眼镜店开店计划书.docx

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眼镜店开店计划书

眼镜店开店计划书（总21页）

眼镜店开店计划书

1、概述

、简介

　　亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于２００５年8月１日在师大校园内浓重开业。

本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

、产品及服务优势

　　亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。

服务项目有:

免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.服务特点:

专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）.技术保证:

配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主．经调查，学生近视率在80％左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场.

、战略规划

　　眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。

并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。

、营销目标

　　首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。

、竞争情况

　　眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店.师大内现在有两家眼镜店，一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。

卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错,最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。

百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜，也是刚在前不久才开的。

还没有固定的顾客群体,但是有超市作为其强大的经济后盾，竞争力也不可小觑。

师大周围有两家眼镜店，煤矿村有一家“精丽眼镜”，规模小，并且那里环境不怎么舒服，店面位置的选择也不是很好，竞争力相对较弱。

聋哑学校旁有一家“海通眼镜店”，其宣传及促销做得非常成功，在学生中有良好的声誉，在这一市场具有很高的占有率。

该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、竟布），价格从２４元----３２０元，可以说能满足不同学生的不同需求，亮晶晶眼镜店的主要竞争对手从某种程度上说就是“海通眼镜店。

、眼镜组装和销售

　　眼镜店选址于师大内，在税收上是免税的。

眼镜组装流程简单,有专业设备和专业技术人员。

每副眼镜价格主要在30元--200元之间.眼镜严格要求质量，且注意购物环境的建设，并做好售后服务（如终身免费维修,免费咨询等），力争把亮晶晶这个形象塑造起来。

8、投资和财务

　　资金来源直接由合伙人出资，总投资为20万元.主要用于：

固定资产万元,流动资产万元.（设备报价单见表一）经综合考虑分析，眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风险资金撤除方式。

表一:

小型眼镜店设备工具配备表

小型眼镜店设备工具配备表（2万元）

商品编号商品全名商品型号单位数量产地单价（元）

XM-01-9金蛙磨边机JW700套1上海8000

XM-02-7主觉电脑验光仪TV-757套1上海4300

XM-05-1时坤普通对光机CCQ-18MX台1上海1500

XM-06-2镜片开槽机NH-800T台1浙江280

XM-06-6镜片打孔机TC-3台1浙江450

XM-06-7镜片手磨机20F台1浙江300

XM-08-3验光盘SG-158台1江苏400

XM-09-3铁壳灯箱-小号XM-09-3台1上海100

XM-10-4立式烘灯TH-2台1上海65

XM-10-11双轮抛光机MQD3213台1江苏150

XM-10-12眼镜螺钉起拔器SMJS把1上海80

XM-11-2不锈钢专用工具（上海）把4上海45X4=180

XM-11-3全钢斜口钳　把1上海20

XM-11-5鹰口钳　把1上海15

XM-11-9活头螺丝刀　把2上海15X2=30

XM-11-13活头套筒　把1上海15

XM-12-5柜台镜　个1江苏25

XM-12-6试镜架　付5江苏25

XM-12-9瞳距尺　把1上海2

XM-12-10测度表　把1上海55

XM-12-11近用视力表　张1上海5

XM-12-14玻璃刀　把1上海20

XM-12-15验光单　本1上海5

XM-12-16半框架拉丝钩　把1上海10

XM-12-17眼镜丝攻架　把1江苏15

XM-14-17抛光腊　块1上海8

XM-18-1眼镜螺丝　包2上海5

XM-18-2托叶　包2上海5

XM-18-3拉丝　卷1上海5

XM-18-4垫丝　包1上海25

XM-18-5无框架平垫　包1上海5

XM-18-6塑封　卷5上海2

XM-18-7防滑套　卷5上海2

XM-18-8眼镜绳　板2上海7

XM-18-17磨边机用模板　包1海通45

合计

、管理团队

　　为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,向外聘请高级验光师一名。

运用成就需要理论,期望理论,波特-劳勒模型等激励理论来强化团队合作.　

