建材门店开业促销引流系统.docx
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建材门店开业促销引流系统
开业促销引流系统
家居建材门店店长如果刚好到一家新店，负责新店的管理工作，那么一定要利用开业来打造门店的声势。
在此，提供几份家居建材门店开业促销方案，仅供读者参考。
【范例1-1】
××家居建材门店开业促销方案一、活动目的
1.通过开业庆典打响新店的知名度及增强××在××地区的品牌影响力，同时在同行业内造势，提高××在卫浴行业圈内的地位和消费者的认知度。
2.以开业为契机通过有力的促销活动，提升新店销售量。
二、开业时间
2018年8月16日三、开业地点
XX专卖店
四、活动主题
（略）。
五、参与人员
政府领导、××公司领导、协会领导、媒体记者，家装公司负责人及设计师、工程客户等相关嘉宾。
六、活动安排
（一）专卖店氛围布置1.场外布置
（1）舞台搭建；用于剪彩、嘉宾致辞、相关促销活动等；铺红色地毯，舞台周边围红色金丝绒布围边，舞台上左右摆音响，四周摆放绿色植物。
（2）桌椅摆放；在舞台前方的区域
铺上红地毯，前排放桌子供领导坐，后排部分摆上椅子供嘉宾坐。
（3）礼炮；摆放于主席台四周。
（4）迎宾大道。
在活动区域铺红色地毯作为迎宾大道，以及舞台、嘉宾座位、两侧通道和签到处。
（5）签到台；铺红色地毯与迎宾大道相连。
（6）充气拱门；在店大门口摆设。
（7）升空气球；在店大门口两侧
（8）条幅；在店面外观垂放红色条幅。
（9）彩色道族；在专卖店周边的主道两旁可适当插上彩旗。
（10）花篮；花篮摆在舞台前座位两边和大门两边分开摆放。
（11）红色胸花；嘉宾佩戴，营造喜庆气氛。
（12）狮队联系；包括狮队表演、锅鼓准备等。
（13）礼仪小姐；引导嘉宾就座、上台剪彩等。
2.店内布置
（1）天花吊旗；在走道的天花上可以适当悬挂一些吊旗，营造促销氛围。
（2）×架；店门口放置1~2个×架，解释活动内容或产品相关信息，促进顾客购买。
（3）店内海报；张贴在店门口的促销海报，解释活动内容，促进顾客购买。
（4）促销标签；提前在促销产品上贴特价及促销标签，以醒目的优惠信息吸引顾客眼球。
（5）指示地贴；贴在市场地面，指示卖店住置并告知开业及营销信息。
（6）气球；布置在店内。
（7）赠送礼品；放于店内洽谈区
（二）活动宣传策略1.前期宣传
（1）开业前15天，拜访设计公司及设计师，发请帖及现金代用券邀请参加开业典礼；同时派发相关的产品图册及DM折页，强调促销内容并明确相关的设计师返点，刺激设计师在开业期间带客进店。
（2）开业前15天，挑选当地影响力报纸1~2家，选择家居/建材专版，针对本次开业庆典活动及促销内容进行广告宣传。
（3）开业前10天，在××电台或电视台投放广告，在上下班时段轮番播放。
（4）开业前一周，通过群发手机短信来提高新店的知晓度及刺激有需求的客户来店参观。
（内容可参考促销文案）
（5）开业前一周，安排人员到××各大新楼盘、小区、加油站或其他人流量大的地方派发促销宣传单张+赠送印有促销内容的小扇子。
2.开业当日宣传
（1）宣传单张派发：
开业当日在市场内外给过往的人群派发促销单张并说明进店有精美礼物派送。
（2）小扇子促销宣传：
开业当日准备500把印有促销内容的小扇子，作为顾客进店的礼物派发。
（3）矿泉水广告宣传：
开业当日准备500瓶小瓶装矿泉水，设计×
×标贴（促销内容+××LOGO）换下原有标贴，贴于水瓶表面，作为顾客进店的小礼物派发。
