直销商的成功素质故事.docx
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直销商的成功素质故事
直销商的成功素质[分享]
成功直销商是直销商的目标，是直销组织的灵魂，是直销事业发展的重要保障。
那么，要成为一个成功的直销商需要具备哪些方面的素质，就是一个十分值得关注的问题。
成功素质
在直销事业中，成功的直销商多种多样，不同性格、不同性别、不同年龄、不同职业、不同教育程度、不同社会背景，都有人成为成功的直销商。
尽管如此，直销商的成功素质还是有很多共同要素，这些共同要素在所有成功的直销商身上都有表现。
人生有梦
根据海外直销行业统计，几乎所有的成功直销商都是有梦想的人。
他们的经历说明一个道理：
梦想是创业的动力，有大梦者方能创大业。
现实生活中许多人并不相信梦想，常听有些人说：
“我这个人很现实。
”其实，这些人不明白，现实大到一定程度就是梦想。
对于很多人来说，想买一所属于自己的房屋，或者想小屋换大屋，想要送子女去外国读书，想要周游世界，想要比别人早些退休等等，就已经是梦想了。
有些人本来梦想并不大，但只要有，只要想去实现，只要走出第一步，就是成功的开始，梦想还可以在事业中不断增大。
前文所述那些美国直销商，只是因为要买屋供屋，但却成了著名国际级直销商。
敢想是第一步，如连想都不敢想，什么都没有了。
择善固执
敢想是择善，好的东西人人都向往，人人都想得到，这是人的本性。
成功就是人人都向往的东西，但是，为什么没有见到人人成功呢？
就是因为择善容易坚持难。
成功的直销商有一个共同特点：
都很固执。
他们对自己所做的选择非常执着，绝不轻言放弃。
这种成功者的素质并非后来才有的，而是从起初认定目标时就已经有了。
有一位顶级级直销商，在创业初期的一次创业说明会上，邀约好的10个对象一个都没有出现，她并没有丝毫退缩，而是拿着11张入场券走进会场，自己对自己说：
“今天的学费很贵，一定要认真听讲。
”
不达目的誓不休，就是这些成功直销商的特质。
另一位香港的高层直销商，投身直销事业时就以高层直销商为目标，并将手上的戒指除下，改变自我。
纵观直销的发展史，一个引人注目的现象是，在直销的第三个发展时期成功的直销商，几乎没有几位原来就是从事直销的人。
这就是说，这些成功的直销商是在直销的事业中改变了原来的自我，用一个符合新的梦想的标准，用一个成功直销人的标准重新塑造自我。
有性格内向的人变成了开朗活跃的人，有最不喜欢应酬的人变成擅于沟通的人，有高高在上的人变得和蔼可亲的人，有不善言辞的人变得谈笑风生的人，有不修边幅的人变成了仪表专家，有象牙塔里的学者变成了人际网络大师……。
没有一个人是天生的直销商，自我改变得越快成功就越快，改变得越大成功就越大。
在直销事业中，没有不改变就可以成功的人。
在美国有一位美容翘楚，早已功成名就，但57岁时，她决定再次挑战人生，投身直销事业，几年后又变成一位成功直销商。
有人说直销好似一座熔炉，各种各样的人经过熔炉的冶炼，改变了自我，也改变了人生。
坐言起行
改变自我始于心态，见诸行动。
所以，成功的直销商都有坐言起行的特征。
一位成功的直销商，在介绍自己的成功经验与体会时说，最重要的经验与体会是“坐而论道不如起而行”。
人是在行动中改变，经验是在行动中累积，成功是在行动中得到。
不管是在顺境中还是在逆境中，行动都是最重要的。
许多成功的直销商都知道，顺利时加紧行动会产生势如破竹的效果，所以，他们当初在向高层领袖的目标冲刺的时候，是一鼓作气毫不停顿的。
同时，许多成功的直销商也知道，遇到挫折时加倍行动，才能摆脱困境，如果一旦停顿下来，往往会一蹶不振。
美国一位卓越的直销商，当初他的下层向他哭诉连续受人拒绝，他不是去安慰，也不是去分析问题，而只是问她：
“受了多少人拒绝？
”下层回答说：
“一连13个！
”于是他说：
“我曾经一连受过160人拒绝。
”下层听了不再哭诉，马上又去行动。
有一位高层直销商，越是在不顺利的时候越去“签人”（保荐），一次台风天，一日就签了30多人。
成功的直销商善于用自己的行动，将一切不利因素都变成有利因素。
包容成功
所谓包容成功就是包容别人成功。
很多人以为包容别人最难的是包容缺点与错误，其实包容别人的长处与成功才是最难的。
有些直销商受人拒绝时会说：
“没关系，等他看到我成功时就会来了。
”结果恰恰相反。
普通人尚且如此，作为一个领导人包容别人成功就更难。
直销是一个人赢我赢的事业，包容不了别人的成功，自己也很难成功，因此，成功的直销商都具有包容成功的特征。
