供应链企业间的合作与策略分析报告.docx

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供应链企业间的合作与策略分析报告

供应链企业间的合作与策略

马士华

一、引言

全球性的激烈竞争、极短的产品生命周期、高度分散的经营以及由需求驱动的治理,这确实是今天企业所面临的经营环境。

在新的环境中，企业同其供应商、分销商以及零售商的关系，已不再简单地是业务往来对象，而是结成了利益共享的战略合作伙伴关系。

这种合作伙伴关系组成的供应链，构成的是“横向一体化”的战略联盟，这便是现代治理观念的重大转变。

当代治理思想认为，企业之间的竞争已不再是单个企业在一定时刻、一定空间为争夺某些终端市场、某些顾客的一对一的单打独斗了，也不要紧是为了争夺市场占有率和覆盖率的竞争，而是基于产品设计、生产制造、配送与分销、销售与服务的跨时空的整体性竞争。

斯坦福大学工业与工程治理教授WarrenHausman认为，要想打败竞争对手，归根结底确实是要较量谁能与供应商合作更默契，高效率地把产品投放市场。

他讲：

“竞争事实上不是企业与企业的较量，而是供应链效率之间的竞争。

”因此，要想使整个供应链具有强有力的竞争力，供应链上的企业之间就要形成良好的合作伙伴关系，只有建立了良好的伙伴关系，才能使供应链协调、有效地运作。

二、供应链企业合作关系的进展历史

有人将企业间传统的供应关系向供应链合作关系转变划分为两个时期：

1970s-1980s，以加强基于产品/物流的关系为特征；1980s-1990s，以实现集成化战略合作关系为特征，如图1所示。

伴随着企业间合作关系的变化，企业治理战略也由改进工艺技术、提高生产率、扩大生产规模、降低单位产品成本，过渡到以产品质量竞争为核心的纵向一体化经营，继而进展到为抵御市场经济全球化带来的经营难度和经营风险的加大，形成的具有一定的层次性、能动性的企业双赢合作竞争。

传统企业关系

物流关系

合作伙伴关系

1960-1970

1970-1980

1990-

合作紧密程度

高

中

低

技术和治理创新

（JIT/TQM/AMT）

制造创新与技术研发

（JIT/TQM/AMT）

战略协作

图1供应链合作关系的进展历史