3.后期宣传针对开业庆典及促销活动在当地日报、晚报，行业网站（×
×家居网、××乐居、××网）、团购论坛发布宣传。
（三）开业典礼1.活动形式
开业庆典剪彩仪式。
2.活动准备工作
提前2天进行导购人员培训和现场彩排，提前1天做好以下准备活动：
（1）完成恭贺条幅/彩旗的悬挂和布置。
（2）庆典仪式现场布置和区域划分（包括车位布置、人员位置划分，布局合理，并然有序）。
（3）所有宣传品、资料袋、纪念品准备完成。
现场工作人员工作证、
导购员胸卡。
工作人员着装要求（确定现场工作人员人数）
（4）展区布置完成。
（5）舞台搭建完成。
（6）签到台、题名录摆放完成。
（7）确定参加剪彩仪式人员名单。
（8）确定上台讲话人员名单及讲话稿（政府领导讲话稿/××公司领导讲话稿/工程商讲话稿/装饰公司设计总监讲话稿／××××店老总讲话稿）。
（9）确定展示礼仪小姐、主持人、保安人员。
（10）确定醒狮表演。
（10）指定专人负责全程拍照、录像。
（12）布置音响设备及庆典物料、庆典现场的电路铺设。
（11）领导、嘉宾车辆停放的位置要确定，以便出行且停车位有专人指引。
3.开业流程
开业流程明细，具体如下表所示。
4.物料及费用物料及费用明细，具体如下表所示。
开业流程明细
序
号
时间
活动内容
1
8:
00-9:
00
现场工作人员报道，各司其职
2
9:
00-10:
00
贵宾签到，礼仪小姐为其佩戴贵宾鲜花，赠送礼
品袋。
同时，醒狮表演开始，营造气氛
3
10:
00-10:
15
主持人登台引领秩序和气氛，做活动介绍及××卫
浴简介
4
10：
15-10：
25
宣布开业典礼正式开始，有请政府领导讲话
5
10：
25-10：
30
××公司领导讲话
6
10：
30-10：
35
客户代表讲话（房地产代表、工程客户任选）
7
10：
35-10：
40
客户代表讲话（家装公司）
8
10：
40-10：
45
专卖店公司领导讲话
9
10：
45-11：
00
主持人宣布开业典礼剪彩仪式正式开始，有请剪
彩贵宾上台（鸣礼炮、彩炮）
10
11：
00-11：
05
主持人宣布促销活动的内容
11
11：
05-11：
10
主持人宣布开业结束，引导顾客入店参观
12
12：
00-13：
00
安排领导嘉宾去酒店午餐。
4.物料及费用
物料及费用明细，具体如下表所示
物料及费用明细
项目
名称
数量
单价
（元/次）
费用
（元）
合计
（元）
备注
媒体广告宣传费用
报纸刊登开业
庆典促销信息
目标小区派发促
销单张
电台广告
手机短信群发
家装公司宣传开
业促销信息
开业庆典仪式
彩虹门
红地铁
飘空球
拱门条幅
恭贺单位条幅
庆典战车礼炮
彩炮
彩旗
鞭炮
剪彩道具
贵宾胸花
签到台
现场音响设备
照相、摄像
舞台/背景
礼仪/服装
绶带
主持人
舞台绿植
气球
相关宣传物料费用
请帖
促销单张
促销海报
产品图册
产品折页
×展架
相关宣
传物料
天花吊族
促销标签
费用
指示地贴
Ⅵ袋
纸杯
红色地毯
矿泉水
小扇子
现金券
（针对家装设计师）
庆典招
待费用
庆典中午餐费
总计
（四）开业促销方案
活动时间：
8月16日-8月20日活动地点：
××专卖店
活动主题：
火红八月惠动全城
――庆××卫洛××店开业五重惊喜大酬宾！
惊喜一：
进店有礼先到先得
凡在开业当天进店咨询××产品的质客均可获赠精美礼品一份，先到先得送完为止。
（礼品可为小扇子、矿泉水、雨伞、洛巾、地毯等）
