市场活动方案模板.docx

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市场活动方案模板

市场活动方案模板

　　篇一：

市场活动策划方案模板

　　Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板

　　活动背景：

若是社区活动，需进行社区分析

　　活动目的：

　　活动详情：

　　1、活动对象：

活动针对的目标群体是什么

　　2、活动主题：

此次活动的主要中心内容是什么

　　3、活动方式：

此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现

　　4、活动时间及地点：

　　5、宣传计划：

活动开展前的广告宣传及形式

　　6、物资准备：

活动中需要什么物品

　　活动流程：

　　活动分工：

　　效果预算和目标：

　　费用预算：

　　意外防范：

（二）

　　以促销方案为例

　　一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？

是处理库存？

是提升销量？

是打击竞争对手？

是新品上市？

还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？

活动控制在范围多大内？

哪些人是促销的主要目标？

哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

服务促销？

演示促销？

消费信用？

还是其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？

是厂家单独行动，还是和经销商联手？

或是与其它厂家联合促销？

和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

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　　七、前期准备：

前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通？

谁负责文案写作？

谁负责现场管理？

谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，

　　确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果

　　篇二：

市场活动策划模版

　　拼团网市场部活动策划模版

　　一．活动频率

　　1.微博活动（每2周做一次）

　　2.站内活动（每月做一次，但时间我们不要太有规律，比如每月的几号做，要给我们的用户一个时刻关注我们的悬机）

　　3.线下活动（4季度做一次线下活动）

　　?

活动策划的动意起源

　　?

活动主题

　　?

活动时间

　　?

活动类型

　　?

活动目的

　　?

活动内容简介

　　?

活动的效果评估

　　?

活动支持

　　?

活动执行方案

　　一、活动策划的动意起源

　　1基于市场部门数据分析结果

　　因节气、季节转换而发起

　　因市场活跃度趋势而发起

　　因提高购买行为转换率而发起

　　其他

　　2基于业务部门建议

　　商家建议

　　业务部市场分析建议

　　为促进业务部工作效率

　　3基于公司重大事件调整

　　因公司业务重大变革

　　因市场应对策略变化

　　因公司出现偶发性事件

　　推进公司外围引资或合作谈判

　　二、活动主题

　　即对此次活动策划的核心要旨的描述

　　三、活动时间

　　1、活动起始时间

　　2、活动节奏把控

　　3、活动准备时间

　　四、活动类型

　　1按时间区分

　　长期持续活动

　　阶段性活动

　　偶发性、救济性、应急性活动

　　2按活动方式

　　单纯的代金券、优惠券活动

　　单纯的实物或现金馈反活动

　　单纯的软文、广告推广活动

　　单纯的平台合作活动

　　以上几点的组合

　　3按活动发布平台

　　站内活动

　　站外活动

　　合作平台活动

　　线下活动

　　以上几点的组合

　　四、活动目的

　　1、以提高网站知名度、美誉度为目的

　　2、以提高用户购买率为目的

　　3、以提高网站资源渠道为目的

　　4、以解决应急事件为目的

　　5、以推进公司某重大事件为目的

　　6、其他

　　五、活动内容简介

　　活动内容的简要概述

　　六、活动的效果评估

　　对本次活动的结果的量化预期如：

会员增加数量、网站流量增长、微薄粉丝数量增长等

　　七、活动支持

　　1、活动的预算

　　2、其他部门支持

　　3、其他支持

　　八、活动的具体执行方案

　　1、活动流程安排

　　2、活动任务分工

　　3、责任人分配

　　4、资源配置分配

　　5、活动行进中应急事件的处理

　　6、可关联活动的策划和相关性连接

　　7、其他

　　篇三：

市场营销策划方案模板

　　市场营销策划方案模板

　　策划书的封面

　　可提供以下信息：

　　①策划书的名称；

　　②被策划的客户；

　　③策划机构或策划人的名称；

　　④策划完成日期及本策划适用时间段。

　　策划书的正文部分

　　一、策划目的/概述。

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　二、分析当前的营销环境状况。

（一）市场状况分析及市场前景预测

　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。

②另一同类产品”速可净”上市受普遍接受说明”李施德林”有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析

　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　三、SWOT分析。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）优势

（二）劣势

　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　　?

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　?

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　　?

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　?

产品价格定位不当。

　　?

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　　?

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　?

服务质量太差，令消费者不满。

　　?

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　（三）机会

　　（四）威胁

　　四、营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　五、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨

　　一般企业可以注重这样几方面：

　　?

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　?

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　?

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（二）产品策略

　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1）产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3）产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5）产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　（三）价格策略

　　这里只强调几个普遍性原则：

　　?

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　?

给予适当数量折扣，鼓励多购。