房地产经纪实务8.docx

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房地产经纪实务8

房地产经纪实务-8

（总分：

150.00，做题时间：

90分钟）

一、{{B}}单项选择题{{/B}}（总题数：

50，分数：

50.00）

1.市场最低需求量Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为（）。

（分数：

1.00）

 A.Q1+Q2

 B.Q2-Q1 √

 C.Q1-Q2

 D.Q1×Q2

解析：

[知识点]房地产细分市场需求预测

2.按选择调研对象不同，市场调研方法可以划分为（）。

（分数：

1.00）

 A.全面调研、重点调研、抽样调研 √

 B.访问法观察法、实验法

 C.随机抽样、非随机抽样

 D.直接观察法、实际痕迹测量法、现场记录法

解析：

[知识点]市场调研方法分类

3.对于一个犹豫不决的客户，宜为其推荐的房源（）。

（分数：

1.00）

 A.少 √

 B.多

 C.可多可少

 D.无法判断

解析：

[知识点]顾问式服务法

4.在项目推广的预热期，市场推广以（）为主。

（分数：

1.00）

 A.突出项目的物业主题 √

 B.突出市场主题

 C.突出广告主题

 D.朴实的宣传

解析：

[知识点]房地产市场推广概述

5.制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。

（分数：

1.00）

 A.制度

 B.用语

 C.条款

 D.文本 √

解析：

[知识点]经纪业务的风险防范

6.以下关于房地产居间服务意识的有关说法中，错误的有（）。

（分数：

1.00）

 A.质价相称才是服务，减价并非服务

 B.房地产居间服务以满足客户希望为宗旨

 C.居间服务收费可以纳入房屋价款中 √

 D.纠正免费服务的误区

解析：

[知识点]房地产经纪人

7.初步可行性研究所需费用约占总投资的（）。

（分数：

1.00）

 A.0.1%～0.5%

 B.0.2%～0.8%

 C.0.25%～1.5% √

 D.1.0%～3.0%

解析：

[知识点]可行性研究

8.某房地产公司设计针对某城市老年人开发的住宅，2005年全年的市场占有率为50%，销售增长率为30%，则该产品有望成为该企业的（）。

（分数：

1.00）

 A.明星产品

 B.现金牛产品 √

 C.问号产品

 D.瘦狗产品

解析：

[知识点]房地产产品策略

9.区分客户的需求差异就是了解不同潜在客户群体最重要的（）需求。

（分数：

1.00）

 A.潜在

 B.基本 √

 C.最高

 D.最低

解析：

[知识点]市场细分

10.适宜采用稳定价格策略的时期是房地产产品周期的（）。

（分数：

1.00）

 A.引入期

 B.成长期

 C.成熟期 √

 D.衰退期

解析：

[知识点]房地产产品策略

11.某房地产产品销售增长率30%，市场占有率1%，该产品属于（）。

（分数：

1.00）

 A.明星产品

 B.现金牛产品

 C.问号产品 √

 D.瘦狗产品

解析：

[知识点]房地产产品策略

12.一般来说，房地产经纪人开始介入房地产开发的阶段是（）阶段。

（分数：

1.00）

 A.项目筹划与地块研究

 B.产品规划设计 √

 C.项目策划与销售

 D.投资决策

解析：

[知识点]房地产市场营销的特征

13.辨别房屋产权真伪，可以通过（）查册。

（分数：

1.00）

 A.房地产权属登记部门 √

 B.地方法院

 C.人民政府

 D.邻居

解析：

[知识点]居间业务程序与技巧

14.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

（分数：

1.00）

 A.指向性

 B.实效性

 C.潜在性 √

 D.可能性

解析：

[知识点]客源概述

15.“撇脂定价策略”是指（）的定价策略。

（分数：

1.00）

 A.低开高走

 B.低开低走

 C.高开低走 √

 D.高开高走

解析：

[知识点]房地产定价策略

16.房地产经纪机构的经营成本中，投入最大的是（）费用。

（分数：

1.00）

 A.广告和门店租用 √

 B.办公用品购置及员工工资福利

 C.水电和门店装修

 D.管理费和其他杂费

解析：

[知识点]选择区域和方向

17.在以下具有优势品质概念中，属于创造的区位概念的是（）。

（分数：

1.00）

 A.欧洲风情

 B.水景涛声

 C.CBD周边 √

 D.高品质物业服务

解析：

[知识点]房地产产品策略

18.商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。

（分数：

1.00）

 A.请示房号管理人员

 B.请示销售经理 √

 C.请示公司总经理

 D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定

解析：

[知识点]房地产销售实施与管理

19.不属于项目经理优点的是（）。

（分数：

