大学生特产平台APP.docx

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大学生特产平台APP

大学生特产平台APP

创

业

计

划

书

日期：

2015年7月

目 录

1、项目摘要 

1.1市场背景

1.2产品简介 

二、业务描述 

三、产品与服务 

3.1APP的设计 

3.2APP的制作 

3.3APP所能提供的服务 

3.4APP的完善及发展方向 

四、市场与销售 

4.1市场开拓 

4.2营销策略

 五、管理团队 

5.1人员及主要职能  

5.2主要职责与分工 

六、财务分析 

6.1盈利模式 

6.2成本规划    

6.3收入预期    

7、风险分析及对策  

  7.1 市场风险  

  7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响  

  7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤 

8、发展战略

 8.1战略   

 8.2未来规划

 一、项目摘要 

    1.1市场背景  

   随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。

与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。

从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。

人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。

近年可看淘宝京东网商的迅速崛起，大学生自主创业者越来越多，大学生卖东西的越来越多，并没有一款针对特产交流并服务于大学生创业的APP。

大学生来自于五湖四海，校园把他们聚集到一起，而本款APP着眼于大学生对家乡特产的了解与喜爱，对他地特产的好奇，为大学生提供特产交流的平台，充分让用户足不出户便可挑选各种各样由校友推荐的地道特产;并为有志创业的同学提供店铺供大学生创业者的推广销售其家乡美食。

    1.2产品简介 

 大学生特产APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学生创业者推荐其认为具有家乡特色的产品进行网上销售集中平台展现给学生的应用软件。

和淘宝，京东等网商类APP软件相同是：

都是为了更方便的服务大家，都为创业者提供销售统一平台，方便创业者销售，方便消费者购买。

和其他网商类APP不同的是：

大学生特产APP是以在校学生为主体，以特产为支架，每位在校学生既可以充当“职业买手”同时又是庞大用户群的一部分。

每一种特产都有它独有的故事，我们为每一款产品制作专有的二维码，扫码可以以讲故事的形式阐述它的渊源。

我们希望卖出的不仅仅是产品，更是每一个故事所含的情怀。

2、业务描述 

我们整合校内来自五湖四海的有意创业的大学生，以他们为基础，以故事为形式出售其家乡特产。

我们为创业者提供一个实践的平台，为同学提供一个便捷专一的平台。

因为专一，我们会更专业：

因为故事，我们传递的是情怀。

三、产品与服务 

3.1APP的设计 

APP部分分为iOS系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导。

打开之后首先显现的是一个转动的地球，用户通过划动缩小来寻找自己的校区，我们以校区为单位，进入校区页面后，会看到置顶的一些关于特产的文章（这些内容由“买手”撰写，由管理员选取精彩的置顶）和推荐的特产。

在页眉处会有地区名称，用户根据地域选择特产。

页脚有特产、故事（社区）、管理三个分类。

社区部分是买家在此平台上进行交流和反馈的模块；管理的部分是管理自己的账户和个人信息的部分，包括账户的信息管理，购物标签组的管理，推送信息的设置，收藏信息的管理；以及软件反馈，对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。

包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。

 同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。

同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2APP的制作 

使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版 

 3.3APP所提供的服务 

为广大大学生创业者提供一个更加集中更加方便的销售电商平台，方便大学生的购买和大学生的生活

3.4APP的完善及发展方向 

1、以开拓学校师生市场为开端，充分把握节假日的需求的机会。

2、开拓国外市场引入学校，以留学学生为依托，1引入国外特产（跨国电竞）2售出国内特产。

3、后期自营产品并开拓中国校外市场，完善物流体制，定位品位礼品。

4、以建设类似万达广场的特产街（云南街新疆街美国街等）汇集世界特产为发展目标。

四、市场与销售 

4.1市场开拓 

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。

与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略 

 1、每年新生开学时在文体广场挂宣传横幅并且在二食堂一食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

5、针对老顾客定期给予馈赠。

表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由   新变老的转变。

6、为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

对象

方式

媒介

具体措施

学生

宣传单

校内宣传

宣传单、台历

赞助活动

校院级及社团活动

提供部分赞助费以宣传

海报

宣传栏、宿舍楼门口

张贴海报

网络

各热门网站

广告宣传

横幅

校内

悬挂横幅

 五、管理团队 

5.1人员及主要职能 

人员设置 

负责人1名， 财务1名， 研究员5名，负责推广1名

5.2主要职责与分工 

一、总负责人 

1全面管理大小事件，总调度。

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

3对推广人员和研究员的业务培训。

4负责和学校所需各类应用创业者做好协商达成合作。

二、推广

 2供应APP应用服务,为客户提供热情优质咨询服务，引领客户推广使用。

 3客户有其他合理要求时尽量给予满足。

 三、财务

1定期对营运资金进行整理和分析。

 2对每月盈利进行统计并进行资金管理。

 四、研究员 

1着重进行APP开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

六、财务分析 

6.1 赢利模式 

1会员模式 

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。

两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。

团队通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式 

APP首页除功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。

团队通过广告费获得赢利。

3持续推出更新附属功能模式 

这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能如小游戏的设计或是手机主题的设计，让收入可以持续增长。

6.2 成本规划 

1App的开发 

App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

2App的线上测试 

寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。

总花费预期在1000元。

前期费用由团队每人投资启动。

3产品宣传推广 

月宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

4App维护所需费用 

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。

5公众平台及收费平台等的获取 

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.3 收入预期 

 1会员会费 

产品推广初期，为获得市场，不收取会员费，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。

2广告费 

前期不投广告，后期每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收费 

根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。

预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。

4也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策 

7.1 市场风险  

7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响  

随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。

所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。

 7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤  

缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。

一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。

另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。

一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。

另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。

项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。

如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。

重大的技术风险包括：

软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标；项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。

首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。

其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。

再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。

需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

八、发展战略 

8.1战略 

地区一体化战略：

使全国各地特产都能在该平台推广。

更新与服务多样性战略：

不断开发此APP，始终保持公司的竞争力。

文化普及战略：

在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略：

最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

8.2未来规划 

第一期：

2015年—2017年，广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

第二期：

从2017年起实施扩张政策，在全省并向其他省扩张，提高知名度并不断完善系统。