孔子主张的“己欲立而立人，己欲达而达人”的思想，很适合直销商作为信条。
成功的直销商都是最善于助人成功的人。
成功的直销商还清楚，包容成功并不只是在别人成功之后，而是在别人的成功过程中，给予支持，给予鼓励，给予空间。
助人成功并不以助人者自居，而是懂得如何将功劳归于别人。
在直销事业中，一代更比一代强才能真正体现直销的魅力，因为直销网络越扩展就越会出现倍增的效果。
如果直销组织一代更比一代强，那么，倍增的效果就会更大。
由此可见，如何造成一代更比一代强的结果是直销商最重要的领导艺术。
这个最重要的领导艺术就是：
鼓励下层强过自己，支持下层超越自己，肯定下层优秀于自己。
如果你的组织中有比你还成功的领袖，你就是一个真正的成功者。
在直销事业中可以看到，真正懂得这个领导艺术的直销商、真正的成功者，他们所领导的直销组织是最为完美的直销组织，在这样的组织中，人才倍出，领袖倍出，成功者倍出。
直销商的个人成长
如前所述，每个人都不是天生的直销商，以上所讲的领袖素质对于每一位直销商来说，都不是先天具备的。
每一位成功的直销商都有一个成长过程，随着不断成长，领袖素质才得以不断提升。
从一个普通直销商如何成长为一个成功的直销商，明白这中间所发生的每一步变化，可以为领袖的成长提供宝贵的借鉴。
综观直销商的成长过程，一般会经历以下4个阶段。
第一阶段无能力，无自信，不乐意
从海外的经验来看，刚刚投入直销事业的直销商，不论有多么强烈的动机，不论有多么宏大的抱负，但是，一经进入实际运作，都会显露出3个共同特点：
其一，无能力。
新直销商不管原来在自己的本行多么成功，刚开始从事直销都会有无能力的感觉。
虽然对于促销新手来说，无能力是客观事实，但是，这个客观事实作用到心理上，就会产生一些心理作用。
无能力产生的心理作用就是无自信。
其二，无自信。
因为觉得没有能力或者能力不够，所以对自我、对直销事业缺乏信心。
此阶段的直销商经常会对自我、对直销事业产生一定的怀疑。
对自我的怀疑是：
“我适合做直销吗？
”对直销事业的怀疑是：
“直销真的可以成功吗？
”很多时候，这些直销商会向上层直销商提出这样的问题，如果你是直销商，当听到新直销商这些问题的时候，千万不要以为他们真的是在问问题，要知道他们是缺乏信心。
其三，不愿意。
此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正头痛的倒不是这两点，而是“不愿意”。
此阶段的直销商有诸多不愿意：
虽然无能和无自信，但又不愿意虚心学习，不愿意心态归零，不愿意放下身段，不愿意做基本动作。
总之，不愿意改变自我。
第二阶段无能力，无自信，愿意
此阶段的直销商仍然能力不足，因为能力是需要一定时间锻炼的。
因为能力不足，所以仍然没有充分的自信。
此阶段的直销商有一个明显的进步，就是从不愿意变为愿意，也就是说，心态发生了很大变化。
其一，无能力。
由于心态的改变，此时的无能力与第一阶段大不相同。
虽然能力不足，但愿意学，愿意练，希望在学习中提高能力。
其二，无自信。
此时的无自信也是与第一阶段大不相同。
直销商也会提很多问题，但已不再是“合适不适合”、“直销可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。
对于这个阶段的问题，上层直销商就需要给予耐心的解答与实际的指导。
其三，愿意。
以上两个方面的变化是由于愿意的心态而决定的。
此阶段的直销商的心态最好，知道自己能力不足自信不够，所以，愿意放下身段，愿意虚心学习，愿意行动，愿意改变自我。
第三阶段有能力，自信，不愿意
直销商经过第二阶段的学习与努力，已经成为初级领袖甚至中级领袖。
进入第三阶段的人，其状况又发生很大变化。
其一，有能力。
做了直销商的人一般都具备了相当的能力，并且开始领导下层，所以，在心态上希望自己表现得像个非常有能力的领导人。
其二，自信。
此阶段的直销商自信心十足，喜欢领导与教育工作，喜欢解决问题。
其三，不愿意。
因为有了能力与自信，所以此阶段的直销商的心态又发生很大变化，由愿意又变为不愿意。
不愿意再做基本动作，因为不愿意放下新的身段（领袖身段）。
这样会使这些领袖重新陷入一个瓶颈。
第四阶段有能力，自信，愿意
直销商如果超越第三阶段的心态，就会突破瓶颈，进入第四阶段。
此阶段是直销商的最高境界。
其一，有能力。
此阶段的高级直销商真正具备了全面的能力，从直销商的基本动作到领导能力都非常娴熟。
其二，自信。
此阶段的直销商的自信不只是对自己的自信，而且对事业、对组织、对成功都充满自信，不是小我的自信，而是大我的自信。