1.00）

 A.能对市场上出现的问题作出快速反应

 B.项目经理是锻炼年轻经理的极好位置

 C.项目经理能成为职能专家 √

 D.能够为开发某个项目协调各方力量

解析：

[知识点]房地产营销部门的组织模式

20.对于城市危房区，适宜（）。

（分数：

1.00）

 A.线状拆建

 B.成片拆建 √

 C.点状拆建

 D.修缮改造

解析：

[知识点]房地产细分市场风险分析

21.市场细分的有效性原则是指具体划分出的目标市场必须具有（）。

（分数：

1.00）

 A.规模性

 B.可划分性

 C.稳定性 √

 D.长期性

解析：

[知识点]市场细分

22.房地产价格主要是由（）决定。

（分数：

1.00）

 A.土地价格

 B.建筑物造价

 C.市场供求关系 √

 D.经济增长速度

解析：

[知识点]房地产价格调整

23.销售反应函数是在假定其他营销组合因素不变的情况下，测定某一种或某几种营销要素支出水平的变化对（）销量的影响。

（分数：

1.00）

 A.价格

 B.需求量

 C.销量 √

 D.供给量

解析：

[知识点]改进营销计划——利润最优化模型

24.将房地产购买者划分为自住消费型、投资型、投机型几个细分市场，其细分依据是（）。

（分数：

1.00）

 A.心理细分

 B.地理细分

 C.行为细分 √

 D.人口细分

解析：

[知识点]房地产市场细分的原则和依据

25.企业营销活动的重点是（）。

（分数：

1.00）

 A.中心活动

 B.核心活动 √

 C.重要活动

 D.附属活动

解析：

[知识点]房地产营销组织设计过程

26.某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

（分数：

1.00）

 A.S

 B.W √

 C.O

 D.T

解析：

[知识点]房地产产品定位方法

27.调查人员通过对购买住房的回收有折扣的销售宣传彩页中的回收，了解顾客对折扣的倾向的调研方法属于（）。

（分数：

1.00）

 A.直接观察法

 B.实际痕迹测量法 √

 C.行为记录法

 D.访问法

解析：

[知识点]市场调研方法分类

28.将房地产购买者分为本地购买者、省内购买者、其他省份购买者、中国港澳台购买者和国外购买者进行市场细分的依据是（）。

（分数：

1.00）

 A.地理细分 √

 B.人口细分

 C.行为细分

 D.心理细分

解析：

[知识点]房地产市场细分的原则和依据

29.用在楼盘的环境面积较大或特色明显但通过现场又无法展示的情况下采用模型为（）。

（分数：

1.00）

 A.整体规划模型

 B.环境模型 √

 C.局部模型

 D.区域模型

解析：

[知识点]房地产销售准备

30.影响土地投资的具体因素中，最重要的是（）。

（分数：

1.00）

 A.政策影响

 B.城市规划

 C.土地区位 √

 D.土地的增值潜力

解析：

[知识点]房地产细分市场风险分析

31.客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

（分数：

1.00）

 A.保证供给

 B.满足需求

 C.满意服务

 D.促成交易 √

解析：

[知识点]客源的利用策略

32.日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。

（分数：

1.00）

 A.30% √

 B.20%

 C.10%

 D.5%

解析：

[知识点]几种主要用途房地产市场的需求预测与竞争分析

33.确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征是（）。

（分数：

1.00）

 A.市场定位

 B.形象定位

 C.客户定位 √

 D.产品定位

解析：

[知识点]房地产项目定位概述

34.按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

（分数：

1.00）

 A.调查的侧重点

 B.选择调查对象的方式 √

 C.抽样方法

 D.调查所采用的模型

解析：

[知识点]市场调研方法分类

35.直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

（分数：

1.00）

 A.长期性、亲切性

 B.固定性、传播广

 C.无冲突性、反馈性 √

 D.消息性、固定性

解析：

[知识点]广告推广

36.一般来说，对于大型综合性的房地产项目销售适合采用（）。

（分数：

1.00）

 A.独家代理

 B.联合代理 √

 C.一般代理

 D.特殊代理

解析：

[知识点]房地产营销渠道

37.区域的选择要明确了解拟选择区域核心及周围的关联关系及（）。

（分数：

1.00）

 A.繁华程度

 B.便利程度

 C.辐射半径 √

 D.居民状况

解析：

[知识点]选择区域和方向

38.某房地产公司根据市场调查，将目标客户确定为成功的私营经济老板，收入在3000万元以上，选择风景秀丽的都市远郊开发豪华别墅，售价在1000万元以上，其目标市场模式为（）。