2、行业、本店、产品和服务

、行业状况

　　眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“２００３中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。

所谓：

“２０元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。

眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！

　　据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。

眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。

目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。

销售科买断全权代理后再卖给批发商。

为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。

其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。

而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

　　但也有业内人士这样说：

“正规眼镜经营企业运营成本较高，企业除了要保证产品的质量之外，更需要花费大量的资金去做品牌形象推广和售后服务等事情。

眼镜的成本构成大致有人才投入、设备投入、销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。

‘如一件进价为400元的眼镜，一般会卖到1000元左右。

在另外的600元之中，仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%，销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多，还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率，真正的纯利润就所剩无几了。

’现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那种漫天标价的做法是“自绝后路”，等于是自杀。

”

　　不管是暴利也好，不是暴利也好。

总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。

主要是看经营者怎样来进行经营管理。

、眼镜店简介

　　亮晶晶眼镜是一家即将成立的眼镜店,还处于发展阶段，它拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。

以学生为主要服务的对象，考虑到学生经济能力，本店以经营中、低档眼镜为主，且主要是框架眼镜，兼营隐形眼镜。

亮晶晶眼镜宗旨是:

还你一双明亮的眼睛,让你的眼睛更美!

从这一宗旨出发,致力于打造好亮晶晶这个品牌形象，使其在这一消费群体中占据重要地位。

、产品分析

（１）产品分类：

眼镜大致可以分为眼镜架和眼镜片．

一、眼镜片由于其功能和用途不同，一般分为矫正用镜片、遮光用镜片、防护用镜片．

　　用以矫正眼睛屈光不正的镜片，称为矫正镜片。

这种镜片要求其对可见光有高度的透过率，能吸收对眼睛有害的紫外线和红外线，硬度、耐磨性、化学稳定性良好。

常用的有：

Ａ.ＵＶ光学白托片，是目前国内外普遍采用的一种优质光学镜片，折射率稳定在左右，透过率（2mm厚）达91%以上，能吸收340mm以下的紫外线，且玻璃的机械性能和化学稳定性良好，是矫正各种屈光不正的优质镜片材料。

Ｂ.高折射率镜片，又称超薄片，这是一种新型光学眼镜片，它的折射率为左右，适用于配制高度数镜片。

由于它具有高折射率，与一般光学镜片相比较，在同一度数情况下，其曲率半径大，弧度较平，可减少近视镜片的边缘厚度和远视镜片的中心厚度。

同等屈光度时，高折射率镜片比一般光学玻璃片大约薄四分之一到三分之一。

所以，当屈光度高于/ＤＳ时，可推荐选用高折射率镜片。

Ｃ.镀膜眼镜片，为了增加眼镜片的透过率或增加镜片对某些波长光的反射率，在镜片表面镀上相应的膜层，这就是镀膜片。

镀膜片可镀一层或多层，镀膜的材料常用氟化镁（MgF2），其折射率为。

此膜具有相当的硬度，经得起擦拭。

目前国内市场上的镀膜镜片一般指减反射膜镜片，它是通过光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可见光透过率大大提高，一般可达到98%。

因此镀减反射膜镜片具有视物更加清晰的特点；其良好的防反光效应会消除高屈光度镜片的光圈，使视野更开阔；在太阳光下或闪光灯下拍照，减反射膜还可使反射光在象平面所成的耀眼光点大大减少，镜片基本没有反光现象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。

　　目前，镀膜眼镜片在国内外眼镜市场上异军突起，倍受眼镜消费者的青睐。

遮光用镜片，主要是在镜片的玻璃成份中加入各种着色剂，对光线具有选择性的吸收和透过。

在日常生活中，最常见的遮光镜是太阳镜，其可见光的平均透过率依着色剂的不同而不同。

色深者可在10%以下，色浅者可达40~60%。

主要用于户外遮阳、减少以及瞳孔开大或有炎症的眼病者。

目前，还有一种遮光眼镜也十分常见，即变色镜片，这种镜片玻璃含有卤化银微晶粒，它在阳光下或受到紫外线照射后分解为银及卤素，使镜片变成深色，当离开阳光及紫外线照射后，卤元素和银元素再度结合，镜片玻璃由深色逐渐恢复为原来的近于无色状态。

由于变色镜片的特性，使矫正用镜与太阳镜和两种不同的用途结合在一起。

佩戴一副合适和变色镜，在阳光下镜片变暗，可防止紫外光和眩光对眼睛的伤害，又可吸收部分可见光，视感舒适；在室内镜片色变浅，同时还可以矫正视力，特别适合作平光用遮光镜和浅屈光度的矫正用镜。

