建材门店开业促销引流系统.docx

1、建材门店开业促销引流系统开业促销引流系统家居建材门店店长如果刚好到一家新店，负责新店的管理工作，那么一定要利用开业来打造门店的声势。在此，提供几份家居建材门店开业促销方案，仅供读者参考。【范例 1-1】家居建材门店开业促销方案一、活动目的1. 通过开业庆典打响新店的知名度及增强在地区的品牌影响力， 同时在同行业内造势，提高在卫浴行业圈内的地位和消费者的认 知度。2. 以开业为契机通过有力的促销活动，提升新店销售量。二、开业时间2018 年 8 月 16 日三、开业地点XX 专卖店四、活动主题（略）。五、参与人员政府领导、公司领导、协会领导、媒体记者，家装公司负责人及设计师、工程客户等相关嘉宾。

2、六、活动安排（一）专卖店氛围布置1.场外布置（1） 舞台搭建；用于剪彩、嘉宾致辞、相关促销活动等；铺红色地毯，舞台周边围红色金丝绒布围边，舞台上左右摆音响，四周摆放绿色植物。（2） 桌椅摆放；在舞台前方的区域铺上红地毯，前排放桌子供领导坐，后排部分摆上椅子供嘉宾坐。（3） 礼炮；摆放于主席台四周。（4） 迎宾大道。在活动区域铺红色地毯作为迎宾大道，以及舞台、嘉宾座位、两侧通道和签到处。（5） 签到台；铺红色地毯与迎宾大道相连。（6） 充气拱门；在店大门口摆设。（7） 升空气球；在店大门口两侧（8） 条幅；在店面外观垂放红色条幅。（9） 彩色道族；在专卖店周边的主道两旁可适当插上彩旗。（10）

3、花篮；花篮摆在舞台前座位两边和大门两边分开摆放。（11） 红色胸花；嘉宾佩戴，营造喜庆气氛。（12） 狮队联系；包括狮队表演、锅鼓准备等。（13） 礼仪小姐；引导嘉宾就座、上台剪彩等。2.店内布置（1） 天花吊旗；在走道的天花上可以适当悬挂一些吊旗，营造促销氛围。（2） 架；店门口放置 12 个架，解释活动内容或产品相关信息， 促进顾客购买。（3） 店内海报；张贴在店门口的促销海报，解释活动内容，促进顾客购买。（4） 促销标签；提前在促销产品上贴特价及促销标签，以醒目的优惠信息吸引顾客眼球。（5） 指示地贴；贴在市场地面，指示卖店住置并告知开业及营销信息。（6） 气球；布置在店内。（7） 赠送

4、礼品；放于店内洽谈区（二）活动宣传策略1.前期宣传（1） 开业前 15 天，拜访设计公司及设计师，发请帖及现金代用券邀请参加开业典礼；同时派发相关的产品图册及 DM 折页，强调促销内容并明确相关的设计师返点，刺激设计师在开业期间带客进店。（2） 开业前 15 天，挑选当地影响力报纸 12 家，选择家居/建材专版，针对本次开业庆典活动及促销内容进行广告宣传。（3） 开业前 10 天，在电台或电视台投放广告，在上下班时段轮番播放。（4） 开业前一周，通过群发手机短信来提高新店的知晓度及刺激有需求的客户来店参观。（内容可参考促销文案）（5） 开业前一周，安排人员到各大新楼盘、小区、加油站或其他人流量

5、大的地方派发促销宣传单张+赠送印有促销内容的小扇子。 2.开业当日宣传（1） 宣传单张派发：开业当日在市场内外给过往的人群派发促销单张并说明进店有精美礼物派送。（2） 小扇子促销宣传：开业当日准备 500 把印有促销内容的小扇子，作为顾客进店的礼物派发。（3） 矿泉水广告宣传：开业当日准备 500 瓶小瓶装矿泉水，设计标贴（促销内容+LOGO)换下原有标贴，贴于水瓶表面，作为顾客进店的小礼物派发。3. 后期宣传针对开业庆典及促销活动在当地日报、晚报，行业网站（家居网、乐居、网）、团购论坛发布宣传。（三）开业典礼1.活动形式开业庆典剪彩仪式。2.活动准备工作提前2 天进行导购人员培训和现场彩排，