（分数：

1.00）

 A.单一市场模式 √

 B.有选择的专业化模式

 C.复合产品模式

 D.复合市场模式

解析：

[知识点]房地产产品定位方法

39.某企业分别有三个商品房项目，期望的销售目标分别是100套、150套和200套。

实际销量分别达到120套、145套和150套，造成销售量减少最大的项目是（）。

（分数：

1.00）

 A.项目Ⅰ

 B.项目Ⅱ

 C.项目Ⅲ √

 D.无法判断

解析：

[知识点]房地产营销控制方法

40.房地产消费市场容量调研，主要调研（）。

（分数：

1.00）

 A.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况

 B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

 C.房地产消费动机

 D.房地产消费者的数量及其构成 √

解析：

[知识点]房地产市场调研的内容

41.在居间业务中所占份额最大的市场是（）。

（分数：

1.00）

 A.住宅市场 √

 B.写字楼市场

 C.商铺市场

 D.厂房市场

解析：

[知识点]市场细分

42.下列房源信息要素中，属于动态的是（）。

（分数：

1.00）

 A.业主资料

 B.物业状况

 C.放盘要求 √

 D.物业地址

解析：

[知识点]房源信息的处理

43.某城市的某区域吸引该城市25%的消费需要，该区域为该城市的第（）层次的商圈。

（分数：

1.00）

 A.一

 B.二 √

 C.二

 D.四

解析：

[知识点]几种主要用途房地产市场的需求预测与竞争分析

44.在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

（分数：

1.00）

 A.密集型

 B.选择性

 C.独家 √

 D.集中型

解析：

[知识点]房地产营销渠道

45.在房地产可行性研究中，被视为最为困难和最为不准确的需求预测是（）。

（分数：

1.00）

 A.住宅

 B.办公楼 √

 C.商业物业

 D.工业物业

解析：

[知识点]几种主要用途房地产市场的需求预测与竞争分析

46.楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。

（分数：

1.00）

 A.名称和标志 √

 B.消费者购买能力

 C.市场价格水平

 D.市场营销目标

解析：

[知识点]房地产产品策略

47.房地产消费动机调研属于房地产（）调研。

（分数：

1.00）

 A.市场环境

 B.市场需求 √

 C.市场供给

 D.营销活动

解析：

[知识点]房地产市场调研的内容

48.在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。

（分数：

1.00）

 A.总体规划到建筑策划 √

 B.总体规划到建筑设计

 C.建筑策划到建筑设计

 D.建筑设计到建筑策划

解析：

[知识点]房地产产品定位方法

49.假设选择区域的市场规模为每月1000万元，区域占有率达到25%即可达到损益平衡点，预测市场占有率将达到45%，则损益平衡点的销售额为（）万元。

（分数：

1.00）

 A.250 √

 B.450

 C.550

 D.750

解析：

[知识点]门店的布置

50.具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。

（分数：

1.00）

 A.报纸

 B.电视

 C.杂志

 D.户外广告 √

解析：

[知识点]广告推广

二、{{B}}多项选择题{{/B}}（总题数：

30，分数：

60.00）

51.代表金融政策的指标包括（）。

（分数：

2.00）

 A.中长期放款利率 √

 B.货币需求量年增长率

 C.货币供给额年增长率 √

 D.汇率 √

 E.资本收益率

解析：

[知识点]房地产调研资料搜集的途径和内容

52.常见的房地产销售宣传资料搭配使用方法有（）。

（分数：

2.00）

 A.功能楼书+形象楼书+单页 √

 B.形象楼书+锦囊+折页 √

 C.形象楼书+功能楼书 √

 D.功能楼书+锦囊+单页 √

 E.形象楼书+功能楼书+锦囊

解析：

[知识点]房地产销售准备

53.对一时调研目的确定不下来的，可以采用的调研方法是（）。

（分数：

2.00）

 A.探测性调研 √

 B.描述性调研 √

 C.因果性调研 √

 D.预测性调研 √

 E.竞争者调研

解析：

[知识点]房地产市场调研的程序

54.广告策划包括（）。

（分数：

2.00）