防护用镜片，主要用于生产或特殊环境下，保护眼睛免受伤害。

常用的有：

A.安全镜片，一般分为叠合镜片和强光镜片两种。

叠合片是将一层薄而透明和塑料，胶合于两镜之间，当受到冲击时，即使镜片碎裂，碎片仍会粘于塑料层上，起到减少对眼睛伤害的作用。

强化镜片，是指经过强化处理过的镜片，比普通镜片更加耐用，不易碎。

即使破碎，碎片呈小立方体，伤害力大大减少。

B.防X射线镜片，在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅（PbO2），玻璃呈微黄色，主要用于防护X射线。

C.防微波镜片，在高温之下，在镜片表面喷涂四氯化锡（SnCl4）及提高导电率的化合膜，起屏蔽微波的作用。

D.电焊护目镜片，主要适用于电焊、氩弧焊等离子切割等工作人员的劳动保护，对防止弧光引起的电光性眼炎，以及玻璃体混浊等均有显著效果。

　　综上所述，镜片的种类五花八门，各有其长处和不足。

了解和熟悉各种镜片的性能、特点，结合配戴者的具体情况，正确选择镜片。

充分利用各种镜片的优点，而避其不足,是本店为顾客服务的一大特点。

二、眼镜架的分类:

一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择，也离不开正确的装配和校配．制作眼镜架的材料可分为两大类：