惊喜二：
精品特价低价震撼8月16日~8月18日，××卫洛多款精品价格直线狂降，最大优惠让利消费者。
坐便器（型号）
原价：
××元特价：
××元治室柜（型号）
原价：
××元特价：
××元蒸汽房（型号）
原价：
××元特价：
××元蹲便器（型号）
原价：
××元特价：
××元盆类（型号）原价：
××元特价：
××元
淋浴房（型号）
原价：
××元特价：
××元
惊喜三：
套餐组合超值享受8月16日~8月20日，××卫洛精心挑选多款精品组合套餐，满足您对卫浴生活的不同追求。
以下产品可自由组合，随您中意，价格绝对震撼！
尊贵套餐（形象产品套1套）
实用套餐（中档产品套2套）
经济套餐（大众产品套2套）
乐居套餐（实惠产品套1套）
配套搭配建议：
坐便器+浴室柜+五金龙头；坐便器+浴室柜+淋浴房+龙头花洒；贴心配件套（浴室配件、厨房配件、龙头组合）。
惊喜四：
团购促销超低折扣（特价产品除外）团购顾客（3人以上）享受6.8折优惠的团购价。
注：
凡顾客自发或通过家装公司组织达到了人以上同时消费，即可享受团队超低折扣价。
惊喜五：
活动期间，全场8.8折优惠（特价产品除外）入店参观并讲解产品（包括客户满意后签合同）。
八、工作进度推进及人员安排
（一）工作进度
工作进度，具体如下表所示。
（二）人员安排
人员安排，具体如下表所示。
工作进度
日期
工作内容
8月5日
确定最终方案
8月8日
所有平面文字及宣传画面定稿完成
确定分组负责人，并召开会议
8月10日
完成邀请函的送达及礼品到位
宴会地点及车辆安排就位
确定上台贵宾名单、媒体通知完成
拟定发言稿、确定活动当日流程
8月11日
工作人员服装统一
导购进行彩排
8月12日
庆典人员到达场地进行舞台搭建
所有条幅印制完成、印刷品完成
所有工作证卡物料准备就位
电力配置已完成、确定现场工作人员名单
所有物料及工作已完成，展示人员提前到达
召开会议，发放活动当日流程
庆典现场布置完成，所有工作人员各就其位
8月15日
庆典仪式开始
（二）人员安排
人员安排，具体如下表
序
号
具体工作
负责人
1
邀请函的发放、统计工作
2
剪彩仪式主持人的起草
3
宣传及印刷审核/剪彩嘉宾名单的确定
4
与城管/环保人员沟通
5
领导发言稿的起草
6
烟、酒、糖、茶、水果准备
7
主现场气氛营造/条幅等印刷/音响设备落
实/各现场的管控/与各小组的协调
8
贵宾邀请工作/签到、礼品发放统计发放
9
活动现场的秩序和安全保卫工作/车辆停车
安排
10
活动当天摄像/照相人员
11
促销人员
12
活动当天媒体接待
13
活动现场礼仪小姐培训
八、应急预案及注意事项
（一）应急预案1.天气预案
活动之前密切注意天气情况，雨天的情况，要准备好相应的应急措施，户外活动场所的避雨措施，短时间的雨可以将时间推迟少许，司仪注意好此时的喜庆说词。
2.领导缺席预案
邀请的领导嘉宾不能准时出席活动的情况下要调整嘉宾发言顺序，司仪介绍嘉宾时候要说明情况。
（三）注意事项
（1）宣传到位，顾客爆棚，无法及时疏导顾客。
（2）没有后备电源预备，促销断电时无法继续收银和疏导顾客。
（3）促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时，提前做好促销产品库存。
（4）忽视防损和假币。
（5）店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM内容，无法向顾客解释活动和沟通，提前做好促销培训。