 A.对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析 √

 B.确定广告战略目标 √

 C.广告创意分析 √

 D.广告形式分析与选择，确定广告预算 √

 E.广告沟通效果的预测

解析：

[知识点]广告推广

55.房地产经纪人接受委托，应尽量向业主收集的房屋情况资料有（）。

（分数：

2.00）

 A.房屋名称、地址 √

 B.业主姓名 √

 C.建筑面积、法定用途、使用现状 √

 D.使用年限、间隔布局 √

 E.邻里街坊、周边设施

解析：

[知识点]居间业务程序与技巧

56.房地产市场细分的原则包括（）。

（分数：

2.00）

 A.可测量性 √

 B.可进人性 √

 C.可盈利性 √

 D.可行性 √

 E.可观察性

解析：

[知识点]房地产市场细分的原则和依据

57.代表金融政策的主要房地产市场景气指标有（）。

（分数：

2.00）

 A.汇率 √

 B.货币供给额年增率 √

 C.销售增长率

 D.价格系数

 E.中长期放款利率 √

解析：

[知识点]房地产调研资料搜集的途径和内容

58.下列属于宏观预测的有（）。

（分数：

2.00）

 A.房地产企业产品市场份额预测

 B.经济发展速度预测 √

 C.人口结构变化预测 √

 D.房地产制度变化预测 √

 E.房地产项目市场价格预测

解析：

[知识点]房地产市场预测的种类

59.识别风险是风险管理的基础，进行风险识别时所要解决的主要问题是（）。

（分数：

2.00）

 A.风险因素 √

 B.风险性质 √

 C.风险后果 √

 D.风险分析

 E.风险防范

解析：

[知识点]风险管理概述

60.一个企业完整的市场营销组合中的-CPs策略包括（）。

（分数：

2.00）

 A.产品策略 √

 B.成本策略

 C.价格策略 √

 D.分销策略 √

 E.促销策略 √

解析：

[知识点]市场营销的概念及起源

61.营销职位决策需要考虑的因素包括（）。

（分数：

2.00）

 A.职位类型 √

 B.职位级别

 C.职位层次 √

 D.职位上级

 E.职位数量 √

解析：

[知识点]房地产营销组织设计过程

62.以下属于房地产价格的一部分的有（）。

（分数：

2.00）

 A.折扣 √

 B.优惠贷款条件 √

 C.优惠物业管理费 √

 D.付款时间 √

 E.营销费用

解析：

[知识点]房地产定价目标

63.形象定位一般通过（）等形式来表达。

（分数：

2.00）

 A.建筑设计

 B.规划设计

 C.广告与包装 √

 D.模型 √

 E.样板房 √

解析：

[知识点]房地产项目定位概述

64.住宅物业的价值重点在于（）。

（分数：

2.00）

 A.对外交通

 B.城市交通 √

 C.公共配套设施 √

 D.可住性

 E.商业聚集程度

解析：

[知识点]房地产定价原则

65.门店选址的条件包括（）。

（分数：

2.00）

 A.确保可持续经营 √

 B.充足的潜在客户群体及房源 √

 C.顺畅的交通条件和客户可达性 √

 D.地段繁华热闹

 E.良好的客户可达性 √

解析：

[知识点]门店选址

66.对住宅房地产调研，应着重调研（）。

（分数：

2.00）

 A.房型 √

 B.楼层 √

 C.人均面积 √

 D.行业

 E.用户企业规模

解析：

[知识点]房地产调研资料搜集的途径和内容

67.属于心理定价的房地产定价方法有（）。

（分数：

2.00）

 A.比较定价策略

 B.尾数定价策略 √

 C.整数定价策略 √

 D.声望定价策略 √

 E.系列定价策略 √

解析：

[知识点]房地产定价策略

68.需求导向定价法包括（）。

（分数：

2.00）

 A.需求差别定价法 √

 B.理解定价法 √

 C.主动竞争定价法

 D.随行就市定价法

 E.成本加成定价法

解析：

[知识点]需求导向定价法

69.一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。

（分数：

2.00）

 A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点 √

 B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点

 C.卖点必须能够展示，能够表现出来 √

 D.卖点必须在项目定位阶段就确定

 E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点 √

解析：

[知识点]房地产市场推广概述

70.预期收益率通常考虑的因素包括（）。

（分数：

2.00）

 A.基准收益率