金属材料和非金属材料。

1.金属材料

（1）、黄金：

这是一种金色金属，其延展性良好，几乎无氧化变色情况。

由于纯金（24K）很柔软，所以用黄金作眼镜架时，一般要添加银、钢或其它金属以增加强度和韧性。

这种金合金又称为开（k）金，如18K、14K、12K、10K等。

所谓开（K）金，就是指金合金中纯金对其它金属的比例以开数表示，即以金重量二十四分之一的倍数表示，24K为纯金，18K的含金量为75%，12K金的含金量50%。

现在，开金一般用作金属架的表面处理材料。

（2）、白金：

这是一种白色金属，质重而价昂，纯度为95%，其使用场合同黄金。

（3）、铜合金：

1、锌白铜（铜镍锌合金）：

是一种含Cn64、Ni18、Zn18的三元合金，由于加工性（切削性能、电镀性能）良好，可用于加工眼镜架的所有零件。

2、黄铜：

是一种含Cn63-65%，其余为Zn的二元合金，色调呈黄色，由于切削加工容易，故可用来做鼻托芯子，缺点是易变色。

3、铜镍锌锡合金：

是一种含Cn62、Ni23、Zn13、Sn2的四元合金。

由于弹性、电镀性能、耐蚀性良好，故可用于加工边丝和印丁形符号。

4、青铜：

是一种Cn、Sn合金，根据含Sn的比例不同，而成为具有不同我的合金。

由于弹性极好，适合作边丝材料，缺点是耐腐蚀性差，加工困难，价格校贵。

5、镍铜合金：

是一种Ni67、Cn28、Fe2、Mn1、Si2的合金，耐蚀性强，弹性差，适宜于作镜架的圈身．

（4）、不锈钢：

是一种含Fe、Cr、Ni的合金，耐腐蚀性好，弹性高，用于作边撑和螺钉。

（5）、铝合金：

纯铝比较软，一般多为铝合金。

铝合金质地轻，抗腐蚀性好，有一定硬度，而且还能方便地染成各种颜色，是一种具有发展前景的材料。

（6）、钛：

又称太空材料，是一种质轻、耐腐蚀性能优良的金色金属。

具有较高的硬度和弹性，现已广泛用于金属架和表面处理材料和眼镜架的基础材料。

2非金属材料

（1）、天然材料：

1、角质：

系动物（如牛）的角，现已不用，市场上的“角框眼镜”实际上是采用制成的。

2、玳瑁甲：

这是一种叫做玳瑁的海龟科的甲，用它制作的镜架属高档品。

这种材料有独特的光泽，质轻，易于加工、修理，一经受热，则成可塑性，但冷时极脆，易变形。

玳瑁甲的品质以颜色而论，有琥珀、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红、深斑和乌云八种。

由于材料较少，加工时要求的技术性较高，所以玳瑁甲制作的镜架价格昂贵。

（2）、人造材料：

1、赛璐珞：

属热塑性材料。

可塑性好，易加工成形，着色性好外观漂亮，硬度较大，不易扭弯。

缺点是易受酸性物质侵蚀，易燃，易老化发黄变脆。

现在已经很少采用。

2、醋酸酯：

属热塑性材料。

透明性好，易着色，易抛光，手感好，加工性能好，不会老化，难燃烧，耐光性好。

缺点是易为酮、高浓度酸、碱浸蚀，机械强度（与赛璐珞比）稍差。

3、丙烯酸酯：

又称压克力，它是丙烯酸树脂衍生物中的一种。

该材料的色泽丰富，可以染色；材料坚而脆，不变表，不易老化。

它也是一种惰性材料，不会受人的皮肤或身体分泌物的影响而变化，因此可以作假眼或接触镜。

缺点是软化点较高。

行质，又有热固性塑料的尺寸稳定的热硬性塑料，染色性能较佳，不易弯曲变形，质轻。

缺点是镜框的伸、缩幅度有限。

5、耐纶：

它具有高度的可塑还原性，强度大，不破裂，一般采用注射模造法，但在眼镜架制造中使用较少。

三、眼镜架的种类从所用材料分，眼镜架的种类有双拼架、混合架、金属架、半框架和无框架等。

1、双拼架：

采用叠层塑料制作，即用一种颜色的薄层塑料粘贴在另一层较厚的塑料片上制成，厚材料多为透明的（或透光的）色料，也有采用三层或多层塑料制作的。

三叠层的塑料是一张厚片的两面分别粘贴上二块薄层塑料，中层厚片多为白色。

双拼架多采用醋酸树脂制成。

双拼架外形美观、大方，多为宽镜腿，而且价格便宜，故受到广大配镜者尤其是青年男女所喜爱。

此外还有一种全塑黑架，因为它的造型扁方、宽大，故受到大面型（尤其是青年）的人所推崇。

各式全塑红花架为老年人所喜爱。

２、混合架：

系采用金属及塑料制成的镜架，这种镜架是我国目前流行的另一大类镜架。

这类镜架有架面是塑料，镜腿是金属的，也有架面是金属，镜腿为塑料的，还包括各式秀郎架及金属过桥架。

这类镜架造型精巧、秀丽，给人以典雅之感，虽然价格较双拼架为贵，但仍为伏案工作者选用的款式。

３、金属架：

这类镜架多以铜合金为底材，再对其进行表面处理加工，如镀上金合金（镀金架）、钛（镀钛架）等金属。

此外还包括用纯钛制作的镜架，国外还有用记忆合金制作的镜架。

金属架轻巧、美观，款式新颖，品种繁多。

镀金、镀钛层给人以一种华贵的感觉，所以是目前眼镜市场最为畅销的镜架，为各类人员所喜爱。

４、半框架：

又称耐纶索架，这是出现于本世纪四十年代晚期的一种新颖的固定镜片方法的镜架，即将一根很细的耐纶索作框缘的一部分嵌入镜片的凹槽内，造成一种下部无框缘的外形，给人以轻巧别致之感（但是这种镜架要求镜片下部必须开槽，装配比较困难），这类镜架为中、青年和老年所喜爱。