6、提前 1 天做好以下准备活动：（1） 完成恭贺条幅/彩旗的悬挂和布置。（2） 庆典仪式现场布置和区域划分（包括车位布置、人员位置划分，布局合理，并然有序）。（3） 所有宣传品、资料袋、纪念品准备完成。现场工作人员工作证、导购员胸卡。工作人员着装要求（确定现场工作人员人数）（4） 展区布置完成。（5） 舞台搭建完成。（6） 签到台、题名录摆放完成。（7） 确定参加剪彩仪式人员名单。（8） 确定上台讲话人员名单及讲话稿（政府领导讲话稿/公司领导讲话稿/工程商讲话稿/装饰公司设计总监讲话稿店老总讲话稿）。（9） 确定展示礼仪小姐、主持人、保安人员。（10） 确定醒狮表演。（10）指定专人负责全程拍照

7、、录像。（12）布置音响设备及庆典物料、庆典现场的电路铺设。（11）领导、嘉宾车辆停放的位置要确定，以便出行且停车位有专人指引。3. 开业流程开业流程明细，具体如下表所示。4.物料及费用物料及费用明细，具体如下表所示。开业流程明细序号时间活动内容18:00-9:00现场工作人员报道，各司其职29:00-10:00贵宾签到，礼仪小姐为其佩戴贵宾鲜花，赠送礼品袋。同时，醒狮表演开始，营造气氛310:00-10:15主持人登台引领秩序和气氛，做活动介绍及卫浴简介410：15-10：25宣布开业典礼正式开始，有请政府领导讲话510：25-10：30公司领导讲话610：30-10：35客户代表讲话（房地

8、产代表、工程客户任选）710：35-10：40客户代表讲话（家装公司）810：40-10：45专卖店公司领导讲话910：45-11：00主持人宣布开业典礼剪彩仪式正式开始，有请剪彩贵宾上台（鸣礼炮、彩炮）1011：00-11：05主持人宣布促销活动的内容1111：05-11：10主持人宣布开业结束，引导顾客入店参观1212：00-13：00安排领导嘉宾去酒店午餐。4. 物料及费用物料及费用明细，具体如下表所示物料及费用明细项目名称数量单价（元/ 次）费用（元）合计（元）备注媒 体 广告 宣 传费用报纸刊登开业庆典促销信息目标小区派发促销单张电台广告手机短信群发家装公司宣传开业促销信息开 业 庆

9、典仪式彩虹门红地铁飘空球拱门条幅恭贺单位条幅庆典战车礼炮彩炮彩旗鞭炮剪彩道具贵宾胸花签到台现场音响设备照相、摄像舞台/背景礼仪/服装绶带主持人舞台绿植气球相 关 宣传 物 料费用请帖促销单张促销海报产品图册产品折页展架相 关 宣传 物 料天花吊族促销标签费用指示地贴袋纸杯红色地毯矿泉水小扇子现金券（ 针对家装设计师）庆 典 招待费用庆典中午餐费总计（四）开业促销方案活动时间：8 月 16 日-8 月 20 日活动地点：专卖店活动主题：火红八月惠动全城庆卫洛店开业五重惊喜大酬宾！ 惊喜一：进店有礼先到先得凡在开业当天进店咨询产品的质客均可获赠精美礼品一份， 先到先得送完为止。（礼品可为小扇子、矿

10、泉水、雨伞、洛巾、地毯等）惊喜二：精品特价低价震撼 8 月 16 日8 月 18 日，卫洛多款精品价格直线狂降，最大优惠让利消费者。坐便器（型号）原价：元 特价：元治室柜（型号）原价：元 特价：元蒸汽房（型号）原价：元 特价：元蹲便器（型号）原价：元 特价：元盆类（型号） 原价：元 特价：元淋浴房（型号）原价：元 特价：元惊喜三：套餐组合超值享受 8 月 16 日8 月 20 日，卫洛精心挑选多款精品组合套餐，满足您对卫浴生活的不同追求。以下产品可自由组合，随您中意，价格绝对震撼！尊贵套餐（形象产品套 1 套）实用套餐（中档产品套 2 套）经济套餐（大众产品套 2 套）乐居套餐（实惠产品套 1

11、 套）配套搭配建议：坐便器+浴室柜+五金龙头；坐便器+浴室柜+淋浴房+龙头花洒；贴心配件套（浴室配件、厨房配件、龙头组合）。惊喜四：团购促销超低折扣（特价产品除外）团购顾客（3 人以上） 享受 6.8 折优惠的团购价。注：凡顾客自发或通过家装公司组织达到了人以上同时消费，即可享受团队超低折扣价。惊喜五：活动期间，全场 8.8 折优惠（特价产品除外） 入店参观并讲解产品（包括客户满意后签合同）。八、工作进度推进及人员安排（一）工作进度工作进度，具体如下表所示。（二）人员安排人员安排，具体如下表所示。工作进度日期工作内容8 月 5 日确定最终方案8 月 8 日所有平面文字及宣传画面定稿完成确定分组