其三，愿意。
此阶段的直销商的心态真正到了一个自由境界，愿意做一切应该做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快乐。
综上所述，第四阶段的直销商的素质才是真正成功的素质。
直销商明白了这个道理，便可以自觉地尽量越过或缩短第一阶段与第三阶段，从第二阶开始，用第四阶段要求自己，就能够早日成为真正的成功者。
逃避不是办法
钓鱼人曾经看见一个老人在寒风凛冽中趟过一条河。
老人在河边把自己脱得一丝不挂，然后顶着衣服一步一步走下水去。
钓鱼人喊住老人，他说上游有桥，老人说晓得：
他说下游有渡，老人也说晓得。
但老人没有回来，他一步一步远去，在呼啸的寒风中走向对岸。
在老人之前和老人之后，有无数青年也要过河，但在河边他们停下了。
他们问钓鱼人附近有桥吗？
钓鱼人说上游10里有桥，下游10里有渡。
年轻人听了，立即离开河边，或上或下绕道而去。
有一个人或许嫌路远，没走，他脱了鞋，一步一步走进水里，当冰凉的河水没过膝盖时，那人停住了。
继而，又一步一步走上岸来，穿好鞋离开河边绕道而去。
（故事总结）
生命经不起消耗，那些年轻人，他们在绕道10次20次或者100次1000次以后，他们会发现自己也老了。
绕道而行不如直击困难，习惯于绕道后，如果绕不过去了，你该怎么办？
路边的鲜花
一个旅行者走在路上，看到路旁有许多盛开的美丽鲜花，他就去采撷，一边走一边采。
沿途的鲜花陆续地开放，而且一朵比一朵大，一朵比一朵美，一朵比一多香。
到了黄昏的时候，将近旅程的终点，他看到了一朵巨大的奇异的鲜花，在暮色中散发着沁人心脾的芬芳。
旅行者喜出望外，抛掉了他手中所有的花朵，奔跑过去，但他的脚步却因过度跋涉的疲劳而显得有些沉重。
当他终于蹒跚地走到那朵奇花的跟前时，鲜花已经枯萎了。
他绝望地握住花梗，手一摇动，花瓣就一片一片地掉下来。
（故事总结）
生活中，令我们喜欢的东西很多。
但决不能因为贪恋沿途的风景而耽搁了赶路，我们必须努力向前走，前方是一条不断延伸的曲线，而不是一个凝固不动的原点。
把目光放远
一位长者赐了两个饥饿的人两样东西：
一根鱼竿和一篓鲜鱼。
一个选择了鱼竿，另一个选择了鱼，就分道扬镳了。
选择了鱼的人用柴将鱼煮熟后就狼吞虎咽地吃了下去，可是不久之后，由于鱼被吃光还是照样被饿死了，弃尸荒野；选择了鱼竿的人忍受饥饿的煎熬，步履艰难地走向海边，想用手中的鱼竿去钓鱼充饥。
然而，当他使完浑身的最后一点力气时，却还没有见到那蓝色的海洋，只能带着遗憾和感慨离开了世界。
然而，同样的情况摆在另两个饥饿的人面前时，却没有发生同样的悲剧。
他们并没有各取自己所需之后各奔东西，而是带着鱼和鱼竿共同去寻找大海。
当他们走得饥饿时，就煮两条鱼充饥，经过长途的艰难跋涉，终于看见了蓝色的大海，他们俩用鱼竿捕鱼赚来的钱购买了所需的房子，并各自建立了幸福的家庭。
（故事总结）
“贪图眼前既得利益只会吃大亏。
”在残酷的现实面前保持冷静清醒的头脑，克服私欲的膨胀，将目光放远，最终就会收获更大的幸福。
[回到最前面]
不要为打翻的牛奶哭泣
有一位成绩优秀的学生，经常感到很不快乐。
他常为自己犯过的错误自怨自艾：
交完试卷后，他常会半夜里睡不着，咬着自己的指甲，怕没办法考及格；老是想着做过的事情，希望当初没有那样做；总在想说过的话，希望当时能把那些话说得更好。
一天早晨，全班同学来到物理实验室，发现一瓶牛奶正静静地摆在桌子上。
这时班主任突然伸出手，一掌把牛奶打碎在水槽里一面大声说道：
“不要为打翻的牛奶哭泣。
”
然后他叫所有的同学都到水槽边去，看着那瓶被打碎的牛奶。
“好好看一看”，班主任说：
“因为我要你们这辈子都记住这一课，这瓶牛奶已经没有了——无论你怎么急，怎么抱怨，都没有办法再挽回一滴，它已经漏光了，只要事先加以防范，那瓶牛奶就可以保住。
可是现在已经太迟了。
我们所能做到的，只是把它忘掉。
”
这次小小的表演，使这位学生忘掉了所有的烦恼和忧愁。
教他只要可能的话，就不要打翻牛奶，万一牛奶被打翻，整个漏光的时候，就要彻底把这件事忘掉。
（故事总结）
磨完的粉子不能再磨；锯木头剩下的木屑，也不能再锯。
为什么要浪费眼泪呢？
谁没有犯过错？
就连拿破仑，在他所有的重要战役中也输过三分之一。
也许我们的平均记录并不会坏过拿破仑，不是吗？
长成一棵珍珠
很久很久以前，有一个养蚌人，他想养一颗世上最大最美的珍珠。
他去海边沙滩上挑选沙粒，并且一颗一颗地问那些沙粒愿不愿意变成珍珠，那些沙粒一颗一颗都摇头说不愿意。
养蚌人从清晨问到黄昏，他都快要绝望了。
就在这时，有一颗沙粒答应了他。