５、无框架：

这类镜架没有框架，只有金属鼻梁和金属镜腿，镜片与鼻梁和镜腿是直接联接加在固定的，一般要在镜片上打孔。

无框架眼镜轻巧、别致，但强度较弱。

同时中、高度数的近视镜处由于周边太厚，影响美观，不宜配制，近几年此类镜架比较流行，为中、老年人所喜爱。

四、金属镜架的表面处理

金属镜架的制造一般都是以某种金属为底材，然后对其表面进行处理，表面处理方法大概有：

（1）、包金：

又称贴金。

即在底材上包上（贴上）金合金（开金）的薄片叫做包金。

包金的表示方法有两种，其一是所包开金占镜架重量的比例，比如1/1012K，这表明镜架重量的十分之一为12开金。

其二是用纯金重量占镜架重量的比例表示，比如50/1000，这表明纯金占镜架重量的5%。

（2）、电镀：

它是通过电化学的原理将某种金属镀在底材上的表面处理方法，比如镀金、镀钛、镀黑铬等等。

这种方法比包金方便，损耗少，易于多样化设计，而且随着技术的进步，从外表看镀金架与包金架已经没有什么差别。

（3）、着色：

又称喷涂着色，它是通过喷涂对镜架的底材表面进行处理的方法。

比如环氧树脂粉沫喷涂、塑料喷涂着色等等。

这种方法可以得到丰富的色泽，还可进行多层着色处理。

２.４、产品和服务优势

　　亮晶晶眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.

　　服务项目有:

免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.

　　服务特点:

专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）.

　　技术保证:

配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

　　价格保证:

您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.

　　满意保证:

您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品（镜片已加工,不在此限）.

前景

　　亮晶晶眼镜就目前来说,刚刚起步,是一个小型眼镜销售企业,但是也有着很好的市场前景:

（1）亮晶晶眼睛拥有一流的设备和技术,优质的服务,这些无疑给眼镜店一个良好的基础支撑.

（2）亮晶晶这个品牌形象,很少有人知道,由于他的规模小.限制了一些发展,因此,在现阶段,眼镜店的主要任务是让更多的人了解亮晶晶,产生购买需求,所以,亮晶晶的发展方向是扩大规模和树立品牌形象.（3）近视在我国有逐年上升的趋势.而学生占了很重的比例.学生经过10几年的寒窗苦读，大多与眼镜结下了难解之缘,据此次调查,被访者中有85%患有近视,其中有20%为中度近视。

因此,该行业是很有市场前景的.

3、市场分析

市场概述

　　三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。

　　学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次.

顾客特征

　　眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响.

市场细分

根据眼镜的用途不同,眼镜市场分为矫正用眼镜市场,遮光用眼镜市场,防护用眼镜市场.

矫正用眼镜市场

这类市场分布广,需求大,其中又以学生为主.受价格,广告促销活动,时尚潮流影响比较大.

遮光用眼镜市场

这类市场受季节时令的限制,需求起伏大.并且受流行趋势的影响.

防护用眼镜市场

这类市场具有专业性,需求不大,受价格,广告的影响也不大

销售渠道分析

产品经过组装后就直接售给购买者.

竞争分析

竞争产品和竞争对手

隐型眼镜:

由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击.

竞争对手主要有四家:

海通,卓越,精丽.百汇吉.以及各大商场眼镜专卖.

竞争优势

产品质量好,价格适中

优质而全面的服务

有专业技术和一流的设备

市场容量

我国近视率每年以10%的速度增长,再加上学生更换眼镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度.

趋势分析和预测,

据有关资料显示:

我国近视率每年以10%的速度增长.据调查,学生近视率到达80%左右,市场潜力十分巨大.

4、战略规划

为了保证眼镜的正常营运,制定了详细的战略规划.

发展战略

坚持”还你一双明亮的眼睛,使你的眼睛更加美丽”的宗旨;

坚持”高质量,低价格”的始终竞争策略;

坚持”经营光明商品,先做光明商人”的企业文化建设;

坚持”提供优质服务,实现持续发展”的服务思想

发展规划

初期阶段（第一年）:

组建眼镜店,建立生产、办公和销售营业处,生产设备的安装、调试与试用;建立市场营销体系,初步打开并占领市场.

起飞阶段（第二—三年）:

树立产品形象,理顺市场销售渠道;实现市场占有率达到10%,为进一步占领市场奠定基础,并收回全部初期投资现金.

发展阶段（第三—四年）:

广泛开拓市场,提升品牌形象,积累无形资产;争取占领市场40%的份额.挖掘其他市场.

成熟阶段（第5—10年）:

保持该市场的占有率.

成功关键因素

提倡团队精神,积极进取

设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系

保证产品的质量,增强产品的竞争实力

5、市场营销

目标市场

以学生为主,兼及其他人群

产品

产品

眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜.

包装

从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。

适合存放各类登山，休闲运动眼镜。

边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。

分为黑色，蓝色，红色三种颜色.体现简洁,美观,方便,环保的特点。

价格

由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生大多能承受