12、负责人，并召开会议8 月 10 日完成邀请函的送达及礼品到位宴会地点及车辆安排就位确定上台贵宾名单、媒体通知完成拟定发言稿、确定活动当日流程8 月 11 日工作人员服装统一导购进行彩排8 月 12 日庆典人员到达场地进行舞台搭建所有条幅印制完成、印刷品完成所有工作证卡物料准备就位电力配置已完成、确定现场工作人员名单所有物料及工作已完成，展示人员提前到达召开会议，发放活动当日流程庆典现场布置完成，所有工作人员各就其位8 月 15 日庆典仪式开始（二）人员安排人员安排，具体如下表序号具体工作负责人1邀请函的发放、统计工作2剪彩仪式主持人的起草3宣传及印刷审核/剪彩嘉宾名单的确定4与城管/环保人员沟

13、通5领导发言稿的起草6烟、酒、糖、茶、水果准备7主现场气氛营造/条幅等印刷/音响设备落实/各现场的管控/与各小组的协调8贵宾邀请工作/签到、礼品发放统计发放9活动现场的秩序和安全保卫工作/车辆停车安排10活动当天摄像/照相人员11促销人员12活动当天媒体接待13活动现场礼仪小姐培训八、应急预案及注意事项（一）应急预案1.天气预案活动之前密切注意天气情况，雨天的情况，要准备好相应的应急措施，户外活动场所的避雨措施，短时间的雨可以将时间推迟少许， 司仪注意好此时的喜庆说词。2. 领导缺席预案邀请的领导嘉宾不能准时出席活动的情况下要调整嘉宾发言顺序， 司仪介绍嘉宾时候要说明情况。（三）注意事项（1）

14、 宣传到位，顾客爆棚，无法及时疏导顾客。（2） 没有后备电源预备，促销断电时无法继续收银和疏导顾客。（3） 促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时，提前做好促销产品库存。（4） 忽视防损和假币。（5） 店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM 内容，无法向顾客解释活动和沟通，提前做好促销培训。（6） 分工不明确，到处不够人手，特别是中午交接班时，人手混乱。（7） 对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是促销产品，不仅影响销售，还会造成顾客抱怨。（8） 员工疲劳奋战数日，而要求员工全部再加班，收货、数据处理 、收银员收银差错率更大，因此对员工士气的鼓舞尤其重要。（9） 人多拥挤，空气

15、不好，通风设备考虑不周到会导致体质不好的顾客晕厥。（10） 注意雨天对宣传物料影响，经常检查投放的物料及广告并做好护送下雨不能走的客户的准备，如送伞、帮忙叫的士。【范例 1-2】一、活动时间9 月 1 日二、活动地点XX 家家居建材门店开业暨设计师活动方案XX 店开业庆典、大型促销三、参与人员专卖总领导及职员；媒体记者，家装公司负责人及设计师、工程客户等相关嘉宾；关联广告协办单位等。三、活动举办形式开业剪彩：品牌与产品介绍及推介，设计师的分享；促销活动细化：特价产品，堆头、礼品等各种促销海报（含地推活动）。四、活动过程（一）开业套礼流程（8：5012：30） 开业集礼流程，其体如下表所示。（二

16、）陶瓷设计师沙龙暨新品推介会（14：3017：30）陶瓷设计师沙龙暨新品推介会流程，具体如下表所示。六、活动分工（略）。七、现场布置（略）。开业典礼流程活动时间活动内容执行人备注8 ： 50分之前（1） 所有工作人员到场（2） 检查现场设备及有关布置是否到位或有否疏忽洞。（3） 台下准备 35 张嘉宾入座的凳子（凳子要预先准备好）活动执行总统筹XX 专卖地负责人对接公关礼仪（1） 注意现场电源的控制及安全（2） 对礼仪人员分列在 2 个主干道两旁迎宾（3） 对接礼仪人员分列在庆典现场迎宾。（4） 对礼仪人员分列在旗舰店门口，以迎接随时可能进店的宾客8:50-9:08（1）工作人员播放音乐热场

17、准备好日子、大地飞歌、（1）工作人员负责音响控制及背景音乐，（1）现场务必在 8月 31 日 18 时前布置完毕迎宾曲等 CD 碟（2） 醒师巡场表演。（3） 主宾到场，礼仪小姐给主宾载胸胸花。（4） 全体员工集中（5） 保安维持现场，避免衣冠不整等闲杂人员进入中心场。醒狮队负责舞狮及礼仪小姐负责现场礼仪接待（2）公司职员（2）9 月 1 日现场要注意维护秩序， 保障领导及嘉宾人员安全。（3）背景音乐隆重、喜庆，凸现剪彩仪式格调9:08-9:15巡视确定各领导到齐后即刻进行醒狮表演，包括彩青表演醒 狮 表 演队 （ 2 头 舞狮献瑞抛出“恭喜发财、万事如意”（1） 公关公司准） 备彩青一条（2