旁边的沙粒都嘲笑起那颗沙粒，说它太傻，去蚌壳里住，远离亲人朋友，见不到阳光雨露、明月清风，甚至还缺少空气，只能与黑暗潮湿、寒冷孤寂为伍，不值得。
可那颗沙粒还是无怨无悔地随养蚌人去了。
斗转星移，几年过去了，那颗沙粒已长成一颗晶莹剔透，价值连城的珍珠，而曾经嘲笑它傻的那些伙伴们，却依然只是一堆沙粒，有的已风化成土。
（故事总结）
如果说世界上有“点石成金术”的话，那就是“艰难困苦”了。
这可是人生的至宝啊！
你忍耐着、坚持着，当走过黑暗与苦难的长长隧道之后，你或许会惊讶地发现，平凡如沙粒的你，不知不觉中，已长成一颗珍珠。
赶考
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。
考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。
算命的一听，连拍大腿说：
“你还是回家吧。
你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？
戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？
跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？
”
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪，问：
“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？
”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：
“哟，我也会解梦的。
我倒觉得，你这次一定要留下来。
你想想，墙上种菜不是高种吗？
戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？
跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？
”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
（故事总结）
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。
想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
陈阿土
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。
攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：
“GoodMorning,Sir（早上好，先生）！
”陈阿土愣住了。
这是什么意思呢？
在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：
“您贵姓？
”于是陈阿土大声叫道：
“我叫陈阿土！
”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：
“GoodMorning,Sir！
”
而陈阿土亦大声回道：
“我叫陈阿土！
”但他非常的生气。
这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。
终于他忍不住去问导游，“GoodMorning,Sir！
”是什么意思，导游告诉了他，天啊！
真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GoodMorning,Sir！
”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：
“GoodMorning,Sir！
”与此同时，服务生叫的是：
“我是陈阿土！
”
（故事总结）
人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。
不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
渔王的儿子
有一个渔夫有着一流的捕鱼技术，被渔民尊为“渔王”。
然而渔王年老的时候却非常苦恼，因为他的三个儿子都很平庸。
于是他经常向人诉说心中的苦恼：
“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子为什么这么差？