（6）分工不明确，到处不够人手，特别是中午交接班时，人手混乱。
（7）对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是促销产品，不仅影响销售，还会造成顾客抱怨。
（8）员工疲劳奋战数日，而要求员工全部再加班，收货、数据处理、收银员收银差错率更大，因此对员工士气的鼓舞尤其重要。
（9）人多拥挤，空气不好，通风设备考虑不周到会导致体质不好的顾客晕厥。
（10）注意雨天对宣传物料影响，经常检查投放的物料及广告并做好护送下雨不能走的客户的准备，如送伞、帮忙叫的士。
【范例1-2】
一、活动时间9月1日
二、活动地点
XX家家居建材门店开业暨设计师活动方案
XX店――开业庆典、大型促销三、参与人员
专卖总领导及职员；媒体记者，家装公司负责人及设计师、工程客户等相关嘉宾；关联广告协办单位等。
三、活动举办形式
开业剪彩：
品牌与产品介绍及推介，设计师的分享；促销活动细化：
特价产品，堆头、礼品等各种促销海报（含地推活动）。
四、活动过程
（一）开业套礼流程（8：
50~12：
30）开业集礼流程，其体如下表所示。
（二）××陶瓷设计师沙龙暨新品推介会（14：
30~17：
30））
××陶瓷设计师沙龙暨新品推介会流程，具体如下表所示。
六、活动分工
（略）。
七、现场布置
（略）。
开业典礼流程
活动时
间
活动内容
执行人
备注
8：
50
分之前
（1）所有工作人员到场
（2）检查现场设备及有关布置是否到位或有否疏忽洞。
（3）台下准备35张嘉宾入座的凳子（凳子
要预先准备好）
活动执行总统筹
XX专卖地负责人
对接公关礼仪
（1）注意现场电源的控制及安全
（2）对礼仪人员分列在2个主干道两旁迎宾
（3）对接礼仪人员分列在庆典现场迎宾。
（4）对礼仪人员分列在旗舰店门口，以迎接随时可
能进店的宾客
8:
50-9
:
08
（1）工作人员播放音乐热场――准备《好日
子》、《大地飞歌》、
（1）工作人员负责音响控制
及背景音乐，
（1）现场务必在8
月31日18时前布置完毕
《迎宾曲》等CD碟
（2）醒师巡场表演。
（3）主宾到场，礼仪小姐给主宾载胸胸花。
（4）××全体员工集中
（5）保安维持现场，避免衣冠不整等闲杂人员进入中心场。
醒狮队负责舞狮及礼仪小姐负责现场礼仪接待
（2）××公司职员
（2）9月1日现场要注意维护秩序，保障领导及嘉宾人员安全。
（3）背景音乐隆重、喜庆，凸现剪彩仪式格调
9:
08-9
:
15
巡视确定各领导到齐后即刻进行醒狮表演，包括彩青表演
醒狮表演队（2头舞狮献瑞抛出“恭喜发财、万
事如意”
（1）公关公司准
）备彩青一条
（2）××公司准备礼包回赠公关公司
9:
15-9:
30
（1）主持申请并介绍到场领导
（2）主持请领导上台致辞
（3）礼仪小姐引导领导上台致词与引导台下摄影师在领导发言时拍照
（1）主持人
（2）礼仪
（3））摄影、摄像师
（1）8月30日前确定主持
（2）8月31日前预先准备领导名单
（3）主持人出场前核对确认出场领导名单。
（4）××公司预先
准备讲话领导名
单、头衔及讲话稿
（1）主持人邀请领导上
（1）主持
（2）领导
（3））礼仪小姐
台剪彩
（2）××陶瓷××旗舰店
9:
30-9
开业剪彩仪式开始
:
35
（3）礼花人员在剪彩
后，及时地按发礼花炮
（4）摄影师在领导剪彩
前后摄影留念
（1）主持人
（2））礼仪小姐
（3））领导、嘉宾
（4）××公司职员
