122212121%
少女二区231468%251482%135133%4335%23113769%109998611%
少淑一区191265%231288%166166%4354%804195%28142865-2%
少淑二区12771%157117%7486%2244%977431%154993765%合计765443%885755%492687%151138%61242943%1435125115%少女少淑本周10（四）-13（日）举办首届“女王大衣节”二、三楼部分品牌参加500返300、500返260、500返160元活动礼券同等级通收本次活动25个品牌参与返券活动参与率50%其余品牌以连带折扣形式参与本次活动。
本周活动共计4天通过靓模走秀、活动力度、货品参与率与上周满减活动相比业绩大幅度提升净销提升43%实销提升55%净毛利提升38%活动期间要求重点品牌、活动专柜进行电话邀约会员销售提升23万提升87%。
销售数量增长43%增加183单通过返券活动大大提升连带销售客单价提升15%
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