我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕到鱼，怎样划船不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮——凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给他们，可是他们的捕鱼技术竟然赶不上普通渔民的儿子！
”
一位路人听了他的诉说后，问道：
“你一直手把手地教他们吗？
”
“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细。
”
“他们一直跟着你吗？
”
“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。
”
路人说：
“这样说来你的错误就很明显了。
你只传授给他们技术，却没有传授给他们教训——对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器。
”
（故事总结）
你得感谢失败，你通过学习如何从困境中爬出来，从而不再重蹈覆辙。
毕竟，在实践中对于经验教训的理解远远要比干巴巴的理论深刻得多。
所以，人不能做温室的小苗，那样将无法长大。
智慧是等不来的
一个年轻的国王刚刚登上王位，为了治理好他的王国，他下决心要学习天下所有的智慧。
因此，他征召了国内外的智者，命令他们把所有的智慧书搜寻来，供他阅读和学习。
5年很快过去了，智者们不辞辛苦地赶回来，身后的骆驼队驼着5000本智慧宝典。
国王一看头都大了，这么多的书该如何去看呢。
他命令智者们精简浓缩之后再拿来给他。
5年过去了，智者们再次求见，身后的骆驼队驼回来500本书，国王仍然嫌太多。
又是5年时间，智者们带回来50本巨著，这时国王已被各种问题搞得更加心烦气燥，可他还是觉得多。
又过了几年时间，当智者们辛辛苦苦把50本巨著浓缩成一本书献到国王面前的时候，他早已没有兴趣看这本书了，也没时间去实践这些智慧了。
国内问题丛生，国外敌人不断入侵，自己也百病缠身，任何智慧都不可能解决他所面临的问题了。
（故事总结）
选择了等待智慧的方式，其实就是懒惰的另一种表现。
不行动何来收获；一味地等下去，只能是一无所有，一片空白。
只要一毫米
有一家生产牙膏的公司，它所生产的牙膏品质优良，包装精美，很受消费者喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率都在百分之十到百分之二十。
可是到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。
公司总裁召开高级会议，商讨对策。
会议中，公司总裁许诺说：
谁能想出解决的办法，让公司业绩增长，重奖10万元。
有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁打开纸条看完之后，马上签了一张10万元的支票给这位经理。
那张纸条上只写了一句话：
将现在牙膏的开口扩大1毫米。
消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，牙膏开口扩大1毫米，每个消费者就多用一毫米宽的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呀！
公司立即开始更换包装。
第14年，公司的营业额增加了百分之三十二。
（故事总结）
我们常常生活在一种习惯里，面对生活中的变化，我们常常习惯于过去的思维方式，思维有了定式，心路就狭窄，许多事情会想不开。
一个小小的改变，往往会引起意料不到的结果。
大学圆梦
阿明出生在一个穷人家里。
他一直渴望上大学，不过他知道父母需要钱来贴补家里日常开支。
所以，中学毕业后，他找了份工作。
一家牛奶公司认为阿明可以成为出色的驾车兼送货推销员。
凭借勇气和信心，阿明开始一个楼房挨一个楼房，一层挨着一层到居民楼群里去推销牛奶。
阿明干得很好，他的职务开始上升：
推销员、监督员、分行经理……
尽管如此，阿明还是渴望能够完成没有完成的学业。
在一个夏天，阿明走进了教室。
他又找到了那种久违的活力。
一天，有同学问他：
“你为什么要这么做？
要知道，我们必须到这里来，为的是找一个好工作。
”
阿明笑了：
“是这样的，可我不得不倒过来做这件事。
我先工作，而后花50年时间再到这里。
”接着他说：
“我发现，学习并不只是为了找工作，它还会带给你很多。
”