 B.安全收益率 √

 C.风险报酬率 √

 D.通货膨胀率 √

 E.最大收益率

解析：

[知识点]房地产定价目标

71.竞争导向定价的方法主要有（）定价法。

（分数：

2.00）

 A.理解价值

 B.随行就市 √

 C.需求差异

 D.主动竞争 √

 E.被动竞争

解析：

[知识点]竞争导向定价法

72.形象定位遵循的原则有（）。

（分数：

2.00）

 A.易于项目展示和传播 √

 B.与项目产品特征符合 √

 C.一定要高档

 D.与目标客户群的特征符合 √

 E.一定要参照竞争项目

解析：

[知识点]房地产项目形象定位

73.在选择媒体时，应该考虑的因素包括（）。

（分数：

2.00）

 A.目标沟通对象的媒体习惯 √

 B.产品特性 √

 C.信息类型 √

 D.成本 √

 E.媒体计划人员的心理感受

解析：

[知识点]广告推广

74.卖点必须具备的条件包括（）。

（分数：

2.00）

 A.卖点必须是楼盘项目定位确定的

 B.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点 √

 C.卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点 √

 D.卖点是只有通过销售才能体现出来的

 E.卖点是楼盘自身优越的，不易被竞争对手抄袭的个性化特点 √

解析：

[知识点]房地产市场推广概述

75.在下列调研方法中，属于访问法的有（）。

（分数：

2.00）

 A.答卷法 √

 B.谈话法 √

 C.电话调研 √

 D.行为记录法

 E.实际痕迹测量法

解析：

[知识点]市场调研方法分类

76.市场需求由以下（）组成。

（分数：

2.00）

 A.购买者 √

 B.购买时机

 C.购买欲望 √

 D.购买能力 √

 E.购买意向

解析：

[知识点]房地产市场调研的内容

77.企业的目标有（）。

（分数：

2.00）

 A.生存 √

 B.竞争

 C.收缩

 D.盈利 √

 E.发展 √

解析：

[知识点]市场营销的概念及起源

78.时间序列预测包括（）。

（分数：

2.00）

 A.投入产出模型

 B.指数平滑法 √

 C.回归分析

 D.季节变动预测法 √

 E.经济计量模型

解析：

[知识点]房地产市场预测的种类

79.以下定价方法中，属于成本导向定价法的有（）。

（分数：

2.00）

 A.成本加成定价法 √

 B.盈亏平衡定价法 √

 C.目标利润定价法 √

 D.变动成本定价法 √

 E.随行就市定价法

解析：

[知识点]成本导向定价法

80.一告策划中对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析具体研究内容包括（）。

（分数：

2.00）

 A.目标消费群的喜好 √

 B.目前流行的广告模式 √

 C.广告的有效计划与控制

 D.广告媒体的效果及价格 √

 E.相关法律法规 √

解析：

[知识点]广告推广

三、{{B}}综合分析题{{/B}}（总题数：

5，分数：

40.00）

（每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意）

通常情况下，门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围。

一般是以门店设定点为圆心，以周围1000m距离为半径划定的范围作为该区域设定考虑的可辐射市场。

半径在500m内的为核心区域，获取客户占总数55%～70%；半径在500～1000m期间的为中间区域，可获取客户占总数15%～25%；半径在1000m以外的为外围区域，可获取客户占总数5%左右。

（分数：

4.00）

（1）.以门店为圆心，可辐射市场一般为其周围距离（）m为半径划定的范围。

（分数：

2.00）

 A.200

 B.500

 C.1000 √

 D.1500

解析：

[知识点]选择区域和方向

（2）.以门店为圆心，半径在1000m以外的外围区域，可获取的客户占总数的（）左右。

（分数：

2.00）

 A.3%

 B.50% √

 C.10%

 D.15%

解析：

[知识点]选择区域和方向

房地产经纪人张某在星期天接受赵某房源，验证了房产证，该房源与原登记购买的客户刘某要求的住房条件非常适合，就立即与赵某签订了委托合同，并预付定金5000元。

（分数：

10.00）

（1）.此时张某面临的风险有（）。

（分数：

2.00）

 A.资金监管风险 √

 B.产权纠纷风险 √

 C.操作不当风险

 D.信息欠缺风险 √

解析：

[知识点]经纪业务中的主要风险

（2）.