18、） 公司准备礼包回赠公关公司9:15-9:30（1） 主持申请并介绍到场领导（2） 主持请领导上台致辞（3） 礼仪小姐引导领导上台致词与引导台下摄影师在领导发言时拍照（1） 主持人（2） 礼仪（3） ） 摄影、摄像师（1）8 月 30 日前确定主持（2）8 月 31 日前预先准备领导名单（3） 主持人出场前核对确认出场领导名单。（4） 公司预先准备讲话领导名单、头衔及讲话稿（1）主持人邀请领导上（1） 主持（2） 领导（3） ） 礼仪小姐台剪彩（2）陶瓷旗舰店9:30-9开业剪彩仪式开始:35（ 3 ） 礼花人员在剪彩后，及时地按发礼花炮（4）摄影师在领导剪彩前后摄影留念（1） 主持人（2）

19、） 礼仪小姐（3） ） 领导、嘉宾（4） 公司职员（1）主持人要注（1）主持开始串词，介意各细节的衔接、绍陶瓷品牌理念、企配合业实力，邀请陶瓷领（2）公司人员导上台宣布本次开业限招待好入店的领9:35-1时促销活动开始导与嘉宾1:30（2）主持人请各位领导（3）礼仪小姐入及嘉宾入店内参观内协助公司职（3）主持人请各购买者员做好接待排队等候交钱及选取产（4）所有产品皆品摆放于外场并设专人看守XX 陶瓷设计师沙龙暨新品推介会流程活 动 时间活动内容执行人备注参会嘉宾、设计师、2 名 公司人员负责签字本签字及签到牌签字，收集设计师名片， 作拍奖之用（2）2 名礼仪负责分发装有资料的手提供（3）1 名

20、礼仪在一楼大堂负责协助酒店工作人员引导来往嘉定（4）2 名礼仪分列在会场外的门口迎宾（5）礼仪人员负责引导重要嘉宾入座媒体记者在酒店报到，签到入座，发放活动相关资料、参观新产品物料。（1）制作产品展示1）公司14:30-15:30台，用于展示新产品（2）制作新品架放置活动现场职员（2 ）礼仪小姐（3）准备抽奖箱（4）准备设计师活动资料袋（宣传资料、礼品、设计专享画册、产品折页等）15:30-15:40主持人致辞并宣布活动开始，介绍主要领导、及邀请的媒体主持人 1 名（1） 全场自 14:30 开始播放化程的小提琴曲（2） 会议室每个桌子摆放矿泉水（1）地方设计师行（1）公司领导 31 日业协会

21、会长致（1）主持人前要预先通知、确定好15:40-15:55词（2）集团总经理致词（2） ） 领导嘉宾（3） ）礼仪致词领导名单开于金议开始前 10 分钟向主持人最后确认（3）XX 陶瓷公小姐（2）准备所有致辞领司总经理致词导的致辞稿（1）设计师沙龙；（3 ）礼仪小姐（1） 主持人（2） ） 设计师（3） ） 礼仪小姐提前备好电脑、光盘、投影仪等邀请 2 名当地有代表性的设计师主讲，15:55-16内容可因说现代空:35间设计等话题展开（2）座谈讲后安排12 名设计师进行互动提问16:35-17;05（1）活动介绍完后现场组织设计师提问事先准备好问题交谈计师提问，活跃现场气氛17:05-17:

22、25产品展示（1） 模特（2） ）主持（1）准备好各系列产品介绍与效果演示文人件，随着主持人介绍播放相应的系列（2）播放轻音乐为模特展示产品的背景音乐17:25-17:30主持人宣布会议结束并预告休场，等候晚餐主持宣布17:30-17:45茶歇准备晚餐（1）酒店服务员（2）公司职员（3 ）公关礼仪公司（1） 酒店服务人员 20 分钟内完成餐具摆台工作（2） 公司职员准备各就各位敬酒及晚会协助工作（3） 公司职员将签到前收集到的设计师名片汇总到抽奖箱，供晚上抽奖专用17:45-20:45接待晚宴，晚实中穿插节目表演及名片抽奖活动（1）酒店服务员（2）公（1）晚会中的节目表演由公司联系演绎公司执行司职员（3 ）公关礼仪公司（2）名片抽奖奖项设置：一等奖 1 名，获得价值 5000 元的品牌手机一部；二等奖 2 名， 获得价值800 元的品牌电磁炉一个；三等奖 3名，获得价值 500 元的豆浆机一部