（故事总结）
其实人生本身就在于一种为着目标不断前进的积极精神状态。
不满足现在的所得，而是追求心中梦想与夙愿。
把木梳卖给和尚
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。
广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：
“相马不如赛马。
为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：
就是想办法把木梳卖给和尚。
”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：
出家人剃度为僧，要木梳有何用？
岂不是神经错乱，拿人开涮？
过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。
最后只剩下三个应聘者：
小尹、小石和小钱。
负责人对剩下的三个应聘者交代：
“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。
10日期到。
负责人问小尹：
“卖出多少？
”答：
“一把。
”
“怎么卖的？
”小尹讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。
好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。
小尹灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人又问小石：
“卖出多少？
”答：
“10把。
”“怎么卖的？
”小石说他去了一座名山古寺。
由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。
小石找到了寺院的住持说：
“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳，供善男善女梳理鬓发。
“住持采纳了小石的建议。
那山共有10座庙，于是买下10把木梳。
负责人又问小钱：
“卖出多少？
”答：
“1000把。
”负责人惊问：
“怎么卖的？
”
小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。
小钱对住持说：
“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。
我有一批木梳，你的书法超群。
可先刻上“积善梳”三个字，然后便可做赠品。
”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送”积善梳“的仪式。
得到”积善梳“的施主和香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。
这还不算完，好戏跟在后头。
住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
（故事总结）
木梳卖给和尚，听起来荒诞不经。
但梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？
在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手。
努力无罪
初春，一个画家到农村去写生。
他在田埂上遇到一位年老的农夫，正荷着锄头准备下田。
画家就问他：
“请问你，想要得到丰收，第一件该做的事情是什么呢？
”
“深耕。
”老农夫很简洁地回答。
“深耕？
”画家对于这两个字还没明白。
“对！
深耕！
就是早早下田，把泥土深深地犁起。
这样，土壤就会变得松软而均匀，更由于泥土整个翻过来，接受了太阳的曝晒，因而能减少许多病虫害。
”
老农夫又补充道：
“我最看不惯那种年轻人，他们总是贪玩，直到要插秧的时候，才匆匆下田，浅浅犁土，虽然由于肥料和杀虫剂的进步，稻谷也会长得很好，但是如果他们能早早深耕，必定会得到大丰收。
”
（故事总结）
人在耕耘土地之时，同时就是在耕耘他自己的心灵、品性的园地。
期待大丰收的来临，是否应回过头来看看，究竟付出了多少。
[回到最前面]
把眼光放远一点
从前，有夫妻两人。
他们一直没有孩子。
后来，生了个儿子。
他们叫他克里兹。
他长得很结实，白白胖胖
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