（1）主持人要注
（1）主持开始串词，介
意各细节的衔接、
绍××陶瓷品牌理念、企
配合
业实力，邀请××陶瓷领
（2）××公司人员
导上台宣布本次开业限
招待好入店的领
9:
35-1
时促销活动开始
导与嘉宾
1:
30
（2）主持人请各位领导
（3）礼仪小姐入
及嘉宾入店内参观
内协助××公司职
（3）主持人请各购买者
员做好接待
排队等候交钱及选取产
（4）所有产品皆
品
摆放于外场并设
专人看守
XX陶瓷设计师沙龙暨新品推介会流程
活动时
间
活动内容
执行人
备注
参会嘉宾、设计师、
2名××公司人员负责签字本签字及签到牌签字，收集设计师名片，作拍奖之用
（2）2名礼仪负责分发装有资料的手提供
（3）1名礼仪在一楼大堂负责协助酒店工作人员引导来往嘉定
（4）2名礼仪分列在会场外的门口迎宾
（5）礼仪人员负责引导重要嘉宾入座
媒体记者在×××酒
店报到，签到入座，
发放活动相关资料、
参观新产品物料。
（1）制作产品展示
1）××公司
14:
30-15
:
30
台，用于展示新产品
（2）制作新品×架放置活动现场
职员
（2）礼仪小姐
（3）准备抽奖箱
（4）准备设计师活
动资料袋（宣传资
料、礼品、××设计
专享画册、产品折页
等）
15:
30-15
:
40
主持人致辞并宣布活动开始，介绍主要
领导、及邀请的媒体
主持人1名
（1）全场自14:
30开始播放化程的小提琴曲
（2）会议室每个桌子
摆放矿泉水
（1）地方设计师行
（1）××公司领导31日
业协会会长×××致
（1）主持人
前要预先通知、确定好
15:
40-15
:
55
词
（2）××集团总经理致词
（2））领导嘉宾
（3））礼仪
致词领导名单开于金议开始前10分钟向主持
人最后确认
（3）XX陶瓷××公
小姐
（2）准备所有致辞领
司总经理致词
导的致辞稿
（1）设计师沙龙；
（3）礼仪小姐
（1）主持人
（2））设计师
（3））礼仪小姐
提前备好电脑、光盘、投影仪等
邀请2名当地有代
表性的设计师主讲，
15:
55-16
内容可因说现代空
:
35
间设计等话题展开
（2）座谈讲后安排
1~2名设计师进行
互动提问
16:
35-17
;05
（1）活动介绍完后现场组织设计师提
问
事先准备好问题交谈计师提问，活跃现场气氛
17:
05-17
:
25
产品展示
（1）模特
（2））主持
（1）准备好各系列产
品介绍与效果演示文
人
件，随着主持人介绍播放相应的系列
（2）播放轻音乐为模特展示产品的背景音乐
17:
25-17
:
30
主持人宣布会议结
束并预告休场，等候晚餐
主持宣布
17:
30-17
:
45
茶歇――准备晚餐
（1）酒店服务员
（2）××公司职员
（3）公关礼仪公司
（1）酒店服务人员20分钟内完成餐具摆台工作
（2）××公司职员准备各就各位敬酒及晚会协助工作
（3）××公司职员将签到前收集到的设计师名片汇总到抽奖箱，供晚上抽奖专用
17:
45-20
:
45
接待晚宴，晚实中穿插节目表演及名片
抽奖活动
（1）酒店服务员
（2）××公
（1）晚会中的节目表演由××公司联系演绎公
司执行
司职员
（3）公关礼仪公司
（2）名片抽奖奖项设置：
一等奖1名，获得
价值5000元的品牌手
机一部；二等奖2名，获得价值800元的品牌电磁炉一个；三等奖3
名，获得价值500元的
豆浆机一部
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